7月26日，黑馬營2期學員、分點傳媒創始人郭向陽在黑馬社群為創業者分享了他在深耕農村市場多年後，借助移動互聯網轉型的心得體會，以及他所理解的“重度垂直”。
所謂重度垂直，就是“重度”兩個字。這兩個字從我們這段時間以來接觸的一些包括黑馬同學的企業當中可以看到，它深根市場很多年，在線下已經有非常深的市場理解或者是非常多的一些資源積累，這樣的一些企業可能在移動互聯網時代機會會更多。比如黑馬營二期學員，瘋狂老師的張浩，他神奇的蛻變是建立在過去12年在教育領域線下實踐的基礎上的。他們一旦跟互聯網結合起來出來的爆發力往往是非常驚人的。
過去幾年我們一直做2B服務，這個過程中問題很多。比如去年幫京東做渠道下沈的戰略執行，通過我們江蘇市場的實踐，找到了一條電子商務在農村發展的整套方案。但是京東有了這個基礎以後，它要短時間大面積覆蓋全國，很顯然我們自己的服務能力跟不上，京東就依靠自己的影響力、資源和優勢快速拓展。最終我們成為一個替人做嫁衣的服務商。我們短時間想要在一種商業模式上建立自己絕對的優勢是有困難的，所以這些年我們更多服務大企業。但是移動互聯網讓我們把消費者和生產者之間直接打通了，利用過往積累下來的資源優勢，我們就可以找到一條企業自己可以長期發展或者說有足夠競爭力的商業模式。
企業如何建立自己這方面的優勢呢？首先從自我出發，我們在某個領域到底有什麽樣的資源，有什麽樣的競爭能力，怎樣把我們的競爭能力做到極致，怎樣用互聯網的手段把資源縮短路徑，提高效率，能跟我們的用戶進行直接的交流或者說能直接影響到用戶，我覺得這可能是傳統企業做互聯網+的一個嘗試方向。在過去寬帶互聯的時候，可能更多的是依賴於技術，使得一些大的比如BAT擁有核心技術成為所謂時代先鋒。在這一輪移動互聯網的時候，對技術的依賴大大降低了，對建立競爭壁壘這個門檻有了很高的要求，對於傳統企業是一個非常有機會的方向。
我是一個從非常傳統的企業走出來的一個非常傳統的創業者，這七年一直專註農村市場。今年我們做了一個新的項目叫“優鮮田源”，這個項目完全從移動互聯網思維，去中介化，打通生產者和消費者滯空平臺，是我們在傳統企業和互聯網結合方面的一次嘗試。
我們七年的創業過程一直紮根在農村，積累了覆蓋全國各個村的一些網絡、門店資源。這給我們整合各地優質農產品提供了一個非常深的市場基礎。反過來我們看城市消費者對農產品需求有幾個痛點。最本質的是要安全，就是我們吃到的東西不知道從哪來的，不知道誰種的。不像我們買工藝品，是哪個生產廠家，哪個品牌。我們在做的是把農業生產主體，普通農民、專業戶、養殖戶、合作社等等，優選他們的產品在我們平臺上直接展示給城市消費者，消費者就可以在選購農產品的時候知道這個產品是誰種的、誰養的、從哪出來的。這一點實際上就是打通城鄉消費者的一個信息對稱。這個項目上線一個多月，農業生產主體和城市消費群對這樣的模式還是認同的。
我們過往這些年在每個村積累了很多門店，我們叫運營信息社，包括政府關系。我在每個村都可以找到這個村最優質的東西，還有人在現場服務幫助他們，這個能力就是這些年積累下來的，可以使我們迅速地組織更多的優質農產品。這一塊可能是我們相對強有競爭壁壘的能力。
我們做的農業互聯網+項目是這兩年來的一個熱點，應該說互聯網真正沒有大面積滲透的可能就是農業領域了。這里面有非常多的行業壁壘或者說非常多的市場主體。我們通過這段時間的實踐，陸續找到一些方法。比如對於生鮮產品的配送，對於農產品的定制化服務，包括客戶的這種黏性維護我們都在嘗試。我們把過往積累下來的資源優勢跟新的移動互聯網進行融合，往往會產生很大的裂變，比過往傳統領域這麽多年的深度的這種運作更有想象力也更有挑戰性。
換種說法，鎖定一頭，然後再考慮另外一方面。鎖定一頭，就是把你的一個根基站穩、做透，甚至可以說做出一定的壁壘出來。這個時候再通過移動互聯網手段尋找到你另外一半，這樣嫁接起來打通所謂互聯網生產者、消費者這樣的一個通路，我理解的這就是一個垂直。
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