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| 世民的手提電 腦，硬碟快用盡。上星期跑到灣仔電腦場，買個大碼替換。直覺和經驗告訴我，這種同行面對面競爭的環境，像硬碟這種近乎Commodity的產品，不用格 價，也不會買貴太多。所以隨便找了一家便奉上真金白銀。買完後繼續到處逛，才發覺自己買貴了近20%。大家可能會想：「乜你咁豬o架，格吓價好為難你 咩？」 世民跟很多中年男人一樣，僅餘的一點面子，都在消費的一刻。問了價錢不幫襯，潛意識會很過意不去。不過，買小玩意多付一點，也算是一 種用行為自我警惕的機制，除笨有精。 港人買樓既兒戲又倉卒 可是香港人，一生中開支最大的單一項目，應該是住屋。奇怪是，世民 經常見身邊的朋友，作出這個決定時既兒戲又倉卒。一位朋友，捨不得換掉那Windows XP手提電腦，卻大膽置業，他說：「買電腦諗咗成年。換樓，睇咗15分鐘，就落訂。」 都怪香港人的集體錯覺。自70年代至97年，自住物業 是早買早着。就算買回來後才發覺不合心水，賣出去分分鐘有賺。可是，自從97年，世界變得不一樣了，消費模式也應該有所改變才對。 不知道是 不是買房子的時候，買家心存太多幻想，尤其是首次置業又浸沐在愛河的情侶，滿腦子獨立成家的羅曼蒂克，特別容易做出衝動決定。世民親身經驗：新婚夫婦置 業，通常都會付出一定溢價。 曾俊華最新的九招十二式，動機都好。其中，要求發展商發售前公佈一定數目單位的價單，對提高市場透明度最有效， 也值得再花點心思再優化。畢竟，這是典型的資訊不對稱環境。發展商最大優勢，在於對手頭上的樓花了解最多，消費者在有限時間、有限資訊的情況下，容易多 付。 長遠來說，當消費者明白買房子風險，將這筆也預算，減低買樓意欲，輸家仍是賣不出房子的發展商。 利世民 | ||||||