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京東聯姻金蝶,阿里密會用友 巨頭“搶食”2B軟件市場

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0522/149866.html

黑馬說:5月18日,京東1.71億美元戰略投資金蝶的新聞掀起了不小的波瀾。更有人爆料,受到京東金蝶聯姻的觸動,阿里高層當天連夜密會用友,商談是否可以合作。事實上“TABLE”五家均已經將“手”伸向了企業級市場:阿里的雲、騰訊的郵箱、百度的營銷、京東的供應鏈、360的安全,五家巨頭在2B的生意上,均依據各自的主業悄然布局。

紅杉資本副總裁李劍威告訴i黑馬,隨著70、80後成為公司一把手,對信息化的需求加大,工具類的普及程度就會越來越高,而基於雲、社交、移動帶來的技術紅利,2015企業級市場註定爆發。

它正在成為移動互聯網的下一個主戰場!

文 | i黑馬  崔婧
編輯 | 王瑞



8年前,馬雲就曾考慮和用友成立合資公司,將用友ERP帶入阿里產品體系,還密會用友董事長王文京,但“穿牛仔褲的人”和“穿著西裝的人”都希望成為主導方而不願讓步,他們就這樣擦肩而過。

馬雲一直就有進軍企業級市場的野心。從阿里軟件、阿里雲到即將發布的釘釘2.0,再到收購恒生電子、石基信息,投資卡行天下……可以看出,馬雲在企業級市場的布局其實是想延伸到各行業做大數據。

只是,有企圖心的又豈止馬雲。馬化騰原是做個人用戶的生意,但之後又做了微信公眾賬號,顯然目標也是瞄準了企業級市場(比如中小企業),而之前大部分中小企業廣告都在百度投放,倘若之後企業都依賴微信做客服和拓展新客戶,李彥宏豈會坐視不理?

不過,百度雖然在企業級市場有大數據業務和直達號支撐,但是相對來說,還沒有在企業用戶心中形成一定的地位。周鴻祎則一直穩步推進著安全領域企業級的市場,並且做的不錯。

“TABLE”入局企業級市場自然有原因。如今,他們對搜索、社交、電商、本地服務等布局幾乎深耕到精細的程度,新增用戶數量以及在網絡上的行為習慣已趨於固定,針對個人用戶市場的發展速度趨於平緩,自然他們把目光投向企業級市場。

不過,他們也缺乏一定的行業經驗,未來與深根企業級市場的企業合作會是一個趨勢。下面我們就來看看“TABLE”在企業級市場的布局,而在企業級市場有深入研究的投資人紅杉VP李劍威又怎麽看他們的布局?


No.1 阿里:布局最早


 

\業務表現:


*阿里雲 

6年前,阿里雲計算團隊以獨立身份出現,“阿里雲”子公司正式成立。2010年開始,阿里雲正式對外提供雲計算商業服務,發布了飛天開放平臺,服務的政府、企業客戶超過140萬。阿里雲旗下萬網還推出了免費虛擬主機和免費企業郵箱“阿里雲郵”。


*釘釘

2014年初,阿里籌劃啟動釘釘,隨後發布了釘釘1.0,那時候功能還比較簡單,5.26日,釘釘新版本2.0將再亮相,會把阿里雲上的能力以端的形式介入到企業,比如移動辦公的需要的郵箱、文件、OA審批等,成為中小企業提升效率的工具,算是正式往企業級市場邁進。


*投資並購

2014年,阿里先後33億收購恒生電子布局金融信息,28億入股石基信息布局酒店、餐飲信息化,投資卡行天下卡位物流供應鏈等。


投資人點評:

阿里布局其實很早,有比較好的基礎架構,比如阿里雲,支付系統等,它在在金融、酒店餐飲、物流,還有電網領域投了基礎的信息服務公司,他們想在各個有信息化的行業都進行布局,阿里在企業級市場的布局是想延伸到各行業去做數據。

阿里有數百萬淘寶天貓零售商,早已搭建了自己的電商企業級產品生態,由電商進軍企業級應用也水到渠成,阿里釘釘就是。他們想了很多,比較高瞻遠矚,當然有些效果還需要時間驗證。


No.2 騰訊:資產好
 

\業務表現:


*企業郵箱

2010年,騰訊針對企業用戶提供企業郵局服務,用戶可搭建屬於企業自己的郵局,實現郵件收發等功能。去年,企業數突破40萬家,總用戶超過700萬,活躍用戶超過150萬。


*企業QQ

騰訊企業QQ是為中小企業開發的在線客服與營銷工具。企業QQ系統基於QQ聊天軟件強大的用戶平臺,致力於搭建用戶與企業客服人員之間的愉快溝通橋梁。


*企業微信號

2014年,擁有6億之多用戶規模的微信在訂閱號及服務號基礎上推出“企業號”,定位為企業辦公。帳號完成認證後可將員工微信導入。微信打卡、微信報銷、微信會議等企業功能都可以在微信上完成。


*EC(深圳市六度人和科技有限公司)

2011年8月,騰訊戰略投資EC,開始布局企業互聯網市場。2015年4月,EC在企業級用戶達到10萬,獲得用友B輪戰略投資。至此,EC擁有了打通C端和B端的實力,在移動互聯網時代,幫助企業提升銷售效率,讓銷售快速連接客戶。



*騰訊雲

2013年,騰訊終於把籌謀多年的騰訊雲拿出來見人了,打造面向廣大開發商的公有雲服務平臺,提供雲服務器、雲數據庫、雲存儲和CDN等基礎雲計算服務,以及提供遊戲、視頻、移動應用等行業解決方案。


*投資華南城

2014年騰訊15億港幣入股華南城,華南城是一家提供集中C類電商、物流和B2B行業的綜合性服務公司。


投資人點評:

騰訊有比較好的資產,比如郵箱等。總體來說,騰訊2B跟2C業務有比較大的差距,投了華南城,投了微信周邊的公司,但目前看來2B還不是它發展重要的點。騰訊雲規模也不小,但從影響力來看,跟阿里雲、AWS還有一定差距。


No.3 百度:布局最少
 

\業務表現:


*百度直達號

2014年,李廠長表示非常看好企業級市場,9月,在騰訊發布企業微信號之前,百度推出“直達號”進軍企業級服務,為商家提供互聯網精準營銷、在線CRM管理服務等。截止2014年底,百度“直達號”引入60多萬商戶加盟。


投資人點評:

百度本身主業就是中小企業在上面投放廣告,除了廣告業務外,在企業級市場還沒有太多的行動。


No.4 京東:為自己客戶服務


\業務布局:


*企業級電商化采購平臺

2014年,京東宣布推出面向企業市場的“陽光雲采”戰略,該戰略輔以京東配套推出的“智采”、“慧采”、“雲采”三個企業級電商化采購平臺,分別對應於集團型客戶、企業級客戶和中小微企業,京東還專門設立了大客戶部。


*與外資合作

2014年底,京東與英特爾達成合作,在企業級市場方面,雙方會聯合開發適合電商企業、中小型企業應用的X86架構定制化服務器。

京東當時也與SAP、IBM等企業合作,這些企業為京東提供ERP系統的支持及平臺對接服務。


*戰略投資金蝶

5.18日,京東出資約1.71億美元認購金蝶約10%股份,布局企業ERP市場。雙方計劃達成戰略合作夥伴關系,為中小企業提供基於雲服務的 ERP 整合解決方案。具體說來,就是整合雙方企業和客戶資源,集成京東的電商和倉儲物流 IT 方案和金蝶的 ERP 解決方案,並將整合方案遷移到企業雲平臺。


投資人點評:

京東的布局看起來更像是為自己客戶服務,從采購流程等方面提供支持。跟金蝶的合作會有協同效應,金蝶客戶基礎比較大,京東滲透進去後,無論從互聯網金融(包括供應鏈金融),還是采購等方面,理論上有很多合作機會。京東更像是打造自己的生態圈。


No.5 360: 只做安全市場
 

\*企業級安全市場

2013年,360開始通過安全的入口在企業級市場試水。有360企業版和360私有雲兩款企業級安全軟件。而包括“360天擎”、“360天眼”、“360天機”等三款面向企業信息安全的軟件,而且還收購了在線網站日誌分析平臺“日誌寶”等,在企業安全領域加大團隊建設。


投資人點評:

360本身定位很清楚,就是做安全。企業級安全市場還是相對空白的領域,所以他選擇了進入,而且在企業級安全市場做得很不錯。



總結:

百度董事長李彥宏在一次公開場合表示,在中國沒有特別大的企業級軟件的公司。“原因一是過去中國勞動力成本很低,使用企業級軟件的效應並沒有起來,其二是很多企業老板並不用電腦,不會用PC提升效率。”

但目前制約中國企業級軟件迅猛發展的上述兩個因素正在發生改變,中國勞動力成本上升非常快,70、80後逐漸成為公司一把手,他們對信息化的需求很大,對管理要求也會提高,那麽,提高效率、開源節流的應用或者工具的普及度就會越來越高。

而這也代表一種方向,整個企業可以用新型的軟件來運營,未來新的企業級軟件不光要解決內部運轉流程的問題,還應該解決企業從內部到外部鏈接的問題,包括怎麽和客戶打交道等,這些都是過去企業級軟件無法解決的問題。

據易觀咨詢報告預測,未來幾年中國企業級移動應用市場將迎來高速增長,預計2016年中國市場規模將達到660多億,未來四年複合增長率將達到60%多,企業級應用市場將成為移動互聯網的下一個主戰場。其中,移動應用開發商、終端廠商、企業用戶等正在構成企業級應用產業的生態圈。

巨頭當然也不會錯過這個“盛宴”,他們一定會參與其中,希望參與的部分與跟它的主業形成協同效應。與此同時,中國企業級創業公司也將開創一個屬於他們的“黃金時代”。\版權聲明:本文作者崔婧,編輯王冀文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。
 

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