📖 ZKIZ Archives

一個神奇的故事：瀕死小公司竟然一夜搞定1000萬，還融了2900萬美元

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0510/149797.html

黑馬說：一群原本散落在各地、獨自前行的創業者，通過黑馬營聚集到一起，發生了人生與事業的轉折，他們如何找到更高的山峰去攀登？

文 | 本刊記者 鄒蔚
編輯 | 王冀

一夜之間搞定1000萬

多年之後，李元仍然不會忘記2014年冬天的那個夜晚。

“那天我們班上完課，大家組織小型聚會，二三十個同學在一起喝酒、談人生、談創業，特別開心。當時有個環節，每個人分享自己在創業過程中最困難的一個事情。輪到我了，我說當下就是最困難的時候，（2015年）1月1日有一筆貸款就到期了，大概1000多萬，如果在那個時點不能融到錢，或者沒有現金進來，我可能十多年的努力就沒了，壓力非常大。”

李元是北京樂寵科技有限公司創始人（以下簡稱樂寵）。這家公司圍繞著寵物做生意，包括寵物用品電商、寵物社區等。李元在行業深紮了十多年，不止一次經歷過項目失敗，但這次無疑是他創業以來最危險的時刻。

很多人站起來表態，“這個事情我們幫你解決”。他們當場湊錢給李元償還貸款。這群剛在黑馬營相識的同學，給李元提的唯一要求是：必須競選班長。

同學們的支持讓李元平靜了不少，但他還在做著最後的努力。去年12月下旬，樂寵獲得了新希望集團的投資意向。“第二次課選班長那一天，在上午新希望的決策會上，我們這個項目通過了，下午就選班長，我原本準備了演講稿，但一上臺就不知道該說什麽，就把那天晚上的故事又講了一遍，很多人都感同身受，它其實是黑馬兄弟拼死相救的精神在我們班的一個體現。”

最終，李元得到了大部分的選票，當選為黑馬營第十期二班的班長。很快，來自新希望集團2900萬美元的C輪融資到賬，李元熬過了他創業以來“最長的黑夜”。

“這是一次戰略投資，新希望可能利用我們的積累——包括電商、移動社群、大數據——很好地切入這個行業。”李元說，樂寵不僅獲得資金註入，還有供應鏈上的資源整合。

重新聚合

33歲的王樂強是創業十多年的“老手”，最近一個月沒少往其他城市跑。他自從把公司交給聘請的總經理之後，就迷戀上了去不同城市拜訪同學的日子。這種拜訪不是簡單地喝茶、聊天，而是就創業項目、突破瓶頸、上市進行深度的、無保留地思想碰撞。

王樂強是福寶貝創始人，他專註於兒童手工娛樂領域，他說自己是徹頭徹尾的理想主義者。在黑馬營，他為聽了陳年、黃怒波、李亞鵬的演講而激動，而過去他一直窩在鄭州創業，跟諸如姐夫、大學同學這樣的股東說理想，沒人搭理他。

一次課上，陳年問他們，你們最艱難的時刻是什麽？陳年講了自己把凡客從兩萬人裁至三百人的故事。“以前遇到困難，我一直安慰自己，堅持，等做大了就好了。聽完陳年講的課，我對堅持有了新的理解和定義，我也知道當我的企業越來越大時，也一定會經歷和同學們甚至陳年一樣的困難，有可能蹲監獄，有可能想跳樓，有可能不敢面對，但我仍然會堅定不移地在創業的路上走下去。”

4月15日，王樂強“流竄”到了北京，和十期二班的同學、西普學院創始人王建見面，探討公司上新三板的問題。此前，王建的一家公司成功登陸了新三板。“我之前找過券商、會計師事務所仔細研究過這個問題，現在再來找同學——沒有利益關系，再聽他講一遍，這事我就定心了。”王樂強說，未來他還將更頻繁地出現在北京。他會在北京設立團隊開發兒童社交App，“這也是同學鼓動的，他們還提供了辦公室。”

“找同類”，這是王樂強參加黑馬營的初心，“就像醜小鴨找到了白天鵝，以前創業是一望無底的深淵，在這一刻我踏實了。”當天夜里，王樂強要見兩位投資人，他們都是十期二班的同學幫忙介紹的。

黑馬營十期二班總共有70名學員，都是創始人。截至4月3日，總共有15位學員的公司獲得了A輪以上（含A輪）融資。有意思的是，去年在蘇州，十期二班開了一次私人董事會。“那次私人董事會的結論是：要麽你把自己幹掉，雇個總經理來幹；要麽你把公司賣了，重新再做一個。我以前覺得自己挺牛逼的，但是上完第一次課，很多人都感覺井底之蛙跳出井了，以前的自信突然崩塌，特別恐慌。”王樂強說。

那次私董會上，李元問王樂強如何選址，客單價、頻效、商場層次結構是什麽？王樂強一個都沒答上來。“我以前從沒考慮過這些問題”，王樂強說，“過了一段時間，我重新建立了自信，不再是盲目的自信，而是無論多大的困難都可以挺過去的那種自信。”

把心搞大，是王樂強最深的感受。以前，他認為自己的事業就是按部就班地把規模擴大，最頂峰可能達到百城千店的目標。當他學習了黑馬營傳授的“重度垂直”理論之後，發現兒童手工娛樂市場其實更大——過去，他只是把店開在大型商場里，而現在他發現住宅小區的兒童社交是一個巨大的未開發市場。

李元也經歷了思路的轉變，他的公司完成了從擴張到收縮的轉型，專註“電商-社群-線下”的O2O模式。“通過在黑馬營學習，我意識到單點突破是正確的。現在我做好這100萬粉絲就夠了，不用想得太大，這就需要很好的產品，而原先我做的產品太多了。”

王樂強和其他同學經常勸說李元，以他的能力去做一個更大的領域，公司價值會比今天做寵物公司大得多。但是，李元告訴他們，做寵物公司是自己的夢想。“我們這群人就是這樣，手上托著夢想，同時在實幹”，王樂強說。

類似的同學還有很多。

王文鋼比李元、王樂強年紀大不少，但他的夢想是給中央電視臺大樓套上“花褲衩”。王文鋼是優曼家紡創始人，從國外回來時，他和妻子馮軼被商店里賣的進口浴巾高昂的價格嚇到了。他們決定用一種較輕的方式切入一個很重但很大的市場。優曼家紡打破傳統家紡市場的分銷制，以互聯網為銷售渠道，將供應鏈上的用戶需求、設計、代工高效率地打通，讓家紡產品可以像服裝一樣小批量、多樣式、高叠代頻次地為用戶生產。

奇人還有張帥，他是微信服務號“請出價”創始人，這是一個被看做“最值錢”的C2B服務號，它在京東股權眾籌平臺上按照1億元的估值出讓10%股權，很快被全部認購。簡單來說，“請出價”將常規的商家標價、用戶購買的購物方式逆向操作，搜集用戶對一件熱門商品的價格區間，再以談判的方式和商家協商確定最低價格——往往低於常規渠道的標價。當交易沒有完成，定金會退還給參與者。張帥和十期二班的同學以及創業導師們分析、推演過各種模式，確立了現在的產品方向：聚焦幾類產品、偏重實物。

趙磊是合鑫生物創始人，這家公司專註於人體脊柱健康。通過黑馬營的學習，他也意識到了自己的危險。“我們將脊柱康複設備銷售給醫院，出租給健康管理機構，運營很輕，這樣使得企業其實並不具備核心競爭力，因為醫院和健康管理機構完全可以直接引進這些設備，從而拋棄我們。”學習完重度垂直理論，趙磊決定延長服務鏈，以現有資源為基礎，打造“脊柱健康整體解決方案供應商”，直接服務客戶。

令牌連心

班上的同學彼此成為了創業潤滑劑和加油站。李元說：“很多話不能跟合夥人說，不能跟家里說，甚至不能跟自己老婆說的話，但我們可以跟同學暢所欲言，因為大家都感同身受。我之前比較封閉，其實應該更開放，應該努力尋求外界的幫助，而不能什麽事情都自己去扛。其實大家都一樣，我那點兒苦算什麽？”

李元當選班長後發現，班上同學的互補性很強。“像我這種做互聯網的人，其實內心深處會羨慕那些傳統的企業家，他們是實打實做起來的，而且戰鬥力很強，有韌性，敬業。班上有的同學每天5點鐘起床第一個到公司，最後一個下班，而且持之以恒在做。”

在黑馬營十期二班，每位同學都做了一塊木頭令牌，刻著各自姓名，當遇到獨自無法克服的巨大困難時，可以拿出令牌，全班同學都會盡全力幫忙，但這個令牌每個人一生只能使用一次。

“我們感覺心里有底了，做事情會更加放心”，王樂強說，“否則創業就像攀登懸崖，很可能一失手掉下去了，不知道會摔成什麽樣子。”不久前，班里一名學員的公司發生重大變故，從200多人縮減至3人，辦公室也從上海陸家嘴搬到了一間倉庫里。十期二班專門把班里的能人集中起來，成立了找錢組、找人組、找資源組，幫助這位同學對接各種資源。他們希望這個集體“永不畢業”，彼此成為各自人生中的一塊重要基石。

“創業不是為了活著，就是為了成功，我希望成為早教領域教父級的人物。”王樂強的聲音突然大了起來——他看到了自己一年之前完全不敢想象的風景。\版權聲明：本文作者鄒蔚，編輯王冀，文章為原創，本刊版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

\

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=144446
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019