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B2B電商 | 專業天使投手李祝捷:站在B2B的臺風口上

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0424/149704.html

黑馬說:大家都說B2B春天到了,但著名的天使投資人李祝捷卻給頭腦發熱的創業者潑了點冷水。他表示,當幾百個懷揣著各種發財夢的創業者坐在一起時,春天就已經過去了。現在應該說是已經到了這個行業的夏天。

4月22日,由創業家&中國(南京)軟件谷聯合舉辦的“B2B電商春天,下一個大火的行業在哪?”的主題沙龍,在創業家記者、主持人王方方的尖叫聲中舉行。沙龍上,來自全國各地的400多名B2B創業者以及專業投資人進行了一場敞開心胸的分享。

真順基金創始人李祝捷作為嘉賓演講時表示,當三年前,他第一次和找鋼網聯合創始人饒慧鋼見面時,才真正的是站在了趨勢上面。現在已經到了收獲的季節,他們一年之內投的公司里有四家已經達到了一億美金。
 
口述 | 真順基金創始人 李祝捷
整理 | 本刊記者  崔婧

 
找鋼將BP群發300多個VC時,很多人都覺得他們吃錯藥了
 
三年前,我認識饒慧鋼(找鋼網的聯合創始人)的時候,一見面不知道他是做什麽的,這個人其貌不揚,但聊完後卻耳目一新。
 
雖然饒慧鋼的思維很清晰,但他告訴我的全都沒有兌現。他告訴我要收傭金,結果發現一毛錢收不上來,最後免費了(場下觀眾大笑)。他告訴我做2B,我發現最後他不做2B,做的是2VC的。記得更清楚的是王東(找鋼網創始人)也是一個“騙子”。他告訴我找鋼網是他花了十萬元買下來的,後來我才知道只花了五千塊。
 
雖然三年前,饒慧鋼他們告訴我的都是錯的,但我最終還是投了,很幸運。他們當時把BP(商業計劃書)群發了300多個VC。而他們的BP連PPT都沒有,只有兩頁半的word。VC都覺得他們吃錯藥了,幾個屌絲連工作沒有辭,公司也沒有,卻要做在線鋼材交易,很少人信他。
 
找鋼網是我投的第一家互聯網B2B公司。我之前投了很多,最終發現還是B2B跑得最快,壁壘最高。三年前,B2B就站在了一個風口上。今天標題是2B的春天到了,我作為一個著名的2B天使,我不認為是春天到了。當一大堆各行各業、五花八門,懷揣著各種目的和發財夢的同學們坐在這里時,這個春天就已經過去了,現在已經到了這個行業的夏天了。
 
所以說標題應該改一改,2B春天過去了,應該是2B的夏天,是炙手可熱的。我們在一年之內投的公司里面有四家達到一億美金。
 
再回到三年前我和饒慧鋼那次見面,總結一下我們其實是站在了趨勢上面。任何創業不是說多牛逼,而是趨勢推著你走。
 
移動互聯對小B的滲透比我們想象的更徹底
 
現在有一個趨勢是,第一是所謂的信息流往交易流轉,各行各業的信息門戶都完成了互聯網化。並且,電商完成了在各行各業的滲透和普及,而信息這個事情其實意義都不大。
 
“我的鋼鐵網”實際是1.0信息門戶,八百多記者世界各地采集信息。找鋼網則是一個交易類模型,他是2.0模式,迅速超過信息模式。其他行業也一樣,汽車之家、搜房,還有股票也從信息往交易轉,這是一個明顯的趨勢。
 
還沒有來這里的另外一家B2B公司是一畝田,雖然不是我投的,我依然表示敬仰。像一畝田也是做農業的信息門戶,往交易里面切。這也是一個趨勢,很多時候是趨勢把你推到這里,不是說我們多有能力,創始人是在這個風口上抓住了趨勢。
 
第二是牛社在重度垂直里面講到移動互聯網對小B的滲透,其實是比我們想象的更徹底、更堅決,用戶黏性更大。舉個例子,滴滴打車,每個出租車司機是小B,沒有能力做IT、交易平臺。有一家公司做了,就變成很大的了,這是另外的趨勢。
 
這個行業有幾個特點是非常低調的,我們不需要吸引眼球。第一個是因為我們這個行業不需要買流量,王東說2C問題他都拒絕回答,PV、UV多少不知道,我們這個行業不看這個。
 
好處是什麽呢?我們不需要給第一代互聯網巨頭交保護費。因為我們是不需要流量的,自己做就可以了,自己做出一個生態系統。
 
這里面的所有東西都低調的一塌糊塗,真正好的公司都沒有來,或者說只派了饒慧鋼這樣的聯合創始人來。包括榮超(宜花Easy Flower創始人)被報道之後,我更多的是擔心大於歡喜,因為我們真的不需要太多人知道我們。
 
我覺得B2B的核心回到生意的本質,就是你為用戶提供什麽樣的核心服務,其他東西沒有用。我希望我投的CEO們低調再低調。
 
業務路徑不清楚的時候,只有跳進去才能找到路
 
最後介紹一下真順基金,我們是一個重度投2B的基金,投了15單天使,去年投了12單,接近10單是2B的交易和服務。你知道這得有多麽的冷靜和低調呢?去年主流天使基本都投一百單,投的少的也投了有五六十單。我們覺得只有投幾家像找鋼、找塑料這麽優秀的公司就足夠了。所以我們花很多時間做重度的投資服務,這點海濤( IDG副總裁張海濤、著名的2B投手)更了解我們。我們都是創業者出身,更懂創業者,因為做投資也更懂VC。
 
所以,很多時候方向的判斷和模式的判斷相對更清楚一些,尤其是業務路徑沒有不清楚的時候,我們跳進去找業務路徑,這個公司才能長起來。沒有業務路徑,這個公司長不起來,曇花一現,過眼雲煙。
 
所以我們本質上認為不需要那麽多公司,我們需要在每個行業里找到真正的領軍和龍頭。2B春天已經過去了,但2是永恒的。什麽B2B、O2O、C2O,只有2是永恒的。歡迎大家一起來做一個2B青年,謝謝大家。


感謝天潤融通對本次活動的大力支持!

版權聲明:本文口述李祝捷,真順基金創始人,整理崔婧,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

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B2B 電商 專業 天使 投手 祝捷 站在 的臺 風口
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