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樂視手機的新裝：有新意無亮點，要成功需要大智慧 作者：老杳 杳言杳語：樂視手機終於揭開了面紗，不過老杳有些許的失望，因為賈躍亭講手機太多，與電視的融合有點少，即使加了很多包裝，樂視還是在以手機的玩法經營手機。 公布成本價說明自己沒掙錢或者不想掙錢，這一套路已經被很多互聯網手機品牌拿來誘惑消費者，小米是始作俑者，也是目前最大的受益者，手機以成本價銷售本身就是偽命題，因為一萬臺手機與一百萬臺的成本價肯定有很大的不同，小米能夠掙大錢也因為這個不同，要盈利前提是單款手機銷量要達到百萬以上級別的銷量，賣的越多掙得自然也就越多。一百萬這道坎跨過去就是天堂，邁不過就是地獄。 與小米相比樂視的新意在服務，小米發布之初雷軍宣稱未來靠互聯網服務來賺錢，雷軍至今沒做到的事，賈躍亭變換手法“做”到了。 每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，樂視手機硬件價格減免300元，你要購買五年樂視會員服務，手機硬件便可以免費，換個說法就是你要買樂視手機搭載樂視會員服務，會員費不是490元而是190元，樂視手機如果火了，受益的不僅是手機還包括樂視會員，一箭雙雕。 自從小米憑借模式創新異軍突起，這幾年手機行業大創新幾乎沒有，作為後來者要想從殘酷的競爭中勝出需要依靠真實力，樂視的宣傳無可非議，不過要想在手機行業站穩腳跟，除了捆綁視頻內容服務和價格戰，樂視還需要在手機和電視互動互聯生態上多下點功夫，就像華為在芯片領域的投入，僅僅依靠樂視視頻和成本價銷售，可能會帶來不少銷量，卻撐不起賈躍亭的理想甚至不足以讓樂視立足。 大誌向需要大智慧。（老杳） 以小米戰小米 樂視手機公布成本“裸”戰江湖 新浪科技 張楠 在“超級”、“窒息”、“奢侈”、“極致”一系列關鍵詞的堆砌下，樂視一年以來最重要的產品——樂視超級手機昨天終於亮相。 攻擊蘋果 壟斷行業 整個發布會全程，樂視創始人賈躍亭都把槍口瞄準了蘋果。賈躍亭一開始就就談到了蘋果的封閉。他指出，1984年的蘋果是革命者，在喬布斯的帶領下，橫掃眾多被視為已經完全壟斷的行業，那時的蘋果象征著創新自由，是互聯網的旗幟。 “蘋果曾經讓手機進入智能時代，給用戶創造了極致體驗。蘋果的閉環，也讓用戶體驗更安全更穩定。隨著時代變化，安卓授權機制更安全，蘋果由曾經的革命者，變成一個堵在互聯網道路上的專制者，它緊緊地掐住所有的入口與渠道，傲慢地註視著企圖另辟新路的開發者與創業者。”賈躍亭說。 他炮轟蘋果稱，全世界所有iOS應用的生死，掌握在約300名蘋果AppStore審核員手里。蘋果AppStore的審核標準模糊不清，大量APP被蘋果無理由下架。大量有望延展出全新業務模式的功能，被蘋果以各種理由打壓。 賈躍亭稱，樂視將利用反瀑布效應，通過產業鏈的垂直整合，打破組織邊界、創新邊界，進行跨界創新，創造全新的用戶價值、甚至開創全新的品類。 樂視當天在高通、聯發科雙平臺推出兩個旗艦系列三款生態旗艦手機，樂視超級手機1（簡稱“樂1”）、樂視超級手機1 Pro（簡稱“樂1 Pro”）和樂Max系列手機Max（簡稱“樂Max”）。 三款旗艦產品均采用了全懸浮玻璃無邊框設計、極窄顯示邊，雙向正反插Type-C接口，層疊式電池，支持雙卡雙待雙4G等。 公布成本裸戰江湖 雖然業內對樂視硬件的評價存在一些爭議，但是也不得不承認，樂視手機在同價格段確實極具競爭力。 以“樂1 Pro”為例，與小米note和三星s6采用了同級別配置，而且還更進一步采用了全金屬外殼，定價卻僅為2499元。 更加令人詫異的是，賈躍亭現場公布了樂1和樂1 Pro的量產整機成本，包括主芯片、Memory、射頻模塊、多媒體模塊、結構件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售後等。 其中樂1Pro的整機初期成本約為2865.2元，預估量產整機成本為2530元，而賈躍亭宣稱，樂1系列產品將按照量產成本定價，價格遠低於初期BOM整機成本。這也是國內手機廠商第一次敢於公布成本，徹底扒掉行業的底褲，讓手機價格徹底透明。 按照賈躍亭的說法， 樂視的這種模式讓旗艦手機從2000元時代進入到1500元時代，把整個的售價直接壓低了20%到30%。 “通過我們公布整機成本，很多人都會學會如何看手機成本了，這對整個手機產業是一個巨大的推動，真正的扒光了行業的外衣，讓整個行業真正赤裸裸的面對用戶。”賈躍亭說。 事實上，在小米手機發布會初期，也是以同樣的方式挑戰傳統廠商的。當時雷軍的小米1定價幾乎是同配置競爭對手的一半。雷軍多次宣稱，小米是家移動互聯網公司，未來靠互聯網服務來賺錢，硬件只是微利。 不過時移世易，隨著小米的知名度和出貨量越來越高，小米的定價和定位也開始水漲船高。旗艦機型從最初的1999元，早已提升至現在的2299元起。不斷提高產品利潤率和品牌溢價是小米目前的當務之急。 雷軍也並沒有實現“靠互聯網服務賺錢”的誓言，相反，小米的互聯網服務並沒有太多亮點，相反卻推出了更多硬件，依靠產品品類的延伸拓展賺錢。 後來者樂視這次則是幾乎是完全仿效了小米當年的模式，以更低的價格打擊小米等競爭對手，甚至脫光自己裸戰江湖，小米成了被顛覆者。 與服務深度捆綁銷售 樂視手機在定價模式上，最大的亮點是除了傳統的一口價外，用戶還可以購買樂視的全屏影視會員費，減免硬件價格的會員機。 樂視超級手機會員機，每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬件價格減免300元，即“一年會員機硬件定價=裸機價-300元”、“N 年會員機硬件定價=裸機價-300*N元”樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬件價格0元。 以樂1Pro為例，如果用戶一次性購買5年的會員費，硬件價格相當於0元。與服務深度捆綁銷售，這在手機行業尚屬首次。 據了解，樂視超級手機的全屏影視會員，是原有TV版影視會員的升級，樂視超級手機所運營的全屏影視會員服務，是全終端打通的樂視生態服務，在手機、電視、盒子、汽車、電腦、平板、全屏通用，超級電視和超級手機服務可互充，時長可疊加。 賈躍亭對於定價模式回應說，“為什麽我們敢於用量產成本定價，其實來自於樂視的生態服務，我們的手機銷售消費者之後，後續源源不斷的優質服務才剛剛開始，我們會從後續的源源不斷的服務當中，能夠拿到合理的企業利益，這是一個非常關鍵的。” “隨著樂視生態的不斷的自我進化，能夠給用戶提供越來越多的全新價值，自然而然我們就會獲得合理的回報，樂視從來不追求掙快錢，從來不追求掙很高的硬件毛利，而是我們希望能夠真正把用戶服務好，把用戶體量做大之後，能夠自然而然產生企業利益。”賈躍亭說。 （老杳 微信號 laoyaoshow 功能介紹 對行業的一點看法，杜絕廣告、謝絕軟文、業界良心） |