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【黑馬動態】微商給商業生態帶來的10個顛覆式變化

黑馬說：這篇文章的作者是黑馬會會員周掌櫃，他在微商領域有較深的研究，發表過多篇文章，經常在黑馬會群里做分享。今天這篇文章是周掌櫃對微商一次系統的論述。想想微信群里賣面膜的要更加理直氣壯了，心頭就湧起一股蛋蛋的憂傷，不過周掌櫃說了，營銷重點從忽悠轉為經營人脈，也是，前兩天黑馬商圈里有朋友賣芒果，黑馬哥還專門買了兩箱，真不錯！如果微商從粗暴廣告升級到周到服務，還真是會給我們的生活帶來不小的變化呢！來看看周掌櫃的預測吧！

文 | 雲專櫃進口化妝品電商CEO 周掌櫃

一、序幕

萬萬沒想到，互聯網3巨頭BAT在微商領域布局了1500億進行血拼。這是去年打車軟件血拼之後又一次更加重量級的商業戰役，所有玩家都已經認可了微商對於傳統電商的顛覆作用，失去微商將失去最核心的盈利模式。

二、戰局

百度發起微商戰役。百度通過地圖和POS機提供超級O2O銷售服務，已經蠶食了60%的微商份額，成為微商的超級入口。（黑馬哥：百度……怎麽悄麽聲息地就幹了這麽驚天動地的一件大事兒呢？！）只要你在百度地圖上輸入想購買的產品，或語音指令，百度會匹配供需，直接發送給最近的微商，部分高級別微商還可以搶單。這個微商不僅擁有多種手機支付方式，還提供百度專門為微商定制的專業POS機。

阿里匆忙應對。自從百度宣布有1.5億人註冊成為百度地圖微商後，淘寶的店主被百度微商掏空了，天貓上的東西根本賣不出去（從阿里近期股價上看，似乎還沒有反映這一現象，黑馬哥表示有待考證）。最讓阿里郁悶的是招不到快遞員：快遞員自己都成高收入的百度微商代理了。最後集團決定投入重金武裝高德迎接百度的挑戰，這個戰略雖然很被動，但起碼會避免被拍死的命運。

騰訊進退兩難。馬化騰也把POS機的微商功能做到可穿戴手機上（可穿戴手機是什麽鬼？），給微商提供一站式方案，並強化了微信的掃碼功能，和街景功能動態匹配，只要有購物需求的人用手機掃碼框對準一個相對比較有代表性的街景，屏幕上自動識別出周圍的微商以及距離、產品等信息。這個決定起碼不會被媒體罵是在抄襲百度微商O2O。

三、暢想

微商的競爭已經超越了技術競爭，成為社群和社群領袖的競爭。以雲專櫃頂級微商陣營為核心的8000萬職業微商用戶，和以微店、微盟等為核心的幾個核心陣營，都開始了社群領袖的魅力攻勢。微商領袖既具備明星娛樂性，又具備商業的實用性。周掌櫃2015年倡導的頂級微商已經席卷了90%的超級奢侈品的代理，成為了豪車豪宅、遊艇、名包名表和頂級化妝品的主要銷售代理渠道。

微商競爭還演變成了全民微商競爭。這個時代的年輕人更喜歡張揚個性的表演，進而成為明星獲得信任，獲得了信任就獲得了新型微商成功的最基本條件。微商推動誠信文化席卷了全世界每一個角落。微商徹底顛覆了18世紀以來的商業秩序，微商技術革命帶來的全民商業革命將消滅“商業”。

經過周掌櫃長期的思考和探索，認為微商改變商業的趨勢將無法阻擋！

四、微商給商業生態帶來的10個顛覆式變化

1、推動商業主體從公司變為個人：克強總理推動了很多簡化註冊公司的手續，這個趨勢是不可阻擋的，那麽未來真正把這個門檻降低到接近零的就是微商。無數個個體將替代公司承擔更多的商業角色和社會角色。

2、消費者和經營者高度重疊：微商真正飛速發展起來之後，每個經營者首先都會選擇自己信任的產品，自己也成為了這個產品的忠實消費者。在微商時代，消費者和經營者可能80%都是重疊的，這樣對產品的推廣和運營會提出更高的要求。

3、下一代電商打破流量壟斷：中央流量電商因為媒體的中央壟斷被打破而註定走向消亡，人將成為流量的核心節點，匯集人的商業基礎設施可能成為下一代的大生意。

4、微商將會成為C2B的關鍵節點：C2B是指消費者給商業貢獻內容，就是消費者參與到產品生產里面。微商一定會成為C2B信息反饋的節點，甚至未來給工廠生產線發指令的就是微商。

5、營銷的重點從忽悠變為經營人脈：隨著微商的普及，經營人脈會成為一個人的核心資產，營銷的重點也會從宣傳產品到經營信任。現在很多行業分工已經非常細致，很多OEM和ODM工廠已經讓產品差別變的非常小，留給商家的重要工作就是經營人脈了。（這一點黑馬哥很贊同，其實傳統領域的超級銷售也都是依賴人脈經營的）

6、微商的範圍將擴大到所有品類：微商的適用範圍很廣，不僅是產品也包括服務。未來會從面膜、化妝品和保健品等產品推廣到汽車、房產、奢侈品遊艇、旅遊等。

7、微商收入將成為家庭主要收入來源：微商會滲透到各個領域，微商收入會成為家庭的主要收入之一。一個典型的案例是北京高中小女孩兼職做掌櫃月收入5000元，不僅賣給同學，也通過父母賣給了孩子家長，還形成了一個討論化妝品的小社區。（這一點黑馬哥表示懷疑，主要收入應該還是正常上班領薪水吧？至少臣妾—呸呸黑馬哥做不到啊！）

8、微商將代替公司的銷售部門：當公司的管理層看到微商對個人的激勵作用之後，很多公司的業務單元績效考核已經很難和人頭的績效進行對比了，這就會推動管理層分拆銷售部門，成為以“微商”主體的業績單元，與公司進行平行結算。（企業組織變革，這個讓黑馬哥好興奮！）

9、微商培訓將取代職業教育培訓成為超級生意：微商的發展會讓微商培訓迅速火爆，教會每個人成為微商，將替代將會每個人學會“打工”成為一個超級生意。

10、微商生態一定會打敗阿里生態：之前的兩篇文章《周掌櫃：馬化騰如何醞釀摧毀馬雲雙11的力量》、《阿里，讓天下只有難做的生意》都深入地解釋了阿里是時代的產物。和阿里的成功一樣，微商也是一個貌似邊緣創新的時代創新。

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