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「用你的錢、圓我的夢」，把點子放在網路上向大眾募資，近年興起的群眾募資平台，讓台灣人也瘋狂，去年，就有超過九萬個台灣人，在國內外群眾募資網站（簡稱群募網站）捐出超過新台幣兩億元，贊助素未謀面的網友圓夢，成長率較前年翻倍。但你知道嗎？圓夢其實一點也不簡單。 「群眾募資」確實是種充滿魅力的籌資方式。除了解決資金門檻之外，還能測試市場水溫，達到產品行銷效果，智慧型手表業者Pebble就是最好的例子。Pebble透過群募網站獲得了百萬美元奧援、如今一年出貨量超過一百萬只，已是全球智慧型手表領導品牌。 在群眾募資網站暴紅，也可以迅速成為媒體、投資界的鎂光焦點。社群網站龍頭臉書（Facebook）在二○一四年砸二十億美元購併虛擬實境裝置開發商Oculus VR，該公司創辦人年僅二十一歲，一個產品都還沒做出來，靠著群募網站募資二百四十三萬美元的超強人氣，讓臉書甘願「砸錢買空氣」。 群募沒大家想的簡單逾六成上架提案會失敗 無獨有偶，一群同樣年輕的台大休學生募得超過一百五十萬美元，要打造性能價格比最高的多功能3D印表機Flux，等不及募資時間結束，矽谷創投就忙著邀請他們到矽谷參訪。 不過，一年集資超過新台幣一百六十億元、全球最大的群募網站Kickstarter，最新營運數據顯示出，群眾募資其實是一場極其殘酷的淘汰賽。 群眾募資生態跟你想的並不一樣。台灣最大群眾募資網站FlyingV創辦人林弘全說：「群眾募資的最大迷思，就是許多人誤認這很簡單。」 事實上，Kickstarter上琳瑯滿目的美好提案，超過六成會失敗。根據其提供資訊，由於上架案件越來越多，分散資金目標，集資的成功率逐年緩跌，二○一四年首度跌破四成，僅三九％。台灣本土募資平台競爭相對沒有那麼激烈，平均成功率約四成到五成。 去年五月在群眾募資網站募得新台幣一百萬元學費，三十四歲的葛如鈞如願成為台灣第一位自Google「奇點大學」畢業的學員。 看似靠著群眾募資圓夢又暴紅，但曾有一次募資失敗經驗的他，比誰都清楚，錢不會從天上自己掉下來。 現象一：媒體寵兒藏風險科技類商品失敗率最高 「別覺得這只是試試水溫，除了要努力、更要盡全力。」回想第一次募資時天真的沒有做任何行銷宣傳，第二次募資時用盡全力搏知名度，躲在電腦後面看著計時器滴答滴答隨時光流逝，但募資金額卻動也不動的煎熬時刻，葛如鈞這麼形容他的感想。 葛如鈞第一次失敗的募資經驗就是募資製造手機配件，科技產品因集資金額屢創新高，向來是媒體鎂光燈焦點。不過，被捧越高的產品、背後隱藏的風險卻越大。二○一四年，科技類集資案破天荒淪為失敗率最高的產品類別，在Kickstarter平台上的募資達標成功率僅二三％。 而且就算達標，成功量產、準時出貨更是天方夜譚，根據統計，準時送到手上的機率不到兩成！更慘的是，最後你收到的商品，往往不如你想像的那麼酷炫。 這樣的情況在美國已釀成消費糾紛，集資購買的網友如收到不良品，不但求償無門，更別提商品保固或維修服務；在美國，已經引發多起訴訟案件，華盛頓州甚至已經正在商議是否立法，防止群募網站變成「網路詐騙」、「資金搶劫」的溫床。 當大眾開始認知到群募網站的購物風險遠高於傳統電子商務，網友的心態便開始趨於保守。二○一四年，以超過新台幣四億元的集資額，刷新全球群募市場紀錄的產品，竟然是一個集合多種功能的行動冰桶。而且募資額排行榜的前五名中，只有一個科技產品，而且是主打「可愛、有趣」的貓耳朵耳機。 可見，消費者已經傾向支持實用、趣味的產品；而不是那些看起來很帥、但必須共同承擔失敗風險的概念性產品。 現象二：影音類人氣最旺訴求清楚、贊助門檻較低 那麼，消費者喜歡什麼類別的集資案件呢？答案出人意料──音樂、影片類型的集資案，成功案件數是總體的三五％，募得總金額也占了一九％。堪稱是群眾募資網站裡的最佳人氣王！ FlyingV執行長鄭光廷分析，音樂、影片產品的訴求清楚、感染力強，容易吸引跨族群贊助者相挺，這一類產品所需資金不高，消費者的贊助門檻較低，但相對很難獲得鉅額注資。Kickstarter成立以來近一萬九千個音樂成功案例中，只有一個集資超過百萬美元。小而分散的特色，讓音樂、電影集資案件的媒體曝光度，遠遜於集資額屢創新高的科技產品。 至於募資金額超過百萬美元，最多的就是遊戲，Kickstarter創立至今，有九十二個募資案突破百萬美元，遊戲類以三十九個專案占比最高，集資成功率為三三％，比起科技類的二三％高出許多。 現象三：新聞類登年度黑馬金額平均比音樂類高四成 例如XBOX前首席設計師創造的卡片桌遊《爆炸貓》，十天就打破有史以來贊助人數最高紀錄，今年，來自捷克的遊戲軟體《天國降臨：救贖》就在歐美遊戲玩家口中打開口碑、募得一百一十萬英鎊。 除此之外，另一項值得關注的是，Kickstarter去年也蹦出兩匹黑馬：新聞與工藝品。新聞集資案（贊助報導計畫）成功數量雖僅一百五十八件，但募到的金額卻很驚人，平均每位贊助者捐出新台幣三十七萬元，比人氣王音樂類高出四成。 現象四：台灣最瘋社運太陽花學運三小時募633萬元 把場景拉回台灣，台灣消費者在Kickstarter的消費占比很小，絕大部分的群眾募資都在本土平台發生。音樂影視類的募資案同樣是人氣滾滾，根據FlyingV的數字，平均每個贊助者願意花新台幣兩千元催生一項作品。 但是，二○一四年的台灣群眾募資市場，與全球趨勢最不同之處，就是太陽花學運所掀起的社會運動狂潮。從三小時募資六百三十三萬元、購買《紐約時報》廣告，到學運落幕紀錄片、攝影集的製作發行，群眾募資都扮演不可或缺的角色。二○一四年台灣群募界的人氣王代表，就是「割闌尾計畫」，超過一萬名網友贊助新台幣近一千二百萬元，欲罷免選區內不適任立委。 「群眾募資結果反映了社會面貌。」鄭光廷說，學運是去年台灣各領域的當紅議題，成為群募人氣指標並不令人意外。拜學運所賜，群眾募資更在二○一四年，成為台灣大眾熟知的新型投資平台。 不過，當成功案例傾向特定類別時，代表其他曝光度可能被犧牲。越多人懂得利用這個管道發聲，越發考驗提案者的整體規畫能力。 「沒有什麼事情是因為群眾募資網站而可以被省略的，」鄭光廷說。如果沒有縝密的計畫，你的募資案可能就像投石入河，噗通一聲旋即被洪流吞沒。 【延伸閱讀】酷炫商品OUT，實用、趣味正IN─2014年群眾募資年度風雲榜 ■ 最酷冰箱（Coolest Cooler）多功能行動冰桶，除收納刀盤容器外，還有LED 照明燈、USB充電器等功能獲獎原因：募得新台幣4.11億元，目前世界紀錄保持者（全球吸金王） ■ 爆炸貓（Exploding Kittens）XBOX前首席設計師打造，以俄羅斯輪盤為概念的卡片桌遊獲獎原因：10天獲21.9萬人贊助支持打破紀錄，全球人氣最高（全球人氣王） ■ FLUX 3D印表機以物超所值價格，打造綜合掃描、雷雕的三合一3D印表機獲獎原因：募得新台幣5,087萬元，創台灣團隊最高紀錄；獲矽谷創投高度注目（台灣最亮眼） ■ 割闌尾計畫服貿協議爭議後，民間籌資辦活動，罷免蔡正元、林鴻池、吳育昇3位立委獲獎原因：1.1萬人支持，台灣最多人付諸行動的專案（台灣特有） ■ ATOM2.0 3D印表機第一代產品準時交貨並提供維修服務打響口碑獲獎原因：每位贊助者平均花費新台幣3萬元，單價最高（台灣口碑王） 資料來源：Kickstarter、Indiegogo、FlyingV、ZecZec整理：朱致宜 【延伸閱讀】成功案件數最高前5類 1.音樂：4009件2.影片：3846件3.出版：2064件4.遊戲：1980件5.藝術：1798件 資料來源：Kickstarter整理：朱致宜 【延伸閱讀】募資金額最高前5類 1.科技：1.25億美元2.設計：0.97億美元3.遊戲：0.89億美元4.影片：0.66億美元5.音樂：0.34億美元 資料來源：Kickstarter整理：朱致宜 | ||||||