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二哥這人 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vc97.html

    二哥這人挺有意思的。

   大概早在28年前吧,他就下海做服裝生意了。包櫃臺、租借小店面做零售,幫批發商或服裝廠跑生意,等等,折騰了好多年,沒見什麽長進。後來的十多年以來,直至現在,專門參加流動展銷會,擺攤做服裝生意,輾轉全國各地,一年忙到頭。平時,給家里寄去各種費用之後,口袋里就沒剩幾個錢了。這麽多年下來,生意沒有怎麽擴大,債務倒總是背著一定的數額,經常借後債還前債,仿佛永遠還不清似的;特別是,欠債逾期時有發生。他生意時好時壞,茍延殘喘,半死不活的。

   他長年跟隨的流動展會有兩個,而這兩個展會頭目很照顧他,每次攤位都以半價優惠給他,原因是,他們覺得二哥人不錯,也有點可憐他。可不是麽?二哥看似見多識廣,能說會道,非常內行,很懂生意,可為什麽這麽多年下來仍然苦哈哈的呢?就事論事地講,可能是因為他有點“大好老”作派吧?死要面子活受罪,經常吃虧,比如,支付借款利息,不管準時不準時他總是多給放債人,他覺得人家借給他錢真是太幫忙了,應該多給點利息;進貨價格也經常比別人的高,他覺得批發商有時賒貨給他真是太幫忙了,進貨價高一點才對得起他們;每次遇到顧客討價還價,他都很爽快地讓價,他覺得顧客好不容易能買他一件衣服真是太幫忙了,應該盡量滿足對方;他支付營業員的工資及獎金非常慷慨,他覺得他們跟著他滿全國跑,離鄉背井,很辛苦的,真是太幫忙了,應該多給他們一點;他還經常主動去幫助展會做各種各樣的籌建和搬運事情,而不計報酬,他覺得展會頭目一直照顧他,真是太幫忙了,應該為他們做點事;還有,他喜歡搓麻將,牌技又差,十賭十輸,我們管他叫“總書記”(意思是總輸錢)……你想,這麽個小本生意人這樣還能賺得了多少錢?

   他長年累月的折騰來折騰去,真不像是在做生意,倒像是在過把服裝生意人的癮,生意老是“不長肉”,似乎是個生意場上的另類。家人經常責備他,朋友們經常語重心長地教育他,指點開導他。盡管他老是“挨批挨鬥”,人人都可教育他,但他虛心接受,就是不改,最終全都無濟於事,他那副德行依然不變,我行我素,不亦樂乎。

   歲月不饒人,一晃眼,他已混到60歲了!昨天,大年初一,我們見面,又聽他滔滔不絕地談論經商之道。他從國內外服裝品牌專賣店、互聯網電商、微商營銷、流動展銷會,講到夜市地攤,頭頭是道。我們問他自己的現況如何,得悉與以前差不多,支付家庭開支和自己吃過用過之後,口袋里又沒剩幾個錢了。

   不過,這回我們驀然發覺,他很不簡單!改革開放以來,他只做服裝買賣這一項生意,在這個行當里,這麽多年過去,只有極少數人做大做強的,大多數人則都一批一批的被淘汰掉了,而二哥至今還依然存活著,這也可算是個小小的奇跡了吧?哈哈!

   這回他還有一點讓人更是驚訝!那就是,兩年多以前他已把全部債務都還清了!

   “正如上海人說的:‘冷,冷在風里;窮,窮在債里。’無債一身輕,是吧?”我們為他解釋。

   “不是!”他應答文不對題,但語重心長!“人,一生難免有失信行為,我以前也經常有過。如果你年輕,還有修補失信的時間,比如,用10年或20年來修補;但如果你老了,也許就再也沒有給你修補的時間了!”

    我們不由得一怔,頭一回感到被他教育了!

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