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董明珠怎能不急眼？ “倆騙子”聯手奪走格力的未來！

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1215/148389.html

i黑馬：昨天，雷軍把董明珠弄煩躁了，環節好亂，先是雷軍噴，雷軍噴，雷軍噴完董明珠噴，董明珠噴完雷軍噴。
 
明眼人看得出，這次董明珠認真了，之前是位知心大姐姐，什麽賭局都是玩笑話，這次姿態變了，直抓小米痛點，有點像一個混了20多年家電圈的長輩，然後拍著後輩的背肩膀說：改改吧，這樣子真得不好。
 
她為何會變得這麽認真？先把線條理一下，為了更形象地表達，黑馬哥將對話進行了包裝。
 
12月8日，美的宣告停牌。
 
12月10日，小米推出了凈化器。
 
12月12日，小米承認在印度被禁售。
 
12月13日，小米與美的戰略互投。同日，雷軍在中國企業家年會上半玩笑式地稱：“明珠啊，我明年就要超過你了哦。”
 
12月14日下午，董明珠也參加了該活動，回應雷軍稱：跟我賭個毛啊，有種跟華為賭去。
 
當日晚上，雷軍回該活動參加頒獎，說“感覺董總好像認輸了”。
 
倆人剛噴完，美的正式宣布稱：我和小米真的在一起了。
 
把事情一回憶，著實讓人挺可氣。但董明珠向來以大姐著稱，通常一笑而過，這次為啥就認真了呢？
 
小米戳中了格力的軟肋：
 
1、人家空調賣得很穩了，廚電又敗給美的，想做空氣凈化器吧，小米來競爭了。
 
2、小米+美的把智能家居閉環全打通了，格力只有硬件，緊迫感來了。

\\ 備註：美的業務很多元，除去空調外，小家電收入也不錯 
 
那麽，格力是不是也可以做點別的？做什麽呢？
 
家電行業有幾個利潤高、門檻低的領域，一個是廚電（油煙機、竈具），毛利率50%以上，而空調約30%。這個領域沒有巨頭，老板、華帝、萬和銷售額大多在30億元以下，最大的方太也不過100億元。
 
這時，像美的、格力這種千億巨頭湧進，優勢是很大的。但遺憾的是，在這個領域格力已經完敗美的：品質、銷量都很一般（此乃公認）。反觀美的，2007年掘金廚衛電器，2010年銷售額突破30億元，到去年時，銷售額便破100億元。
 
好吧，格力還有一個選擇，去做空氣凈化器。這類生活家電科技含量低，里頭沒啥東西，風扇、濾網、水箱、監控系統、負離子發生器與高壓電路... ...毛利率也有50%。
 
格力有機會，比如去年，它就推出了去除PM2.5系列凈化器。但是盤子太小了，表中是今年上半年的財報，格力銷售額約520億元，生活電器占10億元，而凈化器就歸在其中，幾乎可忽略不計。
 
 \ 備註：格力業務單一，空調收入占總收入95%以上
 
但慶幸的是，美的這塊做得並不好，格力有時間去試錯。而就在這個時候，好家夥，小米要做空氣凈化器了，還和其競爭對手互投。這事兒董明珠能不氣嗎？
 
小米美的聯手  奪走了格力的未來
 
昨天晚上，美的發布公告，小米科技以12.66億元入股美的集團，瞄準的是智能家居。
 
產業有個定律，越在金字塔尖越舒服，越往底層走越累。智能家居這塊，最上層是平臺系統，往下走就是硬件、應用（APP）。
 
硬件是個重資產，從研發、設計到生產、銷售、售後全部一手抓，技術要靠時間錘煉，生產需要人堆，最後利潤還很低。像格力這種是做得好的，今年上半年凈利率達9.7%，賣一臺2000元的空調，能賺200元。因此格力花了23年，才把規模做到1000億級別。
 
智能家居沒誕生前，家電行業是沒有上層的，就一臺終端，賣完就完，但現在有了，雷軍看準了這一點，它要做格力的上遊。
 
智能家居包含3個環節：平臺、硬件、應用。
 
舉個栗子，你家電視未來會很智能，剛回家就能自動打開，調到你最愛的頻道。要實現這些有幾個環節：
 
1、你需要有一臺電視，這是硬件層。
 
2、你需要開發一套應用，告訴電視該幹嘛，采集哪些數據？這是應用層（APP）。
 
3、數據采完後放哪去？雲端。這是平臺層。
 
這幾個層面，雷軍已經有了哪些？
 
雲、應用層都已解決。小米最早是從MIUI系統起家，去年又推出了雲服務，今年還聯合金山、淡馬錫2.96億美元投資世紀互聯，未來金山雲（老板是雷軍）還將往該領域投資10億美元。
 
在終端這塊，小米都已經做了一半。今年4月，小米路由器推出，這個玩意兒很關鍵，電視、凈化器、空調、冰箱等未來都是要聯網的，入口就是路由器。
 
入口都布局好了，硬件也已有電視、凈化器，但品類還是不夠，為何？所謂智能家居，你平臺系統再智能，終端是個二貨，那也跑不起來，除非小米把所有家電全改造一番：增加智能模塊。
 
怎麽改造？舉個栗子，智能家居要求家電之間都能互聯，這中間總有個標準吧？比如說數據傳輸協議。但現在的問題是，許多終端都不願公開協議，人家研究出來的東西，憑什麽公開給你？
 
基於以上，小米精力有限，只能找人來合作了，於是有了昨天小米美的互投事件。
 
雷軍可能是這麽想的：我都是你的股東了，你幹你的專業事兒，把終端都智能化，然後開放協議給我，用我的雲，用我的應用，咱倆來搭一個閉環。
 
而美的也恰好有這塊需求。最近幾年，它一直在自己做系統、做雲端。比如今年3月，“智慧管家系統+M-Smart互動社區+M-BOX管理中心”的戰略實施，推出空氣、營養、水健康、能源安防四大智慧家居管家系統。
 
這也是沒辦法，市面上都是競爭對手的產品（海爾U-home，三星Smart Home），怎麽放心把數據給他們呢？還不如自己做一個。這時小米出現了：別自己做了，你是個家電廠商，別做不專業的事情，平臺系統我來做。你我形成“互投”關系，這樣總放心了吧。
 
二者都受益，為毛不做呢？12月14日，小米斥資12.66億元入股美的集團，美的集團將以每股23.01元價格向小米科技定向增發5500萬股，募資不超過12.66億元。
 
到這兒就全明白了：小米+美的把格力的未來奪走了。格力是個家電廠商，未來是智能家居的天下，而它在這塊有什麽？一沒系統，二沒應用，甚至連臺夠酷智能空調都沒有，它還沒有合作夥伴。
 
自己想做的產品有了新競爭對手，未來的智能家居兩個“騙子集團”有走到一起，你說董明珠著急不著急？
 
最後回到二人的賭局，還是要幫董大姐說句話。雷軍若只是為了營銷開玩笑，那是沒問題的，但若認真起來，那就外行了。
 
昨天晚上，他說：感覺董總好像認輸了似的。但是，我想賭10億人民幣是董總提出跟我賭，我說賭一塊錢，董總說，要賭賭十億，還要請央視億萬觀眾作證。
 
一個賣手機的要和一個賣空調的比，這有可比性嗎？手機的更換周期約為1年半，而空調的更換周期可能是8-10年。這個賭的前提是，用戶8-10年換一個手機，但小米能用這麽久嗎？
 
董明珠說得很對：你超過我，有什麽面子嗎？我一個做空調的，跟我比什麽，你應該去跟華為比。從出貨量看，今年第二季度全球前五是三星、蘋果、華為、聯想。
 
退一步說，董大姐還可以跟小米的家電比，比電視，比凈化器。小米電視現在賣得如何呀？據中怡康數據，今年8月份平板電視銷量，小米是不在前10的。凈化器又賣得如何呀？咿呀學步而已。
 
小米的路還很長，黑馬哥也跟董明珠一樣，希望雷軍走好，希望他改改。

文| i黑馬 王方

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