11月24日，用友通信正式發布，這是一家年輕的公司，於2014年3月註冊，10月11日開始正式放號。國內拿到牌照的企業雖然已有30多家，但像用友通信這樣聚焦企業市場的虛商卻並不多見。
用友通信背靠用友集團，是用友公司進軍企業移動互聯市場的重要戰略布局。在既有優勢上，如何選擇更好的切入點，曾是它面臨的主要問題。經過數月討論，它選擇了工作手機：將通過轉售獲得的通信網絡服務能力與用友既有的應用和軟件管理服務打包，並與終端廠家和平臺公司開展深度合作，形成用友移動辦公整體解決方案：“終端設備＋通信網絡＋移動應用”，即此次發布會用友通信公司強調的用友工作手機DNA。
為了把事兒做成，今年50歲的王文京親自掛帥。他是用友集團的董事長，並同時參與到用友通信公司到整體戰略規劃與管理決策中。
這是否意味著，用友集團進行企業轉型，開足馬力進軍企業互聯市場的迫切之心?
他找來了3個副總裁，有從用友調的，比如黃菁和吳曉東。還有一些從運營商挖的，比如白弢。公司的基礎班底是用友集團與電信開展創新業務合作的原班人馬。新進力量則分別來自基礎運營商和互聯網等行業。大家共同看好的都是企業移動互聯市場的廣闊空間以及用友既有的產品和渠道資源。
決策方面，王文京、黃菁、白弢向i黑馬記者闡述了幾點：
1、硬件不參與。“SIM卡、手機系統均是外包，硬件與蘋果、三星、聯想、酷派、小米、華為合作。”黃菁說道。
2、植入企業應用系統(erp等)。“我們架一個橋，把運營商的基礎通信服務與企業應用融合起來，這是增值服務。”王文京解釋道。
3、用戶、渠道依附原有資源。“先從用友用戶切入，沿用原有的分銷渠道(之前賣系統，現在也賣手機)同時發展互聯網、運營商渠道。” 白弢說。
今年6月，公司開始大量招人，主要是銷售人員。8月至10月間，用友通信拿到虛擬運營商牌照後，主要在籌備兩件事情。
“一個是系統調試，包括計費、收費、支付系統的對接；二是工信部各省備案，截至10月11日，用友通信做好了全面運營的準備。”白弢介紹。
10月13日，銷售工作正式開始，範圍覆蓋11個省、21個城市。為何沒鋪向全國?黃菁表示：“運營商按的是本地網，每個地方起訂10000個號，全國330個城市，至少330萬個號，銷售壓力太大。”用友通信表示，在業務發展初期，希望集中一切優勢資源，重點突破關鍵地市，隨著業務的推進，後續將逐步向全國滲透。
11月24日，用友通信發布，當日重點發布了3檔工作手機合約方案。那一天，王文京顯得相當精神，覺得自己要做的事兒很有價值，主要為兩點：
1、原來我賣軟件系統，現在把它植入到手機里，客戶管理業務更快捷、更有效率。
2、能整體降低企業通訊和信息化成本。
總結來看，用友通信的客戶會由兩部分人群構成，主體部分是用友的老用戶，同時用友通信將開拓一批對移動管理有需求的新用戶。
此次發布會，用友通信還特別推出了“內部通話全免費，移動應用零成本”的概念。通過用友通信當下主打的移動應用---“e聯系”，可實現所有用友通信內部全部客戶通話全免費，不但節省企業內部通話費用，連企業的上下遊夥伴通話全部免費，進一步推進企業移動新互聯的理念。同時，用友通信為推進企業低成本跨入移動管理，推出入網170號碼贈工作手機的購買模式，以前需付費購買的移動審批、移動訪銷等應用現均可通過入網辦套餐的方式實現全額減免，更有e聯系、客勤通、工作圈等新應用實現直接0元贈送。從打“免費”大旗這點來看，用友確實是在以互聯網模式思考企業互聯這片市場。
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