广东中旅西进
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http://www.21cbh.com/HTML/2009-10-16/149836.html向来走轻资产路线的旅行社业态，正不断向资产方向偏移。
尽管陆续投资的梅州客天下旅游产业园尚未正式开放，在湛江的投资项目东海岛旅游产业园又悬而未决，但广东中旅仍继续新的地产业探索。10月14日，广东中旅集团与咸阳市签订《战略合作框架协议》，将投资10亿元参与咸阳旅游资源开发以及咸阳国有资产重组。
“未来广东中旅将加大景点投资，把旅游地产和商业地产相结合，在这个基础上，拓展我们的范围，增加我们的利润源。”广东中旅总经理特别助理、副总经济师张大伟对本报记者表示。
在广东中旅的四大业务板块（旅行社及在线旅游、酒店投资及管理、旅游汽车客运、景区投资及管理）中，酒店和车队是其主要利润点。但近年来经济型酒店崛起的冲击，促使广东中旅明显加大了对景点的开发力度。
张大伟就透露，由于人民币升值，出境游增加以及零售网点的增设，集团的整体业务在今年上半年增加了14.94%，目前集团总资产已超过20亿元。
资产投资冲动张大伟称，广东中旅自今年5月份便开始主动接触咸阳市政府，“咸阳的历史、旅游资源都非常丰富，我们认为咸阳的休闲计划在未来有很大的潜力。”
来自咸阳市政府的统计数据显示，今年刚刚过去的国庆、中秋长假，咸阳市累计接待游客79.8万人次，实现旅游综合收入3.32亿元，与去年同期相比分别增长13.7%和25.2%。
广东中旅集团董事、副总经理呙心钢在签约会上表示，广东中旅集团将以咸阳礼泉湖等景区、景点等项目开发建设作为切入点，分阶段、以点带面推动咸阳旅游资源开发，并积极参与咸阳市国有及国有控股企业的改制并购及重大重组。
张大伟透露，广东中旅或通过新成立的广东中旅咸阳分社来实现以上蓝图。业内猜测，咸阳当地的国有旅行社以及旅游相关企业是广东中旅的主要目标，但张大伟表示项目还在接洽中，不便透露。
落实的是，广东中旅还将联合相关投资机构在咸阳组建世界旅游产品交易博览中心，兴建两所酒店和一个配套商住房、设置展场和仓储物流中心，总投资超过10亿，分5年完成。
事实上，广东中旅自去年就启动了“旅游地产和商业地产相结合”的发展战略，先后在梅州和湛江投资旅游产业园。此次广东中旅将目光投向远离广东的西部地区，一定程度上是由于与湛江市政府的谈判暂无进展。
一位接近谈判人士向本报记者透露，目前广东中旅与湛江市政府的谈判处于停滞状态，“广东中旅方面当然希望得到更多的优惠，双方正在拉锯。”张大伟也坦承，“目前还在沟通中。”
地产挑战这正是切入重资产领域的广东中旅，需要解决的挑战之一，事实上，湛江项目的进展缓慢，原因与开发商有关的风险并无二致。
今年4月， 广东中旅与湛江市政府签订协议，初步计划投资15亿元在东海岛新建一个旅游产业园，并打破以往单个项目的发展模式，将以一个项目集群、产业集群的方式来发 展。“当初是由于宝钢项目落户东海岛，而那里的基础建设比较落后，所以湛江市政府进行招商，希望从各个方面把东海岛发展起来。”上述接近谈判人士说。
对此，张大伟表示，当初选择湛江正是想借助国家大型钢铁项目在湛江落户的契机，但随后发现，“我们在做的是旅游产业，将来会否与钢铁产业以及石化产业产生冲突？有关的相互影响是正面的还是负面的？这些我们都在做考量。”
另 一道坎是资金。“在资金方面我们相对宽余，尤其是广东省国资委还有广东省的有关部门对我们的多项支持，银行系统对我们今年有很大的授信。”张大伟说。据了 解，为扶持广东旅游业发展，今年年初，建行广东省分行为广东旅游企业提供150亿元的综合授信。其中，中旅集团获得25亿元。
广东外语外贸大学博导隋广军教授认为，在金融危机影响尚存的当下，旅游机构需要适度拓展经营范围和地域范围，强化资本运作，寻找更具可行性的商业机会和市场机遇。