📖 ZKIZ Archives

【黑問專欄】雙十一：數據再漂亮又怎麽樣？草根創業者也是白忙一場

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1111/147637.html

i黑馬註：2014年11月11日，“雙十一”如約而至，據阿里巴巴提供的數據顯示，在剛剛開始的兩分鐘里，天貓平臺的銷售額超過10億，再次刷新了“雙十一”的成交記錄，在華美繁榮的數字背後，有些店主卻感嘆淘寶已經不再是以前的那個淘寶了，對草根創業者也不過是春夢一場。

\來源：黑問專欄
作者：慕水
================================================================
這是從美的辭職創業的朋友的思考。
 
據說淘寶雙11做6年了。今年自己做了淘寶，在雙11前夕冒出的一些想法。
 
商業力量遇上互聯網
 
又到一年雙11。一年比一年熱鬧。

前年是京東阿里大戰，給全民普及了網購這一概念。

去年是阿里上市前遇到移動互聯網大潮，主打移動端成交額；

今年是阿里上市第一年，開始全球購物概念。

感嘆商業力量給人類帶來的無線創新能力，讓我們年年都有新玩法。
 
得佩服馬雲把一個普通的日子打造成這樣一個全民購物節。以致國家消費管理機構專門為這個節日制出臺一些商家規則。
 
線上京東、當當、蘇寧、國美、亞馬遜等等都沒有漏下的。

線下商城跟著大電商平臺玩不說，銀行理財、話費充值街邊小店都有雙11概念。

這就是商業遇上互聯網的影響力。每個個體或組織都充滿活力，沒有邊界，無限擴展，無限連接，成就一片又一片輝煌。
  
淘寶創業是一場夢，這個夢很難了，但還是要有的

淘寶創業曾經是幾年來多少草根的夢想。因為這是一個低起點，且相對公平的環境。也確實成就了不少人的創業夢想。不過今非昔比，當所有人都看好的時候，市場競爭必然很激烈了。
  
2008年前，用心堅持做的應該都不差；

2008年到2010年，有點營銷意識的花錢買點流量也還可以；

2011年後，競爭就很激烈了。

2012年後，傳統品牌加快上線，品牌積累和資源投入不是新品牌能比的。

多少草根夢碎，甚至因為擴大產能或囤貨積壓資金斷裂負債累累，後悔不該淘寶創業。
所以說，很多事不到最後不論輸贏。誰也不知道下一步會發生什麽，特別是變化太快的今天。
 
自己今年4月辭職創業，也把淘寶當做一個渠道，給些基本的數據，讓大家知道線上成本未必比線下少多少：

一、很確定的成本：3600元/月

1、淘寶店鋪裝修600元/月：

旺鋪模板月租100元/月；

基礎裝飾圖片30張及不定期更新10張，美工設計費150元/P，攤下來500元/月；

2、產品上新500元/月：

照片拍攝：一款6張，150元/套；一年基本款式按30款，更新款按10款計算，款式應該算不錯了，攤下來500元/月；

產品美工：40款*6張/款=240款，按長期合作的美工，50元/P計算，攤下來1000元/月；

3、倉庫租金2000元/月：

線下需要店租和裝修費用，做淘寶怎樣省都得倉庫成本和辦公場所總是要的，怎樣省，2000元/月還是要的吧？

4、辦公成本：電腦設備、水電、寬帶等等，攤下來500元/月應該也是打底；

二、不確定的成本，估算5000元/月以上吧？

1、快遞成本：省下了電費，快遞是增加的，看做什麽產品了，平均8元/單起步價，小賣家更高是正常，當然這個越多說明銷售越好，那些天天做九塊九包郵的除外；

2、營銷費用：其他關鍵詞不知道，“安溪鐵觀音”這個詞在節日時候直通車價格可以到18元/下，就是淘寶搜索時，右側欄的位置，你點一下，賣家付款18元，不管有沒有成交。這個費用至高大家自己感受和心里默算了。另外，一般促銷又要美工作圖的！還有刷單成本（我相信所有平臺都有刷單的）；

3、人工成本：別說一個人能搞定，一個人能搞定就說明銷售量很少，前面那些固定費用是不容易攤掉的。

這些成本已經很小農的算法了。自己反算一下自己產品的毛利率，就知道賣多少可以保本了。關鍵是還有一個坑：假如你很喜歡參加一些促銷活動，比如雙11，你不囤貨參加是沒有意義的，你囤貨賣不出去，意義是很大的，可能白幹一年。
 
算下來，淘寶真的不是當年的淘寶了。但是，淘寶渠道還是要用的。因為有消費積累記錄的作用，有積少成多的作用。產品（包含服務）真的好一點一點做好了，有足夠調性讓一小部分客戶掛念我們的時候，幸福就來了，因為互聯網聚少成多的能量是非常可怕的。所以我們來說，淘寶還是做的，但是剛開始更多是作為一個產品展示和最後成交的渠道，因為我們的消費者不可能只是本地客戶了。
 
淘寶或者雙11都代表一種夢想的可能
 
淘寶創業夢很難了，但是創業夢還是要有的。淘寶也好，雙11也好，只是都是相對公平自主環境下的創業可能。他們終有一天不會那麽輝煌，不過至少代表一種實現夢想的途徑。

這是互聯網時代的偉大，讓每個個體或組織用心做好自己，夢想就容易成真。現在淘寶可能很難了，但是移動互聯網又帶來了新機會，你的人品或形象就是最大的資源，可以和你匹配的社會其他資源做無限可能的整合。而互聯網則提供了你的品牌傳播的無限途徑。你看一個微博賬號一個微信號不也成就了很多人。

所以，夢想依舊，真誠做好自己，不小心夢想就成真了。
 
雙11只是一場夢。有人夢碎有人才開始夢。
 
作者微信/QQ：275661530微信公眾號：musunclub
 

=============================================
本文僅代表作者觀點，非i黑馬官方立場。


歡迎點擊鏈接，向我們投稿！
http://ask.iheima.com/?/publish/article/
 
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=118737
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019