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對於每一個互聯網人來說， 能在中國互聯網企業的三大巨頭BAT中的任何一家工作都是一種幸運，你能接觸到最好的技術和團隊。所以我很慶幸自己曾經能在騰訊工作，也是在那，我認識了我的合作夥伴王星，就是King。在騰訊我的工號是187號，他是98號，他是一只更老的企鵝。

我們在騰訊那會兒正是騰訊發展最快的時候，學到了很多東西，也讓我們很想試試自己能不能做些什麽。同時，隨著公司規模越來越大，分工愈發細化，一切走向規章化，隨之而來的是個人創意挑戰空間相對縮小，獨立創業的念頭就愈發強烈。我和King的想法一拍即合，決定出來闖闖。

做賣座網純粹是機緣巧合。公司之前有很多業務，一次偶然的幾乎讓我們接觸的電影票務，那時O2O概念還沒有被正式提出，但我們認為它是必然趨勢。電影的消費頻率高，且行業具有穩定性，是一個很好的O2O切入點。

2010年4月賣座網正式啟動運營。為了它我們舍棄了公司當時其他的業務，那些都是盈利很高的項目。我們一致認為電影市場的潛力是無窮的，我們一定能做起來。一年以後，也就是2011年3月我們進行了第一次融資，2014那年6月，我們進行了B輪融資，也就是大家都知道的華誼增資擴股。

在創業初期。我們吃過最大的虧是在前期對資金流的控制和融資節奏上速度過慢。08年的時候，曾有vc上門要投資，投1000萬要我們10%的股份，那就意味著對我們公司的估值是1個億。但那時候我們覺得不缺錢，對於發展越缺乏遠視性，就拒絕了。等到後來我們發展遇到了資金瓶頸，想再找那個vc的時候卻遭遇了金融風暴，投資人消失了，我們就這樣錯過了第一次融資的機會。

跌過跟頭之後，我們開始認識到融資的重要性，但在選投資人方面，我們很謹慎，這個市場是雙向的，不是有錢的就一定是大爺。我們希望我們的投資人與我們的思維理念、做事風格和企業願景都有一定的契合度，這樣才是強強聯手，不能相互掣肘。所以我們選擇接受華誼兄弟，而不是別人的註資。華誼兄弟的增資擴股除了意味著我們在資金保障、品牌效應、娛樂布局等方面都有了極大的提升外，也標誌著我們離做“有情懷”的電影O2O更進一步。

現在還不能說我們賭贏了，但至少沒賭錯。電影O2O雖然剛剛起步，但競爭對手還是很多很強大的，比如現在格瓦拉、貓眼，都是我們這個行業的翹楚。我們未來要建設O2O社交化平臺，壓力很大，可我們仍然有信心。我們的自信不是自己憑空冒出來的，是市場給的。2014年上半年國內票房高達135億，全年預計票房350億，這個數字在未來4到5年還會不斷刷新，快速增長的票房反映出了這個市場的巨大容量。而我們還沒有關註到的電影延展市場，則是個千億級乃至萬億級的市場。

美國人做電影，票房只是一方面，電影衍生產業比如旅遊、手伴、遊戲、圖書等等才是真正賺錢的。具體舉個例子，迪士尼的動畫片風靡全球，但真正給他帶來巨大效益的是主題公園、玩具、服裝、日用品這些。除了電影相關的衍生產品，以影院為中心，地理延伸而成的商圈也是一條產業鏈，這條產業鏈涉及衣、食、住、行的方方面面，市場潛力是無窮的。而現在的O2O顯然還不能滿足這些基於電影而引發的消費需求，這就是我們賣座網的機會。信息時代，大數據分析是制勝關鍵，我們的優勢就是大數據。

我們未來會努力打造一個在電影行業縱深發展，輻射周邊產業的綜合生活娛樂平臺，滿足用戶更強的電影需求。打個比方，你和朋友兩個人訂了晚上7：00的電影，這時候我們可以在下單的同時給你推送6：00到7：00間比較適合的兩個人的餐廳，電影結束後我們除了請你對電影做出評價外還可以幫你篩選周圍的飲品、宵夜。你若是看某一類影片，比如美國大片比較多，我們還可以為你提供一些美國大片影迷的線下交流活動，或者電影衍生品的優惠購買等。我們希望的是，能借助電影，把人與人的交往從線上拉回線下。現在人際交往已經越拉越數字化了，你可以和朋友聊三個月的微信卻一面都不見，仔細想想，其實挺恐怖的，人完全被代碼包圍了。就像比爾·蓋茨說的：“網絡時代，你甚至不知道電腦的另一邊是人是狗。”

為了這個目標，我們現在把主要經歷都放在了移動端開發上。公司的研發團隊占到了總人數的40%，這些人基本都在做移動這一塊，我們力爭要給用戶最好的。這是富有活力和創新意識的團隊。目前這個優勢可能不會很明顯，但我們的平臺一旦建立健全這個優勢會十分顯著。會給用戶提供更多創新性的體驗。比如我們現在的手機客戶端，里面有很多有意思的小細節，像會變色的鐘表快購助手、定期更換的主題啟動頁等等。UI設計簡約，互動富有趣味性，這都是我們產品團隊的創新。我們立足於優化服務品質，降低產品成本，推進社交延展，以活的更持久的生命活力。面對合作夥伴，我們立足於為他們開拓市場而不是消費已有市場。面對用戶，我們為他們提供最優的、最具幸福感的電影O2O服務。

除了做好技術這一塊，想實現我們的願景還必須打通上下遊產業，形成一個完整的閉環產業鏈。電影產業的下遊就是影院，這是我們最擅長的領域。我們有一個獨立的票務系統，和我們的合作影院在技術上進行對接，因此我們的訂座系統就更加便捷。而上遊呢，就是影視制作發行。華誼的增資擴股一方面讓我們的企業資本更加穩健，另一方面它本身就是我們和上遊資源整合、對接的一個過程。我們的電影事業部也進入草創期，我們將會更註重和片方的對接。

我們的藍圖規劃的很好，卻也不是一點困難都沒有的。作為創業者，特別是技術出身的創業者，我們面臨的最大的問題就是管理。隨著團隊規模的不斷加大，管理顯得愈發重要，我們於管理都是門外漢，只能邊做邊學。未來我們有兩步計劃，一是在提升業務能力的基礎上，進行企業框架調整，優化我們現有資源，讓每一個人都能找到一個最契合的崗位，發揮最大能效。二是培養和吸引職業經理人加入我們，人有時候要服軟，一個人不可能面面俱到，人才多元化也是團隊致勝的關鍵。