為什麼設備類企業應收賬款多 matias
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從自己實際經歷和朋友吐槽。
先說幾個容易混淆的概念。
商務條款不等於會計概念
典型，比如簽訂合同後，預付20~30%，交貨前預驗收完畢或者安裝完畢後，再付款30%，驗收完畢後，再付30%~40%，然後，預留10%尾款作為保證金或者什麽東西，一般是驗收後一年支付。
個人理解不一定對，說說會計分錄，不對的地方，請專業人士斧正，原諒一個機械外行的班門弄斧。
預付的20~30%+發貨前或者到貨後30%，在資產負債表上應該是預收款--在負債端；
從交貨後或安裝安畢，公司基本上可以確認收入，這個階段，應該是損益表確認收入、制造成本；資產負債表，資產端，存貨要減少，應收賬目要增加了，同時，預收款要沖減，其他還有七七八八什麽稅務等，就不談了。
剩下未拿到款項的40~50%，一直掛在應收賬目，並計提壞賬比率。
其實，發貨後，如果不是特別牛逼設備商，基本上，不是你說了算了。
到了客戶或者使用者那里。
安裝完畢，設備安裝調試，試運行或者試車等，在客戶資產負債表就是在建工程。
在建工程轉為固定資產，其實具有很大隨意性。
一般來說，核心就是技術協議。
有些條件，特別是全球集團公司，都是格式合同。比如CPK或CMK要求不低於2.33，這一項如果認真起來，就可以把設備商搞死。
另外就是國產企業的一些小毛病，影響設備運行效率的，比如漏油，無理由報警，各種微小毛病，就好比人一樣，除了每天有一個小時老打噴嚏或放屁，都是挺好的，能力很不錯。
企業內部也有鬥爭啊。
比如工藝部門買得設備，生產部門用得不爽，小毛病多，生產部門就不情願簽字，設備部門不要說了，一般設備沒有最終驗收，都是廠家負責維修（離得近還好些，要是一個新疆，一個廣州，大家想想。我經歷過廠商在深圳，我們在南京，模具廠家人一來都是2~3個月），最終驗收後，才會交接到維修部門，所以，維修也不會簽字。
說說我經歷過的
06年進入東家。
機床是05年下半年就安裝完畢，模具基本上同期交貨。12月份投產，我06年下半年入職。悲催，負責驗收，反正機床的事情，09年才拿到全款。這期間，都鬧過我們跟機床廠各發過2~3次律師函，對方常務副總到我們會里好幾次，每年國慶都免費保養一次。
模具，有些07年底08年初才驗收完畢，期間額外模具備件不知道郵寄了多少次，價值2~3萬塊，由於有持續業務往來，人員駐廠維修，一年最多斷兩個月。。
08年，同事親戚是在船廠工作。
業務來收船，都是很快就搞走了。哪會業務不好，沒錢，派一個菜鳥了，鉚釘和焊縫都一個一個來。圖紙一一核對。還要管吃。還好，後來總理放水，船飄走了。。
今年同學聚會。哥們做工業設備。
有些礦山，都用了快十個月了，都不驗收，不簽字。都是老客戶，也不是新設備，都是copy machine。以前能驗收，為啥現在就不驗收呢？人家說了，新來的經理對以前驗收很不滿意，都不敢簽字。今年半年獎沒有了。說白了就是人家不想付錢，現金流不好。
這中間還有一個部門沒說，就是財務部門以及總經理。
有些時候，某些個季度，利潤表玩不轉了，或者現金流不好看了，絕逼不能轉固啊，沒有總經理或財務簽字揍是不能驗收啊。
總經理問一句，設備真沒有問題了？
你咋說啊？肯定說，小問題還是有些。
那好，再喊廠家完善一下吧。另外，讓維修和生產部門，寫一份設備運行或生產過程中存在的問題的open list出來吧。
……
當然，我說的這些不是所有其企業都存在，但是，企業要想玩弄固定資產和在建工程，可以說有一千零一個理由。。