在線教育，一個中國領跑美國的市場 點拾Deepinsight
來源: http://xueqiu.com/3915115654/31464533
本文導讀：和其他移動互聯網向美國看齊的模式不同，未來在線教育中國的市場空間將遠遠高於美國。這點和中國人基因中對教育的重視程度有關。雖然目前行業還處於商業模式不清晰的階段，但關於在線教育的投資和並購會越來越多。本文和大家探討中國在線教育的行業前景以及商業模式。
在移動互聯網的研究中，一種常見並且有效的方式是“中美對比”。畢竟美國在互聯網的商業模式中比我們更前瞻，更具有創新精神。而我們也常常通過對美國互聯網企業的學習來判斷中國互聯網企業未來的成長路徑。而筆者卻認為，中國的在線教育行業未來將擁有比美國大得多的空間，商業模式也更豐富。
通過對於美國在線教育市場的研究，我們驚人的發現美國大平臺的互聯網公司對於這一塊幾乎沒有什麽投入。除了谷歌有一個不痛不癢的Google Helpouts外，Facebook，亞馬遜，蘋果，微軟等大互聯網平臺商幾乎都沒有涉足這一領域。而相反，中國的BAT，以及歡聚時代，奇虎360等大互聯網平臺商都在這個領域做了大量的布局。究其原因，是兩國文化體制的根本性不同。中國有著幾千年的科舉制文化，從小我們家長和老師所灌輸給我們的意識就是“讀書讀不好只能去開公交車了”。高考可以說是一個改變很多人命運的考試。而在美國，根本沒有高考這件事。進入大學的SAT考試也可以考許多次。大學的入取更多來自於學生綜合素質，包括SAT成績，高中平均成績，課外活動等。而即使進入一個普通的大學，也能夠轉學去常春藤名校。而即使最終去開公交車，也能獲得不錯的收入。所以在美國，並沒有教育改變命運的意思，這一點和國內完全不同。這也將導致，中國的在線教育市場可能是全球最大的，模式也是最豐富的。
從商業模式的角度看，目前主流的模式有以下幾種：
自營類B2C: 自營類B2C是目前最普遍的在線教育商業模式。其中還可以細分為直播類和錄播類。其中91外教網，無憂英語網屬於前者，而新東方，學而思的網校屬於後者。正保遠程教育也屬於錄播類的B2C自營類平臺。使用這種商業模式的公司自身是內容提供商(CP)，通過自有流量向客戶傳遞在線教育課程。而這種流量往往就是自身的品牌。
平臺類B2C: 平臺類B2C中的核心例子就是YY推出的100教育。這個商業模式主要抓住了在線教育中“平臺”部分。這種商業模式的優勢是提供一個虛擬教室。傳統的教室會被座位所限制，而平臺類B2C是不受座位限制的。對於老師來說邊際成本基本為零。這也是互聯網的核心，打破“產能”的限制
MOOC: MOOC代表的是Massive Open Online Course的縮寫，也就是大規模的網絡公開課。這種模式是美國在線教育的主流模式，而國內的代表則是網易公開課。MOOC的商業模式就是將全球頂尖學校的課程放到互聯網上，打破名校的圍墻，讓普通人也能通過作業，討論和考試等互動方式來觸及這些以往無法觸及的課程。由於很多人心中對於名校還是有某種“朝聖”的態度，MOOC的模式在美國非常受歡迎。而國內以哈佛教科書為基礎的網易公開課也被許多人所喜歡。
那麽什麽樣的模式是最好的呢？筆者認為在線教育的核心有幾方面：1）效率的提高。包括教師資源，師生時間；2）看得到的效果。由於中國教育的基因是“應付考試”，付費者必須有某些看得到的效果；3）能夠互動。這是目前許多在線教育最大的問題，缺少互動，無論是老師和學生，還是學生彼此之間；4）經濟性。經濟性是最不重要的。中國許多家庭把很大一部分開支投入到教育，看重的是回報，而不是哪家更便宜；5）如何變現。好的商業模式一定是能夠最大化挖掘用戶ARPU值的。
從這幾點出發，筆者認為中國優秀的在線教育公司基本上是在美國上市。達內科技和好未來都是屬於非常不錯的在線教育公司。
達內科技：達內科技的核心模式在於通過其IT培訓後幫助大學生找到相關的工作。這里，達內科技解決了中國教育重結果的問題。此外，達內科技每年都會對其學費提價1000元，這種類似茅臺當年不斷提價的模式也讓收入保持很快的增長。而從教學方式看，達內目前采用的是“遠程視頻教學＋線下實體學習”這種線上加線下的O2O模式，找IT行業優秀的老師集中在北京，進行課程研發和設計，然後在北京講課，同時將教學視頻同步到全國各地的教學點，全國各地的教學點同一期的學員上的課都是一樣的。這個模式解決了教育行業中資源不足的問題。所以我們看到達內老師和學生比是1:700，Java老師和學生比例是1:3276。此外，擁有實體教學中心也解決了純在線ARPU不高的問題。
好未來：好未來是通過線下補習“奧數”起家的，也算有中國特色的培訓機構。好未來所面對的是教育行業ARPU最高的K-12。由於是家長出錢，具有更高的收入，所以ARPU要比普通針對大學生以及在職人員要更高。而且K-12有很高的留存度。許多學生從一個年級不斷上，一轉眼就投入了4-5年在好未來的補習上。從商業模式看，好未來也是O2O的模式，在線網校今年收入估計超過1000萬美元，雖然占比不高，但絕對額可能是中國最大的在線網校了。其核心競爭力來自於品牌，也就是獲取流量成本較低，再將這些線下流量導入線上。
其他A股公司：A股在過去幾個月也有過在線教育的炒作，包括全通教育，方直科技，立思辰等。這些公司都是以做軟件起家的，其商業模式雖然不同，但有一個共同的特點：變現目前的流量，提高客戶的ARPU值。無論是全通的校訊通，還是方直科技的在線英語軟件，或者是立思辰的學校教育信息化等，都有這樣的特性。對於這些公司來說，其通過傳統業務能獲得一定的學校流量，公司通過擴張先完成卡位，然後再想辦法將用戶的付費提高。但是這些公司和之前我們討論的達內科技，好未來相比，在商業模式上還不夠清晰。
無論如何，中國人對於教育的重視程度可能是全球之最，這也將撫育可能是全球最大的在線教育市場。2013年是BAT剛剛進入在線教育的元年。行業的爆發才剛剛開始。筆者相信在不久的將來，我們會看到更多在線教育的商業模式，也必然會有巨頭從此崛起。
$好未來(XRS)$ $達內科技(TEDU)$點拾原創
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