券商开始清退无证经纪人 合格经纪人重签协议

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白米炸彈客　變小農超級經紀人

2011-9-5  TWM

台北市忠孝東路四段，是台北市的 黃金地段。但你可能沒想到，這裡除了Sogo百貨、微風廣場、明曜百貨，竟然還有傳統農業市集。 那是在忠孝東路四段二百四十八巷內，一塊六十坪不到的空地，架設的248農學市集（簡稱248），從這裡，日租金七百五十元的攤位，竟創造了年營收八百萬 元的效益，三年來，協助了三百位台灣小農，一路打進百貨通路、攻向歐美市場，它的魅力，甚至連法國米其林三星廚師都慕名而來。 一元租地創市集：不懂行銷，三個月快倒 打造市集的，正是楊儒門。 曾是「白米炸彈客」的楊儒門，特赦出獄後，二○○八年，在這裡架起帳棚，繼續尋找幫助台灣農民的方式。「那時候我們去香港，看到他們有農業市集，我們也想 做看看，」他說，建立一個讓農夫直接與消費者的對話窗口，成為他促進農業的新戰術。 「你剛好卡在一個大家夢想的起點，這個很重要，」楊儒門說，將無化學肥料、對環境友善的耕作理念做為核心，正好符合社會近年來對「吃」的期待，也說服了太 平洋建設總經理章啟明，將黃金地段的土地以一元租金借給楊儒門。有了地，楊儒門找來農戶，二十二座綠色帳棚，就這麼在台北市中心立了起來。 從社會運動轉作通路經營，楊儒門對成本收支的概念，卻是一片空白。而台北東區雖然人來人往，卻沒有人知道這些帳棚下，賣的是什麼名堂，沒有消費者願意踏 入，最後也沒有農戶願意參與。「整個市集最少的時候只剩八個人啦，工作人員只有兩個……，三個月後就快倒了！」他回憶。 面臨倒閉，楊儒門這一次選擇向現實妥協，接受朋友幫助，進到電子公司擔任農業顧問角色。「其他顧問都是經營人才啊，就說要成本概念、收支表、未來目 標……。」楊儒門表示，從大公司的身上，他開始學習管理和行銷概念。 一鍋粥救回市集：試吃活動，打破買賣隔閡 決定用資本主義方式推動社會運動的楊儒門，加強成本管控，刪去聘用樂團等不必要開銷，並訓練農戶們行銷、溝通技巧，建立品牌。但真正讓農學市集起死回生的 最大關鍵，來自於一鍋粥的行銷。 「有成本概念不見得會有人來，而且大家是不團結的，」楊儒門解釋。還好救星意外來到。當時有位家中開日本料理店的郭姓顧客，被市集的理念感動，自動的帶了 簡便廚具，拖著一只皮箱來到市集，從各農戶產品中挑選米、蔬菜、調味料等食材，在市集中現買現煮，將248農戶們的食材熬煮成一鍋粥。「開火才像家的感 覺，然後就給大家對話的動機和機會，它救了好多人一命喔！」市集廚房如今已成為248固定活動，農民間散發出的人情味，讓248在城市，特別吸睛。 「吃了東西，隔閡就沒了。」248經理李建誠觀察，市集的氣氛開始熱絡，農民與消費者間窗口的角色，終於發揮。路過的消費者被試吃吸引，透過嘴巴認識食材 之外，吃的同時，耳朵也聽進了農友的故事，農學市集的魅力，開始在城市串流。 「市集裡，消費者買的是你認識的這個人，故事和信任。」綠藤生機共同創辦人郭華仁表示，這裡的農友都有自己的故事，透過面對面的溝通，讓消費者真正的了解 農產品背後的理念，也讓回客率高達五成以上。綠藤生機才進駐248七個月，接連遇到了各百貨通路的主管匿名上門，其生產的芽菜，陸續出現在Sogo百貨、 新光三越百貨、微風超市，七個月內業績成長超過四倍。 背後效益更驚人：農民接大單，不再靠擺攤 「塑化劑事件之後，他們所有的農友卻都沒被影響，因為民眾會更要求生產者自己的保證，更想知道你是怎麼種的。」同樣經營市集的中子文化品牌發展部總監王鵬 凌分析，248中，人與人的互動，增加了消費者對農戶的信心，引發消費動機。 此外，要進入248，必須經過產品衛生檢驗、產地拜訪、生產過程考察，最後是理念溝通，過程相當繁瑣，卻也樹立了無人能及的品牌價值。 「在248擺攤，是指標性的存在。」果醬品牌商在欉紅代表林哲豪說，○八年底進駐的他們，當時還只是一群剛創業的大學生，三人團隊生產的果醬，連包裝都沒 有，但因在248擺攤而受矚目，半年內就被誠品簽下，成為合作廠商，陸續接到日本、法國、土耳其的訂單，如今年營收已達八百萬。 不到五坪的小攤位，現已成為小農們最有力的跳板。李建誠表示，攤位營收最多只占總體的一成到兩成，真正重要的，是小攤位背後的效益。以九月三日誠品的活動 為例，來自248的農友就有十個，還有華航空廚、五星級飯店的粽子，其背後的食材和料理團隊都與248有關，「還有主廚直接跟農友長期下單了……，他們甚 至不用再來擺攤啦！」儼然是新富農經紀人的楊儒門，滿意的笑。 從一塊水泥地種出新商機的楊儒門，現將目標轉往廢棄的猴硐國小舊址，「這裡就是傳說中最早發現金礦沙的地方。」楊儒門指著校門前的大粗坑溪說，下一步要發 展生態教育觀光的他，要將農業從一級產業轉向服務業，繼續為農民們挖出新金礦。

明星推手： 經紀人時代

http://www.iheima.com/archives/45410.html

新年伊始，湖南衛視《我是歌手》火熱之勢依舊不減，除了幾組歌手的巔峰對決奪人眼球外，一直充當歌手「陪襯」的芒果名嘴經紀人們也隨著節目的推進逐漸成為關注的焦點。幾位當班主持李維嘉、杜海濤、吳昕等人也長足了臉。

該節目實行經紀人跟班制,其實是複製《我是歌手》的原版製作韓國MBC電視台模式，通過歌手與經紀人的場景、對話烘托節目的緊張度和吊胃口，起穿針引線的作用，把整個節目連成一體。

顯然湖南衛視在這一效用上並沒有做得十分完美，但歌手經紀人在歌手演出之後的分析點評的確給節目注入了不少含金量。這其中便有索尼唱片大中華區藝人總監敖君怡，中國音樂界培養歌手最多的音樂經紀人宋柯。

敖君怡，聽起來並不為人所知，但是她帶過的藝人一個比一個響亮：陳奕迅、李玟、蕭亞軒、孫燕姿、王力宏、蔡依林、棒棒堂這些知名音樂歌手，剛入行時都經她之手做藝人培訓。

而宋柯打造的第一代音樂人的記憶已足夠久遠，朴樹、老狼、葉蓓、高曉松、許巍等人。

隨著《我是歌手》熱播，不論虛實，經紀人這個職業第一次聚集在大眾媒體電視機前，這個職業到底有多少神秘與幕後不為人知的故事?他們如何與眾人捧月的明星相處?他們之間關係到底如何?

娛樂圈的經紀時代

上世紀80年代之前，中國的演員還都只是演員，並沒有明星這一概念。這些演員的終身事業便是鑽研每一部作品，如何使角色更加精益求精，他們一般是國家文藝單位的職工。直到90年代伊始，內地的文化事業開放，才漸漸出現明星配備經紀人的現象。

經紀人升級版

從最老牌的王京花起，因為被陳道明看中，一個個大牌藝人像滾雪球似地找她做經紀人。這種保姆型經紀，是內地最初期的經紀形式。保姆型經紀人為藝人服務的內容十分龐雜，從介紹工作機會到生活細節，照顧其家人生活事項、甚至為藝人裝修房子。

2005年，王京花出走並帶走一批實力藝人，造成當時娛樂圈大震動。也讓華誼兄弟經紀事務元氣大傷。塞翁失馬，焉知非福。華誼有了思考舊有經紀模式弊病的機會，開始實行藝人的個性化、商業化包裝、作品挑選等事務性經紀。簡單一點說，便是一個明星會有專門掌管其接戲、廣告業務的經紀人，一到兩名負責維護其個人形象的媒體宣傳，一名生活助理(目前國內多數明星的身邊人，四到五名助理不足為奇)。

所以人們都以為明星身邊擋駕開道的助理都叫經紀人，實際其中有等級之分，藝人接戲、廣告等事業發展，涉及到錢與時間的，才叫經紀人。

「審」美的人

一個真正的「金牌」經紀人，需要瞭解藝人性格、優勢和劣勢，設計合適的造型，規範的言談舉止、研究是否有合適的受眾市場等;並尋找創造藝人出鏡的機會、媒體平台。

王寶強的經紀人宋哲表示，藝人接戲時，要有一定的判斷能力。包括劇本、角色定位、製作班底好不好等。拿《泰囧》來說，王寶強團隊在接這部戲之前，團隊就全力商討過這個劇本。因為對徐崢本人，包括曾經合作過的《人在囧途1》的班子都熟悉，加之王寶強與徐崢在創作上曾碰撞出很多火花，最後讓他們決定接這部戲。

除了審「劇本」，好的經紀人，還要會識別、調教一些新人。剛入行的新人並非天生就是巨星。審人，也是重要的一個環節。

《我是歌手》點評人敖君怡就曾透露如何校正新人，孫燕姿剛從新加坡到台灣發展時跟著她學習，初入行她有點像小男生，走路『八字腳』。她說孫燕姿沒有太大的問題，就是口音需要稍微調整一下，然後熟悉台灣的媒體。後來敖君怡發現她是一個非常有自己性格的女生，又比較省心。

出名要趁早，經紀人為了藝人能夠紅起來，對待藝人嚴格是必須的。難免藝人們有些個人隱私小動作，經紀人們心知肚明。但對外卻絕對保持沉默，記者在多方採訪時，一談到他們的工作，多數經紀人尤其是處於相對大型的影視公司，都對亮出自己職業的特殊性保持沉默，他們對藝人宣傳興趣盎然，曝光自己則態度大轉彎。

也只有資深大牌的藝人經紀免為顧慮這一點。即便如此，像林志玲的經紀人閻柔怡雖然在這一行滾打多年，卻也表示「其實不管做多長時間，每天都有很多問題需要處理。」

除此她每天還要學習，平時會多看電影、讀書。保持一定閱讀習慣，等有好劇本交過來時，才不會錯過。

經紀人的荷包

「不是每一個經紀人一開始就能做經紀人」。一位資深經紀人說一般他們都從服務型經紀做起，拿公司工資，薪資4000元的收入不在少數。很多明星助理做到一定年頭，混到資深，攢足經驗也有做經紀人的機會。

做一個大牌明星的助理，遇到藝人外出出席活動，主辦方一般會給隨同人員紅包，一個月如若有幾次這種活動，其收入往往高出所在公司的工資。

做到經紀人，收入一般來自提成。記者從華誼、橙天娛樂等公司瞭解到，一般的行業規則是公司與藝人收入提成二八、三七、五五分成幾種，而經紀人是再從佣金中拿提成，分一到三成不等，大多是提兩成，根據明星名氣的大小和二人之間的關係決定。一位圈內人士告訴記者：「如果手裡的明星夠紅，年收入幾百萬也常常不是問題。」

從明星角度來說，隨著身價的提高這種被抽走的佣金就越多，有實力的明星漸漸會不滿足於與他人分享。

圈內某雜誌知名娛樂記者曾算過這樣一筆賬：假設一個明星每年可以賺6000萬元，經紀人抽成10%就是600萬元，而他單獨成立工作室，僱傭幾個人為自己服務的成本不過100餘萬元，還能享受專職人員「多對一」的服務，相比之下很多大牌明星也會單飛。這也是後來範冰冰、周迅、王寶強等人相繼離開的又一原因。

除了提成，另一塊收入對於經紀人來說也是一筆不錯的福利。經紀人與明星長年相處，互相之間的感情有時不亞於自家親人，豪氣明星們幫助其開商店、供書進修，包括買房置業都有可能發生。

「明星+經紀」關係學

除去將一個普通人塑造成大明星的成就感與或多或少的收入，經紀人與藝人的相處以及互相之間的關係邊界，是一門哲學。這種關係因為藝人的特質而決定。明星前呼後擁時第一個擋在前面的往往便是經紀人，親歷經過自家藝人紅得發紫，呼風喚雨，經紀人也能成為明星身邊威武的坐陣王牌。而好的經紀人明白，水能載舟，亦能覆舟。與明星保持一定距離，才是生存之王道。

家庭型：在香港有實力的經紀人公司，像「英皇」或「金牌大風」都以家庭型去管理旗下藝人。例如英皇的霍汶希就像藝人的大家長，全權決定一切，藝員的訓練、娛樂、演出都需要過問監督。容祖兒稱霍汶希為「媽咪」，有心事困擾找她傾訴。通過多年的積累，霍汶希與藝人也算形同家人。

企業型：華誼兄弟經歷2005年王京花的集體出走之後，一改此前由某個經紀人管理一大批藝人的經營管理方式，華誼兄弟總裁王中磊對經紀團隊制度進行了改革，將權力分散，核心是設定明星的收入所得與經紀人無關，並將經紀公司權力分拆給三個平行副總裁。根據每個藝人的特性將所有藝人分拆成幾個經紀人團隊，有針對性地進行點對點工作。每一個藝人都被分配在一個量身定做的組裡，每個組都由大經紀人、小經紀人、藝人助理、企業宣傳人員組成。香港TVB也是此種方法。

情侶型：經紀人與藝人之間有時走得比親屬還近，隨著這種關係的日積月累，某些明星跟助理培養出類似好朋友或是升級為「家人」關係的也為數不少。鐘鎮濤在與章小蕙離婚宣佈破產後，其經紀人默默守護不離不棄，令阿B哥動容，重新振作。如今二人育有兩子。許志安與鄭秀文復合之前，也曾與聘用近十年的助手拍拖。類似古巨基的女友實則其經紀人，在圈中也是公開的秘密。情侶式在香港更為常見，在內地則會早早轉為正室，成為合法夫妻才避免衝撞主流價值觀。

朋友夥伴式：對於實力過人的明星來說，經紀人甚至可要可不要。有些藝人平時不需要經紀人或公司的束縛，但有事發生時，卻需要有人幫忙處理眾多瑣事。像張學友和陳淑芬就是這種關係。另外，像純粹互相需要，誰也管不了誰的合作方式，像王家衛的澤東公司和梁朝偉、劉嘉玲的關係，亦是如此。

發小式：著名搖滾教父崔健在80年代開始有演出時，身邊缺少一個打理事務的人選。在一個破舊的修車行，他遇見了多年不見的發小王小京，後者便成了崔的經紀人。當紅小生韓庚啟用的經紀人也是發小孫樂，兩人曾一起學舞蹈，從小玩到大，彼此非常瞭解和信任。去年孫樂還因罷錄湖南衛視《天天向上》節目遭到粉絲曆數其「罪狀」;粉絲列舉其一年得罪一個節目組的劣跡，勸戒韓庚不要次次買單。

其他式：類似於華誼經紀人郭紅波分別管理著一對夫妻李小璐、賈乃亮，海潤影視的郭思帶著鄧超、孫儷的一個經紀人帶一對夫妻的形式，倒並不多見。興許經紀演藝事務在前，促成夫妻關係在後也未可知。

從一個歌手到成功的經紀人

紀茹璟，曾任橙天娛樂副總，又轉戰歡瑞世紀影視。在做經紀人之前，紀茹璟做了十年歌手。那首《值得一輩子去愛》令不少人記憶深刻。2007年，紀茹璟選擇了從「紅花」到「綠葉」的轉身。轉型，從不是搖身一變。

30歲時，紀茹璟發現做歌手很被動，沒有想像中那麼快樂。那時她有了女兒，便下定決定改變飛來飛去的歌手生活。2007年，開始正式轉做幕後。

一個是歌手，所有工作都由別人來安排。一個是經紀人，坐辦公室，自己打電話找資源。本以為幕後工作有吸引力有創意的，真正做起來，不像想像地那麼輕鬆。她依然記得第一天坐到辦公室的情形。對著電腦，手足無措，工作是給客戶打電話。但她並不擅於與人溝通，在打電話之前，她對著電話猶豫了好幾分鐘，腦子裡不斷問自己，我該怎麼和別人說，說些什麼?

紀茹璟坦稱，那種拿起電話滿世界找人的感覺的確很困難。好在電話越打越多，發現原來很多人其實都是友好的。有了信心後，她漸漸交到一些朋友。回想曾經做藝人的日子，反而很孤單。

一年後，紀茹璟做起了整個經紀公司的總經理，業務內容橫跨音樂和影視，這時她簽了第一個藝人黃義達。紀茹璟倒是屬於恬淡靜守的人，她更喜歡看中的藝人能保持自己的本色特性，不要做太多不情願的事情。

在選人方面，她認為才藝的表演，包括外形可以在短期內看到一個藝人所具備的條件，真正的相處，深入瞭解才能掌握一個藝人的性格。「我挑藝人的時候更在乎的是藝人對自己工作的認知，他們到底在這個行業裡的目標是什麼，我最喜歡的藝人是真正的熱愛演戲和音樂，而不是熱愛做一個明星。」

對於一般經紀團隊會想方設法打造、包裝明星個人形象的看法，紀茹璟認為，優秀的藝人都有著自己的型格，他們本身就具有不凡的魅力和與眾不同的出挑，只要按照他們自己的路子再精益求精即可。過分的「打造」往往是因為藝人本身缺乏自己個性化的東西。

她認為簽藝人最重要的是要充分的瞭解對方。黃義達是她簽約的第一個藝人，她就很清楚他是一個很有才華但過分有個性的創作音樂人。紀茹璟很欣賞他，並且明確告訴黃義達：「我不需要你做迎合市場的音樂，我要你做你喜歡的音樂。」

以前被人挑選、驗證，後來變成自己去挑選、識別藝人。勞累超出想像，紀茹璟說，體會到經紀人的辛苦之後，她給曾經所在唱片公司的宣傳一個個打電話，謝謝她們曾經為了她在台上的表演，對自己的照顧。

經營經紀公司，紀茹璟遇到的最大的困難是面對瞬息變化的娛樂時代。沒有哪一個行業像娛樂圈這麼變幻莫測。包括電影、電視劇、藝人市場在這幾年裡都發生了翻天覆地的變化。「就得靠不停的學習、創新。」

她曾很成功地做過一個娛樂營銷案例。

簽了歌手黃義達之後，紀茹璟起初並沒有充足的資金為他做宣傳。她苦思冥想，最後決定通過商務招商的模式，籌集另外一半的資金。

紀茹璟策劃為黃義達的整張專輯運作拍一部微電影。她找人寫劇本，找劇組，找客戶，談了不下20家，最後敲定與索尼愛立信合作。這個創意她有些小得意，這部片子上線後獲得一億三千萬的點擊率。雖然這部微電影的拍攝中途幾近夭折，所有人都認為這片子拍不下去，她力排眾議，一如剛入行時的模樣，拿起電話，打出去。尋找到『救援』，最後片子終於成形。

身在演藝圈，近距離觀察了太多想紅的藝人，紀如璟有了同當初做歌手不一樣的想法。成功的演員歌手，都付出了很多辛苦和努力，但不是每一個人堅持了就會成功。最重要的是自己的心態，成功不成功都是自己的人生，只要你擺正心態，都是一種成功。

從歌手到經紀人，紀茹璟感觸很多，「要有專業的素養才會有準確地判斷力，經紀人的角色事實上在各方面的素養都要在藝人之上，從音樂的素養，對歌曲的判斷到對劇本的挑選，文學修養，廣闊的人脈，對市場的判斷，還有商務的開拓……很多方面都是要具備的，更得不停的學習。」

如今看著旗下藝人一步步成長，新作品出爐，也感覺像自己的孩子一樣。紀茹璟日子雖然忙碌，也覺開心，

中國經紀之十宗「最」

經紀人，一群幕後工作者，他們是明星的策劃、改造人，也是名利場上最勢利、眼尖的一群人，他們甚至能視石頭比等量的黃金還貴重的人，只要你能發現和把它轉換成經濟效益，他們手中的石頭，能變成一個高附加值的黃金。編輯部甄選出圈內經紀人之十宗「最」，看看他們運作「石頭」的魅力之功。

最大尾：邱瓈寬

邱瓈寬，人稱巨星推手。和陳家瑛成立K's Production，旗下包括王菲、那英等大牌藝人。人稱：寬姐。其重情義圈內有名。寬姐收養跳樓身亡的陳寶蓮遺孤，視如已出並將其撫養成人。林志玲早年於拉斯維加斯演出遭黑幫威脅，寬姐出面調停，此事還驚動當地華人黑幫插手。林志玲自此視寬姐為恩人。新作《大尾鱸鰻》1月上映，眾多大牌明星紛紛到地捧場，致台北西門町堵得圓圓實實。

最可心：葉如婷

葉如婷為劉若英、桂綸鎂經紀人。她並沒有如其他經紀人一樣時常出現媒體版面，為人如奶茶一樣低調，但絕對捍衛兩位清水美人的媒體形象。在劉若英官網上她是可愛、長情的「小公主」，和粉絲們關係良好。熱情粉絲們不忘微博提醒奶茶，今天是如婷生日噢。

奶茶在《我要跟你走》一書中，曾多次提到她。如婷也是見證奶茶家族變遷的人。多年相隨，感情深厚。

最跨界：紀茹璟

從歌手做經紀，從經紀到娛樂集團高層，還身兼獨立製片人，紀如璟可算是圈內少有的從明星跨界並且轉型成功的人。如今她要做很多影視圈內相關的工作，包括影視作品，行業數據分析、市場走勢、演員動態，還要留意網絡小說，書籍市場和編劇狀況。一個經紀只有比藝人站得更高看得更遠，才是王道。轉行後，紀茹璟自認人生才從云裡霧裡轉變到腳踏實地。

最多才：大唐

大唐是如今圈內不為人熟知的經紀人，在90年代，國內最早一批熱播的台灣電視劇，多經他之手。還負責金超群、俞小凡、王馨平、恬妞等台灣藝人在內地的演藝工作。大唐是20世紀初河北有名才子韓湘亭之曾孫。其《中國歷代郡縣考》至今還是我國唯一一部研究郡縣體制的重要史料。大唐本人創作《少年英雄方世玉》、《醉拳蘇乞兒》等大量影視歌曲，還參與了多部電視劇的拍攝、製作、宣傳和發行。2003 年初，大唐著有內地第一本經紀人專著《台前幕後》，發行量突破20萬本，該書被多家影視院校選為教材。

最開山：王京花

1991年，王京花開始進入演藝界。因為最初她帶著戴嬈，被陳道明看中選其做經紀人。因為陳道明的江湖地位，王京花旗下逐漸集結了一批年輕藝人，其中有佟大為、夏雨、小宋佳、江一燕等人，並且簽了一些港台藝人的內地代理，劉嘉玲、關之琳、吳君如等人。這是尚在沒有明晰經紀人模式的內地還是首次形成的有一定規模性的經紀人團隊。自此王京花成為內地經紀人最開山一姐。范冰冰、李冰冰在華誼的早期發展都少不了「花姐」的照顧。

最漂亮：霍汶希

霍汶希，香港英皇娛樂集團藝人部總監，經她之手捧紅的明星大家耳熟能詳，謝霆峰、梁洛施、Twins、容祖兒、鄭希怡等。14歲時即被星探發現，16歲進入模特界接拍廣告，21歲開始擔任經紀人。因她的加入，短短十幾年，致使英皇成為香港本土最大的唱片公司並和四大分庭抗禮。這樣一位富有經濟頭腦、鐵腕與柔情並施的經紀人，還有快人一步的潮流觸覺。英皇藝人無數，由她一手捧紅的容祖兒、Twins成為了香港近十年最賣座的藝人。有趣的是，幾十位賣座藝人，都不如這位經紀漂亮。

最小齡：孫樂

孫樂，1981年出生，回族人，與韓庚為大學同學，現為韓庚經紀人，被「庚飯」稱為樂公子。2012年3月20日，長沙媒體傳出韓庚經紀人孫樂在錄製湖南衛視《天天向上》節目時，與欄目組發生衝突，導致節目錄製中斷半小時。現場節目組人員稱，孫樂由於對節目設置不滿，在後台爆粗大罵節目編導。看來這位小主護主心切，年齡尚小，還需要學習些達觀處事的人情經驗。

最大牌：紀靈靈

紀靈靈，新加坡人。現任人稱「國際章」章子怡的經紀人。曾在美國影視界打拚多年，有著豐富的職業經紀人經驗。為尋求章子怡全面的國際事業發展，紀靈靈找來在美國長大的台灣女孩做英語老師兼生活助理，使得章子怡的英語突飛猛進;在處理與媒體的關係上，也有她的高妙之處，幾次危機攻關都還算完美，也奠定了這位國際范兒中國女星的王牌地位。

手握王牌面子多，國內外頂級時尚雜誌都需要這位一姐的封面版，其經紀人自然成了媒體討好的對象。拒絕是她行使得最多的權力。

最牛製造：李小婉

李小婉出生於電影世家，也是中國著名的經紀人之一，她一手捧紅了周迅和陳坤等人。除了做明星的經紀人，她還是一名成功的影視製作人。曾經製作過電影《小城之春》、《戀愛中的寶貝》、《門》，電視劇《雷雨》、《大明宮詞》、《橘子紅了》、《人間四月天》等在如今看來能遺留下來的經典作品。在這些作品表裡，還有一部響亮之作——《紅樓夢》，並捧紅了劇中幾名年輕演員。

最會談判：劉韜

劉韜，現就任於華誼兄弟經紀事業部總裁。他身高一米九，相貌俊朗，曾是中國頂級男模。在酒店就餐，劉韜遇見陳可辛，遞紙條與陳導交流，得到允許他上前介紹自己;簽約大牌藝人黃秋生，他誠懇只聊天，聊他對黃秋生的理解，聊他自己做事、做人的理念，還聊到他認為黃秋生需要改進的地方，最後黃秋生催促：「我們快把合約簽了吧」。2007年，劉韜與華誼王中軍王中磊面談，只20分鐘，就定了主意。華誼選擇讓其頂替王京花的位置，其必有過人的談判技巧與談判效率。

明星推手： 經紀人時代

http://www.iheima.com/archives/45410.html

新年伊始，湖南衛視《我是歌手》火熱之勢依舊不減，除了幾組歌手的巔峰對決奪人眼球外，一直充當歌手「陪襯」的芒果名嘴經紀人們也隨著節目的推進逐漸成為關注的焦點。幾位當班主持李維嘉、杜海濤、吳昕等人也長足了臉。

該節目實行經紀人跟班制,其實是複製《我是歌手》的原版製作韓國MBC電視台模式，通過歌手與經紀人的場景、對話烘托節目的緊張度和吊胃口，起穿針引線的作用，把整個節目連成一體。

顯然湖南衛視在這一效用上並沒有做得十分完美，但歌手經紀人在歌手演出之後的分析點評的確給節目注入了不少含金量。這其中便有索尼唱片大中華區藝人總監敖君怡，中國音樂界培養歌手最多的音樂經紀人宋柯。

敖君怡，聽起來並不為人所知，但是她帶過的藝人一個比一個響亮：陳奕迅、李玟、蕭亞軒、孫燕姿、王力宏、蔡依林、棒棒堂這些知名音樂歌手，剛入行時都經她之手做藝人培訓。

而宋柯打造的第一代音樂人的記憶已足夠久遠，朴樹、老狼、葉蓓、高曉松、許巍等人。

隨著《我是歌手》熱播，不論虛實，經紀人這個職業第一次聚集在大眾媒體電視機前，這個職業到底有多少神秘與幕後不為人知的故事?他們如何與眾人捧月的明星相處?他們之間關係到底如何?

娛樂圈的經紀時代

上世紀80年代之前，中國的演員還都只是演員，並沒有明星這一概念。這些演員的終身事業便是鑽研每一部作品，如何使角色更加精益求精，他們一般是國家文藝單位的職工。直到90年代伊始，內地的文化事業開放，才漸漸出現明星配備經紀人的現象。

經紀人升級版

從最老牌的王京花起，因為被陳道明看中，一個個大牌藝人像滾雪球似地找她做經紀人。這種保姆型經紀，是內地最初期的經紀形式。保姆型經紀人為藝人服務的內容十分龐雜，從介紹工作機會到生活細節，照顧其家人生活事項、甚至為藝人裝修房子。

2005年，王京花出走並帶走一批實力藝人，造成當時娛樂圈大震動。也讓華誼兄弟經紀事務元氣大傷。塞翁失馬，焉知非福。華誼有了思考舊有經紀模式弊病的機會，開始實行藝人的個性化、商業化包裝、作品挑選等事務性經紀。簡單一點說，便是一個明星會有專門掌管其接戲、廣告業務的經紀人，一到兩名負責維護其個人形象的媒體宣傳，一名生活助理(目前國內多數明星的身邊人，四到五名助理不足為奇)。

所以人們都以為明星身邊擋駕開道的助理都叫經紀人，實際其中有等級之分，藝人接戲、廣告等事業發展，涉及到錢與時間的，才叫經紀人。

「審」美的人

一個真正的「金牌」經紀人，需要瞭解藝人性格、優勢和劣勢，設計合適的造型，規範的言談舉止、研究是否有合適的受眾市場等;並尋找創造藝人出鏡的機會、媒體平台。

王寶強的經紀人宋哲表示，藝人接戲時，要有一定的判斷能力。包括劇本、角色定位、製作班底好不好等。拿《泰囧》來說，王寶強團隊在接這部戲之前，團隊就全力商討過這個劇本。因為對徐崢本人，包括曾經合作過的《人在囧途1》的班子都熟悉，加之王寶強與徐崢在創作上曾碰撞出很多火花，最後讓他們決定接這部戲。

除了審「劇本」，好的經紀人，還要會識別、調教一些新人。剛入行的新人並非天生就是巨星。審人，也是重要的一個環節。

《我是歌手》點評人敖君怡就曾透露如何校正新人，孫燕姿剛從新加坡到台灣發展時跟著她學習，初入行她有點像小男生，走路『八字腳』。她說孫燕姿沒有太大的問題，就是口音需要稍微調整一下，然後熟悉台灣的媒體。後來敖君怡發現她是一個非常有自己性格的女生，又比較省心。

出名要趁早，經紀人為了藝人能夠紅起來，對待藝人嚴格是必須的。難免藝人們有些個人隱私小動作，經紀人們心知肚明。但對外卻絕對保持沉默，記者在多方採訪時，一談到他們的工作，多數經紀人尤其是處於相對大型的影視公司，都對亮出自己職業的特殊性保持沉默，他們對藝人宣傳興趣盎然，曝光自己則態度大轉彎。

也只有資深大牌的藝人經紀免為顧慮這一點。即便如此，像林志玲的經紀人閻柔怡雖然在這一行滾打多年，卻也表示「其實不管做多長時間，每天都有很多問題需要處理。」

除此她每天還要學習，平時會多看電影、讀書。保持一定閱讀習慣，等有好劇本交過來時，才不會錯過。

經紀人的荷包

「不是每一個經紀人一開始就能做經紀人」。一位資深經紀人說一般他們都從服務型經紀做起，拿公司工資，薪資4000元的收入不在少數。很多明星助理做到一定年頭，混到資深，攢足經驗也有做經紀人的機會。

做一個大牌明星的助理，遇到藝人外出出席活動，主辦方一般會給隨同人員紅包，一個月如若有幾次這種活動，其收入往往高出所在公司的工資。

做到經紀人，收入一般來自提成。記者從華誼、橙天娛樂等公司瞭解到，一般的行業規則是公司與藝人收入提成二八、三七、五五分成幾種，而經紀人是再從佣金中拿提成，分一到三成不等，大多是提兩成，根據明星名氣的大小和二人之間的關係決定。一位圈內人士告訴記者：「如果手裡的明星夠紅，年收入幾百萬也常常不是問題。」

從明星角度來說，隨著身價的提高這種被抽走的佣金就越多，有實力的明星漸漸會不滿足於與他人分享。

圈內某雜誌知名娛樂記者曾算過這樣一筆賬：假設一個明星每年可以賺6000萬元，經紀人抽成10%就是600萬元，而他單獨成立工作室，僱傭幾個人為自己服務的成本不過100餘萬元，還能享受專職人員「多對一」的服務，相比之下很多大牌明星也會單飛。這也是後來範冰冰、周迅、王寶強等人相繼離開的又一原因。

除了提成，另一塊收入對於經紀人來說也是一筆不錯的福利。經紀人與明星長年相處，互相之間的感情有時不亞於自家親人，豪氣明星們幫助其開商店、供書進修，包括買房置業都有可能發生。

「明星+經紀」關係學

除去將一個普通人塑造成大明星的成就感與或多或少的收入，經紀人與藝人的相處以及互相之間的關係邊界，是一門哲學。這種關係因為藝人的特質而決定。明星前呼後擁時第一個擋在前面的往往便是經紀人，親歷經過自家藝人紅得發紫，呼風喚雨，經紀人也能成為明星身邊威武的坐陣王牌。而好的經紀人明白，水能載舟，亦能覆舟。與明星保持一定距離，才是生存之王道。

家庭型：在香港有實力的經紀人公司，像「英皇」或「金牌大風」都以家庭型去管理旗下藝人。例如英皇的霍汶希就像藝人的大家長，全權決定一切，藝員的訓練、娛樂、演出都需要過問監督。容祖兒稱霍汶希為「媽咪」，有心事困擾找她傾訴。通過多年的積累，霍汶希與藝人也算形同家人。

企業型：華誼兄弟經歷2005年王京花的集體出走之後，一改此前由某個經紀人管理一大批藝人的經營管理方式，華誼兄弟總裁王中磊對經紀團隊制度進行了改革，將權力分散，核心是設定明星的收入所得與經紀人無關，並將經紀公司權力分拆給三個平行副總裁。根據每個藝人的特性將所有藝人分拆成幾個經紀人團隊，有針對性地進行點對點工作。每一個藝人都被分配在一個量身定做的組裡，每個組都由大經紀人、小經紀人、藝人助理、企業宣傳人員組成。香港TVB也是此種方法。

情侶型：經紀人與藝人之間有時走得比親屬還近，隨著這種關係的日積月累，某些明星跟助理培養出類似好朋友或是升級為「家人」關係的也為數不少。鐘鎮濤在與章小蕙離婚宣佈破產後，其經紀人默默守護不離不棄，令阿B哥動容，重新振作。如今二人育有兩子。許志安與鄭秀文復合之前，也曾與聘用近十年的助手拍拖。類似古巨基的女友實則其經紀人，在圈中也是公開的秘密。情侶式在香港更為常見，在內地則會早早轉為正室，成為合法夫妻才避免衝撞主流價值觀。

朋友夥伴式：對於實力過人的明星來說，經紀人甚至可要可不要。有些藝人平時不需要經紀人或公司的束縛，但有事發生時，卻需要有人幫忙處理眾多瑣事。像張學友和陳淑芬就是這種關係。另外，像純粹互相需要，誰也管不了誰的合作方式，像王家衛的澤東公司和梁朝偉、劉嘉玲的關係，亦是如此。

發小式：著名搖滾教父崔健在80年代開始有演出時，身邊缺少一個打理事務的人選。在一個破舊的修車行，他遇見了多年不見的發小王小京，後者便成了崔的經紀人。當紅小生韓庚啟用的經紀人也是發小孫樂，兩人曾一起學舞蹈，從小玩到大，彼此非常瞭解和信任。去年孫樂還因罷錄湖南衛視《天天向上》節目遭到粉絲曆數其「罪狀」;粉絲列舉其一年得罪一個節目組的劣跡，勸戒韓庚不要次次買單。

其他式：類似於華誼經紀人郭紅波分別管理著一對夫妻李小璐、賈乃亮，海潤影視的郭思帶著鄧超、孫儷的一個經紀人帶一對夫妻的形式，倒並不多見。興許經紀演藝事務在前，促成夫妻關係在後也未可知。

從一個歌手到成功的經紀人

紀茹璟，曾任橙天娛樂副總，又轉戰歡瑞世紀影視。在做經紀人之前，紀茹璟做了十年歌手。那首《值得一輩子去愛》令不少人記憶深刻。2007年，紀茹璟選擇了從「紅花」到「綠葉」的轉身。轉型，從不是搖身一變。

30歲時，紀茹璟發現做歌手很被動，沒有想像中那麼快樂。那時她有了女兒，便下定決定改變飛來飛去的歌手生活。2007年，開始正式轉做幕後。

一個是歌手，所有工作都由別人來安排。一個是經紀人，坐辦公室，自己打電話找資源。本以為幕後工作有吸引力有創意的，真正做起來，不像想像地那麼輕鬆。她依然記得第一天坐到辦公室的情形。對著電腦，手足無措，工作是給客戶打電話。但她並不擅於與人溝通，在打電話之前，她對著電話猶豫了好幾分鐘，腦子裡不斷問自己，我該怎麼和別人說，說些什麼?

紀茹璟坦稱，那種拿起電話滿世界找人的感覺的確很困難。好在電話越打越多，發現原來很多人其實都是友好的。有了信心後，她漸漸交到一些朋友。回想曾經做藝人的日子，反而很孤單。

一年後，紀茹璟做起了整個經紀公司的總經理，業務內容橫跨音樂和影視，這時她簽了第一個藝人黃義達。紀茹璟倒是屬於恬淡靜守的人，她更喜歡看中的藝人能保持自己的本色特性，不要做太多不情願的事情。

在選人方面，她認為才藝的表演，包括外形可以在短期內看到一個藝人所具備的條件，真正的相處，深入瞭解才能掌握一個藝人的性格。「我挑藝人的時候更在乎的是藝人對自己工作的認知，他們到底在這個行業裡的目標是什麼，我最喜歡的藝人是真正的熱愛演戲和音樂，而不是熱愛做一個明星。」

對於一般經紀團隊會想方設法打造、包裝明星個人形象的看法，紀茹璟認為，優秀的藝人都有著自己的型格，他們本身就具有不凡的魅力和與眾不同的出挑，只要按照他們自己的路子再精益求精即可。過分的「打造」往往是因為藝人本身缺乏自己個性化的東西。

她認為簽藝人最重要的是要充分的瞭解對方。黃義達是她簽約的第一個藝人，她就很清楚他是一個很有才華但過分有個性的創作音樂人。紀茹璟很欣賞他，並且明確告訴黃義達：「我不需要你做迎合市場的音樂，我要你做你喜歡的音樂。」

以前被人挑選、驗證，後來變成自己去挑選、識別藝人。勞累超出想像，紀茹璟說，體會到經紀人的辛苦之後，她給曾經所在唱片公司的宣傳一個個打電話，謝謝她們曾經為了她在台上的表演，對自己的照顧。

經營經紀公司，紀茹璟遇到的最大的困難是面對瞬息變化的娛樂時代。沒有哪一個行業像娛樂圈這麼變幻莫測。包括電影、電視劇、藝人市場在這幾年裡都發生了翻天覆地的變化。「就得靠不停的學習、創新。」

她曾很成功地做過一個娛樂營銷案例。

簽了歌手黃義達之後，紀茹璟起初並沒有充足的資金為他做宣傳。她苦思冥想，最後決定通過商務招商的模式，籌集另外一半的資金。

紀茹璟策劃為黃義達的整張專輯運作拍一部微電影。她找人寫劇本，找劇組，找客戶，談了不下20家，最後敲定與索尼愛立信合作。這個創意她有些小得意，這部片子上線後獲得一億三千萬的點擊率。雖然這部微電影的拍攝中途幾近夭折，所有人都認為這片子拍不下去，她力排眾議，一如剛入行時的模樣，拿起電話，打出去。尋找到『救援』，最後片子終於成形。

身在演藝圈，近距離觀察了太多想紅的藝人，紀如璟有了同當初做歌手不一樣的想法。成功的演員歌手，都付出了很多辛苦和努力，但不是每一個人堅持了就會成功。最重要的是自己的心態，成功不成功都是自己的人生，只要你擺正心態，都是一種成功。

從歌手到經紀人，紀茹璟感觸很多，「要有專業的素養才會有準確地判斷力，經紀人的角色事實上在各方面的素養都要在藝人之上，從音樂的素養，對歌曲的判斷到對劇本的挑選，文學修養，廣闊的人脈，對市場的判斷，還有商務的開拓……很多方面都是要具備的，更得不停的學習。」

如今看著旗下藝人一步步成長，新作品出爐，也感覺像自己的孩子一樣。紀茹璟日子雖然忙碌，也覺開心，

中國經紀之十宗「最」

經紀人，一群幕後工作者，他們是明星的策劃、改造人，也是名利場上最勢利、眼尖的一群人，他們甚至能視石頭比等量的黃金還貴重的人，只要你能發現和把它轉換成經濟效益，他們手中的石頭，能變成一個高附加值的黃金。編輯部甄選出圈內經紀人之十宗「最」，看看他們運作「石頭」的魅力之功。

最大尾：邱瓈寬

邱瓈寬，人稱巨星推手。和陳家瑛成立K's Production，旗下包括王菲、那英等大牌藝人。人稱：寬姐。其重情義圈內有名。寬姐收養跳樓身亡的陳寶蓮遺孤，視如已出並將其撫養成人。林志玲早年於拉斯維加斯演出遭黑幫威脅，寬姐出面調停，此事還驚動當地華人黑幫插手。林志玲自此視寬姐為恩人。新作《大尾鱸鰻》1月上映，眾多大牌明星紛紛到地捧場，致台北西門町堵得圓圓實實。

最可心：葉如婷

葉如婷為劉若英、桂綸鎂經紀人。她並沒有如其他經紀人一樣時常出現媒體版面，為人如奶茶一樣低調，但絕對捍衛兩位清水美人的媒體形象。在劉若英官網上她是可愛、長情的「小公主」，和粉絲們關係良好。熱情粉絲們不忘微博提醒奶茶，今天是如婷生日噢。

奶茶在《我要跟你走》一書中，曾多次提到她。如婷也是見證奶茶家族變遷的人。多年相隨，感情深厚。

最跨界：紀茹璟

從歌手做經紀，從經紀到娛樂集團高層，還身兼獨立製片人，紀如璟可算是圈內少有的從明星跨界並且轉型成功的人。如今她要做很多影視圈內相關的工作，包括影視作品，行業數據分析、市場走勢、演員動態，還要留意網絡小說，書籍市場和編劇狀況。一個經紀只有比藝人站得更高看得更遠，才是王道。轉行後，紀茹璟自認人生才從云裡霧裡轉變到腳踏實地。

最多才：大唐

大唐是如今圈內不為人熟知的經紀人，在90年代，國內最早一批熱播的台灣電視劇，多經他之手。還負責金超群、俞小凡、王馨平、恬妞等台灣藝人在內地的演藝工作。大唐是20世紀初河北有名才子韓湘亭之曾孫。其《中國歷代郡縣考》至今還是我國唯一一部研究郡縣體制的重要史料。大唐本人創作《少年英雄方世玉》、《醉拳蘇乞兒》等大量影視歌曲，還參與了多部電視劇的拍攝、製作、宣傳和發行。2003 年初，大唐著有內地第一本經紀人專著《台前幕後》，發行量突破20萬本，該書被多家影視院校選為教材。

最開山：王京花

1991年，王京花開始進入演藝界。因為最初她帶著戴嬈，被陳道明看中選其做經紀人。因為陳道明的江湖地位，王京花旗下逐漸集結了一批年輕藝人，其中有佟大為、夏雨、小宋佳、江一燕等人，並且簽了一些港台藝人的內地代理，劉嘉玲、關之琳、吳君如等人。這是尚在沒有明晰經紀人模式的內地還是首次形成的有一定規模性的經紀人團隊。自此王京花成為內地經紀人最開山一姐。范冰冰、李冰冰在華誼的早期發展都少不了「花姐」的照顧。

最漂亮：霍汶希

霍汶希，香港英皇娛樂集團藝人部總監，經她之手捧紅的明星大家耳熟能詳，謝霆峰、梁洛施、Twins、容祖兒、鄭希怡等。14歲時即被星探發現，16歲進入模特界接拍廣告，21歲開始擔任經紀人。因她的加入，短短十幾年，致使英皇成為香港本土最大的唱片公司並和四大分庭抗禮。這樣一位富有經濟頭腦、鐵腕與柔情並施的經紀人，還有快人一步的潮流觸覺。英皇藝人無數，由她一手捧紅的容祖兒、Twins成為了香港近十年最賣座的藝人。有趣的是，幾十位賣座藝人，都不如這位經紀漂亮。

最小齡：孫樂

孫樂，1981年出生，回族人，與韓庚為大學同學，現為韓庚經紀人，被「庚飯」稱為樂公子。2012年3月20日，長沙媒體傳出韓庚經紀人孫樂在錄製湖南衛視《天天向上》節目時，與欄目組發生衝突，導致節目錄製中斷半小時。現場節目組人員稱，孫樂由於對節目設置不滿，在後台爆粗大罵節目編導。看來這位小主護主心切，年齡尚小，還需要學習些達觀處事的人情經驗。

最大牌：紀靈靈

紀靈靈，新加坡人。現任人稱「國際章」章子怡的經紀人。曾在美國影視界打拚多年，有著豐富的職業經紀人經驗。為尋求章子怡全面的國際事業發展，紀靈靈找來在美國長大的台灣女孩做英語老師兼生活助理，使得章子怡的英語突飛猛進;在處理與媒體的關係上，也有她的高妙之處，幾次危機攻關都還算完美，也奠定了這位國際范兒中國女星的王牌地位。

手握王牌面子多，國內外頂級時尚雜誌都需要這位一姐的封面版，其經紀人自然成了媒體討好的對象。拒絕是她行使得最多的權力。

最牛製造：李小婉

李小婉出生於電影世家，也是中國著名的經紀人之一，她一手捧紅了周迅和陳坤等人。除了做明星的經紀人，她還是一名成功的影視製作人。曾經製作過電影《小城之春》、《戀愛中的寶貝》、《門》，電視劇《雷雨》、《大明宮詞》、《橘子紅了》、《人間四月天》等在如今看來能遺留下來的經典作品。在這些作品表裡，還有一部響亮之作——《紅樓夢》，並捧紅了劇中幾名年輕演員。

最會談判：劉韜

劉韜，現就任於華誼兄弟經紀事業部總裁。他身高一米九，相貌俊朗，曾是中國頂級男模。在酒店就餐，劉韜遇見陳可辛，遞紙條與陳導交流，得到允許他上前介紹自己;簽約大牌藝人黃秋生，他誠懇只聊天，聊他對黃秋生的理解，聊他自己做事、做人的理念，還聊到他認為黃秋生需要改進的地方，最後黃秋生催促：「我們快把合約簽了吧」。2007年，劉韜與華誼王中軍王中磊面談，只20分鐘，就定了主意。華誼選擇讓其頂替王京花的位置，其必有過人的談判技巧與談判效率。

安居客如何讓300萬個房產經紀人幫著賣房？

http://new.iheima.com/detail/2013/1211/57033.html

「必須擁抱移動互聯網」，安居客CEO梁偉平近日接受《創業家》記者採訪時，這樣描述安居客以及行業的未來。根本原因是移動互聯網時代的需求變了。過去的門戶解決的是「meet(遇見)」的問題，購房者通過中介、個人發佈的信息找到房源;在移動互聯網時代，用戶需要包括找房、看房、交易、貸款等各種服務，平台需要瞭解消費者在不同時間的房屋需求，進而精準推送產品與服務。梁偉平認為，移動互聯網時代，用戶需求的是「一站式人居服務」平台。對於那些擁抱移動互聯網的公司來說，目前是一個最好的時代。

創立安居客的時候，梁偉平想做一個服務行業的淘寶，把一切不能搬走的東西搬到這個網站上，也就是今天O2O的概念。後來有人提醒他，這個領域太大，做起來太難，要從中找一個最合適的。他選擇了房地產，因為他曾在房管部門工作，知道這個領域最大的機會在二手房，而當時上海的二手房交易已經如火如荼。

開始的時候，安居客內部在討論「先有雞還是先有蛋」這個問題。梁偉平的看法是得先有房。那時候，上海的房產經紀人並不知道安居客是什麼網站，他們最喜歡的廣告平台是報紙。報紙每年在二手房市場能收到6000多萬元的廣告費。梁偉平想了個招，每週包兩張報紙，每張一個版，告訴房產經紀人，只要願意在安居客錄入20套房源信息，安居客就送兩套房的報紙廣告。這樣一來，安居客通過有限的廣告，把流量都導進了網站。報紙有時效性，網站的信息卻能源源不斷地帶來流量和交易。經紀人很吃這一套，安居客很快就得到了幾千套房源信息，不少經紀人成為安居客的鐵桿粉絲。

有投資人曾問梁偉平，把上海市場做下來要多少銷售人員。他的回答是50到100人。實際情況是，一年下來只用了不到8個銷售。「既然安居客有了幾千套房源，目標達成，就沒必要再採用哄經紀人登廣告的方式去獲取信息了，而且當時報紙一個版的廣告也不便宜，少則一兩萬，多則五六萬。」梁偉平告訴《創業家》。

雖然安居客的地推團隊人少，但在掃街上卻有很多方法。每週安居客都有大型培訓會，銷售的任務就是拉經紀人來開會。那時候有些經紀人不會拍照，不會畫房型圖、寫房源描述。梁偉平說：「給你賺100萬，你做不做?不會的我們都可以教。」

最初安居客的收費模式跟阿里巴巴很像，採取月費制，就是廣告費，是一錘子買賣。後來安居客改成按點擊和效果收費，更適合O2O。

安居客也走過彎路。

5年前，梁偉平希望在每個細分領域都打敗競爭對手，從而變成寶潔這樣的品牌航母。因此，安居客在每個業務領域(包括二手房、新房、租房、商業地產等)都用了新品牌。梁偉平想，美國的Rent.com有99個員工，一年收入是幾億美金，那咱搞個租房業務，一年還不得幾十個億人民幣營收?

事實是，剛開始做租房品牌確實能掙錢，但毛利率越來越低，導致怎麼推廣租房的App都是在虧錢。到後來，只有安居客品牌被人記住，App的訪問量也最高。梁偉平說：「別人用了N回愛房網都不記得，用戶對這個品牌就是差一點火候。如果說時間投入還不夠，但到了第5年就有些說不過去了。」

於是，梁偉平把分散的品牌合併起來。「安居客傻乎乎做了這麼多年才發現，移動及互聯網最大的優勢就是入口的分發優勢。只有一個品牌，用戶的訪問深度是不斷提高的，訪問成本是下降的，業務交叉度也是很高的。所以我們現在只做一個App，到今年才整合完品牌。這是幾億人民幣都買不到的教訓。」

2011年時，梁偉平一直有個疑問：安居客的流量什麼時候能有一半來自手機?他預測會是2014年，但這個目標現在就已達到，其競爭對手目前僅達百分之十幾。

平時，安居客在iOS房地產類應用排名比較靠前。梁偉平相信，只要在這個行業裡做到第一，就是最好的推廣。在他看來，安居客移動端與Web端的流量沒有替代關係。他要用移動端的流量再造一個真正移動化的安居客。

以前Web端用戶無需註冊，安居客對用戶的瞭解非常有限，現在通過客戶安裝App，安居客知道用戶是誰，看過什麼房子，偏好哪些房子，幾天看一套房，可以通過用戶自發的拍照、記錄等，向地產商反饋「該拿哪塊地，這塊地應該做多大的房子」等信息。

安居客堅持把看房環節深入做下去，並涉足由此衍生的貸款、還貸等服務。梁偉平覺得，原來的信息服務費、廣告費利潤太薄了，並且給用戶提供的價值不多，對行業的影響也不大。之前安居客參與其中的環節太短，現在通過手機可以把它拉得很長。這正是最值得下功夫的地方，也是最大的挑戰。

這個閉環走通後，經紀人的工作會因安居客變得容易很多。最早經紀人是拿一個號碼簿，挨個打電話;在PC時代則是坐在電腦前等電話，帶客戶看完房之後要馬上回到電腦前;有了移動App後就可以隨時隨地帶客戶看房，而不用把大部分時間都耗在搶客戶搶房源上。

「安居客從2009年開始做，到今年發力，現在趕上了特別好的機會。現在開發商的房子已經難賣了，傳統的廣告模式基本上走不通了，而我們這種渠道模式開發商特別喜歡。他們基本上用很少的一點錢在傳統媒體上打廣告，主要是為了品牌。」梁偉平說。

經紀人以前以賣二手房為主，但安居客的調查數據顯示有40%的購房者接受新房。下個月，安居客將推出一個新的平台，讓經紀人順手推新房，這樣相當於安居客給開發商招了300萬個銷售。

現在安居客做新房，基本已經接近交易，越來越多的收入是按照交易收費。通過安居客平台完成的交易要交納佣金，來自用戶或者開發商。2007年時，就有經紀人說安居客遲早有一天代替他們，梁偉平說，只要我還做CEO就堅決不做這個事情。

問簡七 | 代理人vs 經紀人，保險找誰買？ 簡七讀財

http://xueqiu.com/5517873136/29756745
簡七，讓理財更簡單jane7ducai最有愛的理財互助社區丨jane7.com

OMG,已經有超過200個問題在Jane7.com論壇「你問我答」板塊得到瞭解答喲。

哪裡不懂點哪裡，你也快來提問吧：)

提問：一、保險經紀人和保險代理人的區別是什麼？

二、日常給我們推銷保險的是代理人還是經紀人？

三、經紀人應該怎麼找？

回答：

一、保險經紀人和保險代理人的區別

1、立場不同

俗話說，「屁股決定腦袋」，兩者最明顯的區別是，所在的立場不同。

保險經紀人，誰委託？

保險經紀人，是接受需要購買保險的客戶的委託，代表的是客戶的利益。做個比喻，保險經紀人就像你的「私人醫生」，為你診斷你的保險需求，為你設計保險方案，幫助你構架合理的保險組合，未來出現投保事項幫助你實現賠付等，全方位全過程為你服務。

保險代理人，代理誰？

保險代理人一般只某一特定保險公司的代理人，代理銷售該公司的保險產品、代為收取保險費；保險代理人與保險公司是代理被代理關係。

比比更健康

保險經紀人是獨立的第三方，在利用專業保險知識為顧客設計適合的全方位保險解決方案；而保險代理人則更像保險公司的推銷員，於是你懂的。

可惜的是，我們現在常常遇到的「賣保險的」都是保險代理人，為了讓你購買他公司裡佣金最高的（≒ 最貴最坑爹的）可是無所不用其極啊。

2、收入來源不同

保險經紀人：不同保險公司的佣金+客戶諮詢服務費

a、向不同保險公司收取佣金

在委託人成功「下單」買了保險後，向該產品對應保險公司收取佣金（俗稱提成）。

b、向客戶收取諮詢服務費

經紀人為做好保險規劃，發生理賠事項後協助客戶代為辦理理賠等，都可以想客戶收取諮詢服務費。

儘管這是目前主流的收費方式仍然是向保險公司收取佣金，而不同公司高低的不同的佣金可能會使得經紀人產生一定的「不公正」，但是真正好的、想做好口碑的經紀人還是會更多站在客戶角度找想的，否則「出來混，遲早都是要還的」，口碑對於保險經紀人還是很~很~很~重要的。

保險代理人：自己所在保險公司的工資+銷售提成

因為保險代理人是某一家公司的員工，所以自然是拿這家公司的工資，為這家公司銷售產品，並獲取銷售佣金提成的啦。

3、門檻不同

保險經紀人要通過相應的保險經紀人考試，目前難度比較大，通過率較低。此外，好的保險經紀人需要熟悉市面上各家保險公司的各類產品，需要儲備的專業知識量要求很高。

保險代理人也需要通過保險從業考試，但是這個考試通過就容易多啦。而作為某家公司的保險代理人，保險代理人一般對自家產品比較熟悉，對於他家的產品往往沒有那麼大的動力去瞭解。

二、日常為我們推銷保險的是誰？

如果你接到了電話，向你推銷保險的，十有八九就是保險代理人了；

如果他只給你推薦某一家保險公司產品的，那麼百分之一百就是保險代理人了。

面對這些對銷售提成如此渴望的代理人，千萬小心不要羊入虎口哦。

三、保險經紀人哪裡找？

如果想找保險經紀人，可以去專業的保險經紀公司諮詢。（建議最好不要去同時銷售自己產品的保險公司尋找哦，你懂的）

目前，我們國家的第三方保險經紀公司還在興起發展階段，可以找找排名靠前的大公司,相對有保障一些。

更多關於保險經紀人和保險經紀公司排名內容，請查看jane7.com你問我答版塊原帖。

遇到不設門店的中介和免費經紀人，你還敢不敢租房？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1106/147512.html

　　i黑馬：誕生於上海的愛屋吉屋，是一家新的房屋中介公司。它一不設門店;二不給中介顧問傭金提成以避免經紀人對客戶“挑肥揀瘦”，通過高底薪、快成交、以客戶打分為基準的服務費激勵租房顧問提供服務，對租客一視同仁;三在上海推出“租客傭金全免”的火爆倒貼活動，在北京則只收租客一半的傭金。獨特的模式，使得愛屋吉屋成立7個多月，就引發業界關註。

      

        10月30日深夜，黎勇勁從上海趕到北京。

　　黎勇勁是愛屋吉屋創始人、CEO。愛屋吉屋在北京開展租房業務剛剛兩周，在8個區開出8個辦公室。是的，是寫字樓辦公室而非傳統中介那樣的“門店”。

　　“租房流程透明化、用戶體驗優化、效率提高，把房屋出租做成一個既賺錢又開心，既簡單又受人尊敬的業務。”新的市場、新的運作模式，讓黎勇勁不能不倍感壓力，他這個出身IT互聯網的新房產中介CEO能帶領愛屋吉屋實現這一目標嗎?

傳統門店模式之痛

　　一直以來，房產中介公司的門店就是一道獨特的風景。醒目的LOGO，十來個穿著工作服的人員，幾臺電腦，門前一堆房屋的信息。當行人路過時，時常會有中介顧問問“買房嗎”;不同房產中介公司的門店交織在一起，形成了某個區域房地產交易場。

　　而自上世紀七八十年代中國香港的租房門店模式傳入內地之後，這種模式存在了四十年。不可否認，這種模式在過去相當長的一段時間內有其合理性。然而，世界變得越來越快，在買家、賣家基本上都有智能手機的時代，去門店租房變得不再是唯一選擇，以店為核心的租房模式弊端逐漸顯現。

　　由於租房客與出租的房源存在差異，比如租房客在中關村上班，想租附近一個地方。中介做法肯定是收房、開店，由於門店的不可移動性，導致門店鎖定在某區域。而為了搶占市場，不得不在不同的區域開很多的門店。一些大的房產中介公司有一兩千個門店，每一個店里面有大約10人。因為在同一區域會有不只一家房產中介的門店，競爭很厲害，租房交易並沒有那麽多，導致中介顧問絕大部分時間閑著沒事幹。

　　效率低下引申出更多的問題。根據愛屋吉屋對整個租房中介行業的分析，整個行業基本上這兩年都虧損。除了業內的一兩家公司以外，做租賃根本賺不到錢，中介顧問工資非常低，一般每月底薪僅2000多元。

　　“這是非常可怕的一件事。”黎勇勁對鈦媒體說，“現在的房地產中介基本上都是買賣房屋與租賃房屋混在一起做。由於買賣的傭金比租房高，許多中介顧問沒興趣去做租單，對客戶不理不睬。甚至有的房產中介人員千方百計在每一單上面去騙錢。”

　　雖然騙錢的僅是一小部分中介顧問，卻足以將整個租房市場的口碑破壞。現在一說起中介，人們首先想到的是“他有沒有騙我?中介費有無貓膩”。而且，作為三級市場的租房，其實並沒有能夠滿足客戶的需求。

　　“中介總是帶我去看一些我不想看的房子，看著四五套五六套都不對，很辛苦的，大概三四個中介才找到一個房子覺得比較好，特別累特別耗時間。”一位北漂的大學生對鈦媒體說。正是由於體驗差，付中介費時一些租客就覺得不值，爭議乃至吵架時有發生。

　　房產中介公司虧本，中介人員收入低，租客體驗差，中國的租房市場究竟哪里出了問題?

重構房屋出租業務

　　“中介公司的口碑不好，用戶最不滿意，總感覺會被騙，最主要原因就是不透明，這是整個行業的核心問題。”黎勇勁向鈦媒體表示，“解決這些問題就是愛屋吉屋成立的初衷。”

　　在上海普陀區宜昌路751號由倉庫改建而成的“E倉”創意園的辦公室內，一大撥的IT技術精英正在埋頭工作。這個被稱為愛屋吉屋三大團隊之一的IT團隊，負責處理海量信息，維護網頁及APP——這個沒有門店的租房中介公司。

　　在愛屋吉屋成立之初，首先考慮如何在編程時把底層結構做好，比如說虛擬上海、虛擬北京，不同的樓棟、多少層等等，在經過幾個月反複研究、調整之後，愛屋吉屋開發出了可以提供全套O2O房屋信息服務的軟件，希望用互聯網思維打造全新服務，讓天下沒有難找的房。

　　租房市場最大痛點就是假房源充斥，為了確保愛屋吉屋APP端和PC端房源的真實性，愛屋吉屋第二個團隊先是用了幾個月的時間跑遍整個上海，得到了上海1萬左右小區的樓盤情況。這個聽起來有點巨大的任務，在黎勇勁看來並非什麽難事：比如說有200人去跑，一個人一天負責5個小區，一天就1000個小區，10天就可以做完。

　　基礎樓盤信息構建完畢後，愛屋吉屋進入打市場階段，第二個團隊的任務還是轉向房源的確認和核實。當房東通過愛屋吉屋的官網(http://www.iwjw.com/)，點擊在線委托出租或者撥打免費電話400-700-6622後，這個團隊的工作人員會與房東取得聯系，並親自上門查看房產證、房東身份證、進行現場拍照等繁瑣的步驟，核實房源和房東的準確性。

　　第三個團隊面對租客。租客可以通過愛屋吉屋官網或手機APP兩種渠道搜索房源信息，如果看中滿意的房源，可以通過網絡直接提交看房申請;隨後便有專業中介顧問致電租客，提供線下1對1的VIP服務，直至順利簽約入住。

　　面對鈦媒體記者對出租房屋後期管理的提問，黎勇勁表示：“我們想事情其實很簡單，所有東西的核心就是怎麽做最好的用戶體驗，把房子租賃買斷雖然能掙到的錢更多，但租客的居住舒適度會降低，而且北京租賃買斷的管家服務業務占整個市場最大不超過10%，愛屋吉屋不做這種特殊的業務。”

　　有別於許多傳統中介缺乏閉環監督，愛屋吉屋借助便捷的移動互聯網工具，讓看房顧問全程每一個環節都在監控之下。比如說愛屋吉屋的中介顧問與租客約了下午3點，一般是提前半個小時到。此時，中介顧問打開客戶端軟件簽到;之後與房東聯系，確認房東在，等到租客到時，再簽到一下說客戶已到。這種以客戶端流程管理代替傳統人員管理，讓房屋出租整個流程變得透明。

　　可以看出，愛屋吉屋的租房公司從一開始，模式就與傳統公司運作完全不同，由於是從零開始，愛屋吉屋一切都是通過系統性分析，重新量化，重塑了整個業務流程，實現了O2O的無縫對接。

租房新體驗

　　“快”是移動互聯網時代的特點之一，對租房來說更是要求“快”——不僅房東害怕閑置成本高，總希望快速租掉;房客也希望快速找到一個“家”。運用APP和PC端雙向線上通道，租客可以利用每一個碎片時間完成選房、預約下單;愛屋吉屋線下又有自屬經紀人團隊，專業服務提高成單速度。

　　如果有一位租客，希望在地鐵1號線沿線租房，傳統的租房模式下，他可能要乘地鐵在1號線沿線找多個中介門店，最後在某個地鐵站附近的門店找到了一套合適的房源，看房滿意才會簽約;但在愛屋吉屋，租客可以搜索“1號線沿線”房源，選定自己有意向的房源，“一鍵預定看房”，就只要等著中介顧問聯系他了。租客與中介一對多，變成租客與中介一對一，繁瑣的需求溝通過程極大優化。

　　愛屋吉屋一改傳統中介拿提成的傭金模式，以用戶滿意度和誠信度作為衡量中介顧問的標準。“這麽做是為了保證中介顧問不需要挑肥揀瘦，對每位租客都一視同仁。”黎勇勁說。

　　每一次出租交易完成後，愛屋吉屋都會按照房東和租客給中介顧問的評分(分為1~5分)，根據等級記錄分數，得出中介顧問的服務水平，其獎金也與客戶評價掛鉤。如果看房顧問三次被租客投訴，就將被勸退。愛屋吉屋還會有一個客服團隊對客戶進行不定期抽查，確保中介顧問將“用戶至上”理念落地。

　　更重要的是，在上海，傳統門店中介收費一般是房東和租客各付月租金的35%作為傭金，而愛屋吉屋免除了租客的35%傭金，只向房東收取月租金的35%。不同城市有不同的做法，北京租房傭金原來是租客付一個月的房租，但愛屋吉屋只收租客半個月就可以了。“這麽做只想讓租賃雙方更快速地達成合同協議，形成良性循環。”黎告訴鈦媒體。

　　愛屋吉屋獨特的管理方式，使得工作效率比普通的中介顧問高了一個量級。每一位中介顧問的收入基本上是外面中介顧問的幾倍，其精神狀態也與傳統中介顧問不一樣。因為模式比較先進，他們根本不用去騙人，只要做好本質工作，用戶體驗好了，就會得到獎勵。根據上海幾個月的數據，現在，愛屋吉屋平均一個中介顧問，每月成交8到10套，業績呈爆炸式增長。

　　雖然愛屋吉屋的操作模式初步顯示出其競爭力，但只靠一家企業改變一個存在了四十年的傳統模式並非易事。出租房屋是一個不短的過程，在這期間，存在諸多變數：比如承租期間，業主把房子賣掉了，租客還被蒙在鼓里。最後新業主來趕租客走，租客怎麽辦?比如承租期間，租客拖欠水電煤幾千塊，最後悄悄溜走了，業主損失誰來賠?比如承租期間，房子發生安全隱患，最後雙方如何調解?諸如此類，還有很多。在黎勇勁看來，這些變數有許多其實在租賃合同中均有明確約定，愛屋吉屋希望通過完全透明的流程，讓租房市場變得簡單、規範而高效。

　　愛屋吉屋這種不設門店、線上擁有PC和客戶端信息平臺、線下建立自屬經紀人團隊的輕中介服務模式，能否通過利用互聯網手段，把租房這個複雜而長期的交互過程簡化、標準化，進而顛覆現有的房產中介模式?“我們還在做一系列的培訓工作，希望多有幾家這樣的公司，可以一起把租房市場的新規則確立起來。”黎勇勁說。

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51貸：如何用類似房多多的經紀人體系服務信貸員

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1212/148325.html

搜房爆租房經紀人裁員風波 回應稱對“刷單”懲處

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4698284.html

搜房爆租房經紀人裁員風波 回應稱對“刷單”懲處

一財網 羅韜 2015-10-16 17:20:00

搜房轉型一波三折，近日其裁員經紀人再一次讓搜房陷入混亂。有媒體報道稱，搜房網在北京、上海、成都等地辭退了部分租房經紀人，理由是任職期間存在合同造假。

平安“燒錢”6億進入租房市場 保險經紀人也要幫客戶租房

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4717524.html

平安“燒錢”6億進入租房市場 保險經紀人也要幫客戶租房

一財網 羅韜 2015-11-26 20:04:00

平安好房的團隊發現，2013年之前只有6%左右的人是通過互聯網直接找到租房，2015年初通過互聯網租房的占比已經達到了20%，這個增長的趨勢非常明顯。