【模式】從Youtube10億美元收購Twitch看國內遊戲直播
http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=113740\Twich模式的由來
Twich的商業模式非常簡單，玩家利用軟件把自己遊戲直播畫面上傳到Twitch，Twitch根據遊戲類別和觀眾數量對直播頻道進行排序，主播再根據觀眾的訂閱和廣告獲得收入。由於Twitch每月的4000多萬的龐大活躍用戶，和對PC、家用機渠道的佔領，10億美元的收購天價誕生了。
Twitch的母公司Youtube當年曾以16.5億美元被Google收購，而它的模仿者Youku上市後曾攀上過70億美元的市值，我們很難在目前狀態判斷10億美元的價值是否高了或被低估。但是下文，我們將用具體數字來分析Twitch模式在中國的前景。
國內直播平台的成本核算
任何商業模式，成本的計算是很重要的，遊戲直播模式的成本=帶寬費+企業內運營費用+市場費用。
我們先分析帶寬成本，Twitch在美國幾乎沒有帶寬成本，Twitch自建了機房和各州間的光纖，而在各州和各市，接入At&t這些電信商是免費的，在美國如果你具備大量的內容，電信運營商會非常樂意開放接入帶寬，因為用戶會為了視頻支付更多的寬帶套餐，內容上和電信商在這裡是互盈的。
而在中國，接入的每一K帶寬，都需要IDC機房或者是CDN支付給電信或聯通。我們來測算下遊戲直播的實例，假設提供給用戶800K碼率的清晰度，如果平台10萬人在線，就是80G帶寬，1G每年25萬，那麼就需要支出2000萬，而10萬人在線如果根據遊戲媒體來評估，單日的UV不會超過100萬。由於個人直播還無法用P2P延時，所以帶寬成本非常高。
相比帶寬費用，目前國內直播平台「血海」一般搶奪高端主播，市場費用支出更為恐怖。以「鬥魚」平台為例，4月購買高端主播、戰隊和支付「王者之路」活動總計支付超過240萬元，5月也超過了200萬，單個主播稍微像樣的都開過了1萬，優秀主播3-5萬以上；戰隊合同150萬／年起；王者之路的活動要求英雄聯盟王者不分好壞一律有錢。
由於高端的聯賽資源為TGA等官方平台所掌握，鬥魚在國內普通的地方的二線三線比賽也投入了不少費用。同樣新成立的平台「戰旗」為了EDG戰隊，支付300萬/年的費用。
上述兩部分費用Twtich成本接近零，即使如此，Twitch目前仍處於虧損狀態的情況下，國內平台的「燒錢」狀態實在令人咋舌。
收入方式的摸索
「燒錢」在互聯網業界並不稀奇，如果未來收入可期，「燒錢」無可厚非，所以我們也來分析一下遊戲直播模式的收入可能。
Twitch的訂閱模式，我們就不分析了，視頻網站慘淡的付費訂閱數告訴我們中國人沒有這種習慣；廣告模式，在國內近期可能性極小，廣告模式所需要的規模化、品牌決定CPM值、並非一朝一夕形成，直播緩衝廣告的市場培育需要很長時間。
說到遊戲直播，我們不妨參看一下另一種直播「秀場」模式，讓9158，YY，六間房賺的盆滿缽滿。秀場模式和遊戲直播有很多相似之處，但是差別又很大：
1）同等人數下帶寬支出遊戲直播大約7-8倍於秀場（專業技術人員能迅速理解）
2）秀場的Arpu值超過400比比皆是，部分秀場甚至超過了1000；但是遊戲直播非常可憐，以YY頭號主播「我在洞庭湖邊」為例，每日直播觀眾在線5萬以上，但是道具收入一月僅幾萬；Arpu值僅秀場的幾十分之一。
遊戲直播是UGC的一種分支，儘管觀眾眾多，但高額的支出和收入的不可期，使該類的商業模式蒙上了一層陰影。以中國最大的遊戲直播平台YY為例，儘管遊戲直播在線超過了YY的秀場，但是YY是如何看待遊戲直播的呢？
1）雖然李學凌表示遊戲直播是重要模式，但是遺憾的是財報中幾乎不提及相關信息；整個公司的戰略也並沒有靠攏。
2）底層執行團隊經常因為帶寬問題，整體降低遊戲直播的碼率補貼秀場直播，這在秀場團隊這裡是完全不可能發生的。
更令人擔心的是版權法律的風險，遊戲直播視頻的版權，由遊戲畫面版權+主播個人肖像和音頻+音樂版權三者構成，而直播平台花費大力氣和主播簽訂的協議，僅僅包含了主播個人肖像和音頻權利，一旦官方遊戲公司對此產生異議，很難在法律層面保證直播平台的利益。
遊戲直播的問題和希望
一、相比YY，鬥魚、戰旗這些直播平台缺乏流量，所以花錢買人成了唯一的突破手段，而這種模式的問題：
1）並沒有看到直接效應，筆者和很多主播、以及直播網站編輯交流，顯示的在線數造假非常嚴重，某平台幾千萬投入後，日均UV僅4、50萬UV。
2）由於網站生態關係形成緩慢，臨時砸來的主播，只能通過持續砸錢維繫。
3）戰隊簽約的直播無法有持續效應，YY的第一第二主播董小颯、洞庭湖邊，平均每日直播5小時以上，每月最多休息一日，這樣的高強度維繫了直播在線的人氣，這是職業戰隊無法做到的。
上述情況顯示，買人維繫的模式實際上並不科學，除非源源不斷的資本介入，但是資本如果對性價比投入進行調研，很容易看到問題所在。
二、團隊能力是遊戲視頻行業的瓶頸，據我所瞭解到的信息，行業的幾個平台，從業人員經驗匱乏，整體質數較低，所以也是問題一造成的根源。
綜上可見，遊戲直播行業雖然人氣較高，但是目前的商業模式成立性問題不小，所以從業人員中是否具有秀場經驗、增值服務經驗、遊戲聯運經驗、社區經驗就尤為重要。否則即使獲得投資，也會不斷損耗，直到關閉。
三、這個問題和直接商業模式無關，因筆者是電競愛好者，不得不補這樣一個問題，遊戲視頻直播對電競市場存在一定的傷害：
1）戰隊對直播平台無愛，僅僅是付費和執行的關係。如果燒錢結束，戰隊會少一筆較大收入，對目前不成熟的電競戰隊而言，很可能出現波動
2）遊戲視頻行業使得目前不少主播收入高於戰隊職業選手，這使得選手蠢蠢欲動，退役的選擇甚至優於現役，而這樣的現象在韓國是被杜絕的。望電競有識之士和遊戲公司可以深入關注到這個問題。
雖然本文對遊戲直播潑了不少冷水，但是行業的人氣是不容置疑的，也正因為人氣和Twitch的案例，熱錢大量湧入，但畢竟行業年紀較輕，熱錢很容易知其形而不知其所以然。
來源：騰訊遊戲競技平台