ZKIZ Archives


問簡七 | 代理人vs 經紀人,保險找誰買? 簡七讀財

http://xueqiu.com/5517873136/29756745
簡七,讓理財更簡單jane7ducai最有愛的理財互助社區丨jane7.com

OMG,已經有超過200個問題在Jane7.com論壇「你問我答」板塊得到瞭解答喲。

哪裡不懂點哪裡,你也快來提問吧:)

提問:一、保險經紀人和保險代理人的區別是什麼?

二、日常給我們推銷保險的是代理人還是經紀人?

三、經紀人應該怎麼找?

回答:

一、保險經紀人和保險代理人的區別

1、立場不同

俗話說,「屁股決定腦袋」,兩者最明顯的區別是,所在的立場不同。

保險經紀人,誰委託?

保險經紀人,是接受需要購買保險的客戶的委託,代表的是客戶的利益。做個比喻,保險經紀人就像你的「私人醫生」,為你診斷你的保險需求,為你設計保險方案,幫助你構架合理的保險組合,未來出現投保事項幫助你實現賠付等,全方位全過程為你服務。

保險代理人,代理誰?

保險代理人一般只某一特定保險公司的代理人,代理銷售該公司的保險產品、代為收取保險費;保險代理人與保險公司是代理被代理關係。

比比更健康

保險經紀人是獨立的第三方,在利用專業保險知識為顧客設計適合的全方位保險解決方案;而保險代理人則更像保險公司的推銷員,於是你懂的。

可惜的是,我們現在常常遇到的「賣保險的」都是保險代理人,為了讓你購買他公司裡佣金最高的(≒ 最貴最坑爹的)可是無所不用其極啊。

2、收入來源不同

保險經紀人:不同保險公司的佣金+客戶諮詢服務費

a、向不同保險公司收取佣金

在委託人成功「下單」買了保險後,向該產品對應保險公司收取佣金(俗稱提成)。

b、向客戶收取諮詢服務費

經紀人為做好保險規劃,發生理賠事項後協助客戶代為辦理理賠等,都可以想客戶收取諮詢服務費。

儘管這是目前主流的收費方式仍然是向保險公司收取佣金,而不同公司高低的不同的佣金可能會使得經紀人產生一定的「不公正」,但是真正好的、想做好口碑的經紀人還是會更多站在客戶角度找想的,否則「出來混,遲早都是要還的」,口碑對於保險經紀人還是很~很~很~重要的。

保險代理人:自己所在保險公司的工資+銷售提成

因為保險代理人是某一家公司的員工,所以自然是拿這家公司的工資,為這家公司銷售產品,並獲取銷售佣金提成的啦。

3、門檻不同

保險經紀人要通過相應的保險經紀人考試,目前難度比較大,通過率較低。此外,好的保險經紀人需要熟悉市面上各家保險公司的各類產品,需要儲備的專業知識量要求很高。

保險代理人也需要通過保險從業考試,但是這個考試通過就容易多啦。而作為某家公司的保險代理人,保險代理人一般對自家產品比較熟悉,對於他家的產品往往沒有那麼大的動力去瞭解。

二、日常為我們推銷保險的是誰?

如果你接到了電話,向你推銷保險的,十有八九就是保險代理人了;

如果他只給你推薦某一家保險公司產品的,那麼百分之一百就是保險代理人了。

面對這些對銷售提成如此渴望的代理人,千萬小心不要羊入虎口哦。

三、保險經紀人哪裡找?

如果想找保險經紀人,可以去專業的保險經紀公司諮詢。(建議最好不要去同時銷售自己產品的保險公司尋找哦,你懂的)

目前,我們國家的第三方保險經紀公司還在興起發展階段,可以找找排名靠前的大公司,相對有保障一些。

更多關於保險經紀人和保險經紀公司排名內容,請查看jane7.com你問我答版塊原帖。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=102694

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019