18億現金的動向：同程網融資後的「攻城術」
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=12208同程網CEO吳志祥接受採訪時表示，「兩輪融資獲得的不僅是資金，還為同程網拓展市場贏得了時間和空間。」 有了錢後的同程網將戰略聚焦，主攻其優勢品類門票以及各家OTA都在爭奪的休閒旅遊市場。
吳志祥表示，與門票相關的業務預計今年將投入3億-4億元;在休閒旅遊方面預計投入4億-5億元。而去年年底，攜程成立地面事業部後，也僅計劃投資2億元開拓門票市場。
據瞭解，短短兩個月內，同程網的景區事業部員工數量翻一倍達到1000多人;同時，將現付酒店業務接入攜程後，其500多人的團隊也併入預付酒店部門。
營銷和硬件投入資金到帳後，同程網首先在各大景區展開營銷戰。吳志祥稱，目前已在100多家景區開展了100多場「1元門票」活動，並且計劃今年年底完成500家景區的1000多場此類活動。
春節之前，「雙程」大戰也正是在景區門票業務上展開。當時吳志祥既要拓展門票市場，又要預防攜程的步步緊逼。現在，他表示，兩家的惡性競爭已不存在了。據瞭解，同程網已將景區事業部的1000多人撒到全國數百家景區進行談判，推動其1元門票活動。
同時，同程涉足硬件，免費向景區提供自助取票機。據瞭解，這個項目在去年6月份立項。按照吳志祥的說法，當時是為了應對攜程的競爭，成立了30人的團隊秘密研發，一直未對外透露，直到攜程入股後才公開。目前已與1000多家景區簽訂獨家使用協議，並已在200多家景區投入使用。
吳志祥表示，這是一個通道，目前除了同程網，攜程和部分垂直網站也逐步接入該設備。
無論是1元門票的營銷還是硬件的投入都是一場「燒錢」的戰役。吳志祥表示，他計劃投入3億-4億元拓展這個市場，景區、銀行和微信等相關合作者也將分攤成本。「自助取票設備將增加銀行的用戶使用頻率，而通過移動端支付購票，也為微信支付提供了更多的使用場景，因此都會參與進來。」至於具體承擔比例，吳志祥並未透露。
同程網實施的地面「轟炸」戰略也意在首先完成旅遊行業的線下佈局。未來，作為其戰略投資者的騰訊極有可能借此全面殺入在線旅遊市場。但如何整合如此龐大的線下資源，對於同程網而言依然是個挑戰。
進攻休閒旅遊今年4月份，同程藝龍簽訂戰略合作協議，將現付酒店與團購接入藝龍，雖然目前兩家解約，但同程將此業務又接入了攜程。
值得注意的是，同程網的酒店預付業務一直由自己獨立運營，與攜程、藝龍合作的均為現付業務。吳志祥表示，現付業務不容易打包，而只有預付業務才可以和門票機票進行打包。
這正是同程網下一步戰略——休閒旅遊。吳志祥表示，門票是入口級產品，通過門票可以帶來流量，同時也可以分析出哪些旅遊線路熱門，進而進行針對性的開發休閒旅遊產品。
門票、酒店均屬單品，而休閒旅遊則需要進行打包。吳志祥表示，同程網在線旅遊的重點是周邊游和出境游，而不關注處於中間的國內長線游。這是其與其它幾家OTA最大的不同。
酒店+門票是同程網推動周邊游的主打產品，出境游則推出機票+酒店+門票。吳志祥表示，周邊游以自助遊為主，而出境游則選擇自助遊+跟團游。但目前的產品均由同程網自產自銷。
出境游的另一競爭對手佰程網同樣採用自產自銷模式，其CEO曾松也曾告訴記者，平台模式最大的風險在於對上游供應商的整合。同時他也坦承，做出境游對於資源的整合難度極大。
整合資源是吳志祥和同程網必須面對的一道檻，儘管攜程入股後，可能在機票酒店方面深入合作，但從目前來看，兩家在該業務上依然獨自運營。吳志祥表示，休閒旅遊產品中的機票環節由同程網負責，而酒店則選擇與國外旅行社合作，未來也會自己進行採購。
目前在休閒旅遊市場，形成規模的OTA也僅攜程、途牛兩家，佰程網目前依然在打造其出境游入口級產品簽證，藝龍則專注酒店業務。在這樣的市場背景下，同程網不惜重金專注進攻休閒旅遊領域們，同程正在計劃包機、包船和包酒店房間，進一步控制上游資源。吳志祥表示，計劃投入4億-5億元推動休閒旅遊市場。
兩輪融資近18億元人民幣，根據其目前的投入計劃，已花去一半。去年，同程網營收不過7億元人民幣，今年如此大規模的投入，短期內顯然難以直接帶來利潤。對此，吳志祥表示，作為非上市公司，同程網沒有太大的業績壓力，可以借此快速拓展市場。
來源：21世紀經濟報導
作者：滑明飛