讓子彈飛闖7億票房內幕 英皇電影CEO獨家披露
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GS(14)@2011-01-27 00:56:132011-1-22 iM
「讓樓價飛一會」、「讓票房飛一會」、「讓薪水飛一會」……新上畫電影《讓子彈飛》在內地掀起一股「飛一會」熱潮外，票房更「飛」上雲霄，放映一個多月，票房勁收6.3億元人民幣，挑戰《唐山大地震》6.7億元的華語片最高票房寶座。在香港《讓子彈飛》奇迹延續，首日上畫收173萬，破華語片首日開畫票房紀錄，成績跑贏《非誠勿擾2》，開畫一周票房逾570萬港元。
電影成功，導演姜文功不可沒；票房成功，卻是一門精心計算的生意布局。
《讓子彈飛》斥資1,800萬美元（約1.18億元人民幣）拍攝，最大投資者正是香港的英皇電影，公司近年積極製作合拍片，面向中國逾100億票房的電影市場。
親身參與電影製作過程的行政總裁利雅博接受本刊獨家專訪，披露鮮為人知的製作內幕，原來4年前中秋節一次三人「鴻門宴」期間，一度令英皇投資蝕錢的姜文擲下豪語，揚言「一定會拍賺錢的戲作補償」，過去只拍文藝片的他變身商業片大導，如今直衝7億票房的電影奇迹，就是姜文用3年時間兌現的承諾。
《讓子彈飛》在內地上畫4周，票房突破6億元人民幣，就連平日對內地電影不甚受落的香港票房，一周也大收570萬港元，對白劇情更成街頭巷尾網上熱話，創造近年罕見的中港合拍片奇迹。
當兩地觀眾正在談論《讓子彈飛》的政治與社會諷刺內容時，卻不為意它在商業上的成功故事，更引人入勝。
這齣投資約1.18億元（人民幣，下同）的電影，資金有一半來自香港的英皇電影，也是電影的最大投資者。
有份締造這次奇迹的英皇電影行政總裁利雅博，剛到北京參加完電影《新少林寺》首映，便匆匆回港接受本刊訪問，追溯電影的誕生過程，在小小的會議室內，暢談這部票房直衝7億歷史高位的電影賺錢奇迹。
三句話成就賺錢奇迹
4年前的中秋節，當人們還在吃着月餅賞月之際，一部億萬票房電影正靜悄悄萌生。那時姜文的第三部導演作品《太陽照常升起》拍攝至尾段，資金突然出現問題，幸得英皇及時出手注資，令電影得以完成。可惜影片在內地票房差強人意，只收2,000萬元，拖累英皇虧本，此時姜文便向他許下承諾︰「不要緊，我一定會拍一套賺錢的電影補償。」
《讓》中一幕四郎、麻子和師爺三人聚首擺下「鴻門宴」，令觀眾印象深刻；想不到現實中，《讓》片也是由一次三人夜宴中醞釀出來，利雅博對這一幕記憶猶新。
2007年《太陽照常升起》在港首映，姜文、英皇老闆楊受成和CEO利雅博三人在太古廣場飯聚。這次「現實版鴻門宴」中，欠下英皇一筆「票房債」、「人情債」的姜文，主動向有恩於他的楊受成問道：「楊先生，你喜歡看甚麼類型的電影？」楊受成答他：「我喜歡看鬥智，耍陰謀的電影。」姜文：「好，我下次就拍一部鬥智的電影。」三句話便成就了《讓子彈飛》的藍本大綱。
姜文安排戲中黃四郎（周潤發飾）臨死前，向麻子（姜文飾）許下承諾，說要送他一頂更好看的帽子，最後承諾兌現，現實中的姜文也是說到做到。這齣黑色幽默電影，正是票房大賺，又以鬥智、陰謀等內容貫穿全片。
不過一套好電影，不代表一定在商業上獲得成功，過去姜文作品都是口碑好但票房差，利雅博坦言電影製作投資充滿變數。
「一部電影會否成功有許多變數，就算故事好、演員好，但上映檔期、對手、宣傳、當時經濟環境，都會影響看戲意慾，這些我們控制不到。」利雅博說，作為製作單位，可以控制的只是產品質素和成本。
今次《讓》製作成本1.18億元，數目不菲，他回想最初2008年剛開始籌備電影時，沒有人敢說一定能回本賺錢，最終決定開拍，只是「博一鋪」。「電影這行業的賭博成分很重，這行業本身是一個文化產業，用1億去投資電影，是否便有1億5千萬回報呢？沒有人能估到。」在電影圈工作30年的他說，這種不確定性，正是電影業這麼多年來引人入勝的地方。
雖說是「博一鋪」，但姜文和英皇花了兩年多時間，精心策劃這顆「子彈」應如何飛，當中有不少鮮為人知的內幕，都是電影成功的關鍵。
疑似科學方法編劇
《讓》片劇情緊湊、對白精采，劇本應記一功。利雅博說，向來有看小說習慣的姜文，不時會把好故事收集下來，這次他盯上的，正是四川小說家馬識途《夜譚十記》中的《盜官記》一節，汶川大地震後，姜文親身拜訪這位老作家，親口談下小說改編成電影的版權。
要把小說變成一部叫好叫座的電影劇本，過程殊不簡單，但姜文在過去訪問被問劇本靈感來源時，總是輕輕帶過，從不透露箇中秘訣。親身參與過《讓》編劇會的利雅博，便首次披露姜大導如何精心「秘製」一套商業大片的劇本。
姜文首先集合一大班編劇們在北京近郊租了一個房子，每次「閉關」3個多星期，與香港編劇普遍獨個兒埋頭苦幹完全不一樣，利雅博試過跟他們一起閉關幾天。
「屋內有一塊大黑板，貼了120張卡紙，每一張紙代表一分鐘的電影劇情。」他說，卡紙寫上寫滿四字詩詞，排好後眾編劇一起進行「圍讀」，各人「你一句，我一句」以說故事的形式，把整套劇串連起來，眾人如煉丹般沒有一天停下來，「姜文還是一邊抽着煙，一邊聽這個故事。」
「一個好的劇本是電影的靈魂，是成功的一半。」利雅博說，姜文極為看重劇本，《讓》片在2009年正式開拍前，花了一段漫長時間修訂劇本，且為保「賺錢」承諾，姜文還用了一個他口中「疑似科學方法」去編劇，就是一個齊集「五十後」到「八十後」的編劇團隊，以捕捉普羅觀眾口味：「編劇中有男有女，有中年，有青年。從不同的年齡層角度去看，顧及每個觀眾需要。」在海報上最後看到6位編劇名字，只是最主要的數位，其實整個編劇團隊有十多人。
包裝宣傳絕不能慳
有好劇本，也要有號召力吸引觀眾，包裝和宣傳便成關鍵。「任何一件商品都需要包裝，有了劇本後，如何去包裝？就是放不同的演員在其中。」利雅博形容周潤發、姜文及葛優3位都是當今中國影壇上最好的演員，後二者在內地更是名牌，超級卡士成為電影的最佳包裝。他透露，電影逾億製作成本，最大部分就是花在3位男主角及劉嘉玲身上，務求讓最好的演員演繹最好的角色。
《讓》在內地的宣傳費亦達到4,000多萬元人民幣，全交由姜文的北京不亦樂乎電影公司負責安排，花費主要在安排演員與觀眾見面，接受傳媒訪問、央視廣告、網上及大型路牌廣告等宣傳上，利雅博歎電影宣傳費「貴到不行」，幸好《讓》得到兩大公司紅牛及佳能贊助1,000多萬元。
鬼才姜文引發討論
一部好劇本要轉化為有聲有畫的電影，全靠導演的功力。利雅博說，姜文這個名字，對香港人來說還稍為陌生，但這個內地名牌導演兼演員，這次盡顯功架，幕前演員張麻子，幕後的導演與編劇姜文，利雅博對姜文讚不絕口，「在合作的過程中，你會發現姜文導演是一個非常有自信人。」
有內地影迷形容，被這部「突如其來的好片嚇了一跳」，畢竟過去姜文前三部導演的戲，都走文藝路綫。今次突然轉拍商業片，姜文似乎手到拿來。「他是一個很有才華的導演，覺得拍一齣商業片反而沒有挑戰性。」
《讓》是姜文第四部導演的作品，過去1993年的《陽光燦爛的日子》、1998年的《鬼子來了》和2007年的《太陽照常升起》，都是口碑比票房好。今次他立定為英皇拍一部「一定賺錢的戲」，故《讓》不但貫穿著動作、笑料等商業元素，少了一份文藝，且不乏思考深度。
看了《讓》的觀眾都議論紛紛，不斷解構電影情節內容與當下中國時弊的關係，其中片中的土皇帝、不公等現象，更被視為電影引發觀眾共鳴的主因，但利雅博卻認為觀眾想得太多。「我也有點出奇，有些解讀更是天馬行空，跟導演談及這回事的時候，他也啼笑皆非。」
觀眾為電影添上諷刺時幣的光環，令電影笑料和深度兼備，但利雅博說，相信姜文在製作這部電影時，並沒有刻意加入政治等內容，而且姜文這次對劇本製作特別審慎，原因是姜文第二部導演作品《鬼子來了》，因題材敏感，在內地遭禁播，即使在康城影展奪得評審會大獎，也盡失內地票房，兼有6年被「吊銷」導演名義，只能繼續當演員，所以如今再次執導，他亦不容有失，劇本出爐或有任何改動，都立即送交內地電檢部門審批，確定沒有問題才開拍。
但他笑言，這就是電影最引人入勝的地方，而觀眾在網上的討論，更大大增加了《讓》在社會的曝光率，「這可能是投放數千萬宣傳，也未必能換到的結果。」
或有機會開拍續集
今次《讓》的成功經驗，卻沒有令利雅博一下子變得心雄，準備增加開戲或加大製作費。「今次成功不代表下一次得，電影沒有成功Formula，每部片都要獨立處理。」
雖說沒有成功方程式，但這次《讓》取得空前的成功，姜文會否開拍續集，再創奇迹？CEO這樣回答：「如果以生意角度出發，是一定要做的，而且還要打鐵趁熱，最好明天就開拍。」但回顧這次《讓子彈飛》製作時間近3年，他坦言「製作需時」，但讓一眾「子彈」迷欣喜的是，他沒有否定開拍續集的可能性，「我們跟姜導演的關係非常好，會再合作的。」
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港知識份子 帶起口碑票房
《讓子彈飛》在內地上映3周後，本月13日正式在港上畫，短短一周票房超過570萬港元，無論票房以至聲勢，都較過往其他在港上映的內地片矚目。相對在內地鋪天蓋地的傳統廣告宣傳策略，負責香港這邊推廣的英皇，則有部署地先向中產入手，製造口碑和話題。
「港人對內地電影比較抗拒，除了《唐山大地震》曾有1,500萬票房，一般幾百萬已算好收得，像《山楂樹之戀》、《三槍拍案驚奇》，就算內地票房有幾億，香港都是收百多萬。」加上香港戲院少於50間，熒幕約180個，爭位上片十分激烈，利雅博說，推廣《讓》之前花了不少心思。
首映請來社工大學生
他們先為《讓》定位，認為此片較切合中產知識分子的口味，故先做8場試映，邀請政界、大學、社工、在港的內地專業人士等，由在港一班知識份子製造一個口碑效應，建基於這些中產口碑，再建立其後的推廣策略。「當然這不多不少都是賭博，如果他們看完不喜歡，出來口碑不好，之後就很難做。」
策略成功，結果令人喜出望外。市場部起初以為只有金鐘、中環、銅鑼灣等戲院票房造好，但口碑一旦建立，就連旺角朗豪坊午夜場也幾乎爆滿，旺角百老匯更由細院放映改為大院，放映戲院由最初23間，迅即擴展至32間。
其實香港票房一年票房只約12億至13億港元，相對內地去年總票房超過100億人民幣，可謂小巫見大巫，但電影公司仍認真對待香港市場，背後有因。「香港市場絕對仍有重要性，幾十年來對東南亞和內地文化生活有領導作用，周邊看甚麼電影、聽甚麼歌，都以香港為潮流指標，這方面香港還有優勢。」
票房6億 僅賺4千萬
《讓子彈飛》票房一飛沖天超過6億，直迫內地票房最高的華語片《唐山大地震》的6.7億元（人民幣，下同）票房，加上《讓》片仍有至少一至兩周上映期，甚有機會打破內地最高票房電影紀錄。以電影拍攝成本約1億人民幣計，如今票房高出5倍，作為最大單一投資方的英皇，回報估計必數以億計，未料利雅博直說︰ 「現在賺約3,000萬至4,000萬，已十分難得。」
他親自拆解《讓》片這盤電影生意帳目，「6億元只是票房數，戲院收到這筆錢後，會與我們對分。」他說，現時內地的大型影片一般可分得票房42%，即約2.5億元。「2.5億元中，又要扣一些稅務雜項費，實收約2.2億元。」
扣除雜費實收約3000萬
他腦海一邊打着無形算盤，一邊數︰「還有宣傳和發行費用，以今次《子彈》這齣大片，在路牌、中央台等賣廣告，宣傳費很大，加上發行到各戲院的拷貝，宣發費超過4,000萬。」扣減宣發費後，餘下1.8億元再減約1億元製作成本，利潤8,000萬元。以這次英皇投資佔整體45%計，姜文的北京不亦樂乎公司和其他內地投資者佔55%，英皇實收回報約3,000萬至4,000萬元。「電影這行業近年特別難做，這次能在單一市場已賺大錢，賺回所有成本兼有利潤，已是十分難得，亦不容易。」
這還未計稍後影片賣到海外，所有收入全部淨賺，目前《讓》已展開東南亞及歐美市場的海外營銷發行推廣，尤以亞洲地區最受歡迎，「海外賣片淨賺，或約數千萬元。」其後發行DVD、電視播放權等的收入，更會令利潤像雪球愈滾愈大。「現時在內地已回本賺錢，所以其後所有收入都是淨賺，壓力相應低。」
利雅博坦言，電影製作不同一般商品，「製作手機可以計算毛利，投資多少、生產多少、利潤多少，全部有數得計，但電影是文化產業，投資多少不一定能代表可回報多少。」
不做合拍片 對公司唔住
香港電影被視為夕陽工業，但近年再見曙光，全因打開了內地電影的億元市場，英皇電影行政總裁利雅博坦言，若電影不合乎合拍片的條件，就不會開拍。
2000年成立的英皇電影，初時主打本土電影市場，至2003年開始，內地電影市場火速發展，且逐步開放給港資加入，「當時內地製片廠也是國營的，他們要運作拍戲，但資金不足夠，根本沒有可能投資數千萬拍電影。」
進口內地回報收入有限
內地片廠需要資金，香港電影公司需要市場，在互惠互利下，2003年英皇有了第一部合拍片《千機變2》，成為最早一批以合拍片打進內地的香港電影公司。
在合拍片出現前，香港電影只能以「進口片」輸入內地市場，額度有限，回報收入也限在13%至14%；但利雅博指，合拍片回報率不受限，在發行時更有彈性，幾乎與國產片獲得同等待遇一樣，到各省市宣傳也容易一點。
此後公司產品亦以合拍片為主，無論在題材、演員和資金上都會遷就合拍片規格，例如《寶貝計劃》、《綫人》等出品均為合拍片，純港產片近年只有麥曦茵的《前度》，以支持一些新晉電影人拍攝工作。「香港電影票房一年只有約12億，現在中國票房逾100億，Critical Mass根本是兩回事，如我們有過百億市場都不去做，對唔住公司。」
打滾30年 打造電影奇迹
驟眼看來，一身熨貼灰藍西裝的利雅博，與五光十色的電影工作似乎有點不對調，其實他是打滾電影圈30年的資深電影人，參與過不少電影奇迹。
1979年與成龍同年加入嘉禾，第一部參與電影是當時極流行的功夫片《雜家小子》，由元彪和洪金寶等主演，負責做發行和行政工作的他，其後陸續創造不少電影佳績，包括九十年代嘉禾投資拍攝的《忍者龜》美國片系列，不但在美國刷新票房紀錄，還開拍續集，令嘉禾揚威國際，至今印象難忘：「起初一點期望都沒有，最後卻賺了大錢。」
還有1991年的《阮玲玉》，女主角張曼玉奪得柏林影展首位華人影后︰「投資拍攝這齣文藝片後，我們把它推去柏林，結果張曼玉拿了大獎，然後就大紅大紫。」
一直在嘉禾工作了21年，利雅博於2000年離開，到台灣加入滾石唱片，未幾回港掌舵英皇電影。
《讓子彈飛》票房大收，他卻未可鬆一口氣，除了海外發行工作仍繼續，另一大型合拍新片《新少林寺》又接着上映，要密密往返中港跟進宣傳及發行。問他有多久沒放假，一直有問必答的精明CEO忽地呆了數秒，似乎很陌生的說︰「假期？好像好耐沒放過了。」
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《讓子彈飛》小檔案
導演：姜文
投資者︰香港英皇電影及北京不亦樂乎等
電影開拍日期：2009年9月
製作成本：1.18億元人民幣
內地至今累積票房*：6.3億元人民幣
香港至今累積票房*：570萬港元
主要拍攝地點︰江門開平市
創下紀錄：
1. 內地最高單日票房6,200萬元人民幣，打破《阿凡達》創下的5,760萬元人民幣紀錄
2. 內地上映首周票房1.9億元人民幣，打破《唐山大地震》的1.60億元人民幣紀錄
3. 香港首日上畫收173萬港元，破華語片首日開畫票房紀錄
*註︰電影累積票房資料截至1月19日