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一個來自彰化、全公司不到三十 人，幾乎零廣告預算的國產保養品品牌，如何在網友們的心中，勝過倩碧、萊雅與露得清等，擁有雄厚研發與行銷預算的國際大廠？ 美妝網站 UrCosme今年公布、由九萬多篇網友心得評選出的「二○一一網友評鑑美容大賞」中，廣源良以經典商品「菜瓜精華露」在凝膠類產品奪冠。以絲瓜產品勝出 的廣源良，每年可以銷售百萬瓶絲瓜水，比超熱門的高絲或SK–II的明星商品──雪肌精與青春露，一年在台灣約二十五到三十五萬瓶的銷量還高。 去 年起，營收規模破兩億的廣源良，甚至正式進軍香港，全港有超過三百間門市的藥妝通路──萬寧，和SASA、卓悅等美妝商店，都能買到他們的商品。 這 一切，都是二十七年前，兩瓶附在嫁妝中的絲瓜水，所開始的故事。 從太太嫁妝中挖到寶不起眼絲瓜 ，能保濕美白 絲瓜水又名天蘿 水，本草綱目中記載，有解毒、清熱等療效。長期鑽研保養品成分的台北醫學大學教授蔡翠敏表示，絲瓜水在保濕、美白與增加皮膚彈性上，都有良好的功效。 「別 人看這絲瓜不起眼，只有我看它是寶。」喜歡人家稱呼他絲瓜先生的廣源良董事長──施仲廣，出身農家，早年從事家用品批發，因性格喜歡開創，加上意識到家用 品批發的利潤有限，有天想起太太嫁妝中的兩瓶絲瓜水，認為這樣純天然的保養品，功效好、成本又低廉，商品化後一定有龐大商機，於是在一九八六年，他以自己 的名字「廣」字，加上「源良」，凸顯天然的好品質，為品牌命名，投入保養品產業。 從原料產量中搶優勢與農友合作，契作量最大 UrCosme 網站美妝編輯詹雅築表示：一般消費者與網友，對廣源良的認知就是品質好、「CP值」高（編按：指產品性能高，但價格低）。但，成分如此簡單的產品，廣源良 是如何建立起競爭門檻，讓其他人難以模仿跟進？ 當其他保養品業者的專長是化工與行銷包裝時，廣源良卻是從農業起家。 早從二十 多年前，施仲廣便開始與農友契作，目前有超過一百公頃的契作絲瓜園，即使是被農委會前主委陳武雄，譽為「天下第一班」的嘉義縣中埔鄉絲瓜產銷班，也只有五 十公頃的絲瓜栽種面積，可見其量之大。 絲瓜水是從絲瓜的莖藤而來，要將莖藤割斷，收集流出的透明汁液製成；但因絲瓜水遭日照後，極易變質， 所以只能在太陽下山後採收，平均每叢絲瓜藤，只能收集六百到兩千c.c.。收集後，須先剔除有雜質或異味的不合格絲瓜水，再放入大型不鏽鋼儲存桶，經過三 個月沉澱後，再進行遠紅外線低溫殺菌，最後才送入工廠加工。 一瓶絲瓜水從無到有，至少要十八個月，遠比以化工原料調配的保養品耗日費時。 但 更難的是，如何掌握好的原料。據農委會統計，目前全台絲瓜栽種面積有二千六百八十八公頃，要找到優質絲瓜農，就像大海撈針，於是廣源良從各蔬果產銷班下 手，請產銷班推薦農友，確保品質。 從草根形象中得商機包裝本土味，反而顯特色 有意思的是，產品對了，廣源良包裝看來有點俗的 台灣「本土味」，也讓它脫穎而出。 這並非無心插柳，而是施仲廣的堅持。他戲稱自己有「創業三寶」：絲瓜水、絲瓜凝露與綠豆粉，這些都是廣源 良長銷二十年，未曾改過包裝的經典商品，占全公司八成營收。 「我一定堅持這樣子（台灣味），你如果沒有特色，朝著他們（指國際大品牌）的腳 步走，人家就沒辦法看到差異。」九○年代，台灣許多本土保養品，紛紛走西式包裝、砸大錢做廣告行銷，但施仲廣深知，自己的品牌優勢，就是台灣味；因此，即 便在草創時期，曾因本土味而被大型通路拒絕合作，連面談都不肯，但廣源良仍堅持草根形象。 二十七年下來，亮眼的成績，證明施仲廣的堅持是對 的，反觀當初同期競爭的本土品牌，很多已式微或倒閉，加上近年興起的本土意識風潮，讓廣源良的營運更上層樓。 今年，廣源良不僅要拓展網路市 場，更要跟隨在台灣的通路夥伴去中國打天下，被問到屆時需求大增，該如何供貨？施仲廣回答，將會在中國契作絲瓜，但送回台灣加工製作，因為正港的台灣「土 味」就是他最好的招牌。 |
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