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我做過的智能跳蛋、飛機杯，都失敗了

智曉鋒 2017-12-04 14:40

作者 | 智曉鋒

編輯 | 劉建強

張沖完整經歷了這波智能硬件浪潮。他創辦的公司曾推出過智能戒指、智能名片以及智能飛機杯等產品，都以失敗告終。

最近，在思考下一個創業點子的同時，張沖也加入到公眾號寫作者的行列。在公眾號“沖哥說事兒”里，他寫道：這麽多年的折騰和不消停，讓當年那個寧靜偏遠小鎮出來的恬靜少年，變成了一個有著“吳秀波白”的創業路上的中年大叔。

張沖（受訪者供圖）

以下為張沖口述，經創業家&i黑馬編輯：

一

動漫起家

大學畢業時，我一心想著去北京發展。本以為自己所學的建築電氣進入地產業有一定優勢，可以按內部價買房，沒想到一位正在創業的師兄改變了我的人生軌跡。

他對我說：“房地產是一個鬥爭激烈、需要虎狼心腸才能有所發展的行業，而軟件和互聯網則是一個相對簡單和朝陽的領域，我看你人挺老實的，真不適合去房地產行業。” 我就這樣被說服，被他收至麾下，跟著做了很多年的信息安全（創業家&i黑馬註:反病毒），看著金山、江民、瑞星從如日中天到跌下神壇，也看著360和獵豹崛起、上市。

2006年，動漫行業迎來曙光，國家要推動文化創意產業發展，相關部門頒布一系列政策來鼓勵國內原創動漫開發，我於是進入動漫行業。國內懂動漫的人不多，再加上像我們這樣不是科班出身新紮進去的人，當時全國估計有幾百家，數量不算太多。

Flash動畫便宜，一分鐘2、3000塊差不多就能出來，而傳統動畫，一分鐘沒有幾萬塊錢成本都搞不定——要想放到電視臺播，標配可能是26集，成本要小1000萬，這還怎麽做？VC也沒有幾家，很痛苦。所以很多公司成立之後，就做demo，然後找地方政府尋求支持，拿到錢，再繼續做。

最後做出來，又發現幾乎沒有地方播放。當時的播放渠道，就幾個有動漫頻道的省臺，中央臺能播那就燒高香了。“閃客帝國”是一個聖地，從業者做完動畫就會傳上去，那個上面還有一些流量。

當時我們也做了一個以十二生肖為主題的原創動畫，視覺是自己搞的，故事參照日系的動畫做一點改造。我們也和很多其他公司一樣，靠接一些外包活賺錢活著。當時很流行，把趙本山、郭德綱等人的小品相聲做成flash。

動漫行業確實並不好做。當時在一起互相感嘆不好做的，還有做出《大海魚棠》的B&T創始人，後來做出《魁拔》的青青樹，做出《大護法》的不思凡……  那是20多歲小青年激情創業的難忘時光，因為經常熬夜，造就了我少白頭的雛形。

我做了差不多快3年，一直找不到贏利模式，就又回到原來的信息安全公司。我主要的工作之一是負責市場拓展，幫著公司相繼在武漢、上海和深圳開設了分公司。在深圳時，我接觸到“雷鋒網”創始人林軍。他是我的校友，和公司老大是好兄弟。我之所以做智能硬件，實際上是受他啟發。

二

智能情趣用品

林軍以前是《電腦報》的副總編，采訪過柳傳誌、雷軍等人，還寫過一系列中國互聯網大佬傳記。他當時是以互聯網觀察者的身份駐在深圳，敏銳地觀察到智能硬件浪潮就要到來。很快，他帶領7、8個人轉型去做智能硬件媒體，在網上傳文章，不到兩年，雷鋒網這個品牌就起來了。

我和林軍深度交流過，他覺得這一波可以幹。但在那個時間點，誰也沒有辦法判斷這個勢頭究竟有多大。回過頭來想，很多人都過於高估了智能硬件這一波熱潮。

決定做智能硬件後，我補了很多課。所謂的補課，就是你得內心想怎麽做，找人去問，問完之後，去工廠交流學習。我到處跑，包括深圳周邊的東莞、中山等地。跑多了，就知道大概是什麽樣。

不過，在2012年，知道什麽是智能硬件的人幾乎沒有。深圳最大的產業，確實是硬件，但是所有的硬件廠商都在造山寨手機。

2013年，我們推出名為GalaRing的智能戒指。之所以做這款產品，是聽說小米、三星和蘋果很快要支持NFC，就想著把NFC這塊用起來。結果被忽悠，這幫家夥到現在都還沒怎麽支持，談不上開放這項功能。

當時很多人都很興奮，覺得這款產品以後人手一個，包括盛大當時也說要搞智能戒指。現在想想，那玩意兒好像用處也不大。因為沒有經驗，誰也判斷不了到底是一個什麽情況。國外同樣在做很奇怪的東西。

還有小藍單車的李剛，那時在做快按鈕，還和我聊過。一個智能按鈕插在手機上，按下呼出不同的功能，很扯。這玩意兒放到現在來看，一點價值都沒有，當時還不是被360納入麾下？所以那個時候很奇怪的。

盡管GalaRing看起來簡單，但做起來有難度。首先，智能戒指確實沒有人做過，不知道這個形態究竟會是什麽樣。在大家想象中，戒指要很窄，體積不大、功能很多。你會發現，根本做不到。芯片即使用到最小也小不到哪兒去，最後產品出來就像一個扳指。

其次，厚度也有問題，大多數人都不願戴一個大厚戒指，做到極限薄就有挑戰了。我沒見到盛大的智能戒指，估計後面就沒有做。

GalaCard智能名片是第二款硬件。即使放到現在看，GalaCard的設計等方面做得也還不錯。問題出在沒有堅持。那時有一個機會，微信公眾號剛剛推出不久，有一個功能，允許用戶編輯自己的微信通訊錄，讓其他人掃描二維碼。不到一個月的時間，我們的公眾號就有十幾萬粉絲。我沒有意識到這個公眾號本身會有價值。如果潛心去做，說不定也是一個大號。

總體來說，這兩款產品難度主要在五金工藝、加工和組裝上，比較好突破，一共賣出去差不多一兩百萬個，利潤還可以。

之所以放棄智能名片，是因為當時我們認為有兩個方向可以走：一個是成人方向，另一個是基於二維碼方向。新的融資進來後，我們就決定往成人方向走。

女用“擁爾”智能跳蛋和男用“尤品”智能飛機杯，相繼推出。相比傳統產品，這兩款產品更加智能，能夠通過手機APP操作。

本來，我們設想的理想效果是做一個軟硬結合的產品出來。只賣硬件會很痛苦，有社交或互聯網因素加持才能迅速擴展。盡管我有這個意識，但在國內尺度把握不太容易，你不敢放開去做。

我們這幫人缺乏經驗。如果當時有一個騰訊或是迅雷出身的人，就會好很多。他對於社交的理解，對於社群的價值感受，一定比我們三個（聯合創始人）都要強。我們都是從信息安全行業出來，雖然能想到一些點子，但是沒有在社交平臺上幹過，對於調性等如何把握都沒有經驗。

創始團隊短板很明顯，沒辦法在運營社區時掌握用戶的痛點。如果用戶沒有訴求去聊的話，這個平臺的價值就很有限。與此同時你又不能提供什麽實質性的東西，用戶就會跑到其他平臺上。現在，連《王者榮耀》都可以聊天了。

美國的兩性社區有一些做得不錯，贏利模式很直接，但是國內是做不了的。即使到現在，國內做依然有難度。

後來，我們就弱化了社交和社區等功能，依然偏硬件。2014年，我們拿到Pre-A輪融資後，資方要求我們出5、6款去鋪市場。畢竟，單純賣硬件只有一兩款不夠，要做更多的SKU鋪向市場。

智能情趣用品開發難度要比戒指難太多。它既帶通訊、帶電池，還有天線，再加上是用在體內，矽膠的處理耗時、耗力又耗資金。就這樣，很多錢都滾動到硬件研發里面去了。

兩款產品的利潤不高。“尤品”最初定價499元，出貨一直很慢。隨後，降到299元。我們的制作成本都已經是130元左右，還要分利給渠道、平臺，算下來根本賺不了多少錢。

智能硬件的坑不比動漫的小，要玩眾籌、玩融資、玩銷售。最開始時，眾籌還可以，大家都比較純潔，盡管有沖量，但實際銷量還是能夠占到80%。但到後來京東、淘寶眾籌出來後，就沒的玩了，量全靠刷。包括點名時間等在內，死了一批眾籌平臺。漸漸的，一說眾籌，大家都呵呵。

三

屢敗屢戰

融資方面：我們拿過兩輪。盡管投資方要求做更多SKU，但我們沒有完全按照這個思路來做。我們主要就做了一款男用一款女用，另外四款找到OEM，直接把現有軟件套進去。如果全部自己來做，資金是不夠的。硬件盡管很火，但融資很費勁。深圳的投資機構對硬件的理解，要比北京的機構理解得深，尤其是2015年之後股市一下來，投資更是謹慎。

銷售方面：銷售渠道本來沒有幾個，京東、淘寶、天貓，還有當時的1號店、騰訊易迅網。眾籌已經玩壞了，我們就去找這些平臺談。基本流程是，你找渠道，然後找代理商合作。這里面的坑是，代理商想加價，平臺要收平臺費，還有流量問題。平臺抽成差不多是兩到三成，還不算它們時不時推出的促銷活動。

有過融資難的經歷後，我在2015年轉行，參與創辦比特咖啡創客空間，並參與策劃了某香港上市公司支持的專業機器人領域創業加速器，同時兼著一支校友基金的投資顧問。後來，我還參與創辦了母校的創業校友聯合會、參與了深圳黑馬會的籌建和組織、某明星無人駕駛項目，還成為了並購產業基金的合夥人。

最近，我又與一群誌同道合的朋友們，啟動了一個全新的“服裝供應鏈+”的創業項目。似乎，我這個名字起的有點問題，沖，沖，沖，一直往前，還越來越快，越來越停不下來了。這麽多年來自己折騰的項目不溫不火，但沈澱下來的一段段真實的經歷，卻成了一筆寶貴的財富。

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十年趕五個風口，連飛機杯、跳蛋都“救”不了他？

創業家 2017-12-19 11:40

 來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

作者 | 李秀芝

雙創時代下， 文娛、智能硬件、移動社交、共享經濟、小程序等，都曾是或仍是資本熱捧的“風口”。然而，真正走到“風口”中心的大佬鳳毛麟角，徘徊在風口邊緣的草根卻比比皆是。

顏華就是這樣一位在數個風口邊緣徘徊過的草根創業者，雖然他過去的項目大都看起來“小打小鬧”，但其淌過的坑和積累的經驗，回過頭來看，仍值得多數創業者借鑒。 

顏華是典型的草根創業者：小城出身、非名校畢業、沒有名企工作背景。從2006年到現在，他先後做過動漫設計、安全套單品、飛機杯、匿名社交類APP、共享充氣娃娃等項目，幾乎每一次都踩中了風口，但總是鎩羽而歸。

如今顏華又開始了微信小程序創業。過去十幾年的創業經歷讓他意識到，創業是為夢想和認知買單。同時，政策、行業、巨頭隨時都可能為創業者“制造危機”，煎熬、興奮和痛苦也會不斷切換，並成為常態。

（顏華，受訪者供圖）

以下為顏華口述，經創業家&i黑馬編輯： 

知識青年加入動漫創業潮，但“大口號”是個坑

我也不知道自己到底算創過幾次業。

在這個“大眾創業、萬眾創新”的時代，我都不好意思再提創業。別人好像經常對我流露出來的意思是：“你都創業十多年了，怎麽還沒成功上頭條。 ”

我的創業之路始於2006年，因為趕上國務院發布文件要振興動漫文化創意產業。當時的創投市場很火，比如Adobe投資閃客帝國，紅杉投資宏夢卡通等等。同年國慶，我在通州開了一個和我名字諧音的動畫工作室——煙花動畫，夢想是做中國的迪斯尼。

接下來的大半年里， 雖然收入不多，但基本解決了我們10人團隊的溫飽問題。當時平均每人每月4000~5000元的工資能按時發出，在動畫行業算不錯了。我們也從民房搬到了正兒八經的辦公室。

不過，我慢慢意識到，如果為了生存，繼續給人做國產動畫代工，是離夢想的中國迪斯尼越來越遠的。我就像一條小船的船長，帶領我那些這輩子技術也不可能有很大提高的兄弟們在大海中緩緩地漂泊。

現在回想起來，我對不起他們。創始人的認知局限，註定了企業在未來不可能有發展長遠。

另一方面，動漫圈後來的整體行情也不太好。從flash動畫公司到傳統二維制作動畫公司，知名或者不知名的，幾乎都陣亡了，主要是因為變現困難。

當時的遊戲公司基本和動漫公司沒什麽關系，動漫不能通過遊戲變現。渠道方面，日漫、美漫差不多把電視壟斷。其他渠道的知識產權授權又很難監管。動漫的核心資產是知識產權，淘寶賣的動漫周邊產品90%是假貨，地鐵口看到的卡通形象的手機貼膜大多沒有授權。這個勢頭持續了最少10年，到現在好像也沒看到明顯的改進。

當思想者、創意者不能獲得經濟利益回報的反哺，進行更有深度的思想創意和行為，這個行業的軟性競爭力可想而知，至今我仍為此深深地擔憂。

再看大環境，我也發現：創業絕對不能聽“大口號”，要有自己的認知。就好像今天的雙創潮，“夏天”的時候，創業大街還是人聲鼎沸。到了“冬天”，就有點人走茶涼。 

集中安全套單品突破，直到電商紅利逐漸消失

2007年夏天，團隊的某個兄弟在做一組韓國漫畫的過程中，畫了一個安全套的卡通形象。因為這個偶然的機會，我們決定劍走偏鋒做自有安全套品牌。

對傳統動畫形象來說，授權到圖書、服裝、玩具、百貨等實在是太雜了，我們沒有能力控制產品、渠道、以及上遊供應鏈，專註於一個行業甚至一個產品或許有機會。而且，安全套屬於醫療器械，在藥店和超市銷售，這玩意肯定沒有人盜版。

後來才知，是我想得太簡單。淘寶C店（個人開的普通店鋪）滿屏幕的10元3盒盜版安全套，商業環境的艱難不言而喻。你沒有被盜版，只是說你名氣和實力不夠。就和創業一樣，巨頭們沒有去幹擾你，抄襲你，是因為市場還沒有成熟到他們可以去關註你的地步。

我把煙花動畫工作室10多人的團隊留下了忠誠度最好的4個人，大家全力設計了一組避孕套家族的卡通形象，名字叫“套套豬冰果”。除了卡通形象，我們還在不斷地塑造卡通形象背後的故事，並打造了一系列的QQ表情、QQ博客、微電影等等。

2009年1月，我們生產了自己的第一批避孕套，雇了8個銷售員分布在北京8個區，在300多家中小超市鋪貨。

第一次，我親身體驗到了品牌與渠道線下的慘烈博弈。價格、客情（給促銷員送禮）、返點、條碼費、進店費、賬期、堆頭、呈列位、貨架專櫃等，這些傳統的商業瑣事整日充斥在我們的腦海。

2009這一年，我們總共拿到了19萬元的安全套回款。雖然很少，卻積累了實戰的經驗和血淚的教訓。

（冰果安全套系列漫畫） 

2010是淘寶品牌之年，套套也進入電商時代。盡管仍遭受著盜版的困擾，但作為小而美的一個品牌，我們的“套套豬冰果”同時也嘗到了淘寶帶來的紅利。加上我，團隊5個人一年大概做了100多萬的收入。創業黑馬的老板牛文文說過，創業有3關——分別是3個100萬：100萬的銷售額、100萬的凈利潤、以及100萬的納稅。第1關，我們算是過了。

然而，2013年下半年，淘寶C店開始刷單大戰，回扣腐敗同時盛行，讓所有中小賣家和品牌的利潤消失殆盡。以前賣一盒安全套能賺5元，逐漸只能賺1元了。以前一個飛機杯能賺30元，逐漸只能賺3元了……  

智能硬件和移動社交興起，“飛機杯、跳蛋和午夜匿名幻想”來了

隨著智能硬件和移動社交越發興起，加上之前做套套的經驗，我萌生一個大膽的想法：做智能情趣用品行業的蘋果，走硬件+軟件+增值服務的三駕馬車模式。

“蘑菇Mushroom”是男性生殖器的象征，我們也希望把它做成情趣品牌的代名詞。而且“蘑菇”這個詞簡單、容易記憶，和蘋果、土豆、桔子類似的互聯網範兒的品牌大多都會成功吧。

苦逼的是，2013年到2014年幾乎兩個整年的時間，我們和大多做智能硬件的人一樣，都掉進了坑里：藍牙不成熟、安卓不兼容。

做任何一件事情，時間的踩點實在是太重要了。畢竟我們不是Google這樣的大公司，沒有那麽多資金和精力去等待市場的成熟。

硬件創業還有另外一大坑，就是磨具生產工藝與設計成本、以及市場發布時間點的平衡度掌握。實在是超級難的一件事。其實小米早期根本不是玩饑渴營銷，就是工廠出不來貨。這一點在羅胖的錘子身上，也很明顯。

我們第一代智能情趣用品設計了6款，包括飛機杯、跳蛋等等。在第一家代工廠投了10萬元模具定金後，工廠倒閉了、老板跑路了。半年多的時間和精力成本，全部沒有了。

事實是，每年一到春節，東莞跑路的工廠一大堆。導致後來我們每次臨近春節，都會把模具從代工廠拉回來，免得工廠倒閉後，我們付了幾十萬塊錢的模具被當廢鐵賣掉。可以說，不換3家供應商，很難找到一個靠譜的。即使大多數創業企業沒有那麽多財力物力，也要同時選2家供應商做備份。

當然，最大的坑或許在於80%的智能硬件都是偽需求。原本做傳統耳機的，加個藍牙或者wifi連到手機，就把自己包裝成智能硬件。加上自欺欺人的眾籌、刷單，然後辦發布會自嗨，創業路慢慢就走歪了。

（“蘑菇”品牌的系列兩性智能硬件）

 2016年4月，我又註冊了北京被窩互娛科技有限公司。被窩APP，原本的主要功能是線上和遠程遙控智能硬件。但鑒於硬件有各種各樣的坑，我決定將主要精力放在軟件的社交功能上。而且，2016年的風口之一就是社交+娛樂。被窩也是我們為數不多拿了投資的項目，雖然是個人投資。

我們把被窩打造成了一個類似“午夜匿名幻想”的社交軟件。約炮軟件太多了，被窩主打“偷不到”的幻想。所謂，“得不到才是最好”。到現在，被窩的用戶量將近50萬，平均每人每月的用戶活躍時長有35分鐘。

在近期要更新的新版本中，被窩用戶免費聊一段時間後將會進入送禮模式。預測每個月可以帶來十幾萬的收入，養活團隊沒問題，但也就是“活著”而已。

見證過共享經濟的泡沫，再戰社交小程序矩陣

進入2017，我休息了大半年。之前的多數項目包括安全套、被窩都交給了合夥人打理，蘑菇也不用自己全身心投入。

2017年共享經濟大熱：從單車、充電寶、手機，到睡眠艙、汽車、雨傘、服裝、馬紮等，五花八門、層出不窮。

在這個形式下，我也考慮過共享經濟的創業項目。6月份的時候，我們準備以共享充氣娃娃為噱頭，做一個共享經濟的平臺。我們還為它取了個名字：“非借”，即“不是借，是共享”的意思。我們甚至還註冊了這個商標。

可是，隨著大批量創業項目的倒閉，共享經濟的泡沫隨之而來。對於我們來說，這次也沒有和以前一樣沖動，我們冷靜衡量了自己的資源條件後，覺得還是Hold不住“平臺”之重。

實際上，在醞釀共享經濟創業的同時，我也在看其他方面的機會。比如，今年年初出現的微信小程序。相比自己做APP，背靠微信實在省了很多事情。原來開發APP動輒一年半載，現在開發小程序兩三周就可以了。

就在前不久，我決定為自己的創業方向再做一次調整：主攻微信小程序，而且是基於微信的社交小程序。

我們打算做一個社交小程序的矩陣，目前已經開發出幾款小程序——包括圖片小程序“流年時光相冊”、紅包和廣告營銷結合的小程序“賞告”等，春節後還將推出“萬能的圈”小程序。這個三個產品分別解決用戶在朋友圈常見的三種狀態：發圖片、發廣告、發求助。

（微信小程序“流年時光相冊”和“賞告”截圖）

我一直認為，社交是所有創業項目的王冠，比如QQ、微信、陌陌等。但社交關乎到人性，難度系數最高，成功可能性最低。但是一旦成功，收益和回報將會是千百倍。

我甚至偶爾也會夢想：假如我們每一個社交小程序都能擁有一億用戶，那我們的社交小程序的用戶數量就和微信一樣多了。雖然現在看起來遙不可及，但萬一實現了呢？

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