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十二月二日，中國電子商務龍頭阿里巴巴集團派了四位高層來台，宣布旗下的團購平台「聚划算」，十七日將啟動「匯聚台灣II」活動，預計到時將有人民幣一千萬元（約合新台幣五千萬元）的台灣高端水果，在三天內賣到中國去。 這是台灣頂級水果首次利用網路，大量外銷中國市場，且價格看俏，以紅蓮霧為例，一公斤要價三百七十五元，是國內平均交易價的六倍至七倍。 對照阿里巴巴集團「淘寶網」甫結束交易額高達一千七百五十億元的「雙十一購物節」，這項水果界的創舉若打通了，意味著台灣水果將另闢一條攻占十三億人口市場的路。 打通這條路的操盤手叫作胡亦嘉，現年三十三歲。 你可能對他的名字很陌生，但他大名鼎鼎的老爸胡定吾，縱橫兩岸投資圈近三十年，曾任中華開發總經理、台北一○一大樓董事長，是陳水扁擔任總統時的跟前紅人，國民黨榮譽主席連戰則是他掛在嘴邊的「吾師」；如今，他出席兩岸經貿論壇，位置總在前面第一、二排，影響力可見一斑。 胡亦嘉是胡定吾次子，交通大學應用數學系、哥倫比亞大學財務數學碩士，套句大陸用語，是個標準「富二代」。有胡定吾頂著，胡亦嘉要做這樁水果生意，理當不難。 拿到賦稅、通關優惠貪心進太多貨，卻賣不掉 但事實並非如此，因為在今年初，由胡亦嘉擔任執行長的杰可斯，幾乎就要走上結束營業邊緣，縱使父親人面再廣，也幫不了他。 二○○八年，原本在華爾街某家對沖基金擔任分析師的胡亦嘉，因金融海嘯之故返回台灣，跟著在中國從事創投基金的父親邊做邊學。 二○一○年，中華民國工業總會與江蘇省政府合資在昆山花橋成立台灣商品交易中心，由工總常務理事之一的胡定吾擔任總經理，胡亦嘉掛名總經理特助，交易中心的目標是協助台灣商品進軍大陸，杰可斯為其子公司。胡定吾藉用充沛人脈和大陸官方打交道，爭取更多賦稅優惠和通關便利；胡亦嘉則拓展業務、招商等。 「當時的我，年輕、自信，覺得什麼都可以做，一下子膨脹太大，不夠專注、謹慎。」胡亦嘉接受本刊專訪時，一口氣列出三年前犯的錯。他野心很大，只要是台灣產品，不管糖果餅乾還是美妝、3C等，他都想引入中國賣，手上品項多達三、四百種。 他從「投資咖」轉做「實業家」，做得很起勁，但在通路決策卻犯了致命錯誤，他選擇了百貨公司、超市等實體通路，殊不知，中國零售業正在衰退，成長趨緩，二○一一年成長率逾二二％，二○一二年是一○％。根據中華全國商業信息中心統計，二○一三年一月，中國五十家重點大型零售企業銷售額較去年同期下降一二％。 「有貨，擺上去，但不見得賣得出去！」杰可斯行銷經理蕭景瑋表示，他們手上有各種貨，「原本預估上架兩到三個月要賣完的貨，結果一整年都賣不完。」 精於數字分析的胡亦嘉因此在二○一一年開始轉向到阿里巴巴上B2C（企業對個人）的天貓網站，但難度極高，杰可斯的轉型陣痛遲遲無法結束。 的確，胡定吾憑著豐沛人脈，讓台灣商品交易中心的商品，能取得一四％的增值稅，低於一般企業的一七％；最為刁難的中國海關與出入境檢驗檢疫局，也提供單一窗口，讓商品通關時間縮短到六天至十一天，較平均的十五天到二十天，快了一倍。 可是，這些羨煞前進中國商人的後援，卻無法幫胡亦嘉抵擋上門來勒索的商標蟑螂，也沒有辦法讓滿架商品完售。 從沒做過生意的胡亦嘉，還要適應文化衝擊，「公司門口每天有人在那兒晃來晃去，原來是要『打點』的！」他要打點的對象可多了，「通常不是什麼大頭，而是……唉，說一句，就是『小鬼難纏』！」 他花了些時間弄懂商場「潛規則」，「他們（小鬼）未必要拿錢，有些庫存可以做做公關，逢年過節送送禮，人說禮輕情意重嘛！」講話不自覺已有口音的胡亦嘉表示。 燒光五千萬仍不放棄配角突熱銷，演出翻身記 三年下來，杰可斯燒光胡定吾資助與胡亦嘉自己的積蓄約五千萬元，今年初，家人勸他「休息」。胡定吾也說，「自己的兒子，當然會捨不得。」父親的光環此時對胡亦嘉而言，反而是包袱，「怕砸了他的招牌，壓力非常大。」終於，他在今年初接下公司執行長一職，把員工從上百名精簡到四十多人，他不想認輸。 堅持之後，胡亦嘉嘗到「絕處逢生」的滋味。 今年七月，當聚划算在找合作夥伴時，資策會產業推動與服務處推薦了杰可斯。因過去繳的學費夠多，累積的虛實貿易know how夠多，讓聚划算同意把台灣第一檔團購活動交給他們。 而胡亦嘉救起公司的關鍵，是他願意挑戰在一堆食品當中，「兼賣」高難度的愛文芒果和芭樂。沒想到，配角意外熱銷，打響了杰可斯名號，才讓阿里巴巴二度合作，使胡亦嘉成為兩岸電子商務上的另類「水果大王」。 胡亦嘉靠芒果翻身，或許帶點運氣，但也凸顯出中國商場的挑戰，即使出身權貴，若沒有實力，機會找上門也沒奈何，不過，就算生意上了門，能否長久，前面仍有難關要闖。 | ||||||