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匯豐雜憶 (出口轉內銷)


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http://www.sentfun.hk/wang_ya_yuan_showtopic_12_7876&action=jumpPage&jumpPage=2



一萬點是必破,但是何時破確卻不知道。
匯豐的下跌已經成為信心問題,最後的出路就是一係被政府注資,一係供股,以加強資本市場的大投資者的信心。不然那些人會一直唱衰,當然,前者技術性是較強,所以最後結果多會是供股,股價仍有空間。
美國的經濟的確是差,但是印錢這種東西是無敵的,所以也不容看得太差,政府必然會印錢擔保需要擔保的東西,全球也必為此付出代價。


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http://penandsky.blogspot.com/2009/01/blog-post_21.html


該位澳洲人是韋理,你寫稿份報紙寫過:

http://www.inv168.com/phpBB3/viewtopic.php?f=5&t=25018&p=547801
公 司 醫 生 韋 理 狙 擊 生 涯 告 終


唔 係 猛 龍 唔 過 江 , 呢 句 說 話 對 有 公 司 醫 生 之 稱 韋 理 ( BillWyllie ) 真 係 好 , 雖 然 後生 一 輩 對 佢 唔 係 好 認 識 , 但 行 內 前 輩 就 肯 定 好 熟 悉 呢 個 名 , 對 佢 香 港 同 城 中 富 豪 交手 事 , 津 津 樂 道 。
自 澳 洲 韋 理 , 六 四 年 出 任 夏 巴 汽 車 董 事 總 經 理 , 展 開 在 香港 二 十 幾 年 的 工 作 生 涯 , 七 二 年 星 資 森 那 美 收 購 夏 巴 汽 車 , 佢 手 上 股 權 為 佢 帶 第 一桶 金 。 七 五 年 獲 豐 邀 請 加 入 和 記 董 事 局 , 大 刀 闊 斧 精 簡 人 手 , 結 束 虧 損 業 務 , 兩 年間 令 和 記 起 死 回 生 , 仲 將 和 記 洋 行 同 黃 埔 船 塢 合 併 為 和 記 黃 埔 , 後 尾 豐 將 和 黃 賣 畀長 實 李 嘉 誠 。
八 一 年 佢 離 開 和 黃 , 之 後 佢 同 百 利 保 聯 手 狙 擊 中 巴 , 但 未 能 如願 。 八 四 年 向 鷹 君 羅 鷹 石 家 族 收 購 鷹 君 手 上 富 豪 酒 店 逾 三 成 股 權 , 跟 手 就 由 羅 家 中人 羅 旭 瑞 買 番 , 搞 到 羅 家 中 人 要 同 羅 旭 瑞 劃 清 界 線 , 最 後 羅 旭 瑞 經 營 成 功 , 同 家 人和 好 如 初 。



八 七 年 韋 理 收 購 本 港 上 市 公 司 伊 人 置 業, 改 名 亞 洲 證 券 , 成 為 上 市 公 司 fit 人 。 另 外 , 韋 理 同 有 狙 擊 手 之 稱 愛 美 高 劉 鑾 雄爭 奪 華 置 控 制 權 , 結 果 落 敗 , 只 能 成 為 第 二 大 股 東 , 仲 因 為 華 置 係 咁 供 股 , 佢 終 於沽 晒 華 置 股 票 離 場 。

韋 理 五 十 七 歲 突 然 宣 布 退 休 , 原 因 係 想 有 多 時 間 陪 老 婆, 後 尾 佢 返 回 澳 洲 。 臨 走 前 , 佢 將 石 澳 道 二 十 號 大 班 屋 賣 畀 老 牌 廠 家 呂 亞 芳 家 族 ,但 受 石 澳 發 展 有 限 公 司 反 對 而 告 吹 , 其 後 搵 信 和 黃 志 祥 買 , 但 因 黃 志 祥 已 擁 有 十 六號 屋 而 賣 唔 成 , 最 後 以 三 千 七 百 五 十 萬 賣 畀 善 美 國 際 主 席 丁 謂 。 九 一 年 , 韋 理 返 澳洲 接 掌 家 族 生 意 。 昨 日 傳 來 消 息 , 呢 位 公 司 醫 生 , 最 棘 手 公 司 都 醫 得 番 , 自 己 癌 病就 醫 唔 好 , 終 年 七 十 三 歲 。

P.S. 他賣出的上市公司亞洲證券,曾經吃掉趙世曾的華光地產,賣給聯合集團的李明治後,李明治又賣給力寶,之後小甜甜和力寶都爭過 ,最後力寶賣給中資的丹楓集團,現時仍在香港上市,名丹楓集團。

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對金利來(533)的答問(出口轉內銷)


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https://www.blogger.com/comment.g?blogID=33016168&postID=4796543578287403737


PETER,

很欣賞你的堅持.以下意見絕無惡意,但不吐不快.

買533呢類股,往往激死自己兼浪費機會成本.


第 1.533管理層即使唔差,但肯定唔係好嗰類.


第2.業務冇前景,金利來在大陸已走下坡,就如八十年代香港的SPAARKLE,九十年代的THEME,早 被外國及內地品牌邊緣化.


第3.就算公司資產折讓大,大股東願與小股東分享嗎?


第4.熊市炒波幅,宜揀水位充足兼大成交的藍籌或國企.


第5.即使熊去牛 來,第一、二、三浸升的股票,肯定輪唔到533呢類.

既然如此,何必將資金「澤」死在呢類股之上呢?

先有激成、再有海爾,希望533唔係第隻.





謙仔哥:

1. 現在主政是三兒子,是最好的一個仔,雖仍是家族企業,但是絕不像17、488那些令人氣憤。


2. 仲有他們主要業務已經有中國地產收租及發展的成份,不只是做服裝,派息應有一定保證。

3. 他們盈利增長的同時,派息在這七年持續增加,由1.5仙增加到去年12仙,難道他們不肯和別人分享嗎?

4. 炒波幅方面,肯定是有流通量的藍籌好,但533這些股一宣佈好業績的利潤一定優於藍籌股,當然這只是價值取捨的問題,信不信由你。

5. 533的股價由2002年約0.3元,升到呢次最高的約3元,加上股息,升幅絕不比最好的中資股遜色,只不過你不太發覺。

報告:上星期想在0.90元買,但買不到,結果仍在等待。

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安德利加碼內銷


2009-03-30  AppleDaily





 

【本 報訊】安德利果汁(8259)近90%收入是出口濃縮蘋果汁,總裁王安接受訪問時表示,金融危機導致該產品出口價按年跌30%,亦令銷量驟降,但由於蘋果 汁屬大眾消費產品,預計會逐步回升;集團同時計劃開拓內銷市場,冀今年來自內地營業額由目前低於10%,提升至30%,「以前外銷是供不應求,未有考慮內 銷,但從去年下半年出口受到衝擊後,覺得是時候拓展國內市場。」

料毛利率可改善

配合中央擴大內需,安德利為達標,除加強與下 游果汁生產企業聯繫,早前亦與統一中國(220)各出資5000萬元人民幣組建合資企業,協助國際品牌代工罐裝貼牌,並計劃供應原材料。王安表示,雙方正 進行市場調查,預計新業務毛利率介乎25至30%,預算首條生產線於今年底投產,年產逾2億瓶飲料。去年濃縮蘋果汁價格急挫,令安德利須作庫存撥備 5300萬元人民幣,並導致去年第四季業績錄得約7900萬元人民幣虧損,拖累全年毛利率減7個百分點至19%。王安指出,目前濃縮蘋果汁價格較橙汁及菠 蘿汁還要低,吸納市場需求量,而售價亦有止跌回升迹象,可改善毛利率。
 



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靈寶黃金(3330)的投資價值(出口轉內銷)


http://vitus99.blogspot.com/2009/10/blog-post_19.html


greatsoup:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091008/LTN20091008112_C.pdf
靈寶你稱的「8億多的市值」,只是指H股股本的市值,並不是整家公司的市值。

所以,公司市值應為:


(297,274,000+472,975,091)x 2.98
=2,295,342,291元


2008年上半年業績:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080923/LTN20080923008_C.pdf


2008年業績:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090426/LTN20090426089_C.pdf


2009年上半年業績:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090925/LTN20090925004_C.pdf


從以上公告,我們看以看到近的5個半年的表現:
2007年上半年: 0.38億人民幣
2007年下半年: 1.85億人民幣
2008年上半年: 1.28億人民幣
2008年下半年:-0.22億人民幣
2009年上半年: 0.73億人民幣

以下假設均以人民幣1元 = 港幣1.144元做基礎,因金價較之前大幅上升,故不作向下的假設。

假設2009年下半年盈利和上半年盈利是一樣,即2009年下半年賺0.73億,2009年全年盈利是1.46億人民幣,市盈率是13.7倍。

假設2009年下半年盈利和2008年上半年一樣,即2009年下半年賺1.28億,2009年全年盈利是2.01億人民幣,市盈率約10倍。

假設2009年下半年維持較上半年增加0.95億的趨勢,即2009年下半年賺1.68億,2009年全年盈利是2.41億人民幣,市盈率是8.3倍。

假設2009年下半年盈利和2007年下半年一樣,即2009年下半年賺1.85億,2009年全年盈利是2.58億人民幣,市盈率約7.8倍。

而現時的金價已較2007年及2008年高,相信獲利會更佳,但以保守計其市盈率只有7.8倍-13.7倍。

因 其規模較少,故需要較招金及紫金打20%的折扣,以兩者預期市盈率約20-25倍計算,合理的市盈率應在16-20倍,即市值約26.72億至59億港元 之間,即折合每股3.47元至7.66元,有16%-157%的水位,以兩者平均數來說,約有86.5%的水位,相信都是值博的對象。

雖靈寶的資本結構遠較招金及紫金為差,但因現時市況大好,對這些資本結構較差公司有利,故應予正面評價。

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兩岸三地:內銷吃香有因 因念

2010-10-07  AD




 

暑假剛過去不久,即迎來中秋和國慶假期,作為全球第二大經濟體系的中國,國民這兩周的心思,是嫦娥還是毛澤東?

得 知廣東友人早前曾旅遊過節,特意拜訪補禮。見面客氣一番後,暢談遊記,友人這次沒有出國,只到長江三峽一遊,秋色尚未意濃,還算天氣清爽,但旅遊景點,人 頭湧湧,摩肩接踵等場面,已是例行公事。不過,對於見過世面、偶有出國的友人,這些情景,看他淡淡表情,全無欣賞之意。

同胞購買力強勁

談 到中國二、三線城市狀況,友人在三峽重鎮宜昌逗留兩天,上次走訪,已是10年前,友人驚嘆變化之大。從前江邊只是破爛陳舊的行人路,今天已是燈火通明,更 甚者,美輪美奐的歐式別墅,延綿幾公里沿江而建,城中高樓大廈、商場購物街等,直逼廣州深圳。最難得是當地房價,不是說今年初全國房控,但從溫州來的炒房 團,進駐宜昌數年,現在賴着不走,房價可以說「硬過隔夜豬仔包」,市中心每平方米超過7000元(人民幣.下同),別墅更是10000元以上。

印 象最深,莫過於當地人購物情緒。友人與家人閒逛商場,雖然沒有旅遊景點的人山人海場面,但見店內客人比走道上還要多,營業員在店內走來走去賣力非常,便知 國人購買力已是今非昔比。從旁觀察當地人買東西,只見手到拿來,鏡前欣賞一番後,馬上付鈔,這種豪爽的購物慾,難道就是經濟發達的必然結果?

筆 者一邊聽,一邊想,這些片段似曾相識,還記得七、八十年代,日本經濟騰飛,銷金窩之名在香港無人不知,到後來台灣人、香港人,甚至今日自家印傭購物,付上 幾百元而臉不改容,只是順理成章的自然發展。不過,從投資角度思考,這些昔日重鎮也正值鉛華,難怪內銷概念吃香,連以出口為主的公司,一旦搭上這輛「高 鐵」,股價馬上飆升!

談到最後,筆者問友人旅遊回來,要感謝嫦娥還是毛澤東?答案:當然是「人民幣」。沒錢,怎能過節!

因念

[email protected]


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出口轉內銷的始祖 老占的博客

http://oldjimpacific.blogspot.com/2011/05/blog-post_13.html

每當我老占有乜諗嘢諗唔開,彈盡糧絕,比供應商或者比啲女追到氣咳,要避避風頭,需要一貼心靈雞湯時,我第一時間會搵老李。

老李是廠佬,也是善心人,是一位智者,充滿草根智慧,獨力贊助過百名希望工程的貧困學生,有一兩個苦學生不辜負老李多年的寄望,早幾年考上國內重點大學,全條村與感榮焉,即刻要燒炮仗。

老 李是出口轉內銷的始祖,踎喺中山三十年,人民幣升值關佢事,原材料加價關佢事,珠三角民工荒關佢事,黨政軍拉人翻艇走私漏稅通通關佢事,無他嘅,做廠嘅生 涯就係要貼住政策走,爹親娘親不及父母官親,好多同佢差不多時候搞廠的廠佬,己經頂唔順被震走,佢成日話:唔夠底子厚,學乜人搞品牌?炒樓好過啦!

老李上世紀己經搞品牌,我問佢做乜改個牌子叫 Jenova,你係咪串錯字?定係打Final Fantasy 7上咗癮?因為FF有個機械人 Jenova,「梗係唔係啦,我每兩年去德國參展,一定同老婆囡囡落意大利玩,見Genova咁鬼靚,我叫阿John,咪改個牌子叫Jenova囉。」

深耕20年,加上佢自己係攝影發燒友,家陣出口單都費 Q事理,一心研發攝影包、相機袋、脚架等攝影器材,冇覺意搞下搞下搞到全中國No.1,打低咗Lowepro呢啲來路貨,連黃山嘅山巔,故宮入便,都有佢嘅貨賣,連新華社都同佢攞貨,歐洲中東東南亞更就唔駛講。

佢話:全世界嘅龍友,大部份都係有錢、有時間嘅中年人,肯孭幾十磅長短火大炮去影一兩張相嘅超級發燒友大有人在,我就係專做呢啲Niche Market

我學郭台銘咁,年年攞好多產品專利,最近我又有個新發明,又係全球首創,打開是一支可承受50Kg的脚架,摺埋是一個背囊,一開一合變咗個拖喼,幾十磅拉住走,輕鬆呀!全球全國啲代理,睇完Demo之後隻眼放光,抬錢來要貨!300歐羅,冇人嫌貴。
「老李,呢個好似係變型金剛Transformer喎!」

聖經裡浪子回頭,家人殺牛宰羊歡喜迎接。中國外銷商回大陸,卻是一場苦戰。中國許多出口商為全球名牌代工,成績不錯,照理名牌打天下頗有可為,但是,出口轉內銷,怎麼轉?缺的是什麼?

1.      品牌,但不缺技術:做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生產成本和生產能力,品質有保證就可以,但做國內市場,做消費市場,需要的是品牌,出口型企業不缺技術,但缺少的是品牌。這是出口企業轉內銷所遇到的第一道坎。

2.      缺 行銷,但不缺產品:出口型企業產品齊全,可對開拓國內市場而言,卻沒有行銷產品,行銷能力。做生產和代加工,並不需要針對終端市場的行銷,但做國內市場銷 售,就必須面對一線市場,而這一點,也正是出口型企業所缺少的。缺行銷,但不缺產品,轉內銷,就是要解決如何把現有產品做好行銷的問題。

3.      缺經驗,但不缺市場:消費市場是一潭深水,會游泳的人游得樂哉悠哉,不會遊的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的,所以,對出口型企業來講,並不缺少市場容量,缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。

4.      缺資源,但不缺機會:中國市場經濟剛剛滿三十年,很多行業還很不成熟,蘊藏著巨大的成功機會,老李的背包攝影包、相機袋、脚架等行業,中國目前還沒有一個龍頭品牌,對他而言,機會還是很大的。呢條路佢行過曬!

「喂!你幾時帶我影靚模,見米原康正先?」

「你比唔比個香港代理我先?」


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浩沙(2200)的內銷

龔耀輝在2011年6月8號東周刊文章「「永恒問題的永恒答案」」指出,「金融界 有條問題是問完又問,但永遠都沒有最後答案,「究竟如何從一份四四正正的年報發現上市公司快要爆煲的訊號」。我打算在本欄勇敢作答,為這條問題作最終答 案,自此以後,以免同類問題繼續為禍人間。

答案是,「你永遠無法發現,死心吧」。」

但是今次我又從招股書找到一點破綻,看看他又有甚麼話要說。

這 家公司的銷售額近年不斷大幅增加,但到2010年的銷售額只是達到3.48億人民幣(以人民幣1元等於港元1.2元計算,即約4.17億,下同),盈利亦 僅是9,437,5萬人民幣(1.1325億),但上市後,市值一度達65.6億,往績市盈率達到57.92倍,這肯定是超貴,但是今日,筆者想談的是銷 售額和它有關的三個分銷商。

(1) 關於分銷商的銷售

在2009年,根據clcheung兄的研究,在體育股的銷售增長一般都有18%-60%,算術平均增長都有28.67%,但是浩沙內銷竟然是負增長,分銷商銷售更有下降。

但在2010年,在體育股銷售增長大幅下降的情況下,浩沙竟然有137.17%的增長,分銷商的銷售也有大幅的增長,存貨中,成品及原材料出貨亦大幅下降,是否公司在2009年在重組期間放慢出貨進度,但在2010年加速出貨,導致銷售額有爆發性增長呢?



(2) 分銷商控制的情況

1. 根據招股書業務一節所述:

「往績記錄期間,本集團持續發展第三方一級經銷商網絡,並同時增加對第三方一級經銷商的銷售,減少對零售管理公司(由施洪流先生、施鴻雁先生及╱或許金鳳女士擁有)的銷售。

....

於2010年7月30日,本集團出售於三家一級經銷商附屬公司(北京雅莎、上海浩特及廣州穎昌)的權益予獨立第三方。而該等附屬公司經營的零售業務業績則於往績記錄期內計入本集團財務資料的終止經營業務業績。

截 至2008年、2009年及2010年12月31日止年度,透過本集團三家一級經銷商附屬公司所產生的零售收入分別為人民幣1.2百萬元、人民幣47.2 百萬元及人民幣35.2百萬元,而該等零售所產生的毛利(對銷集團內公司間銷售前)則分別為人民幣0.2百萬元、人民幣14.6百萬元及人民幣12.3百 萬元。詳情請參閱下文及「財務資料— 終止經營業務的描述」一節。」

2. 歷史及公司架構一節亦有提及出售的情況:

a. 「為消除關連交易,施洪流先生、施鴻雁先生及╱或許金鳳女士於2010年7月分別按對價實收資本人民幣1.5百萬元及人民幣1.0百萬元出售彼等於上海興馳及廣州華源的權益予獨立第三方。」(招股書第95頁/pdf 第3頁)

b. 「於2010年7月30日,浩沙實業與獨立第三方施鳳連女士訂立出資轉讓協議書,據此,施鳳連女士以對價人民幣5.0百萬元向浩沙實業收購北京雅莎的全部股權,對價乃經參考北京雅莎的實收註冊資本金額而釐定。」(招股書第99頁/pdf 第7頁)

c.「於2010年7月30日,浩沙實業與獨立第三方許天室先生訂立出資轉讓協議書,據此,許天室先生以對價人民幣5.0百萬元向浩沙實業收購上海浩特的全部股權,對價乃經參考上海浩特的實收註冊資本金額而釐定。」(招股書第99頁/pdf 第7頁)

d.  「於2010年7月30日,浩沙實業與獨立第三方許煉鋼先生及施清麗女士訂立出資轉讓協議書,據此,許煉鋼先生及施清麗女士分別以對價人民幣3.05百萬 元及人民幣0.03百萬元向浩沙實業收購廣州穎昌全部股權的99%及1%。上述各對價乃分別參考該等股權各自所佔的實收註冊資本金額而釐定。」(招股書第99頁/pdf 第7頁)

3. 從招股整理書整理成表,數字上事實的確如此,但是真的是不是像招股書所稱,轉讓給獨立第三方或由獨立第三方控制呢? 根據筆者找出來的訊息絕非如此。


a. 北京雅莎

 

根據北京工商局的資料,原來除了北京雅莎的確轉了名以外,其餘所有分公司全部由浩沙副董事長、股東之一施鴻雁持有。

因為施鴻雁先生既為上市公司董事,也為附屬公司負責人,應擁有公司行使表決權。

根據上市規則關連交易一 節,關連人士是包括「上市發行人的董事、最高行政人員或主要股東」,而「上市發行人的任何關連人士(按第 14A.11(1)至(4)條所界定,但附屬公司層面者除外)在該非全資附屬公司的任何股東大會上,有權(個別或共同)行使或控制行使 10%或10%以上的表決權;」,即是這個香港交易所的實務培訓簡介的例子13(投影片44),所以這應屬於關連交易,故公司有隱瞞關連交易之嫌。

b. 上海興馳

根據上海工商局的資料,原來這個轉讓的所謂「獨立第三方」估計不是別人,現時負責人就是同日上市公司轉讓上海浩特的買方,就是許天室。

c. 廣州華源

根據廣州工商局的資料,發現同上海興馳一樣,「獨立第三方」也不是其他人,現時負責人就已經是同日上市公司轉讓廣州穎昌的買方之一,就是許煉鋼。

 恰巧的是,上市公司的主席是姓施的,妻子姓許,這些所謂獨立第三方均為同姓,就算不算親人,也算不算老鄉呢,所以這些「獨立第三方」的獨立性成疑。

根據初步估計,這些關連獨立第三方及關連方銷售最高可達2010年內銷的71.85%,營業額的61.24%。


雖然公司利用「根據本集團的理解及誠如施洪流先生、施鴻雁先生及許金鳳女士所告知,施洪流先生、施鴻雁先生及許金鳳女士就彼等出售於上海興馳及廣州華源的股權分別錄得收益約人民幣0.15百萬元及人民幣6.7百萬元,主要源自進行交易時由上海興馳及廣州華源所擁有的零售網絡。」,但是上市公司以註冊資本出售該等分銷商予同等人士,上市公司並無盈虧,相對這有否賤賣資產之嫌,請上市公司作答。

況且,這家公司又是在福建創立,又是有內銷業務,另外又是用畢馬威核數,不由得又想起洪良(946)的爆破,所以這家上市後最高達到60多億市值的公司是否一個關連人士構成的帝國?

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標準放寬釀惡果 中國茶出口遇阻轉內銷

http://www.21cbh.com/HTML/2012-4-13/0MNDE4XzQxODc0Mw.html

[ 「其實,國內茶商現在重點銷售渠道已經不是出口了,出口太嚴格,而內銷比較寬鬆,基本都已轉向內銷為主。」廈門當地一名茶企人士稱 ]

幾萬中國茶企不抵一家英國立頓已讓中國茶葉蒙羞,而最近一家環保組織公佈的調查報告再次將中國茶葉推至風口浪尖。

報告顯示,被調查的九個品牌的所有茶葉樣品上均含有至少三種農藥殘留,檢出的農藥種類總數高達29種。其中六個樣本含有十種以上農藥殘留,而日春803鐵觀音竟含有多達17種農藥殘留。

「自古以來,中國茶的品質和工藝均蜚聲世界,本應是標準制定的世界榜樣,現在卻因農藥殘毒、鉛等重金屬污染問題,質量每況愈下,而有關部門不是想法解決問題,卻放寬標準,更使茶葉發展滯後。」原美國夏威夷大學環境專家董良傑稱。

標準放寬惡果

報告發佈後,立刻遭到眾多茶企的反駁和業內專家的質疑,因為其對照的標準並非國標,而是選取了更為嚴苛的歐盟標準。

吳裕泰北京辦公室一名人士稱,公司所產產品符合國標,並質疑該報告的真實性、權威性和科學性。

另一家被指有農藥殘留的香港上市公司天福名茶昨日在港交所發佈聲明稱,尚未收到內地監管機構的通知,報告所指的檢測結果處於內地使用的食品安全規定及標準範圍內。「我們不認可這份報告,就其檢測的產品我們會再送到權威機構複檢。」天福名茶一名人士告訴《第一財經日報》。

中國茶葉流通協會秘書長吳錫端也稱,該報告不負責任,專家將對其評估,中國農業科學院茶葉研究所陳宗懋院士在接受記者採訪時也表示不認可該報告的內容。

雖然業內專家和企業都不認可該報告,但另一個事實卻是,與歐盟標準相比,寬鬆幾十倍的國標已導致中國茶葉出口和品質受到極大損傷。

在上述組織檢測出的農藥殘留中,僅有4個具有國標。如按照國准,噻嗪酮的最大殘留限量為10mg/kg,以此標準來衡量,上述組織茶企茶葉農藥殘留遠未超標。其中,噻嗪酮殘留含量最高的是八馬茉莉花茶,為0.3mg/kg。但是,若根據歐盟標準,八馬茉莉花茶的噻嗪酮含量已經遠遠超標,歐盟對這一農藥殘留的最大限量定為0.05mg/kg。

「轉折點是在2005年,此前的國標是嚴於歐盟標準的,以茶葉中鉛指標為例,當時國標是2mg/kg作為限量標準,而歐盟則為5mg/kg,澳大利亞為10mb/kg,日本甚至為20mg/kg,但是2005年以後,為了擴大出口規模,國標進行了修訂,改成了5mg/kg。」董良傑表示。

「而正是國標的後退,導致從2005年之後茶葉重金屬超標、農藥殘留問題大幅增加。與此同時,我國的茶葉貿易出口不但沒有增長,反而出現下降,尤其是隨著歐盟等國家和地區不斷強化出口檢測標準,嚴格限制農藥最低限量標準後,使得國內茶葉出口受限,只好大批轉向非洲,其中摩洛哥竟然成為中國茶葉出口的主要國家之一。」董良傑稱。

據相關數據,2005年我國茶葉出口28.7萬噸,佔茶葉生產量的三分之一,成世界第二大茶葉出口國,茶葉出口占世界的20%。

「其實,國內茶商現在重點銷售渠道已經不是出口了,出口太嚴格,而內銷比較寬鬆,基本都已轉向內銷為主。」廈門當地一名茶企人士稱。

產業鏈難題

而在上海正見品牌管理顧問有限公司首席執行官崔洪波看來,事實上茶葉農藥殘留背後的問題與此前的生豬瘦肉精事件、牛奶三聚氰胺事件反映的問題基本一致,都是農產品營銷中的癥結所在,上游原料來源的分散,種植或養殖過程中的管理缺失都是問題。

正是茶企上游自建茶園的缺失,茶農加基地的採購銷售模式使得原料來源控制在眾多分散的茶農手中,導致其質量無法自控,出現違禁農藥濫用的問題。

「目前茶企自建茶園的很少,除了天福茗茶、八馬等這種全國性連鎖企業開始有意識控制上游,自建茶園外,其他都在分散的茶農手中,茶葉種植又沒有太多的技術門檻,茶農只負責產茶,對是否使用違禁農藥等農殘問題自然不關注,品質當然難控,」崔洪波表示,「而對茶企而言,沒有形成足夠的規模和穩定的銷量,沒有足夠的資金實力也很難去整合上游。」

上述廈門人士稱:「比如此前,很多大型茶企的茶葉基地都早已禁用了三唑磷等農藥,但是由於資金技術等問題,中小茶園並不能很快改善用藥。如果無法保證鄰近其他茶園都停用的話,三唑磷還是會通過水、空氣等途徑污染自己的基地,這樣導致即便停用的茶企也難保證檢測不到農殘。」


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內銷小咖 八年卡進NASA供應鏈

2013-04-29  TCW
 
 

 

二○一二年,蘋果iPhone熱潮在全球退去,台灣工具機產業受到衝擊,成長力道放緩,南台灣高雄卻有一家公司逆勢成長二六%,八年多來營收更成長近二十倍,寫下台灣工具機產業的新傳奇。

它是榮田精機,它打敗韓國,搶到美國太空總署〈NASA〉供應商的訂單、擠進奇異公司〈GE〉、英國勞斯萊斯〈RR〉航太零件供應鏈,甚至連英國潛水艇零件也用榮田的工具機,它讓台灣的工具機在世界舞台具備更廣泛的影響力。

雙重危機對手低價搶單,威脅斷料

然而,榮田董事長陳松田原本卻是個只想做小生意的人,從沒想過到國際上競爭。九年前榮田的營業額才七千五百萬元、二十個員工、最大的客戶是東元電機,別說打敗韓國,是根本就沒有外銷市場,陳松田說,「他只想安分守己的經營好自己的公司,也沒想到公司要做到多大的規模。」

但現在的他,一年平均出國十八次,累積的里程數可以買經濟艙升等到商務艙,競爭對手變成了韓國,他說:「在國際上一城一城〈客戶〉的攻下,我非常享受這樣的感覺,特別是從韓國對手中搶下客戶!」

為何有這樣大的轉變?時間回到了二○○四年,當時陳松田已經五十八歲了,但競爭對手卻對他發動了全面的殲滅戰,從上中下游都攻擊。先是低價搶榮田的客人,告知客戶不管榮田報價多少,永遠比它便宜;接著通知零件供應商,有它就沒有榮田,讓榮田面臨失去客戶與斷料的雙重危機。

榮田的營業規模太小,無力發動反擊,人生也都過了大半了,一般人可能會認命就此收手退休。但陳松田卻不想束手就擒,他眼看只剩一條路可以走,就是去敲鄰居的門,也就是上市公司東台董事長嚴瑞雄,希望他能夠擔任白馬騎士〈支持公司的友善投資人〉入股榮田,拯救這個快被對手掐死的鄰居。

嚴瑞雄為何投資榮田?他說,考量重點是雙方互補,能不能發揮一加一大於二的效果,榮田有東台沒有的產品線,而且外銷市場潛力大,看完榮田的產品品質,確認沒有問題就決定投資。

只花三個禮拜就敲定,東台投資榮田取得五二%股份、榮田陳家占四八%股份,榮田成為東台集團的一分子,也改變了陳松田的人生。因為東台入股不僅是資金挹注,更讓陳松田被激發的潛能有了支持。

走進位於高雄湖內區的榮田工廠一看,它賣的工具機光是工作平台可以站上超過十個大人,高度接近兩層樓高,一台機器賣新台幣七、八千萬元。台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中說:以往這些大型工具機,往往都是由歐洲或日本的工具機廠,接著是韓國業者所掌握。

關鍵一役NASA急件,扳倒韓商

陳松田指著其中一台說,這是美國NASA供應鏈用的工具機,以往只買韓國廠商的,現在被他攻下來了。他說,這家位於美國加州的航太製造商是因緊急需要一台機器,所以詢問榮田有沒有這樣的工具機。

陳松田說,這是唯一的機會,所以原本要三個月才能做出來的機器,他硬是一個月內製造完成交貨,也因此打敗了韓國廠商,博得了後續供貨的訂單。

一個人被逼到絕境之後,被激發的潛能有多大,畢業於台北工專的陳松田原本是技術背景,並沒有流利的外語能力,但他在東台入股之後,開始跑在第一線做外銷生意,不懂英文,就用畫的。

舉例來說,拿到英國的潛水艇零件製造廠的生意,懂英文的業務談了半天也沒法搞定,於是他親自上陣現場畫圖,直接用圖告訴客戶,他設計的機器的機台雖然多了半米長,但穩定與精密度卻可能倍增。

用畫的給客戶看,新的設計可以一次完成量測校正與製造,不用像過去要分兩個步驟,光這樣最多可省去一整個工作天的時間,陳松田說:「這叫『do in one』」,台灣已經不是賣機器,而是賣技術與服務。

勝出要訣把敵人當貴人,逼出潛能

當然,東台入股不僅解了榮田被殲滅的危機,也在技術與專利做了互補,陳松田說,一遇到生產或是技術問題就找嚴瑞雄協助解決;過去也因規模太小,沒辦法養專利,現在的榮田申請了多達二十多項的專利。也因此從九年前面臨被殲滅,變成員工成長十倍,兩年前蓋四千坪新廠也滿載,陳松田說,這是「一加一等於二十的效果」。

然而,這樣的合作案在台灣工具機界並不是唯一,失敗收場更不少。怎麼避免雙方摩擦令人好奇?

陳松田說:「自己心態要改變,若是自己龜龜毛毛、神神秘秘,那人家也不喜歡你!」他每個月主動將營業報告送到嚴瑞雄桌上,連支票、傳票這些支出也主動送到東台。甚至陳松田女兒畢業後到榮田上班,本來在會計部門上班,後來更主動調離不涉及財務,主動將一切都攤開。

在小港國際機場候機貴賓室,陳松田會遇到昔日想殲滅他的對手,但陳松田反而在心裡感謝對方,若不是他,就不會去敲東台的門,也不會有今天,陳松田說:「有時你的對手會是你的貴人!」因為他,才激發最大的潛能、改變人生。


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自貿港區 拚外銷變搶內銷生意

2013-08-19  TCW
 

八月八日,行政院副院長毛治國大陣仗的率領經建會、經濟部、財政部、交通部、衛生福利部、農委會與金管會七大部會首長,召開記者會,一字排開的把規畫超過四年、歷經兩任經建會主委的「自由經濟示範區」(簡稱自貿港區)大菜端出。

自貿港區分兩階段推動。第一階段以只要行政命令和措施改變就可以實施的項目為主。智慧運籌、國際醫療、農業加值和產業合作,是優先推出的四大項目,追加的金融業,要等到行政院核定後,才能適用。敏感的租稅優惠及牽涉到修法部分,等到第二階段,立法院修法完成後,才開始推動。

「二○一四年可增加國內生產總額(GDP)三百億元,創造一萬三千人就業機會,」主導規畫自貿港區的經建會主委管中閔說。自貿港區儼然成了救經濟、救失業的良方,這是管中閔上任六個月以來的首張成績單。

這張成績單很眼熟,在既有的自貿港區營運模式中,加進了人流、金流,與「前店後廠」的新創意,包裝推出。早在二○○二年在台北港設立的東立物流公司,已具有「前店後廠」雛形,利用自貿港區中的關稅、營業稅、貨物稅優惠特點,委託國瑞等二十二家廠商,將組裝豐田(Toyata)Altis車款,銷往中東地區。二○一一年出口汽車約五萬一千輛,營收三百億元。與經建會預估,自貿港區第一階段推出,在二○一四年可增加GDP的金額一樣,一家公司就可以做到的金額,經建會卻當作一年的政績。政府要更有企圖心,民眾才會對經濟成長「有感」。

自貿港區是推動區域自由經濟的前奏曲,開放,後續的TPP(跨太平洋夥伴關係)與RCEP(區域全面經濟夥伴關係)才能繼續談判,台灣在全球才有競爭力。開放的主軸與方式這條線,必須拿捏得宜,執行才不會失準。

租稅法令亂一國兩制,公平性引質疑

「一線之隔竟然適用不同的租稅條件、勞動及相關法令,這樣很容易造成混亂,不就等於是一國兩制?」中華民國國際經濟合作協會理事長王鍾渝直接點出問題。一線之隔的差異是,示範區內的農工原料及貨品可以免稅自由出入,可以快速取得土地並享有租金優惠,同時專業人士工作前三年薪資所得課稅,以半數計算等。跨出線外,所有的優惠消失。

免稅與優惠誘因,讓線外的人想要擠進線內。自貿港區的區位,從起初規畫的基隆港、台北港、台中港、高雄港、蘇澳港與桃園航空城的「五港一空」,正式宣布前加進了台南安平港與屏東農業生技園區,成了「六港一空」,每個縣市都想擠進線內,增強招商優勢。「示範區提供許多優惠措施,區內外競爭條件改變,容易造成的公平性問題。」行政院政務委員楊秋興提醒說。

「前店後廠」就是自貿港區最大的挑戰。經建會規畫的「前店後廠」,希望在自貿港區設點的公司,將委外加工的項目交由區外的工廠生產,創造就業機會。立意雖佳,這條線的分際卻很容易拿捏不清。「前店適用的優惠,後廠是不是同等適用?」商業發展研究院政策研究所所長杜震華說。

「前店進口的原料送到後廠生產,若在原料或是成品中,把本地的東西夾帶進去,會不會有問題?要不要審查?」杜震華說。新加坡、菲律賓蘇比克灣、韓國的自由經濟區是封閉的區域,進出的貨物都要檢查,人員要看護照、通行證,台灣的自貿港區「前店」封閉、「後廠」開放,是否會產生夾帶等問題,變相的讓後廠的成本下降,成了隱形問題。

政策制度亂內銷減稅,易引起產業紛爭

此外,自貿港區的精神,區內的產品應該百分之百外銷,但政策卻開了一條縫。根據規畫,外貨貨主在區內從事儲存、簡易加工者,享有外銷一○○%、內銷一○%免營所稅待遇。原本不能內銷的產品,現在不僅開放,還可享有一○%免徵營所稅待遇,成本相對較低。這條縫,將成為示範區外同業競爭不公平的導火線。

一線之隔備受挑戰,國際醫療項目的變化最能感受得到。原本限定只能在示範區內設立國際醫院,現在國內三十九家醫療院所,只要在「前店」的機場或是港埠設置國際醫療服務中心,就可以把人帶到「後廠」的醫院進行健檢、醫美或重症治療,失去了原先想要吸引國際級醫療機構如新加坡萊佛士醫院,或美國約翰.霍普金斯醫院合作的構想。「會排擠到醫生的時間,屆時可能出現醫療資源分配不均等問題。」台大醫學院外科名譽教授陳維昭說。

自貿港區內的優惠,成了廠商眼中的胡蘿蔔,不光是台灣的廠商想進入,韓國的經驗也是如此。二○一一年,韓國六大自由經濟區,共有七百九十七家韓國國內企業進駐,外國企業五十七家,內資企業想辦法要擠進去,享受好處。

配套細節亂加工出口,本土製怎認定?

問題來了,當大多數的國內企業都想要卡位享受租稅優惠,會排擠到誰?誰要付出代價?影響最直接的就是稅收。稅收減少,國內的建設、福利政策可能會受到排擠,人民能夠享受的福利減少。政府可能還會考慮加稅,來降低國家稅負。對廠商來說,可能因為競爭多了,銷售量下降,出現價格競爭,甚至營運不善而倒閉。

從另一個角度來看,示範區設點,有可能帶進就業機會與創造消費力。從國外聘請的專業人士來台,會到區外租屋、買東西,會帶動當地的消費力。以金融業國外人士平均每個月花費新台幣六萬元計算,只要一百三十九人,每年就可以帶來一億元的消費力,這是比開公司、設工廠還要更直接的收益。新公司設立,就會聘用員工,降低失業率。高雄港招來倫敦金屬交易中心(LME)設點,讓原本不可能到LME工作的人,有了新機會。

放,難免有得有失,得失之間,政府要如何拿捏分寸才不會製造困擾。對政府而言,自貿港區是國內全面自由化的先行版,等到六港一空順利運行後,接下來就是全面推行。既然全面實施是目標,政府可以更有魄力的推動,提出更實際的行動力與效益預估,才能讓企業與民眾放心。

「細節藏在魔鬼裡,沒有配套的細節,以後衍生出的問題,恐怕會難以收拾,」杜震華說。台灣區茶輸出同業公會曾提出,未來在示範區中進口茶葉等原料加工後出口,如何認定是台灣產製(MIT)?從越南、大陸進口的茶葉,進入自貿港區加工後,掛上MIT製造後外銷,將在全球與本地正牌產品較勁,苦的將是本地的茶農。

在台北港營運績效斐然的東立物流,建議政府放寬自貿港區外委外加工法令,能夠享有更多優惠。面對廠商的要求,政府法令的這條線要收要放,就是學問。

等了四年多,原本冀望端出牛肉滿滿的牛肉麵,卻成了上面撒灑了蔥花的現成小菜。政府用「摸著石頭過河」一邊做、一邊走的心態來帶動經濟,難怪小菜裡的石頭不少,企業與民眾很難下嚥。

【延伸閱讀】自貿港區經濟效益,明年真能開花?——自貿港區預估成績單

項目:民間投資具體做法:外資投資、台商回流預計效益:2014年投資可增加200億元

項目:國內生產總額具體做法:鬆綁法規預計效益:2014年可增加300億元

項目:國內就業機會具體做法:前店設立新據點,後廠接單增加、增聘員工預計效益:2014年可增加1萬3千人就業

項目:自由港區貿易值具體做法:六港一空新設公司營運,帶來產值預計效益:2015年產值將可倍增,突破1兆元

資料來源:經建會

【延伸閱讀】自由經濟示範區,內外稅率差很大——各產業及營利所得課稅標準

項目:農工原料示範區內:免稅示範區外:課徵2.5%~25%

項目:貨物進出口示範區內:免徵關稅、貨物稅、營業稅、菸酒稅、菸品健康福利捐、推廣貿易服務費、商港服務費示範區外:課徵0%~80%

項目:陸資投資示範區內:可全面投資示範區外:持股有限制,其中面板、半導體、工具機、太陽能電池、LED等產業,持股不得高於20%

項目:海外股利或盈餘示範區內:在示範區內投資,免稅示範區外:課徵5%~40%稅率

項目:薪資所得示範區內:前3年薪資以半數金額課徵所得稅示範區外:課徵5%~40%稅率

項目:權利金所得示範區內:免稅示範區外:課徵0%~17%營所稅

資料來源:財政部、經濟部

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