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「蒙古能源」主席魯連城在西貢大浪西灣建豪宅，因環保人士反對，計劃流產。許多鄉紳以為見財化水，但有新界王之稱的劉皇發卻另有好橋，在鄉地建極渴市的骨灰場，非但環保人士不敢聲討，又能擺平政府和原居民，成功機會很大。

不僅發叔嫡系最近大搞骨灰場，連他打骰的鄉議局亦成立基金會當顧問，向政府申請在大嶼山望東灣建十萬灰位的超級骨灰龕，估計單賣位也賺一百億。如果成事，不少鄉紳都會找發叔幫手，發叔隨時成為新界骨灰王。

「發展商日日搵人同我講，叫我走，我已經七十幾歲，住喺度五十幾年，你叫我去邊度住？我依家日日都好驚，唔敢行出屋……」居於元朗新圍村大半生的謝婆婆，近日因逼遷一事提心吊膽。

鄰近錦綉花園的新圍村，是雜姓村，內有村屋二百戶，由於不少村屋建於上世紀三十年代，加上保養得好，其中一間被古蹟辦評為二級歷史建築，十間為三級，包括 謝婆婆的兩層高平房。去年，一間三級平房因裝修工程被圍上帆布，怎料今年五月帆布一揭開，居民赫然見到屋內四圍劃了一格格框架，村民細問，才知這裡準備改 建成骨灰龕！

謝婆婆兒子謝民富說，新圍村骨灰龕場涉及的屋地及農地約八萬平方呎，過去一兩年由十間小公司逐步購入，鄉郊地價低廉，總數約一千萬元。後來上市公司問博控 股收購了該十間公司的九成股權，根據問博公司資料顯示，骨灰位工程今年十二月底前完成，預料可提供六萬九千個骨灰位，目前未有具體開售計劃，但據消息人士 說，每個骨灰位最平五萬元，最貴廿萬，賣位估計共賺八十六億元，十分和味。

巧計發展鄉郊地

近年環保意識抬頭，每次新界鄉地要發展，像早期的塱原濕地，到近期的大浪西灣事件，都受千夫所指，最後計劃流產。不過，一班鄉紳卻看中，在鄉郊地建極渴市 的骨灰場，非但環保人士不敢聲討，受灰位短缺困擾的政府亦大力贊成，成功發展機會極大，唯一阻力來自原居民。而最能說服原居民交出鄉地改建骨灰場，正是新 界王劉皇發。

「沒有鄉事力量幫手，好多新界地都唔會變為骨灰龕場！」謝民富說。問博主席為林衞邦，只是一名商人，不是鄉紳，但其中一名獨立非執行董事是文富華，他胞兄正是鄉議局執委文富穩，是劉皇發得力助手。

各界關注骨灰龕法案大聯盟召集人謝世傑稱，骨灰龕利潤好大，因此造就財團，結合部分村民將土地改建成骨灰龕，「現在政府新公布的骨灰龕政策，建議兩年半內不取締涉及違規或非法骨灰龕場，咁兩年半之後，骨灰龕位已經賣晒，成行成市，政府到時點取締？」

鄉議局新大樓上週四舉行「上樑」儀式，本身為行政會議成員的發叔（左五），邀得唐英年（左六）及曾德成（左四）切燒豬。

骨灰場好賺錢

元朗新圍村墓園

骨灰位：6萬9千個

涉及金額：86億2千萬（以平均每個灰位12.5萬計算，扣除5千5百萬地價及建造費，盈利仍超85億）

公司獨立非執董為文富華，其兄是鄉議局執委文富穩、發叔得力助手。

龍福山紀念花園

骨灰位：500個

涉及金額：1億元（以平均每個骨灰位20萬計算）

發展商為龍鼓灘村原居民，與村代表劉皇發為同宗兄弟。

望東灣超級墓園

骨灰位：10萬個

涉及金額：100億元（以平均每個骨灰位10萬計算）

首個由鄉議局基金有限公司統籌的公私合營項目，劉皇發是該公司的董事。

龍鼓灘同宗兄弟

除了元朗新圍，劉皇發根據地屯門龍鼓灘村，亦有劉姓原居民建成「龍福山紀念花園」，上月正式開業，記者致電灰位代理職員鄧小姐查問買位詳情，對方即說： 「呢度係私人土地，業主姓劉，係原居民，劉皇發都係呢度村代表，你可以放心，全部交易都會交俾律師做，墓穴全部都可以分契出售，轉售都無問題。」

墓園依山而建，一排排拾級而上，有別於政府骨灰龕的多層式建築，若以墓穴平均二十萬元計，五百個全數售出，可勁賺一億。「我哋覺得政府一早知道發叔啲耳目喺龍鼓灘起骨灰龕，總之政府唔理。」一名消息人士透露。

新界王地位顯赫，位於屯門青山灣的新建私營骨灰場「佛緣精舍」，向規劃署申請規劃許可時，也要發叔代寫「推薦信」，「發叔係屯門區議會主席，又係鄉議局主席同行會成員，好多發展商搞唔掂，都搵佢幫手。」一名從事殯儀業的知情人士說。目前申請仍在審議中。

望東灣超級骨灰場

發叔不僅瞓身力撐骨灰場，還動用鄉議局出面力推。

鄉議局年初已成立專責小組研究，本身是律師的小組召集人林國昌表示，上月底已發信給廿七個地區鄉委會共七百條村的村代表，建議有興趣將農地改建為骨灰龕的新界原居民，可交由專責小組統一處理，研究包括有關用地的合法性、選址、營運管理及對當區居民的民生影響等。

林國昌透露，在大嶼山、西貢及屯門等，都已覓到適合用地發展，其中位於芝麻灣望東灣發展項目，更已進入直路，有望成為首個公私合營的計劃。望東灣交通不便，杳無人煙，原址的互愛戒毒村及度假村已空置。

這超級墓園計劃，共建十三幢、每幢五至六層的骨灰場，可容納約十萬灰位。「其中四成灰位俾政府，但就希望政府給予優惠的換地條款。」林說，其餘灰位則由地主及鄉議局轄下的基金會瓜分，比例約為四比一。

以望東灣為例，基金會坐享一萬個骨灰位，若以每個平均十萬元計算，閒閒地有十億進賬。各區鄉地地主想盡辦法賣地賺錢，若望東灣成功建成骨灰場，不少鄉紳必爭相仿效，屆時全由鄉議局當顧問，有幾好賺，可想而知。

如斯落力搵銀，鄉議局除了要為沙田石門興建新大樓籌款，亦為鄉議局轉型鋪路。「鄉議局係一個諮詢機構，之前話要起鄉議局大樓，因此成立一個基金會聲稱為大 樓籌款而來。而家大樓就嚟起好，但基金會繼續運作，一邊做鄉事諮詢，一邊又從中搵銀，好明顯有角色衝突。」有看不過眼的鄉事透露。

除了賺錢，還有另一個原因，「發叔喺退位之前，搞好基金會，第日佢就做永遠主席，有錢先係大老闆。鄉議局只係諮詢機構，點夠揸錢嘅基金會巴閉！」

如果你是一位企業負責人，你敢不敢在經濟面臨空前衰退時，投資相當於公司獲利的三倍，買一個商標？

五年前，李時珍醫藥集團總經理林朝輝，就做了這個決定。

敢砸錢〉1.5億買商標看準品牌價值至少30億

李時珍醫藥集團在中國數千家藥廠裡排行第五十八名，今年營收上看人民幣二十億元（約合新台幣九十七億六千萬元）。不僅是中國第一大台商藥企，品牌形象更和中藥大廠同仁堂齊名。這個成績，讓林朝輝獲台北經營管理研究院選為第一屆傑出大陸台商。

在胡潤二○一一年中國外來富豪榜上，林朝輝與自然美蔡燕萍、湯臣集團徐楓家族並列，他的身價估計上看人民幣二十九億元（約合新台幣一百四十一億五千萬元）。他能在中國草藥市場殺出一條血路，關鍵來自多數大陸台商從來沒有想過的品牌行銷投資。

二○○八年金融海嘯爆發，中國GDP（國內生產毛額）成長率從前一年一四．二％，急速降至年底的六．八％，衰退超過一半。當時，林朝輝卻一口氣砸下約人民幣三千萬元（約合新台幣一億五千萬元），等於公司當年獲利的三倍數字，向同仁堂買下「李時珍」商標的使用權，拿下這個商標後，林朝輝隨即將它正名為集團名稱。

語調快速的林朝輝說：「想切進市場，不要價廉，反而應該要貴，?…但產品不要往價錢競爭，還要有文化支撐。」「文化支撐」這四個字，正是他打造品牌競爭力的秘訣，能看出「李時珍」三個字的價值，來自林朝輝的創業經歷。

一九九八年，原本在廈門從事藥品業務的林朝輝決定投資生產中藥，他選中的地方，是湖北黃岡下轄的蘄春縣。

這裡以農業為主，多年來被大陸官方視為「國家級貧困縣」，但這裡正是《本草綱目》作者李時珍的故鄉。林朝輝從跨足中藥業開始，就決定要深耕品牌、先讓產品形象植入人心，銷售才能事半功倍。他的盤算是，如果能在李時珍的故鄉生產中藥，並以本草綱目與李時珍的形象推廣產品，顧客的品牌意識自然更加鮮明。

然而，握有李時珍商標的並非蘄春縣政府，而是北京同仁堂。由於同仁堂本身名號已夠響亮，「同仁堂的李時珍」對同一種產品的加分，勢必不如「來自蘄春的李時珍」。

為了徹底掌握品牌，林朝輝多次洽商，終於以人民幣三千萬元重金買回李時珍商標。相比之下，全中國老闆們激烈競爭的央視春晚零點報時，當年競標勝出的廠商，也才花人民幣四千萬元廣告費，就能讓全中國人都見識到品牌。

陸委會台商張老師林中和則認為，「他這個品牌至少（價值）一億美元（約合新台幣三十億元）！他品牌價值已經不必打任何廣告，所有華人都知道，連小孩子都知道！」

敢養人〉建立鄉鎮通路八千業務大軍一竿插到底

在買下「李時珍」商標權之外，林朝輝所打造的八千名業務員大軍，更是他在大陸中草藥市場生存二十年的關鍵。

中國內需市場雖然誘人，如何落實在地化卻是個大問題。林朝輝一開始就決定，從研發、生產到銷售都是公司一手包辦，也不開放任何代理權，通路一律由業務員負責管理。「我會拆一個鎮、一個鄉，這樣一層層往下建立，」林朝輝解釋。

林朝輝用八千人布建的自有通路網，把藥品直接送到最基層的客戶店中，這叫作「一竿子插到底。」林朝輝說。為了維持這支龐大團隊，林朝輝經常往來各地進行教育訓練，在廠內甚至沒有自己的辦公室。

林中和觀察，「以台商來說，幾乎沒有願意養這麼多人的。」他分析，李時珍集團的業務員達八千人，是連省、市所屬的地方鄉鎮，也設有基層辦公室，除了業務員，還有藥師可以協助推廣、說明藥效，如此才能建構起遍及全國的銷售體系。

業務大軍的另一層功用，是從旁解決收款問題。李時珍集團在外的應收帳款人民幣四億元，占營收比重約兩成，但「公司的呆帳率不到一％，」林朝輝指出。

能夠把呆帳率壓低，才是在中國內需市場生存的真本事，林朝輝靠的是「縮短收款流程，降低帳款金額」兩大原則。他拉高每月的藥物配送次數，這不僅可降低每一筆貨款的帳款金額，也等於同時增加每月收款的次數，「就算他要倒帳，也會去倒大的，怎麼會想來倒你這一筆小的！」

「你把人放到最基層，除了跑業務，他也會四處打聽，看客戶（財務狀況）好壞，這樣多少可以降低呆帳風險，」林中和直言，培養八千位業務員，不僅可以將通路伸展到底，也兼具篩選客戶的功用。

以李時珍集團現有的數萬家客戶計算，每家客戶可能的呆帳風險，頂多只有人民幣幾萬元，但林朝輝建立的制度不僅能掌握終端客戶動向，也分散了財務風險。

靠著八千名業務部隊，以及準確的品牌商標投資，林朝輝在中國打造出「北有同仁堂，南有李時珍」的封號，出身花蓮的退伍軍人林朝輝，寫下台商在中國內需市場少有的品牌故事。

二十年前，外資大舉來台，廖紫岑結盟中台灣業者，守住濁水溪基本盤，撐起百億身價。 二十年後，４Ｇ戰局再起，擁有近六％市占的台灣數位光訊科技，掌握關鍵拼圖，中嘉、凱擘都想搶親，藉此拿下有線電視龍頭；國碁與遠傳也來接觸，補齊有線電視缺口。

面對財團環伺，廖紫岑回拒購併。

她說：「價格是別人開的，價值是自己創造的。」

撰文‧陳玉華

「你看，大陸這個素人唱歌節目，都有上萬個粉絲加入，送禮物一百點，想罵她的要三百點……這些都是網路互動的新媒體模式。」台灣數位光訊科技（簡稱台數科）執行長廖紫岑在手機上快速地滑著，自家有線電視製播的「哈ＴＶ」App，裝載新聞、購物、電影……，「未來還有遠距醫療、居家照顧。」燙著大波浪長髮、足蹬高跟鞋、綁著絲巾的廖紫岑，怎麼看都是一位貴婦。先生是眼科醫生，爸爸廖泉裕是前雲林縣長，出身政治世家的廖紫岑身段非常軟，骨氣卻很硬，讓她在複雜的有線電視圈翻滾二十年，歷經外資入侵、４Ｇ搶親，至今屹立不搖，成為五大ＭＳＯ（multiple system operator 多系統經營者）唯一女老闆。

電信業者搶親

拒絕被併 要占下數位匯流最重要位置「手機用來看電視，網路用來講電話，電視用來上網……，每個載具的長相與原本設定都不一樣，跨界使用越來越模糊。」廖紫岑說，以前做有線電視，只要顧好自己的收視戶就好，現在一雲多螢的時代來了，「消費者走進店裡，你最好能同時提供電話、網路、有線電視整套服務，若少了一角，就不易競爭，等著被取代。」「少一塊都不行」的趨勢，連頂新魏家（台灣之星）、郭台銘（國碁）、徐旭東（遠傳）等標下４Ｇ執照的企業，都嗅到這股趨勢，開台前都搶著回補有線電視，而找上廖紫岑談購併。「二董魏應交的確找我進去帝寶談，」她認為，「既然有線電視在未來數位匯流占有關鍵位置，我們為什麼要賣給別人，才能證明自己的價值？價格是別人開的，價值是自己創造的。」廖紫岑在這一波４Ｇ財團ＭＳＯ搶親賽中，按兵不動。事後，頂新搶了有線電視龍頭中嘉，氣呼呼的郭台銘跑去與富邦的台灣大哥大交叉持股。

「台數科是４Ｇ業者都想咬一口的肥沃缺角。」業界分析，台數科雖是五大有線電視ＭＳＯ中排行第五（市占約六％），但第一的中嘉（約二三％）或第二的凱擘(約二一％)差距不大，任一方只要併下台數科，就可甩掉對手。

面對上千億元的４Ｇ戰局，大鯨魚環伺，身為小蝦米的廖紫岑也深知夾縫生存之道。她說，財團的金錢遊戲，在地的ＭＳＯ是玩不起的，但是「飛龍在天（指４Ｇ電波傳輸），有時候也得靠我們地頭蛇（地下光纖） 才能建構。」台數科好整以暇地看著群雄爭霸，是因為在獨占的有線電視區塊，他們在雲林、南投、台中海線等區域，經營將近二十年，埋入地下管線與光纖，猶如資訊血管脈絡，緊密盤繞中台灣。「我們總共有八百多個站，亞太、威寶、台灣大、國碁等４Ｇ業者，自設基地台被抗議，開挖鋪設，緩不濟急；他們因為競爭關係，也不會跑去向中華電信租管線，最快的方式就是搭著有線電視管線走，我們在夾縫中出線的機率就很高。」

有線電視激戰

她即使調頭寸 也要穩住中台灣地盤強敵環伺下的生存之道，廖紫岑並不陌生。二十年前，她就是在這種環境被推上有線電視山頭。一九九五年政府核發第一批有線電視許可證，原本盤踞各縣市的cable業者（俗稱第四台，無線三台之外的頻道）面臨就地合法的壓力。「當時新聞局規定各區整合，每一家要有兩億元資本額。」當時廖家就投資雲林佳聯第四台，原本是當醫師娘的廖紫岑，被父親叫出來負責統合。

「當時卡萊爾等外資殺進台灣，要趁亂吃掉這塊市場，在第四台時代股東的成本幾乎都是零，看到外資捧鈔票進來，一戶幾千元地買，心動急欲獲利脫手。」但廖紫岑看到的卻是另外一面，「若外資看好這一塊，為什麼我們自己不好好做起來？」因為雲林佳聯的股東不只廖家，其他股東未必抵擋得住外資的銀彈攻勢。「避免整碗被外資吃了，我四處遊說親朋好友加入收購其他股東股票，自己也籌錢，整個口袋都是股票，沒有鈔票，親戚當時都叫我乞丐公主（光鮮窮光蛋）。」「最慘的一年，連員工年終獎金都回去眼科診所調頭寸。」幾度交鋒，廖紫岑的雲林佳聯與中投有線的簡森垣聯手，整合雲林與南投；並從前台中縣議長林敏霖手中買下海線的西海岸有線，成立台基網（台數科前身）。穩住中台灣地盤二十年。

全盛時期，台灣有上百家第四台業者，從王令麟、太平洋章家收購整併，到外資卡萊爾、麥格理、凱雷脫手，到現在頂新、富邦加入戰局。幾經洗牌，收視戶的籌碼在收購過程中，屢創新高，從十幾年前外資收購每戶幾千元，到現在頂新魏家收購中嘉每戶六萬元。這些財團砸大錢收購有線電視，就是看上穩定的現金流。

而苦守中台灣的乞丐公主，也等到甜美的果實。八月台數科（六四六四）登錄興櫃，為國內有線電視業界中，第一家登錄興櫃的ＭＳＯ，去年營收為三十二．六五億元，每股純益八．三七元。近三十萬收視戶，每年都有十五．五億元的現金流。

堅守終獲回報

每年現金流逾十五億 跨足休閒產業滿手現金的台數科成為中部休閒產業的救援部隊，包括接手九二一重創的霧峰高爾夫球場，與中央貿易投資丁善理家族經營清新溫泉飯店。廖紫岑說，跨足休閒產業結盟是一種趨勢，可以打開知名度。當初六億元買下將近八十公頃的霧峰高球場，現在已經轉虧為盈；位於大度山脈的清新飯店，原本太偏僻不被看好，但如今通往飯店的沿途蓋起每戶破億元的豪宅區，被地產業者稱為「中部陽明山」。

相較同期的有線電視地方業者，包括台中群健有線呂崇民、苗栗吉元有線江德利，都轉賣外資或財團，抱著滿手鈔票，轉向房地產與觀光飯店。但廖紫岑堅持「我們要有在地化的使命感」。她舉美國的有線電視模型推估，台數科這種規模，加上毛利高達五成，在獨占的環境下，可以存活下來。

為了進入４Ｇ戰局，台數科預計花三十五億元重金，在各區鋪設光纖，「以前埋管線只是架cable TV，在此基礎上，搭寬頻上網，緊接的３Ｇ、４Ｇ電信電路租用，未來再加上醫院的居家照顧，或是保全防盜，每項都一點一點加上去，也是ＭＳＯ業者生存的長尾效應。」

看出發展隱憂

轉入數位內容 創地方台獲新聞獎首例廖紫岑不斷堆疊ＭＳＯ的附加價值，主要是她也看出有線電視發展的隱憂。

隨著網路興起，年輕人轉往手機、平板收視的習慣，也讓風光了二十年的台灣近年有線電視出現瓦解趨勢。根據國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）統計，有線電視訂戶數最高在一○年五○八萬餘戶，一二年跌破到四九八萬戶，普及率從○六年六五％，一三年跌到五九％。

「網路取代電視，這是不可避免的趨勢。」廖紫岑認為「打不過，就加入」。她將旗下的冠軍電視台頻道轉型為「冠媒體」的網路視頻，「將是台灣第一個專門提供年輕人拍攝與播放微電影的頻道」，將採「網路先播，電視再播」的模式。

「就像美國的Netflix（線上影音串流服務營運商）拍攝《紙牌屋》一樣，台數科要從影音通路商進入『自製內容』產業，只有掌握內容這一塊，才不會被龐大的數位匯流沖垮。」但轉型是痛苦的，尤其是雲林、南投鄉下出身的台數科。「以前冠軍電視台提供業者賣藥，或是給賽鴿團體轉播，輕輕鬆鬆一場三百萬元入帳。」如今花大錢投資微電影，走不賺錢的文青風，「我知道股東與員工都想留在安逸圈，但是我們已從地方第四台，變成一家上櫃公司，應該要有更多社會責任。」她勉勵員工，「三立當初也是做豬哥亮餐廳秀起家的，我們要有信心做出有質感的節目。」「她是一個有遠見、性格寬厚的人。」跟著廖紫岑十幾年的霧峰高球場總經理黃京珠，是前雲林縣立委廖大林的媳婦，二十年前雲林第四台大洗牌時，廖大林主導的第四台與廖紫岑所屬佳聯打對台；但廖紫岑一統江湖後，仍延聘所有員工，並想辦法讓二十多年的老員工，跟上下一波數位時代。

「財團與外資進來，只在乎鈔票能否變多；但身為在地媒體，ＭＳＯ應該肩負在地觀點貼近民眾。」廖紫岑堅持要設置三地新聞中心、五十個新聞編制人員，強化在地新聞。「一台三百萬元的ＨＤ攝影機買下去，股東哇哇叫，有必要嗎？」廖紫岑的堅持，也讓大屯有線報導的《濕地？失地？》獲得第八屆卓越新聞獎，擔任頒獎的政大新聞系教授彭芸認為：「這是唯一獲獎的地方新聞台，地方媒體能挑戰Ａ咖，非常不易。」採訪當天，廖紫岑帶我們去霧峰高球場，她接手後，堅持草皮不灑農藥，維持台灣本土原生林相，成為奧杜邦環保組織認證台灣第一座高球場。「這是台灣肖楠、這是古坑特有咖啡豆……」她環顧四周稀樹種，幽幽地說：「這些都是台灣落地生根的樹，我們應該珍惜自己的美好。」望著她親手栽植咖啡豆，彷彿訴說本土ＭＳＯ在外敵夾擊下，奮戰求生的心境。

廖紫岑

出生：1965年

現職：台灣數位光訊科技執行長經歷：佳聯有線電視台總經理學歷：淡江教育系、雲科大財務金融研究所得獎：1997年度金視獎「個人特殊貢獻獎」第八屆卓越新聞獎─電視專題新聞獎她，掌握４Ｇ關鍵拼圖 四大集團都想搶4G開戰後，未來數位匯流將朝有線電視、寬頻上網、電信通話三方整合，廖紫岑的台灣數位光訊科技雖是有線電視第五大，但因近６％市占率，反倒成為各集團最合適的併吞對象。

台灣數位

光訊科技

市占率5.95％

頂新

台灣之星 收購市占率23.76％的中嘉有線電視爭龍頭：中嘉與凱擘市占率差距不大，任一方併入台灣數位光訊，可稱霸龍頭。

富邦

台灣大哥大

擁有市占率21.04％的凱擘

鴻海

國碁電子

4G版圖補缺口：與頂新收購中嘉、富邦擁有凱擘相較，郭台銘投資的國碁與徐旭東的遠傳，旗下缺乏有線電視支撐，亟欲補足缺口。

遠東

遠傳電信

資料來源：國家傳播通訊委員會 整理：陳玉華

藍綠混血的政治世家

「1979年美麗島事件發生，警總開始大逮捕，大姨丈跑來虎尾，我爸爸趕快帶他到鄉下農舍躲起來。」當時廖紫岑的父親廖泉裕是國民黨的省議員，張俊宏是被國民黨通緝的叛亂犯。在肅殺的戒嚴年代，這段未曾曝光的連襟互動，從廖紫岑口中講出。

「在我們家，藍綠是一家親，情誼是不會被政黨影響的。」廖紫岑的媽媽許恆慈是前立委許榮淑的妹妹。兩姊妹還曾經各自代表藍綠參選，一起進入國民大會。

在全盛時期，爸爸是縣長、媽媽是國代、阿姨是立委、姨丈是海基會副董事長。出身政治世家，藍綠都曾找她參選，「不過，就我觀察，沒有一個政治人物經營事業會成功的。」從小看盡政治冷暖的她，有著生意人的精明與冷靜。「況且做電視，與每個政治人物保持距離，才是生存之道。」

近代數碼化已跟大眾的生活息息相關，隨之而來的是digital marketing開始高速發展，80後的Alvin（李成傑），04年加入digital marketing公司PacificLink，其後派往Pixo Punch作管理工作，帶領公司不斷發展，到現時Pixo Punch已有百多名員工，合作的客戶包括信和集團、Towngas、香港賽馬會、IKEA及海洋公園等，Alvin表示，不介意請DSE畢業生，最緊要有市場觸覺及具創意。

Alvin是Pixo Punch的director，需要管理公司百多人，負責公司的大方向，「而家多數係見客傾job、分配工作及人事管理等，近年客戶對digital marketing愈嚟愈重視，最初只會佔佢哋嘅宣傳費10%，而家會去到20%至30%，呢行個競爭都大咗好多。」Pixo Punch是一間digital marketing公司，Alvin說主要為客人提供不同的推廣方案，但主力在廣告方面，「我哋會用app、social media及web等唔同渠道幫客人推廣產品、服務及企業形象，近排仲做埋電視廣告，合作過嘅客戶有信和集團、Towngas、香港賽馬會、IKEA及海洋公園等。」在澳洲Raffles KvB Institute修讀visual communication的Alvin，04年畢業後便回港加入了PacificLink，「當時係做junior designer，網頁設計、廣告設計及諗橋都會接觸到，自己邊做邊學，因為咩都要掂吓，會學到較多嘢，以前編寫語言唔多，熟悉flash、html就已經夠用。」

做開荒牛

08年，PacificLink開設分公司Pixo Punch，Alvin作開荒牛轉派過去，「當時iPhone興起，多咗jobs做mobile web site及手機app，公司決定成立Pixo Punch主力發展digital廣告方面，當時我係senior designer，帶住自己嘅team去嗰邊發展。」做marketing最常是工作沒日沒夜，Alvin表示OT高峰期是在公司發展期，「Pixo Punch發展初期，我最早都要10點幾先收工，一個星期仲有1、2日會去到12點，當時個team得6、7人，所有嘢都要落手落腳去做，但呢行都唔會早收工得去邊，就算而家公司多咗人，都要8、9點先收工，好多時啲客都係下晝先有嘢要改，要趕喺第二日改好畀佢睇。」在這行打滾了12年，Alvin認為自己對團隊的建立及管理是最需要學習的地方，「由最初帶領10人都冇嘅team，到現時要管理百幾人，做法會唔同咗。最初少人，所有事都可以參與，OT一齊、工作一齊，容易溝通到。到而家多嘢要管，就會分身不暇，就要靠初時建立到個團隊，build up到一啲team leader，咁先會較易管理；另外，呢行多數係80、90後，最好用似朋友嘅方法去溝通，會易俾人接受，最緊要係畀到佢見到工作前景，咁先留得住人。」

創作廣告由零到有

Alvin表示看着廣告由零到有，是一件最讓人振奮的事，「好多時客人只係畀樣product或者想有咩效果，中間點做就全部自己諗，有好多發揮空間。記得14年同Towngas合作，佢想推後生仔用多啲明火煮食，當時嘅idea會係從身邊同事會遇到嘅事去諗，而家打工仔成日OT，冇時間一家人食飯，個廣告就以溫情嚟做包裝，有幕係講個女放工好夜，點知返到屋企，家人竟然等埋佢開飯，成件事好warm，最後客人都滿意。」這廣告更奪得15年度HKMA及TVB傑出市場策劃獎。15年，Pixo Punch加入了國際顧問公司Accenture，為Alvin及其團隊迎來新的挑戰，「自己平時會成日留意social media，睇吓近排有咩話題，加入咗Accenture後，會接觸到亞洲各地區嘅客戶，好似新加坡及內地，除咗業務發展外，眼界亦會闊咗，因為你唔止留意香港發生嘅事，對我同一班員工都會係一個新嘅發展方向及目標。」

Pixo Punch pixopunch.com

DSE畢業生都做得

身為Pixo Punch Director的Alvin說：「digital marketing 係近年發展嘅趨勢，行內都需要唔少人手，對於想入行嘅人士，我會留意佢哋有冇marketing sense，例如近排有咩話題、廣告及平台多人談論，講得出咩係marketing，學歷上DSE畢業都會考慮，最好有digital market portfolio；另外，性格上積極及主動，都係我哋考慮請唔請佢嘅因素。」初入行做project assistance或junior designer ，月薪約$12,000；入行12年的Alvin現時月入4萬以上。

撰文：曾志恒攝影：劉宇軒（部分圖片由被訪者提供）