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金錯刀：爆品戰略就是要一厘米寬，一公里深丨黑馬營課程

孔樂 2016-08-22 14:28

在中國做互聯網，如果不懂微創新是很危險的。爆品是檢驗互聯網創新的唯一標準；一針捅破天的爆品戰略，是可以讓一個產品一年幹十個億的方法論；價值錨是打造爆品的關鍵之關鍵。

那麽，互聯網創新標準在哪里？如何發現用戶？打造爆品重點在哪里？如何避免瞬時的成功？

以下為金錯刀在黑馬成長營課堂內容講授重點，有刪減，欲讀全文請點擊閱讀原文下載黑馬學吧APP。

1、流量是驅動所有生意的本質

中國經濟正面臨前所未有的拐點——傳統產業下滑，互聯網創業紅利大幅減弱，關店潮湧現。

拐點之下，無論做互聯網還是線下，都必須重視一個詞——“流量革命”。流量不陌生，說直接點就是客流，做生意就是為了做流量，流量是驅動所有生意的本質。現在企業遇到的挑戰，本質上就是流量革命，用流量的方式產生革命。

傳統企業的流量模式是光明森林，它在陽光下，獲取流量的方式中廣告為王。而互聯網的流量模式是黑暗森林。在這片黑暗森林里，線下很強的品牌，線上往往不是最強的，廣告的品牌效應在互聯網上失效了。

流量的黑暗森林背後，是血雨腥風。流量是第一競爭力，也是第一生死線。互聯網時代，無論做產品還是做營銷，流量是最最重要的核心觀念。傳統企業現在生意不好，根本上就是線下流量轉移，線上流量崛起。

2、爆品是檢驗互聯網創新的唯一標準

爆品的本質是產品主義。這是因為黑暗森林是巨大的，用戶海量，競品海量，做一個小煙花，用戶是看不到的，必須做一個大煙花，在一厘米寬的地方做到一公里深，才能引爆。

為什麽萬達與騰訊、百度聯合做的飛凡網失敗了？為什麽e洗車、大可樂手機死亡了？為什麽O2O成為死亡的重災區，甚至一個品類全線陣亡？我認為，根本原因是沒有產生一針捅破天的爆品。爆品是檢驗所有創新的唯一標準，特別是在互聯網上，爆品能夠推平一切，包括生意品牌乃至整個行業。

3、微創新是發現用戶的關鍵之微

一針捅破天的爆品戰略，是可以讓一個產品一年幹十個億的方法論。引爆市場和用戶的一套策略打法，是用戶、產品、營銷三位一體。

微創新是爆品的方法論基礎，是一切以用戶為中心的價值鏈創新，通過聚焦、叠代的方式，找到關鍵點。

微創新不是十年磨一劍，而是小步快跑；微創新不是一招鮮吃遍天，而是發現用戶的關鍵之微。騰訊是中國的微創新之王，比如它早期有一個微創新——隱身登錄。當時MSN打死都想不到中國用戶有這種需求。

其次，爆品戰略是不管你是硬件，還是軟件，一定要打造一個極致單品，一個殺手級應用。此外，打造爆品還要產生爆炸級的口碑效應。

4、打造爆品要找準撕逼對象

爆品時代是一個血腥的時代，用戶在消費的時候面臨N多選擇。如果你的產品真的好，一定要找到自己的撕逼對象，去主動撕一下。

撕逼的核心不在於對手大，而在於精準，不要為了撕而撕。撕逼策略的核心關鍵是把你的核心價值亮出來，是為了撕出核心賣點和複購率。撕逼是做產品最大的推動力，這也是用戶選擇最大的源動力。

5.價值錨是打造爆品的關鍵之關鍵

爆品戰略的基因DNA就是價值錨，價值錨是打造爆品的關鍵之關鍵。產品能否找到價值錨，是決定你能不能走一公里深的根本。找到強價值錨，你就離爆品非常近了。

價值錨就是用戶理性的強價值錨點。心理學上有一個詞叫做沈錨效應，人在對某種人、某種事做判斷的時候，易受到第一印象或第一信息支配，就像沈入海底的錨一樣把人們的觀念死死固定在某處。OPPO有一款爆品R9，就是主打“充電五分鐘通話兩小時”這個強價值點。

6、價值錨不清需要付出血的代價

價值錨不清晰就要付出代價，而且是血的代價。

“三宗罪”帶來價值錨不清。

第一宗罪，冒然做新品類。每年，百分之五六十的企業失敗是死在冒然做新品類上。品類是用戶邏輯，新品類有巨大的危機坑。當用戶還沒有形成消費習慣之時，要砸出一個新品類最起碼要十億美元。

第二宗罪，偽痛點。高峰時期，好幾十家上門洗車服務，現在大部分死了。這證明什麽？上門洗車是偽痛點，用戶不願意為上門洗車多花二十塊錢。

第三宗罪，複購率低。複購率是生意的強本質。蜜淘網做海外代購，現在基本死了，蜜芽寶貝卻估值60個億。這其中最重要的原因就是蜜芽寶貝做的是母嬰產品，複購率比較高。

7、沒有爆品而成功的項目都是短暫的

沒有爆品而成功的項目都是短暫的，經不起時間的考驗。

產品是1，營銷是0，加起來才是10倍。這個1就是爆品，爆品會自帶營銷、會自帶流量。

未來世界，要麽打造爆品，要麽被爆品顛覆。所以，每個公司必須將爆品戰略作為公司互聯網轉型的第一大戰略，而且想辦到找到價值錨。價值錨是做產品的NDA，價值錨也是征服用戶最大的殺手鐧。

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國務院成立豐城電廠事故調查組：影響惡劣，要一查到底

11月26日上午，國務院江西豐城發電廠“11·24”冷卻塔施工平臺坍塌特別重大事故調查組在江西省豐城市召開第一次全體會議，安排部署調查工作。會議要求國務院事故調查組全體同誌認真學習貫徹習近平總書記、李克強總理重要批示精神，切實增強做好事故調查工作的責任感、使命感，秉持嚴肅認真、科學嚴謹、依法依規、對黨和人民高度負責的態度，細致準確地查找事故原因，客觀公正地認定事故責任，深入全面地總結事故教訓，嚴肅認真地追究責任，給遇難者家屬、給全社會一個負責任的交代。

11月24日7時40分許，江西省宜春市豐城電廠三期在建項目冷卻塔施工平臺坍塌，造成74人遇難、2人受傷。這是今年死亡人數最多的事故，也是近十幾年來電力行業傷亡最為嚴重的事故，影響惡劣，教訓慘痛。

事故救援現場

事故發生後，正在國外訪問的習近平總書記立即作出重要指示，李克強總理作出重要批示，張高麗、馬凱副總理，楊晶、郭聲琨、王勇國務委員也作出批示，對做好事故救援救治、調查處理以及吸取事故教訓、加強隱患排查等工作提出明確要求。根據《生產安全事故報告和調查處理條例》的有關規定，國務院批準成立了事故調查組，由國家安全監管總局局長楊煥寧擔任組長，國家安全監管總局、監察部、國資委、全國總工會、國家能源局、江西省人民政府的有關負責同誌任副組長，邀請國內建築設計、施工、材料管理等方面的權威專家，以及最高人民檢察院派員參加，下設技術組、管理組、責任追究組、綜合組等4個專項組。

會議指出，習近平總書記、李克強總理等黨中央、國務院領導同誌的重要指示批示，充分反映了黨中央、國務院對人民群眾安危冷暖的高度關註和對安全生產工作的高度重視，也明確提出了事故調查處理工作的主要任務和要求。國務院調查組要紮實細致做好事故調查工作，講科學、重細節，講事實、重證據，講法治、重程序，講效率、重質量，迅速展開現場勘察、資料搜集、走訪問詢、證據獲取等工作。要對外公布事故調查組的聯系方式，鼓勵群眾提供證據和線索。不管涉及到什麽人、不管有什麽背景，只要與事故的起因和責任有關，都要查清查準，一查到底。在尊重科學、遵守法律要求的前提下，要加快工作進度，力爭早日完成調查任務。

會議要求，針對事故暴露出來的問題，調查組要提出整改措施建議。一方面舉一反三，推動各地區各部門嚴格落實安全生產責任制，深入紮實開展歲末年初安全生產大檢查，深入排查治理隱患，堅決遏制防範重特大事故發生；另一方面要針對事故暴露出的問題，進一步健全完善法律法規、標準規程和制度機制，堵塞漏洞，不斷夯實安全生產基礎保障能力，推動安全生產工作整體水平的提升。

事故調查組全體會議召開前，參會人員全體起立，為事故遇難人員默哀。

為何資產折讓股要一大批地買

國務院參事劉堅：發展縣域經濟要一二三產業融合

“我國縣域經濟面臨巨大發展機遇。”國務院參事劉堅21日在第二屆中國縣域經濟發展論壇上表示，“我國消費結構處於變革升級階段，無論是工業、農業，必須敏銳地註意這個問題。這既是機遇，也是挑戰。”

“關鍵的是把產品質量搞好、品牌建設好。只要有核心技術、核心產品，農業、工業和縣域經濟就會蓬勃發展。”對於如何建設有競爭力的產品，劉堅提出，第一要誠心，第二要匠心，第三要耐心，第四要有信心。“創造一個好的產品，沒有誠心是不行的；要有匠心，才能沈下心來；縣域經濟的結構調整中，要有做事業的耐心；把產品做到極致，同樣可以掙錢，這就是信心。”

他認為，就農業抓農業是不行的，必須一二三產業融合，農業才有競爭力，才能成為吸引人的產業。

“我們需要一二三產業的融合，發展思路要從過去的消耗能源、消耗資源轉變為綠色發展。黨的十九大報告提出鄉村振興戰略，縣域經濟有不可取代的作用。”劉堅說。

對於縣域經濟發展的重要性，華夏幸福產業研究院院長顧強表示，中國經濟的高質量發展，離不開廣大縣域的成功轉型。他認為，產業新城正成為縣域高質量發展的有效途徑。

顧強表示，中國縣域經濟必須轉向高質量發展。他認為，在轉型的過程中需要解決好兩大痛點問題：第一，產業因缺乏城市而孤島化；第二，城市因缺乏產業而空心化。

他建議，每個縣域應該具有符合自身特點和實際情況的一套產業與城市發展相適應的綜合解決方案，用產業新城的建設運營模式，實現產城融合、城鄉統籌、宜居宜業、民生幸福的新發展理念。

目前，在圍繞產業新城這一發展模式，已經形成了河北固安、浙江嘉善、安徽來安、河南武陟等一批依托產業新城模式實現縣域經濟轉型的典型案例，並由此形成了以華夏幸福等企業為代表的社會化產業新城運營商這一新生產業生態角色。

此次論壇還發布了2018中國縣域經濟創新驅動指數，北京市海澱區、廣東省南山區、北京市朝陽區、上海市浦東新區、廣東省天河區等20個縣（區）入選。

泓谷（北京）技術咨詢有限公司總經理徐菁蔚表示，研究2018中國縣域經濟創新驅動指數發布，有助於降低驅動區域新發展過程中的攀比性；有助於探索總結示範性、推廣性，創新驅動發展模式，找出“創新驅動”基準線，指導我國其它區域繼續深化改革發展；有助於提升創新驅動綜合實力。

十九大報告指出，創新是引領發展的第一動力，是建設現代化經濟體系的戰略支撐。要提升創新驅動，徐菁蔚建議，要在強化國家空間治理能力與治理體系建設進程中，構建軍民融合、軍地一體的創新驅動發展格局。

同時，對有待提升的縣市區，徐菁蔚建議，要深入研究資源稟賦，立足自身發展基礎，結合變革與創新方式方法，擴大政府引導力量，激活民間創新氛圍。

為一隻蕉　要一鑊熟

2樓提及

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笑左

4樓提及

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我第一時間想起下面呢單

兩鳳姐講錢互毆
http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=28940

代入做
鳳姐:「你做乜食咗我個客條蕉？」

借二按前　要一按銀行同意