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Grace gift》在中國連三年獲利成長10% 一次推七成新品 用「爆款」卡黃金版位

2016-06-27  TWM

在中國,一雙成本一百元的鞋,可以用八十元買到,當所有人爭做「值錢」的公司搶市占;台灣網路女鞋品牌Grace gift卻要做「賺錢」的公司,逆勢拉高價格在紅海中獲利。

中國是全世界最競爭的電子商務市場,台灣流行服飾品牌接二連三挑戰中國市場,鎩羽而歸的遠多於賺到錢的公司。

台灣網路女鞋品牌Grace gift是少數賺到錢的公司。過去一年,Grace gift在兩岸市場賣出三十萬雙鞋子,去年雙十一在天貓兩百多家女鞋廠商中,銷量排前五十名,他們在中國網路市場的獲利,三年來每年成長一○%。

搶眼球商機

讓商品留在前幾頁,增加點擊率中國網路購物市場有多競爭?曾打進淘寶單品搜索第一名、目前正計畫掛牌的中國網路女鞋品牌「如熙」經理廖睿勇透露,他們投放網路廣告的ROI(投資回報率)是二,意思是,做一百元的生意,五十元要拿去付廣告費,營收和廣告費比例高達二比一。Grace gift創辦人林孟樺說,在台灣要做到ROI五或六才會賺錢。

流血殺價更早已是市場主流,林孟樺說,「在台灣,不會有人拿成本一百元的東西,賣你八十元。」廖睿勇解釋,「就看你是要做賺錢的公司,還是值錢的公司。」意思是,流血搶到市占率的公司,賠掉的錢,與上市後換到的巨大利益相比,還是划算。

Grace gift在中國生存的第一個改變,是學會如何創造人氣商品,爭取曝光機會。林孟樺分析,在台灣,一季兩百款的新產品,會分三個月推出,如果二月就賣起涼鞋,在台灣很難會有買氣。

在中國,一季的新品卻要增加到三百款,而且一次就要盡量把款式上齊,創造能讓流量大爆發的「爆款」。林孟樺解釋,「我們要用商品去搶市場。」因為所有人都用搜尋找商品,一款商品可能出現一千頁的結果,「你要想辦法讓商品留在前幾頁。」她解釋,天貓會讓新品有更多的曝光,但是以銷售數量做排序的標準,意即她今天賣涼鞋,點擊之後,和競爭對手的產品並陳,若她得到的購買次數較多,下一次就能排在比對手前面的黃金位置,在這一季的銷售中持續領先。

操作品牌

迪士尼授權後,貴七倍照樣熱銷林孟樺與林宗諭姊弟,是鞋業家族的第二代,六年前他們還難以適應中國的出貨速度,現在,「我們一次就能把當季七成產品推上市場。」林宗諭說。如今,自家的工廠早已不做代工,只專心經營自家網路鞋款生產。

面對極端削價競爭,他們選擇把品牌做深,用品牌保護獲利。

關鍵在於操作品牌。取得中國迪士尼等大廠授權合作是其中之一。林宗諭解釋,Grace gift原本就是台灣迪士尼的授權廠商,即使如此,他還是花了一年時間,才拿到中國迪士尼授權,「迪士尼不是有錢就願意授權的。」林宗諭說,更重要的是設計能力。他們做出像灰姑娘故事中,閃閃發亮的玻璃鞋,終於換得中國迪士尼點頭。Grace gift的產品就算比低價產品貴上六、七倍,消費者還是搶著買。

林宗諭觀察,「整個中國都在玩內容行銷。」以前要證明一款鞋的鞋底很軟,只要拍一張好照片,但林宗諭預言,直播將是下一個戰場,「一款登山鞋好不好穿,可以找一位知名登山客爬阿里山,全程拍給你看。」他透露,現在阿里巴巴找他們開會,最常出現的關鍵字,就是內容行銷,內容的創意和精緻度,仍是台灣的強項。

林宗諭強調,在中國,你可能在雙十一期間一天賣光一間倉庫的貨,但盲目搶進的結果,最後卻可能被庫存淹沒,被迫退出市場。

他語重心長地表示,把品牌做深,才是從紅海市場賺到錢的關鍵。

Grace gift

成立:2004年

負責人:林孟樺、林宗諭

主要業務:網路女鞋販售

成績:台灣最大網路女鞋賣家,在兩岸市場一年賣出30萬雙鞋Tip1 電商新贏家,這樣做!

增加曝光度

一次上齊當季7成的新品,創造「爆量」商品。

Tip2 獨家聯名款

和迪士尼等多家品牌合作,用聯名商品拉高產品價值。

Tip3 玩內容行銷

用自製內容強化品牌,從照片進化到影片,甚至考慮玩直播,增加吸睛度。

撰文 / 林宏達

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=204021

嘉穎激嬲未來外父?Grace:佢明拍拖正常事

1 : GS(14)@2015-06-29 08:20:54

■陳凱琳日前生日,站在女友後面的嘉穎大方合照。資料圖片


其實於本周三陳凱琳24歲生日,嘉穎已罕有地站在女友身旁合照,男女朋友親密關係似是盡在不言中。日前有報道指陳凱琳在巴黎開工期間,嘉穎更人肉速遞到巴黎相伴,為陳凱琳提早慶祝生日,二人一起過了五日四夜浪漫之旅。陳凱琳更為了男友,父親節當日返港後寧入住嘉穎寓所過夜,也未有跟父親慶祝,可見二人愛得癡纏。而昨晚的活動,嘉穎舊愛佘詩曼因病缺席,陳凱琳說:「阿佘未必係唔想同我同場而缺席,祝佢早日康復。」採訪:魯吉





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150627/19200095
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=291175

潤你: 張學潤 我的啟蒙老師Grace Yu 2017-01-20

1 : GS(14)@2017-01-24 03:31:08

https://www.am730.com.hk/column/ ... b8%abgrace-yu-14329

記得初入行時,便有幸認識到華人模特兒打進巴黎天橋界的先驅Grace Yu(余嘉文),她那5呎11吋的高度,在當時又的確是頗鶴立雞群的,再加上極有個性的面孔,怪不得能揚威海外,成為Christian Dior的首位華人house model。

Grace在八十年代「模界」無人不識,認識她在八十年代末九十年代初,當時剛踏進娛圈的我,每天總愛到這大姐姐的家裡轉,聽她訴說各種模特兒界的苦與樂、明爭暗鬥的故事,讓我暸解到這賣青春的美麗工業,背後的各種辛酸,也在她的衣櫃內驚嘆地欣賞各名師送她的couture晚裝,真的大開眼界,她也教曉我如何做一個choreographer,為時裝騷作走台指導,獲益良多。

也是這大姐姐常帶我這小朋友,到各間高級餐廳吃晚飯品嘗紅酒,教懂在加拿大生活、習慣了美式飲食文化的我,何謂歐陸式的享受生活;Grace的丈夫是外籍人士,常因公幹不在港,所以有很多時間都不介意有我這小鬼作伴。

記得Grace曾告訴我,每一年代的模特兒,會隨著潮流的轉變,而有不同的需要,由她入行流行高、瘦、平的年代,到因服裝的設計愈來愈少布,愈來愈性感而演變到模特兒要既瘦,但亦要有「事業線」的年代,情况就如現在的娛樂圈及媒體,出席公開場合各女星,都爭妍鬥豔大晒胸前事業線,誰露得最多便能在傳媒的報道中,搶得最大的有利位置。但是否露得多就是否代表是性感呢?低俗的肉感和高貴的性感,其實只是一線之差,從來都覺得性感是一種感覺,可以是一個眼神、一個表情、一個動作,甚至是一把聲音,並不能具體地以筆墨形容。總知就不是愈穿得少布便稱之為性感,有時若有似無、若隱若現才能引發無盡瑕想,才更引人入勝!

我們的社會,我們的潮流的確是變了,但是變得進步了還是退步了?當大家看見連剛成年的少女,都在死命露、露、露的時候是否應反思一下大家是否需要這轉變!
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=323855

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