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「大事紀」裡的秘密

黃家「復辟」：國美董事會裡的多數派

股市魚缸裡的生存智慧 貓王炒股日記

http://ariesl0501.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=2947029

我 們證券經紀的上班時間可說十分穩定，一般五時前可以離開公司，不過這不代手頭工作已完成，我們仍得要花時間閱讀資料、研究分析及與客戶聯繫等，否則休想賺 取較理想的收入！我這隻老貓近年可能慣過閒逸的生活，矇矇矓矓的渡日，人已變得不太精警了！吾仍能在迅息萬變的股市魚缸生存，可能是上天的寵幸，我知道我 們的行業發展如何，將來的競爭只會越來越激烈！嗚呼！今浪反彈做得不太好，有感自己表現不濟而自嘆矣!

有些事不失如何解說，前陣子一個失業的朋友說要跟我貓王學炒股，頭痛！如果在沒有收之下炒股，心理素質盡失！加上如斯行情更難賺錢，倘若操盤者從事日賺三千的期指炒賣，需要的雄心壯志更甚！歸根究底，炒賣、投資與做人處一様，我們要有目標，且需要耐心、及奮鬥心追隨之！ 若言某君待到失業才學炒股，我想太遲了！

穀倉裡的神秘贏家

投資者更要瞭解品牌 ——評《董事會裡的戰爭：企業管理層的25個營銷誤區》

http://blog.sina.com.cn/s/blog_59d5d75d0102drra.html

眾所周知，巴菲特喜歡有強大品牌的企業，帕特·多爾西在《巴菲特的護城河》一書中認為，「如果消費者僅僅因為品牌就願意購買或是支付更高的價錢，那麼，這就是經濟護城河存在的最有力的證明。」

但是，如何讓品牌這道護城河變得更加寬廣卻不是一件容易事兒。本書中講述了不少在品牌問題犯下錯誤的案例，其主角均為知名甚至「卓越」的企業。至於為什麼會這樣，作者（艾·裡斯和勞拉·裡斯）認為，這主要是因為企業管理層多為左腦思維者。

如果你是一個企業裡那種典型的CEO，那你很有可能是左腦思維者。在做出一個決定之前，你通常需要得到事實、圖表、市場數據和消費者調查的支持。在你看來，盈虧結算和股票市值就是商業的終極標準。

如果你從事的是營銷方面的工作，那你很有可能是右腦思維者。你的決定常常是憑藉（對市場）「本能的直覺」，很少或幾乎不依靠任何支持性的證據。你十分認可營銷這門極富創造性的學科。

思維方式不同，「董事會裡的戰爭」也就難免。不過，在我看來，企業管理層之所以會在品牌問題上與營銷派有不同的觀點，與其受到來自公司股東方面的壓力更大、更直接也不無關係。在作者提出的25個 營銷誤區中，「管理派關注短期，營銷派關注長期」、「管理派期望『爆炸式』推動品牌，營銷派期望緩慢建立品牌」、「管理派傾向於品牌擴張，營銷派傾向品牌 緊縮」、「管理派主張完整的產品線，營銷派主張狹窄的產品線」、等很鮮明地將企業管理層那種追求短期收益的心態表現了出來。畢竟，即使是在美國，像巴菲特 這樣的長期投資者也只是少數人。

讀完這本書，我的第一感是，品牌問題的重要性超出我的想像。我原以為，柯達公司的衰落是因為受到新技術、新產品（數碼攝影）的衝擊，而書中給出了一個令人震驚的事實——柯達公司早在1976年就發明了數碼相機！作者認為，「如果柯達早前能給它的新發明一個新的品牌名，它會是大贏家。」

我的第二個感想是，品牌問題的複雜性也超出我的想像。以可口可樂為例，儘管近十年來股價漲幅甚微，巴菲特在伯克希爾2010年年報中仍然對其讚賞有加：

2011年，我們幾乎肯定可以從可口可樂獲得3.76億美元分紅，比去年高2400萬美元。我預計十年之內，3.76億美元的分紅還將翻倍。到那時，如果我們每年從可口可樂獲得的收益超過最初投資成本100%，我一點都不會感到奇怪。時間是偉大生意最好的朋友。

然而，在裡斯的眼中，可口可樂並非沒有問題。

品牌很重要，但只有在能代表一個品類時才有價值。根據國際品牌集團的數據，世界上最具價值的品牌是可口可樂，但是它的品牌價值已經開始下滑。1999年時，其價值達838億美元，而今天只值667億美元了。

可口可樂的品牌價值為什麼下跌了呢？

因為可樂這個品類冰山在融化。自千禧年開始，美國每年的汽水軟飲料消費量比上一年下跌一到兩個百分點。儘管可口可樂公司每年要花費超過3億美元用於廣告投放，也仍無法阻止銷量的下滑。

可口可樂股價低迷，是因為這個麼？

自2001年初至2010年末，可口可樂的股價（復權價）僅上漲了7.93%。這並非是因為公司經營業績欠佳——2000年，可口可樂公司的營業收入和歸屬於母公司所有者的淨利潤分別是204.58億美元和21.77億美元；2010年，則分別為351.19億美元和118.09億美元[1]，增長了71.66%和4.42倍。

裡斯還認為，可口可樂沒有能夠很好地在今天和未來的需求之間找到平衡點，它本應該推出一個零熱量的獨立品牌來吸引年輕一代，事實上，它也曾這樣做過，這個品牌就是Tab。然而，一個戰術上的錯誤扼殺了Tab品牌。「公司沒有把最新的甜味劑用在Tab可樂中，把它留給了健怡可樂。」

在短期來看，健怡可樂確實收穫了巨大的成功。在推出的一年後，它成為最暢銷的低熱量軟飲料。最終它被評選為20世紀80年代最好的新產品。

但從長期來看，Tab會是個更好的選擇。它不僅不會被當做可口可樂的又一個子品牌（這是人們對健怡可樂的認知），Tab還可以被定位成一個完全獨立的產品，甚至成為未來的可樂品牌。

是裡斯過於求全責備還是可口可樂未來的發展確有隱憂？這個問題是很值得我們探討的。

書中的其他一些觀點對價值投資者也很有幫助，如「管理派傾向品牌擴張，營銷派傾向品牌收縮」。A股市場上，很多市場參與者看好多元化發展、產品線全面的企業，認為它們的成長空間更廣闊，而專業化發展的企業則成長性有限。果真如此麼？什麼樣的行為才能讓公司的品牌更強大、護城河更寬廣？看看（這本書）就知道了。

做特定領域裡的全才

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=7015

機場裡的「大師」

http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=3492

這個世界上沒有一個人知道自己要的是什麼。每個人都在等別人告訴他該怎麼做，他就跟著怎麼做。你只要很有信心地告訴他們，他們要的是什麼，他們會感激你。

　                                                                    　——楊德昌《麻將》，一部講述騙子與傻子的電影
 

　　他們找到了最好的顧客，那些有錢但口味並不挑剔的中小企業主。就像張悟本、馬悅凌找到了那些急於治療的病人。

　　他們被叫作「培訓大師」，前面冠以「國學」、「易經」、「宗教智慧」等在這個國家容易引起敬意的修飾語。他們大都履歷不詳，橫空出世，可以在成千上萬人面前滔滔不絕地演講並贏得觀眾讚歎。

　　他們喜歡談論科學。他們不討厭汽車、電腦、互聯網、手機、現代醫療設備等西方科學技術帶來的種種便利，同時認為中國人的陰陽五行易經八卦「更科學」。但他們通常對此並不做科學的論證。

　　他們喜歡談論國學。顯然，他們改變了這一學科的研究範圍。在這個舊學傳統斷裂多年的國家，他們掌握的「國學」並不比一個評書藝人更多，但他們很輕易地做到了讓人們相信，國學是舊籍中的一些格言玄語和子虛烏有的故事傳說。

大師們喜歡談論科學，但通常並不做科學的論證

　　他們喜歡談論企業管理。他們並不研究和創造管理理論。他們擅長用已有案例證明來自「易經」、「老子」乃至宗教的模糊萬能的教訓。他們守株待兔，不可戰勝。

　　他們喜歡懾人的頭銜並願意編造和使用它們。

　　他們喜歡錢。他們收取高昂的費用。一個被稱作「秒哥」的「培訓大師」劉一秒，其「高端課程」收費每人30萬元。

　　中小企業主們喜歡他們。

　　各地政府機構喜歡他們。

　　立志創業的年輕人喜歡他們。

　　多年來，他們成為各大年會、論壇、各地政府機構的座上賓，在中國各地「培訓」成千上萬的中小企業主、企業管理者。

　　很遺憾，我們不太喜歡他們。我們認為他們與下述人士並無不同。

　　叱咤風雲近20年的氣功大師、具有特異功能者。

　　10年來培養出無數捨生忘死的推銷員、傳銷團夥的成功學教練。

　　不久前剛淪落為平民的養生大師張悟本、李一、馬悅凌。

　　他們的法術從小魔術、廉價的勵志童話、一些植物(綠豆和茄子)以及某種動物(活泥鰍)換成了一本《易經》、半部《論語》、幾段《老子》、數句佛經。

　　我們不反對聽說過甩手療法、打雞血、紅茶菌以及那些舉國沸騰的政治運動、《新聞聯播》的人繼續聯想。

　　我們應該感到羞愧。堂而皇之在各種「高端」場合信口開河的「大師」遠非高明，但他們能夠不斷捲土重來，公然藐視大眾的智力。他們何以敢?

　　他們竟然敢。因為我們的辨識能力一貫低下。「即使有提高，也不是很大。」一直堅持打擊學術造假的方舟子博士說。「我們沒有科學傳統或者說理性素養，所以迷信大師、高人。相當一部分中國人已經陷入其中，不管(陷入的)形式是什麼。」

　　這不是一個新鮮的說法，但是事實。這個民族長期以來被教育得渴望被引領，被告知答案，他們滿腔熱血，他們頭腦空空。百年間，數次精神啟蒙均被迫中斷，他們像受了天譴一般在原地徘徊，「大師」們只需稍微變換一下道具即可讓他們再次甘之如飴。

　　當然，「大師」們並不是一個人在戰鬥。那些被社會信任的人物和機構或有意(因其利益)或無意(因其顢頇)在為「大師」提供背書：

　　「神醫」胡萬林及眾多「氣功大師」的後面有作家柯云路，李一的後面有各大媒體及中央電視台編導樊馨蔓(早年她也曾撰長文「發現」胡萬林。把馬云 放在李一後面或許不公正，但這位影響極廣且被視為智商極高的企業家在被報導與李一的密切接觸後並未做出適當的反應)，張悟本的後面是電視台和書商。

大師們的顧客是最好的顧客——那些有錢但口味並不挑剔的中小企業主

　　「培訓大師」們有更好的合作者。他們出現在與包括清華(曾與「氣功大師」嚴新合作「實驗」)、北大(其教授湯一介曾為李一的國學院授匾)在內的 著名高校合辦的「總裁班」、「高級研修班」的課堂上，從此自封為「客座教授」、「特聘教授」，而這些高校對此不聞不問。「大師」們受到各地政府機構、黨校 (不排除其租用黨校場地的可能，效果相同)的邀請，更如虎添翼，後者的作用，一如當年為「氣功大師」題字並與其合影的「老幹部」。

　　背書提供者總能輕易獲得原諒。這個奇妙的民族，幻想長生，更善於遺忘。誰還記得如今改寫「婚姻、情感」的作家柯云路曾借「神醫」、「人體科學」 大賺其錢呢?誰還記得錢學森曾「以黨性保證人體特異功能是真的」呢?李一被揭露後，曾與李一在鳳凰衛視「論道」的竇文濤、梁文道沒有道歉，只有極力自辯。 為李一寫出《世上是不是有神仙》的樊馨蔓說：「即便所有針對於他(李一)的污衊是真的，但是我不相信怎麼了?」

　　她確實沒有被「怎麼」。即便是「大師」本人，也鮮有遭到徹底追究者。「氣功大師」們攜帶錢財作鳥獸散，張悟本、李一均不了了之。2008年因涉 嫌「精神傳銷」被取締的「匯才人力技術有限公司」又於2010年更名「匯才國際」而重生，公司簡介中並不諱言歷史，且稱「青出於藍」，其網站首頁高掛「中 華人民共和國人力資源和社會保障部CETTIC核准」字樣。

　　「我非常憤怒的是當局不管。」把「國學應用大師」翟鴻燊稱作「文化的三聚氰胺」的中央民族大學教授趙士林說。「翟的『教授』什麼的全是假的，完全是詐騙。張悟本不外乎是搞不下去了，不義之財發就發了，中介公司，那些包裝炒作他的托兒，毫無法律責任。」

　　「有的人(「培訓大師」)不止一兩年地紅，說明還是有一點功效的。就像保健品，又吃不死人，你說對健康有多少作用短期很難看出來，但吃完感覺好 了，信心增強了，也是一種功能，只是把功效誇大了。」北大教授、新華都商學院理事長何志毅態度溫和。「我們在搜尋講國學講得好的人，翟(鴻燊)在我們視野 裡。」

　　追究「大師」們的法律責任可能比較困難，讓「大師」們「修身養性」大概也是與虎謀皮。那麼，我們贊同方舟子博士的態度：「我本來就不想去改變他們，我想改變的是觀眾。」(來源：節選《創業家》雜誌 作者：劉建強）

GCash：手機裡的銀行 心悅向日葵

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6464b5010102dxaf.html

=====GCash模式相當於成立了一個新「金融機構」，一切活動都在這個系統內獨立完成。為監管帶來了新的風險和挑戰。所謂GCash是一種可以通過手機收款和匯款的方式解消費者的難題。通過GCash與銀行家的合作，消費者們可以通過GCash收款和向銀行賬戶轉賬，更重要的是，還可以通過手機給家人寄錢，而且這些都是實時到賬的。=====

 

     《中國經營報》

GCash是一種手機銀行業務，由菲律賓電信運營商Globe Telecom的全資子公司G-Xchange,Inc.（GXI）2004年推出。只要通過手機發送短信就可註冊成為GCash用戶，可以向GCash賬戶存款，以及轉賬匯款、取款、支付賬單、接收匯款、購物、話費充值、領取工資和補助、償還小額貸款等等。目前，GCash在菲律賓已經有120萬活躍用戶，2009年，GCash的資金流通量為600億比索（100菲律賓比索約合人民幣14.61元）。

 

破解銀行網點困局

 

GCash不僅為Macmac這樣住在城裡的菲律賓人帶來便利，更有意義的是，它可以為大量地處偏遠、不被金融機構所覆蓋的低收入人群服務。

 

菲律賓是個多山島國，有著規模巨大的沒有銀行賬戶的人群。全球移動通信協會（GSMA）的一項統計數據顯示，菲律賓的金融覆蓋率僅為26%。但另一方面，菲律賓手機普及率很高，GSMA統計發現，該國的手機使用率超過87%。這意味著超過50%的菲律賓人擁有手機，但卻無法得到基本的金融服務。

 

這些人群並非不想得到金融服務。麥肯錫的一項調研顯示，在菲律賓，近60%未開設銀行賬戶的手機用戶有某種形式的儲蓄，他們或將錢放在家裡，或者存入某種形式的互助組，結餘額的中位數為40美元，約為日均收入的15倍，有近55%的低收入家庭對儲蓄產品感興趣。

 

高昂的成本是導致金融覆蓋率低的重要原因。傳統銀行在偏遠的農村地區覆蓋，需要承擔網點鋪設成本和頻繁的小額交易成本。而通過引入第三方代理商，手機銀行能節約大量硬件成本，同時覆蓋幾乎全部農村地區。

 

在手續費上，手機銀行也大大低於傳統銀行。據CGAP（世界銀行扶貧小組）介紹，菲律賓銀行渠道轉賬的平均成本是2.5美元，而手機銀行的平均成本是0.5美元。通過與當地運營商或電信企業合作，GCash還推出了跨國匯款業務，不僅費用低廉，而且到賬迅速。

 

舉例說，一名在日本工作的菲律賓人要匯款17000日元（100日元約合人民幣8.15元）給在菲律賓的家人，如果通過花旗銀行（Citibank）、日本郵政銀行（Japan Post Bank）等銀行，手續費為2000日元-3500日元，3-5日到賬；或者通過西聯匯款（Western Union）等匯款機構，手續費1000日元-1500日元，通常隔日到賬。而如果她通過GCash，手續費只需700日元，而且，實時到賬。

 

這一點非常重要。因為大約8%的菲律賓人在海外工作，2008年海外勞工共往菲律賓國內匯入180億美元，相當於該國GDP的11%。而很多勞工的家人住在偏遠地區，那裡沒有銀行沒有ATM機，郵局也很少見，每一次匯款都意味著一次家人的長途跋涉和不少的匯費支出。

 

6000家代理商網絡

 

代理商是GCash保持成本優勢的重要秘訣。CGAP在菲律賓的一項調查顯示，手機銀行及利用第三方代理商成本是建設銀行網點成本的1/30。

 

阿奇·貝爾戴德在棉蘭老島北部的蘇里高省坎提藍鎮開了家藥店。除了賣藥，阿奇還是GCash的代理商。每年年底，都有很多人來找他從GCash賬戶中提現，到了第二年年初，又會回來往GCash存錢。

 

GXI公司總裁Paolo Baltao介紹，在菲律賓有超過6000個阿奇這樣的GCash代理商。代理商可以支持存取款、轉賬匯款等各項業務。用戶可以通過在代理商處購買手機充值卡存款，最小話費充值面值僅為10比索；取款同樣可以在代理商處完成。

 

代理商的種類多樣，不僅有藥店，還可以是銀行網點、郵局、便利店、加油站，或者Globe Telecom的營業廳、充值卡經銷商，以及村子裡的彩票點、雜貨店等。代理商存取款的手續費為1%-3%（7-11商店的手續費為5%），但用戶無需支付這筆費用，手續費由GXI公司支付。

 

GCash還與數家鄉村銀行合作，在其與GCash賬戶之間實現轉賬。例如阿奇是坎提藍銀行（Cantilan Bank）的客戶，他可以在其銀行賬戶和GCash賬戶間轉賬。此外，用戶也可以直接使用GCash賬戶購物，例如許多人用GCash在卡倫的珍珠飾品店付賬。有超過6000家商戶支持這項業務。

 

GCash之外菲律賓還有另一種形式的手機銀行，由電信運營商SMART公司在2000年聯合五家商業銀行搭建，名為SMART手機支付平台。兩種模式的不同在於與客戶建立業務關係的對象不同。SMART由銀行主導，主要作為傳統銀行針對客戶的增值服務，客戶與銀行建立直接的合同業務關係，資金的存取款、轉賬等都是發生在銀行賬戶內，各種交易信息由銀行掌管和負責。銀行只是將賬戶開設、市場營銷和業務記錄等部分業務外包給SMART公司。

 

而在GCash模式中，客戶是與電信運營商即GXI公司建立直接的合同業務關係，資金的流動都是在GCash賬戶中進行，資金和各種交易信息由電信運營商掌管和負責，銀行等金融機構只是作為運營商的代理商。

 

靈活審慎監管

 

實際上，GCash模式相當於成立了一個新「金融機構」，一切活動都在這個系統內獨立完成。為監管帶來了新的風險和挑戰。

 

在GCash模式下，手機充值卡具備充值存款功能，GCash實 際上成為了某種形式的貨幣發行機構。如果不加以監管，貨幣政策可能受到衝擊。同時，手機銀行可能被用於洗錢等犯罪活動。犯罪分子可能利用大量手機交易掩飾 巨額資金流動，手機銀行可以實時到賬，無法像傳統銀行那樣利用資金在途時間處理，只能事後核查。此外，運營商掌握大量用戶信息，又不像銀行受到審慎監管， 用戶隱私可能遭到威脅，而且一旦發生破產倒閉事件，存款人利益可能受到損害。

 

為此，菲律賓政府制定了一系列法規，預防上述風險。菲律賓對手機銀行的監管體系包括三方面：對經營者、對代理商和對用戶。

 

菲律賓央行2009年3月發佈《649號通知》，要求註冊為非銀行的電子貨幣發行商必須組建股份公司，最低註冊資本1億比索。電子貨幣禁止支付利息，不受存款保險。菲律賓央行還要求GXI公司向央行提供詳細的運營數據報告。此外為了保護存款人利益，GXI公司必須按照1:1的比例，在其開設的專用銀行賬戶中保持與手機錢包中相等的資金。

 

對手機銀行的代理商資格菲律賓央行也提出了要求。2005年發佈的《471號通知》要求，所有代理商必須向央行提出註冊申請，並且參加由央行組織的反洗錢培訓，代理商必須保留5年之內的交易記錄。

 

反洗錢培訓和保留交易記錄的要求，一定程度上抑制了代理商的發展，因為以往反洗錢培訓只能在首都馬尼拉進行，由菲律賓央行反洗錢委員會組織。但作為變通，自2008年開始，菲央行允許GXI和SMART公司自行組織培訓，2010年開始，允許GXI一次向央行進行批量的代理商註冊，條件是GXI承諾對這些代理商承擔全部責任。

 

此外，根據菲律賓央行的要求，註冊手機銀行賬戶時，用戶必須提供身份證信息、姓名住址，以及母親婚前姓。同時，對單個賬戶的交易額度進行限制，單筆交易額不得超過1萬比索，日交易額不超過4萬比索，月交易額不超過10萬比索。

 

「我們的戰略是在靈活的同時保持審慎，在良好、安全和可持續的方式下允許創新。」菲律賓央行行長泰譚柯（Amando M.Tetangco）在一次關於移動支付的大會上談到手機銀行監管時表示。

房產稅裡的學問

http://magazine.caixin.com/2012-01-20/100350424.html

【封面報導「奢侈動車」之二】衛生間裡的大買賣

http://magazine.caixin.com/2012-02-17/100357833_all.html

　　高鐵列車整體衛生間，南車採購價30萬元，北車採購價120萬元。小小動車衛生間為何如此昂貴？僅僅抗震能否全部解釋價格上的巨額落 差？財新記者在北京居然之家瞭解相關產品的市場零售價，和動車採購價相比，價差少則兩三倍，多則十幾倍。一家開發商負責採購的人士告訴財新記者，一般而 言，如果集團採購的量比較大，價格還會有折扣，大約為市面報價的六折左右。

　　在業內人士看來，衛生間是整個動車中最奢華的部分之一。一個自動洗面器要7萬多元，市面上幾百上千塊錢就可以買到的自動感應水閥，動車上花了1 萬元，其奢華程度堪與精裝別墅媲美。整體衛生間也是動車配件中利潤率非常高的一塊，不僅集成商利潤高於平均水平，那些指定採購的洗面盆、集便器利潤更高。

　　早期CRH2選用的是純進口的日本TOTO生產的TYL系列產品，即使在民用市場也銷量很小。2007年以來這種產品在建材市場已經很少見了，目前市面上最高檔的是3.24萬元的LW991B全自動洗面器。

　　寧波南車時代傳感技術有限公司（下稱南車時代）的一位技術人士稱，該進口產品雖然檔次高，但存在混水閥凍裂、溢水造成控制部件的損壞、干手器沒 有調整功能等問題。當時，南車時代還自行研製了ASR8-1自動洗面器以解決上述問題，但採購兩批之後全自動洗面器就撤出了動車。

北京先河

　　從2006年開始，動車衛生間洗面台和洗面池相關設備的主要供應商就是北京先河交通設備技術有限公司（下稱先河），它代理了法國杜拉比、瑞士吉博力以及寧波凱馬等品牌。

　　法國杜拉比的代理商上海荔日貿易有限公司有關人士稱，先河曾到法國總部商談生產專供動車使用的產品。不過，他們給先河提供的只是手擰水龍頭，不是自動感應的，價位並不太高。

　　吉博力的銷售代表稱，其感應水龍頭最貴為7000多元（包括感應閥）、中檔的4000多元。寧波凱馬的感應龍頭價格為2000元-3000元（含約200元的閥芯）。財新記者在滬寧高鐵的CRH2動車上看到，水龍頭已變成普通手擰的，並非自動感應，價格應更便宜。

　　一家進入動車市場的國內供應商稱，代理公司向主機廠的報價「水分比較高」。

　　先河代理的美國杜邦可麗耐檯面（用於衛生間洗漱檯面）價格也不低，在動車上用的是花色為「南極」的一款，市場零售價為1延米3100元，在居然 之家能找到2900元的報價，打折後低至2000元（包括加工、安裝），而先河報價8800元，還不包括安裝費。先河的一位銷售代表稱，每款車的設計不太 一樣，盥洗間檯面一般是1延米至2延米。

　　財新記者在CRH2採購價單上看到的一個「色理石」洗面台價格約為2.20萬元，加上稅後約為2.61萬元，這是南車實際支付的價格。

　　據悉，先河是杜邦在中國的鐵路產品的特約經銷商，其他幾家大的區域代理商都不進鐵路。同時先河還是德國NORA（諾拉）地板布、意大利MONDO（蒙多）地板布在鐵路市場的代理商。

　　南車和北車的人對先河不陌生，先河獨攬了多個外資品牌的鐵路代理，「早在大列時期，先河就進入了列車內裝市場。」模式和現在如出一轍，也是低價買進品牌產品，高價賣出，維修和開會都是品牌公司的人代替先河參加。

　　先河成立於2006年3月，註冊資金200萬元，由楊京、李久敏分別出資160萬元和40萬元。2008年5月先河註冊資金增至500萬元，楊京160萬元、現任董事長方正出資340萬元。工商資料顯示，2009年公司收入5232萬元，淨利卻只有41萬元。

認人不認產品

　　做整體衛生間的一位供貨商說，整體衛生間的一些零配件是由鐵道部指定的，檯面、水龍頭、真空集便器、衛生間外防火的康維特板都是如此。整體衛生 間的各個零配件價格也不同，南車CRH2車型的整體衛生間總價約30萬元，其中最外面一層玻璃鋼罩的價格為2萬餘元（加上安裝成本），玻璃鋼罩的價格和利 潤率遠遠低於放在鋼罩內的衛生間零配件的價格。「因零配件的廠商很多都是直接指定的，交貨慢。」一位玻璃鋼企業供貨商說。

　　北車CRH3的整體衛生間價格更為離譜，高達120萬元。「當時說要用最好的件，外面的康維特板指定用威盛亞上海有限公司的防火板，先河的檯面、水龍頭等，真空集便器則用德國EVAC的。」一位北車供貨商說。

　　主機廠每年都有降價壓力，但有關係的零配件供貨商的價格很難壓下去，因此壓價時也要比拚關係，誰的關係弱就倒霉。一位有歐洲供貨資質、產品在地 鐵廣泛使用的供貨商稱，自己經常變成壓價對象。「不敢動那些關係硬的。供貨期、材料和技術等規則對某些廠商是硬指標，對鐵道部指定的供貨商就失效。」他 說。更有甚者，有一家靠關係進來的玻璃鋼生產企業，居然要求主機廠的技術人員教自己廠的工人怎麼做。

　　集便器的售價更是居高不下。而北車從CRH3車型、南車從CRH380都開始採用德國EVAC的真空保持型集便器，一套集便器售價為20餘萬元。

　　市面上，以奧迪4S店使用的斯達克3（重慶生產）為例，集便器的價格是3216元，配備的吉博力的水箱是2800元，牆上的按鈕和面板價格約千 元，總計約7000元，這是一款常用配置。一家普通大列集便器供貨商稱，列車集便器主要貴在真空系統與控制系統，有一定技術含量，與民用產品不同。至於洗 面設備為什麼也這麼貴，他很不理解。

　　集便器市場因技術性較強，主要由外資品牌控制，而衛生間的其他設備主要由國內廠商把控。張曙光的妻子王興從代理馬可夫開始，成為動車集便器市場和整體衛生間領域裡最活躍的掮客之一，她後來還主導了蒙特洛、EVAC與國內廠商的合資合作。（詳見本刊2011年第49期「集便器中間人王興」）

　　張曙光被調查後，「出國」避風頭的企業老總集中在真空集便器領域。目前已引進EVAC技術的包括無錫金鑫、青島威奧和長春嘉陵集團，它們也承接衛生間項目。現在，威奧老闆孫漢本已與妻子遠赴德國，承接整體衛生間項目青島亞通達老闆湯美坤已長期出國。