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這是一盤生意，亦可視之為現代愛情故事。

四十七歲的辦公室家具生產商嚴志明，憑着代理IT人至愛的Aeron Chair而揚名，不過後來卻慘被對方飛起。

但過了數年，Aeron Chair的生產商才發現嚴志明最襯自己，於是翻頭希望重拾舊情。面對這既愛又恨的Aeron Chair，你是嚴志明的話，會點樣處理這舊情人？

記者訪問過不計其數的IT公司老闆及高層，十居其九，辦公室都有張奇貌不揚的大班椅。

原來這張名為Aeron Chair大有來頭，是著名家具公司Herman Miller（簡稱HM）的傑作，全椅配合人體工學設計，哪怕坐上十小時，都不覺得腰酸背痛；因此售價絕不便宜，最平的一款亦盛惠八千多元。

科網年代，全球IT人瘋狂愛上Aeron Chair，幾乎成為身份象徵，好像全球最大的互聯網解決方案公司Cisco，其香港總部所有的辦公室座椅，都是Aeron Chair。「呢張櫈可謂見證科網公司興衰，甚至係經濟溫度計，呢幾年內地經濟起飛，有唔少大老闆掃貨，一次過訂過百張，仲瘋狂過香港客。」擁有HM中港獨家代理權的科譽CEO嚴志明說。

他笑指不少人買此名椅，未必貪其坐得舒適，只為顯示排場，「好多細IT公司，即使用二手家具、平價文具，都死慳死抵買幾張放响會議室壓場，目的是證明公司至少有十零萬元資產。甚至有啲公司買咗張櫈幾年，都唔肯拎走掛响櫈上嘅說明書。就好似以前內地人來港買名牌太陽眼鏡，連價錢牌都唔丟就戴出街，驚死人唔知係貴嘢。」

囍帖街

嚴志明在訪問中不斷硬銷HM最新產品，笑指雙方關係恩愛，今年初還召開記者會補發「囍帖」，宣布彼此在去年八月已結盟成為策略性夥伴，由他的公司在中港及東南亞獨家代理HM。協議中並沒說明科譽每年至少須做到多少銷售額，僅詳盡講述兩者如何互相分享銷售點。

「呢個協議唔係從屬關係，而係將對方產品同時放在自己的展銷場地，HM靠我打內地市場，我就靠對方名氣進軍歐美，可以話雙方情投意合。」他更拍心口估計這次結婚後，公司盈利有兩成增長，今年應可賺逾數千萬元。

分手要狠

今 次嚴志明與HM拉埋天窗，原來亦算是舊情人復合。九九年，嚴志明已是HM的中港代理，「當時HM在歐美係好紅，但香港未算好多人認識。」結果乘着科網熱潮 來臨，Aeron Chair大賣，造就他賺個盆滿鉢滿。惟好景不常，○二年科網爆煲後，Aeron Chair銷量在歐美大不如前，但中國生意仍然有增長，HM遂在事前沒通知下，突然傳來一封電郵，與嚴志明攤牌講分手，並另起爐灶自行開拓中港市場。被 HM捨棄的他，想起仍心有餘悸，「當時公司一半生意來自Aeron Chair，忽然被收回代理權，真係幾徬徨。」他試過要求與HM高層見面挽救關係，但卻慘吃閉門羹。

他被飛後，為了證明活得比你好，遂決心衝出香港，跑到未受經濟不景氣影響的中東碰運氣賺油王錢，但甫出擊便鬧出笑話。「我當年一個人拎了份公司簡介就上機，點知去到先發現中東過緊年，我一個人响酒店不停打電話，聯絡當地公司，但言語不通，根本無人理我。」

經歷失敗，他唯有搵愛的替身，找其他歐美牌子合作，企圖重拾第二春，惟反應僅屬一般。幾經反思，他決定以自家品牌在內地辦公室家具市場打拼，乘着內地起飛，其公司也急速發展，但久不久也想起HM這舊愛。

還是覺得你最好

另一方面，飛起嚴志明的HM也沒有好結果，它將中國經營權收回後，在上海北京等大城市找當地人合組子公司經營，可惜所託非人，客戶關係搞得麻麻，甚至影響到內地生意不斷倒退。香港八達通卡的CEO陳碧鏵，也大踩近年HM的服務。「我坐咗Aeron Chair好多年，但早幾年HM好似銷聲匿跡，想搵代理做保養，上網查統統都係內地公司，但無一間肯做維修。即使想買過張新，又無間肯運去香港。」

再加上去年爆發金融海嘯，就連IT公司也身受其害，微軟宣布裁員五千人外，一直被認為福利極佳的Google也取消供應免費午餐，可想而知HM生產也大受影響，其股價在一年內大跌了三分二。頭痛的HM與嚴志明分手六年後，想起他才是最好，遂主動要求重修感情。

舊情人翻?自己，嚴志明當然飲得杯落，但他亦怕對方再見異思遷，遂訂下復合條件，首先要HM裁掉內地所有的銷售人員，改由自己的員工出任。接着他要對方放權，讓其公司與HM的設計師定期交流，合力推出一系列配合HM椅的周邊家具，例如辦公桌及文件櫃等；並將科譽本身的產品，放置在對方歐美的展銷場擺賣。

他誇口表示即使再失去HM的代理權，自己也沒太大損失，「就算呢一刻HM反口唔理協議，佢哋要重新建立內地銷售網，肯定仲大鑊過我。」

如此把炮令HM回頭，他稱自己有的是實力，香港很多大型 IT企業，例如HP及IBM等的辦公室家具，都交由他公司負責；他更在內地二十三個省市設有銷售點，佔內地商廈的家具市場四成份額。「HM係一間外來公司，根本唔熟內地門路，佢都係睇中我呢支盲公竹。」

講起公司優勢，他便滔滔不絕，踩HM只得座椅銷量好，其他產品的種類太小，競爭力失色過人。「HM將辦公室座椅玩到盡，但其餘產品唔多，相反我公司勝在全面，所以HM同我合作，我就可以幫人客設計埋啱晒尺寸嘅文件櫃，成個辦公室家具做到一條龍，加強競爭力。」

愛是永恒

他認為自己的另一優勢，是在東莞設有廠房，可替HM生產產品外，還有自家牌子的辦公室家具。科譽的前身，是他父親數十年前創立的辦公室鋼具公司新興，專門製造文件櫃及枱櫈。科譽的英文名稱「POSH」，是「Project Office de Sun Hung」縮寫，意即是新興的獨立部門。

嚴志明入行前是建築設計師，有份設計德國史特加文化中心。由於父親年事已高，身為長子的他決定回港當則師，未幾索性接替祖業，並引進室內設計概念，令老土的產品追上潮流。現時科譽很多的新產品，都出自他手筆。

如今他形容與HM的關係，是正式明媒正娶並期望天長地久，「我希望同Herman Miller開花結果，畢竟而家做生意，最講求合作，自己單打獨鬥，最後始終會失敗收場。」

Herman Miller歷史

美國設計師Herman Miller於1923年，以自己名字創辦公司，至今已演變為美國第二大商用家具公司，並於納斯達克上市。

其 中在九四年由設計師Don Chadwick 和Bill Stumpf設計的Aeron Chair，破天荒棄用真皮，改以一種名為Pellicle半透明金屬絲組成，座椅通風之餘，能平均承托坐者體重，甫推出便受到大批IT人喜愛，並被美國 紐約現代藝術博物館選為永久收藏品。

嚴志明檔案

47歲，已婚育有一子一女

83年 曼徹斯特大學建築設計系畢業

83年 加入倫敦建築公司當則師

88年 劍橋大學建築設計系碩士畢業

91年 回流香港當則師

92年 創立科譽

99年 代理Herman Miller產品

02年 失去Herman Miller代理權

08年 成為Herman Miller策略性夥伴

從電子業崛起，靠投資廣達致富的英業達創辦人葉國一，九年前開始積極布局房地產，讓他嘗到不動產增值利益甜美的果實。但這次，他卻因用人頭買賣專案住宅被 檢調盯上，與他過往給予外界的正派形象大相逕庭，消息一出，震撼科技與房地產界。

撰文‧李建興、梁任瑋

身價百億的英業達集團會長葉國一，因以人頭名義，低價取得台北市政府配售給士林官邸重劃區拆遷戶的「專案住宅」，從中獲利數億元，不僅遭到檢調單位調查， 更被指控涉嫌詐欺取財、偽造文書，令科技及地產界一陣譁然。

葉國一當初大舉進軍房地產，沒想到會涉入炒房疑雲，甚至為此吃上官司，但令他煩心的恐怕不只此事。根據︽今周刊︾調查，葉國一正祕密進行出售兩大不動產物 件｜｜華國飯店與台南市土地。

事實上，葉國一找尋買家，接手華國飯店的動作從未停止，目前已與一組買方洽談到最後階段，成交金額約四十六億元，每坪單價近六百萬元，熟悉內情人士透露， 買家正在與銀行接洽貸款成數，近日可望拍板定案。

賣地求現 引發市場注意華國飯店先前傳出多組買家探詢，包括台壽保集團、興富發建設，都是外傳的買家名單，但針對本刊求證，兩家公司都予以否認。相較於交易門檻較高 的華國飯店，葉國一已將金額較低的台南土地悄悄處分了。

本刊調查，今年三月五日，登記在葉國一妻子王富代名下的台南市北區開元路土地，就悄悄以總價九．二七億元賣給興富發建設子公司齊裕營造。而這筆占地三四○ 八坪的空地，據說是葉國一在○九年透過法拍取得，當時進場金額六．三億元，而今處分後，獲利達二．九七億元。

除了賣地求現外，葉國一近期種種調度資金的動作，也耐人尋味。目前他投資的不動產向銀行抵押設定的總金額約一八○億元，其中，今年四月九日，葉國一與大板 根重新向國泰世華銀行調整授信額度，債權擔保總額由原本的二十．四億元，新增至二十六億元。

葉國一是國內科技業大老，一九七五年，與溫世仁、鄭清和成立英業達，締造台灣的筆電代工傳奇。而當一九八八年廣達董事長林百里決定創立廣達時，葉國一不僅 出錢，更調派英業達旗下員工至廣達幫忙，對廣達的成軍功不可沒。

至於在地產界，雖然跨足時間不長，但他接連投資的華國飯店、新北市三峽大板根森林溫泉渡假村以及高雄豪宅「國硯」，都是業界的指標個案，手筆之大，鮮少人 能出其右。

但葉國一落到以人頭戶買屋，涉嫌炒房詐欺，遭到檢調單位調查，被諭令五百萬元交保的下場，令人不勝唏噓。

根據知情人士指出，葉國一的地產霸業出了紕漏，這次鬧得沸沸揚揚的士林官邸重劃區案似乎不是第一遭。事實上，去年政府祭出奢侈稅等打房政策，衝擊房市時， 市場就傳出葉國一積極處分不動產，想要求現退場。

今年二月，本刊七九○期就曾報導葉國一兜售旗下不動產，以及向銀行質押設定金額高達一六二億元的第一手消息。雖然與葉國一熟識的房地產投資客堅稱「葉國一 不缺錢，只是變現性不足！」但他也承認，由於葉國一的投資主軸是大型商用不動產和土地，偏偏這一類的產品總價過高，在轉手性不足下，導致變現不易，容易讓 資金周轉不靈活。

因此，目前葉國一拿來「出售求現」的產品，多為市場接受度較高，可立即開發的建地。

資產複雜 升高觸法風險面對葉國一這一連串資金調度的動作，看在一些熟知內情的人士眼裡，並不感到訝異。

「再密的石頭都有縫！」其中就有一位房地產業者分析，有別於一般房市投資客，多半是買賣房屋或包租套利，葉國一操作不動產，卻偏好高難度的投資項目，有些 手法還十分迂迴，例如利用人頭取得政府住宅優惠的資格，為的就是低價取得資產。

另外，葉國一近年來也介入一些不良資產，有部分是為了能低價取得標的，從中套利；有些則是借錢給朋友，後來因對方無力償還，欠債的友人乾脆直接將旗下的資 產「作價償還」，因此葉國一往往迫於現實，接受「債權變股權」，間接承攬了一些不動產。其中，二○○四年葉國一就是「以債作股」入主華國，換算下來，等於 以二十三．四億元價格，成為最大股東。

據了解，葉國一之所以勇於執行這些難度極高的投資，除了利之所趨，更因旗下擁有一個專業團隊幫他處理法律、稅務、房地產交易等專業問題。如中國土地改革協 會理事長王進祥就被他延攬，除了對於投資案頻頻獻策，更一手解決所有疑難雜症。

在建築業擁有三十年資歷的王進祥，堪稱代書界的天王級人物，外界對其辯才無礙、精熟不動產法規、地政作業程序等特質，印象最為深刻。

但葉國一卻沒想到，再怎麼堅強的幕僚陣容和縝密的算計，都不及現實的複雜，尤其舉凡土地、不良資產等產品，由於買賣過程曠日廢時，只要一個小環節出了差 錯，就讓整個投資案動彈不得。

拿葉國一於二○○八年用二十八．九億元購入太子汽車三重舊廠土地來說，當初單純地只想自行開發，孰料，後來新北市政府將其納入特定開發區內，統整開發，使 得全案進度延宕。

也正因為操盤手法迂迴，除了讓外人霧裡看花、產生疑慮外，更難免擦槍走火，徒增觸法的風險，這次士林官邸重劃區案即為典型個案。

位在士林官邸北側的士林官邸重劃區，在二○○○年時解除禁建，由於立地條件佳，成了建商和投資客覬覦標的。

○五年，台北市政府針對老舊住戶執行區段徵收，為安置拆遷戶，以「專案住宅」的形式，讓拆遷戶認購重劃區內的國宅，而平均單價則是每坪十八．五萬元。由於 買入後，不但不用受到「購入國宅兩年內不得買賣」的限制，可以立即轉售；另外若以當地動輒上百萬元的市價來看，認購「專案住宅」等於現買現賺，潛在獲利十 分驚人。

時點巧合 引起檢調懷疑基於利潤可期，於是葉國一早在一九九九年就開始收購士林官邸一帶的老舊住宅，陸續取得二十四戶。原本二十四戶都登記在太太王富代名下，後來只 保留一戶，將其餘二十三戶過戶給英業達董監事及員工，最後王富代與人頭都順利取得認購權。等到二○○九年國宅蓋好之後，原本登記在董監事和員工名下的「專 案住宅」，又全數賣回給葉國一的次子葉力誠名下的銓誠資產管理公司。

檢調指出，他們早從二○○九年八月就已經接獲檢舉，並暗中調查多年，握有證據。對此，台灣房屋不動產研究中心執行長邱太煊則分析，由於這二十四個「問題 戶」的交易時間點，太多巧合，難免引起檢調單位「合理的懷疑」。

如葉國一在官邸解除禁建前就收購舊房子，取得拆遷戶資格，主管機關懷疑政商關係良好的葉國一，提前得知內幕消息而搶先布局。而原先「專案住宅」配售拆遷戶 是採「一個門牌可認購一戶」的規則，但當台北市政府清查拆遷戶名冊，發現有人同時擁有多戶房子。為了避免不公平，主管機關於是緊急修訂辦法，改為「一人至 多一戶」原則，也就是所有權人只能配置一戶「專案住宅」。

沒想到，在正式登記認購前，葉國一發現「法律變了」。山不轉路轉，他將原先登記在太太名下的房子，紛紛過戶給其他人，但這個舉動，有人質疑葉國一是刻意利 用人頭，分散產權，為的就是要全數取得所有的認購權，「一個也不放過！」而且儘管用人頭買房套利的情事時有所聞，但葉國一這次卻連拆遷戶的優惠也要獲取， 鮮有人如此。更何況其身價百億，令人有「富人與平民爭利」的不良觀感，不符合公平正義，也違背台北市政府配售的用意，這因而觸動主管機關的敏感神經！

但對此亦有人替葉國一抱不平。就有法律界人士指出，由於這次士林官邸重劃區拆遷戶的「專案住宅」認購規則，是台北市政府量身訂做的「專案規則」，與一般拆 遷戶補助方式截然不同；再加上辦法臨時改弦易轍，容易讓人誤觸法網。

不過，整起案件，葉國一最難交代的就是「交易價格」的問題。由於葉國一的員工取得「專案住宅」後，竟全數都以十八．五萬元的原價轉售給葉家，不合常理，更 讓檢調確信其以「人頭謀取暴利」的假設。

交易價格 讓人頭戶假設成立原本葉國一自認縝密的計畫，卻由於手法太過複雜和迂迴，反而容易讓人大做文章，最後惹來官司，可謂「偷雞不成蝕把米」。隨著葉國一被起 訴，不少人驚覺「使用人頭戶操作房地產，原來風險這麼大！」使得向來被房地產投資客視為「公開祕密」的操作手法，成了葉案的另一個話題。

對此，政治大學地政系教授張金鶚就表示，在地產界，利用人頭來「爭取優惠資格」、「轉手炒高房價」、「規避相關賦稅」，以及「取得超額貸款」等情事，可視 為運用人頭獲利的四大操作目的。

而身任知名投資客「劉媽媽」委任律師的華亞協和法律事務所律師黃坤鍵則進一步分析，雖然使用人頭不能和「違法」畫上等號，但他提醒，正因為人頭好用，所以 常被濫用，甚至會誤觸法網，因此所有的投資客都得認清「法律的界限」，以免賠了夫人又折兵。

以葉案為例，當時葉國一使用人頭戶，大概是認定只要過戶給人頭的時間和文件合乎程序，法律上並不能否定其「拆遷戶資格」；再加上與人頭達成共識後，對於葉 家要不要售後買回？以及用多少錢交易？純屬私人契約行為，不至於觸法。「但葉國一忽略問題不在人頭身分，而是過程的合理性有爭議！」黃坤鍵進一步解析，這 次檢調就是發現，葉案的時間過於巧合，和交易價格不合理，認定葉國一有明顯犯意。同時檢調也認為這些因人頭而衍生的拆遷戶，不但造成台北市政府統整拆遷戶 出現錯誤，更額外多配售二十三戶國宅，造成市政府損失，因此控告葉國一觸犯了「詐欺取財罪」，甚至到最後，更以「使公務員登載不實」為名，多了一條「偽造 文書罪」。

葉國一在科技業闖蕩多年，原本以為房地產將是他下一隻財富金雞母，到頭來，因為錯估情勢，讓他徒有百億資產，資金都因為房地產而卡住，甚至只為了拆遷戶專 案住宅的蠅頭小利，而誤觸法網，這恐怕是當初他始料未及的。

還原葉國一士林「專案住宅」炒房事件簿

時間 事件

1999年 葉國一開始以太太王富代名義收購士林官邸北側的老舊房屋共24戶，取得拆遷戶資格。

2000年 士林官邸搬遷，解除禁建，並開始重劃，對附近老舊房屋進行拆遷、整地。同時祭出讓拆遷戶得以每坪均價18.5萬元價格認購重劃區內國宅的「專案住宅」。

2004年 北市府地政局清查拆遷戶名冊，發現有多戶為同一所有權人持有，故修法，將認購規則由「一門牌認一戶」，改為「一所有權人僅認一戶，其餘以每戶75萬元補 償」。

2005年 王富代名下其中的23戶房子過戶給英業達董監和員工，使得王富代和所有員工及董監共順利取得24戶的認購權。

2009年 專案住宅完工，原過戶給員工和董監的房子，統統以每坪18.5萬元，賣回給葉國一兒子名下的銓誠資產管理。

2012年 檢調以詐欺取財和偽造文書罪控告葉國一。

製表：李建興

葉國一全台地產投資逾200億元 但難以變現標的物 取得時間 投資金額

(億元) 現況

士林官邸旁祖厝預定地 2003 8 尚未開發華國飯店 2004 24 正洽詢買主

士林官邸北側專案住宅

（福林段二小段594地號）福林路100巷77弄1號 2005 N/A 24戶由銓誠資產管理公司持有北市雙城街、德惠街土地 N/A 尚未開發高雄豪宅「國硯」土地 2008 16.7 與國揚建設合作，已於2010年7月動工，預計2013年完工太子汽車三重舊廠土地 2008 28.9 尚未開發三峽大板根森林溫泉渡假村 2009 15.6 營業中台南市開元路土地 2009 6.3 今年3月5日9.27億元賣給興富發建設旗下齊裕營造高雄亞太財經大樓 2009 17.8 對外出租中入股皇普建設 2009 6 2011年成為大股東松山火車站旁土地 2010 15 尚未開發新店大台北華城土地 2011 70 與新普建設合作，推出6戶頂級別墅「新普國玉」

其餘土地尚未開發

合計 208.3

製表：梁任瑋