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社群分享 | 人人貸楊一夫：未來的P2P平臺不應該靠金融本身掙錢

7月18日，《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》出臺，野蠻生長的P2P平臺的監管法規終於落地。從行業對此的解讀來看，這將會開始一場互聯網金融領域的行業大洗牌。此前積壓的問題在此時會集中爆發，風控能力差、資產劣質的平臺將會被淘汰出局。

作為互聯網金融領域最早一批進入市場的P2P平臺，黑馬會TMT行業分會副秘書長、人人貸董事長楊一夫7月16日在黑馬會寧波分會群里就互聯網金融的創新做了線上分享。回過頭來看最初人人貸的發展模式，他們憑借對中國個人金融市場的判斷和快速的試錯在當時還屬蠻荒之地的網貸行業站穩了腳跟。

對於未來互聯網金融潛在的發展方向，楊一夫認為單純的靠金融賺錢不是一件容易的事情，他提出未來的互聯網金融新的模式會產生於怎樣更好地將人與服務連接起來，靠服務掙錢。在這其中，對於機構來說，資產開發將是一項很重要的能力。

面對新的商業模式，自己的判斷比市場調研更可靠

我們做過一些市場調研，其中包括一些問題，類似“你願不願意通過互聯網把錢借給陌生人”。當時獲得的答案，基本上都是不願意。在五年前這個事情還是很難想象的，那個時候通過互聯網借錢的行為本身挺不靠譜。所以後面我們拿到這個結果沒有覺得詫異，我們覺得模式不被認可（可能）蘊含一些機會。如果模式被大家都能夠接受的話，卻還沒有成功機構出來，那可能說明模式本身有一些問題。

所以從這個角度上講，市場調研——特別是一個新的模式出現的時候——我們覺得並不是特別的重要，重要的是你怎麽去思考這個模式。當時我們覺得，一方面美國這個模式開始有向上的明顯的發展趨勢了。另一方面，美國不光是個人金融服務很完善，大量的財富其實是掌握在一些年紀比較大的人，就是五十歲以上或者說已經退休開始領養老金的人手里。很多的年輕人，你想要他拿出幾千美金，都是一件非常困難的事，這個跟中國的區別非常大。

在那樣的環境里，P2P的生存土壤並不好，但還是能夠生存。反過來中國儲蓄率非常高，而且大量的財富掌握在年輕人手里，三十到四十這樣的年齡層。這些人其實算互聯網比較重度的用戶，相對容易接受新鮮的事情。而中國的個人金融服務體系幾乎是缺失的，導致被壓抑的個人金融服務需求需要被釋放，這是國內比起美國的優勢。我們基於這樣的幾個判斷，覺得還是有機會的。雖然所謂的市場調研不重要，但是你需要有一套邏輯去支撐你自己對商業模式的判斷。

通過快速試錯提高創業公司競爭力

在開始做這個事之後，我們也面臨了很多挑戰，主要的挑戰是中國的信息碎片化是比較嚴重的。雖然中國的很多金融信息是可獲得、可查詢、也已經數字化了的，但是它獲取和查詢的成本非常高，而且不是在一個途徑就能夠全部獲得，需要通過大量的途徑，這導致中國的征信成本很高。而且也沒有一個社會化統一的信用評價體系，這是中國當時的環境上比起美國的一些劣勢。

但這些劣勢其實給了一些小機構和創業企業一些機會。如果這些設施很完善，監管也非常明確的話，我反倒覺得會變得很難做。因為這樣的話大機構或者金融機構就會率先去做一些類似的事情，就給創業者留下的空間更少。所以這是一個很好的窗口期和機會，我們算是機會很好，進到這個時間點。我們在進入這個行業的時候，實際上競爭非常不激烈，整個行業里面的機構加在一起可能就五六家，給了我們一個非常長的學習深入了解這個行業的窗口期。而且試錯的成本也比較低，不用急於對規模上做太多的考慮。等到這個行業快速發展、爆發式增長的時候，我們已經有兩年多的準備期。

一開始的時候，我們其實期望複制美國的一些商業模式，通過線上的方式解決問題。但是後來遇到了很多障礙，信用信息碎片化的問題。沒有做太多的掙紮，我們換了一種拓展業務的方式，在超過三十個城市設立了將近130家的分支機構。這些分支機構的作用一方面是拓展業務，開發借款需求，另一方面是信用體系的收集以及驗證核實網站的信息。因為中國的信用信息碎片化比較嚴重，通過遠程高效的方式不能拿到並且驗證所需要的信息，只能通過一些比較笨、成本比較高的方式先把信息拿到。

這個做法跟美國征信體系的發展是有一定相似之處的。美國是三個主要的征信局，在這三個主要的征信局背後，最多的時候一度有數千家很小的征信分支機構隸屬於其中的一家或者三家，向征信局提供他們拿到的一手信息，包括物業費的繳費情況、電話費的繳費情況等一些一手的信息。

這是我們在開發借款人上面的商業模式的一個轉變，這個轉變實際上是比較快的決策。我們覺得快速試錯在創業早期是很重要的事情，因為一個小企業跟大企業比的話，一個很重要的競爭力和優勢就在於你的試錯成本很低。在沒有太多可輸的情況下，試錯本身是提高自己競爭力的一個方法。當然這個試錯需要有系統性、有思考的去做，不能隨便找方向瞎試。

未來的互聯網金融，是資產開發和連接人與服務

未來兩年應該是顯著的洗牌期。很多機構由於各種各樣的問題會出現一些困難，所以資產質量在未來兩年變得非常重要，可能是這個機構的生命線。

在商業模式上面，其實金融本身不一定是一個那麽大的市場，沒有大家想象的那麽大。在國外會發現，商業銀行去掙錢是非常困難的，很多是靠一些增值服務去掙錢。那我覺得在互聯網金融領域可能會出現類似的一些趨勢。所以機構如果圍繞個人去展開，可能將來會出現一些依靠人掙錢，而不是依靠本身的金融服務去掙錢的機會和可能性。

絕大部分的產品形態，都不開這個三個範圍：人與人，人與商品，人與服務的連接。人與人的連接並不太需要金融的支持。人與商品的連接需要的金融支持是非常基本的，可能是一些基本的電子支付。在人與服務的連接上面，有一些現在還沒有看的很清楚，但恰恰是在這方面可能會需要一些新的個人金融服務的模式。

未來真正能做成大平臺的機構數量不會很多，但是會有很多的機構會有很好的生存空間。這看的就是他自己的一個資產開發跟管理的能力。因為資產開發跟管理這件事情，集約化的資產管理在目前看來是不現實的，至少不能做到絕對的集約化。那這就需要很多的內容機構去做資產開發的工作。當資產開發做的足夠好的時候，不管跟金融機構，還是跟未來形成的所謂的大平臺，都會有非常好的合作空間，而且這樣的機構也可以有自己的一個很好的發展。

所以線上理財部分的價值其實是相對有限的。當這個行業的監管完全落地之後，那些掌握流量的機構，包括現在已經有掌握其他流量的機構做類似的事情，比如說阿里的招財寶，當他們做這個事情的時候，你就會發現你之前的一些所謂建立的這些理財的流量，其實是微不足道的。因為你的資金的獲取成本和流量的獲取費用，都決定你不太有競爭力去提供更低的價格。通過自己開發資產與掌握巨大流量的平臺合作，這在未來的可能性還是比較大的。

所以我們覺得做互聯網金融，更重要的還是資產開發的能力。

版權聲明：本文由楊一夫口述，田牧編輯，文章僅代表述者觀點，不代表i黑馬觀點及立場。如需轉載請微信聯系zzyyanan獲得授權，未經授權，轉載必究。

《財商有價》- 好的分享平台不嫌多 Molecule Z

http://www.moleculez.co/#!%E3%80%8A%E8%B2%A1%E5%95%86%E6%9C%89%E5%83%B9%E3%80%8B-%E5%A5%BD%E7%9A%84%E5%88%86%E4%BA%AB%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E4%B8%8D%E5%AB%8C%E5%A4%9A/cojo/55f3fd720cf24af6ea3a0595

達人專欄 - 止凡

應該有不少blogger都收到Molecule Z（分子金融）的邀請到他們的平台寫blog，止凡有幸也收到並很快就答應，主因是多一個平台作分享財務知識，不會是壞事噢。

分享財務知識總是好事，知識越分享，交流越多，大家能更得益，我分享了知識出來，別人接收了，我不會有任何損失的。不少「師傅」傳授絕學時總留有一手，總 怕教盡所有功夫給別人後自己會蝕了似的。不少技工也不把技術外傳，以減少競爭，保障生計。我從來都沒有類似的概念，把所見所聞分享，無所謂的。

透過分享的過程，亦能做到拋磚引玉，說實話，小弟的知識只是「有限公司」，但常常「班門弄斧」之後，都會有不少高手出來分享，大家都更能得益。而且，財務 自由之路不一定是精彩的，反而很多時候是孤獨的，沒有身邊朋友可以傾訴，但在寫blog分享時，能遇見的同路人卻很多，令這條路更容易走。

對這些合作機會，我的取態是否總是來者不拒呢？又是否為錢呢？與《分子金融》負責人也有討論過這話題，其實我並非每個邀請都會應承的，考慮點也不是錢，試問一個blog界小薯仔寫這些文章出來，能談什麼金錢待遇呢？

曾經有人找我參與顧問團，研究一些類似散戶預期與恒指的關係研究。又曾經有人找我拍廣告，替一家辦樓宇按揭的公司作廣告故事，鼓勵人找二按、加按之類。亦 多次有公司找我合作在blog內貼廣告，廣告內容是宣傳一些借貸利率比較的資料。這類邀請都被我一一拒絕了，詳情有機會再說。

拒絕的原因很簡單，就是其理念不是我所想的，價錢待遇也完全沒有討論過。如果每個考慮都為錢的話，可能大家會有更多機會看到止凡的縱影。很有趣，不時都有些blog友在網內批評我，例如我被指近期文章質素下降，甚至所做的東西都是為著作銷量、為名、為利之類。

與《分子金融》負責人也有討論這問題，坦白講，看到這些批評，心理的確頗難受的，我自以為一直沒有什麼回報之下在分享知識，人家應該受樂，但原來也會引來 挑釁批評。我的感覺就好像我在送錢助人，金額有時多有時少，但免費領錢的人可能會話今天的錢比昨天少了，又或者質問我送出來的錢為何不是新的銀紙，向我大 罵一番。

我解釋，如果我全心為著作賣紙、為名、為利，合理性地，我應該立即停止在blog內分享相關文章，出版著作的文章都免費地分享出來，這會符合成本效益嗎？我大概會留下不少伏筆，吸引大家購買著作，又會積極搞工作坊及課程，定價都不會只是成本價了，以知名度賺盡。

實不相瞞，由於這類負面批評，讓我感到吃力不討好，的確有想過不再寫blog，或者控制留言，甚至可以只供有登記的戶口看文。其實，早已經有財務自由 blogger把blog變得低調，就是為了減少面對這些負面的blog友。其實，分享不分享都影響不了blogger的投資回報，不少人賺大錢，有好方 法及財務知識，就是不作分享，為何要花時間寫出來給我們看呢？分享後還是應對批評，李嘉誠都會話：「你估我好得閒呀？」

以上種種想法，最後都沒有實行，因為希望做到的是能影響更多人，只有更公開及更廣泛的接觸面才能做到。當我反問了自己幾個問題，就令我亳無疑惑地繼續以現 況寫下去了，這些問題包括：「我應該為喜歡我文章的人而寫？還是為不喜歡我文章的人而寫呢？」、「今天喜歡我文章的人有一定數量嗎？」、「我繼續分享的 話，對這個世界是好事還是壞事呢？」、「被人批評一下就放棄，值得嗎？」。

大家從以上的文字可以看到我的思維比較另類，少少問題就想呀想，但幸好算是正能量頗多的，希望其他blogger可以參考這些想法，尤其在考慮放棄之前。

在這裡向那些批評者講聲，要看分享，要有所得著，你也得要付出一下好態度，否則無私分享的blogger只會「買少見少」，剩下來的就只是不怕批評的，因 為他們真的為名為利而寫的，從動機上就能推測到他們是不怕批評的了。到最後，寫好文的都消失了，只剩下為糊口而寫文的，我們想見到這狀況嗎？

另外，還有一個傻傻的期望，今天的主要媒體都總被坊間的「專家」霸佔了，我看財經讀物多年，今天打開報章、雜誌、電台、電視，真的難以找到有質素的價值投 資讀物，大部份都是短線、炒賣、投機、貼市。這可能是供求因果，讀者喜歡看這些，還是作者喜歡寫這些，雞與雞蛋的關係吧。總之我們這班談價值投資、財務自 由的人就是少數人，上不了大台，如果大家都有機會上台，開始佔領不同的渠道，影響更多讀者散戶，這不會是壞事呢。

因此，大家會見到我不介意走進這些平台，可能被其他類型的「專家」包圍著，感覺好像在錯誤的地盤現身似的。不過，還是不會為市場讀者而改變寫作內容風格，因為我想做的不是被影響而增加暴光率，而是要影響別人，希望其他blogger也有類似想法。

最後，希望今次與《分子金融》合作是美好的，對各方都是正面的，我喜歡雙贏甚至多贏，又喜歡一加一大於二，希望《分子金融》這幾位年青人能成功，加油。

姚勁波預測O2O未來：十年後服務平臺不超過20個

以下為姚勁波演講內容，由i黑馬編輯整理。

這個會我們3個月前開始準備，和長沙、湖南政府來溝通，（辦一個）專門針對O2O的會議。

今天我看到所有O2O里面創業靠前的公司都到了長沙，都到了這里。為什麽選擇長沙？我認為長沙在中國中部城市里面做互聯網、做移動互聯網、做O2O是最好的城市。長沙有很多的人才，不管是深圳、北京創業的人，很多都是長沙人，很多人在大的互聯網公司從事互聯網工作。高鐵在長沙交匯，長沙的媒體環境，長沙的文化環境，特別是湖南衛視，這些條件都讓長沙有機會成為一個爭奪移動互聯網、爭奪O2O非常閃亮的城市。我希望這個會議設在長沙，能帶動長沙移動互聯網的發展。

還有一點很重要，我們在北京開這個會議的時候，我請一個人到北京開會很不容易，請他來長沙，反而容易，很多人一邀請，他問去哪里啊？我說到長沙，他們就來了，長沙的吸引力很大。我們希望所有創業者來到長沙有回家的感覺。

58同城的前八年主題是活著

這是58同城成立十年來第一次辦針對行業的會，因為58同城成立十年，前面的八年、九年我們主要的主題就是“活著”，跟今天絕大多數的企業是一樣的“活著”。當你為了“活著”的時候沒有時間考慮更多的東西，那時候沒有人看好58同城，大部分人對58同城都是質疑的。當時幾乎所有的媒體如果你想看的話，都會看到（58同城）負面的報道。我們看到負面很生氣，但是後來看得太多了，就沒有什麽感覺了。我們前面五六年基本上沒有什麽收入，我們之所以活著就是為了我們的追求，為了我們的用戶量。當垂直網站在追收入，把他們的網站做得很花哨，各種廣告彈出來的時候，58同城成立到現在，唯一的指標就是用戶。這樣的追求，這樣的選擇讓我們站在任何的一面，也讓58同城在激烈的市場競爭中脫穎而出。

今天58同城一直到現在，58同城的企業文化第一條就是用戶第一，我們把用戶放在第一位，有的人把收入放在第一位，我們把用戶放在第一位。我認為這是58同城能夠脫穎而出的主要原因。我們沒有收入，所以把所有的精力用在用戶上面，把用戶的需求做到極致。

58同城十年了，我感覺蠻幸運的，十年里面有太多的機會我們可以放棄這個事情，有太多的機會選擇別的路。今天58同城已經成為日訪問用戶一天超過5千萬的平臺，我們服務的企業數百萬，每天使用58同城，還有千萬級的企業。因為我們的存在，他們的效率變得更高，他們的生意，他們的經營更有競爭力。

跟今天的所有創業者一樣，我們做網站的時候競爭非常強烈，我們統計了一下，中國做同類業務的有2千家，拿到融資的兩三家，主要PK在我們跟趕集之間產生。我們各自請了代言人，我們請了楊冪，趕集請了姚晨，後來我們合並成一家公司，58同城占據統治性地位。我一直講平臺型的企業最後只會有一家，這件事情就是合並一家效率最高，對用戶來說查閱信息，對商戶來說發布到一個平臺就可以了，對客戶來說查看一個平臺就行了，這就是這件事情後面的資本。

今天58同城和趕集合作，我們提供了一種可能性，我們讓用戶又如何生活問題的時候，要租房子，要找工作，買賣二手車，找同城服務，登錄58同城和趕集，信息都是最全的，兩種平臺一起，各種大數據，各種投入的力量在競爭時代不可比擬的，同時也為用戶提供了一個展示推廣、提高效率的平臺，今天58同城趕集已經向社會提供了免費的服務，它的概念和基礎設施，像鐵路、公交、自來水、電影一樣向社會輸出價值，讓每個人的生活品質，讓每個企業的效率因為我們的存在變得更加的簡單，變得更加的高效。

所以我也感謝在過去十年支持了我們所有的用戶，尤其是在座的各位，我知道很多人，我剛才在門口看到很多人，他們十年前開始使用58同城租房子，因為你們的支持，讓我們走到今天，謝謝你們。

同時，十年下來，58同城和趕集也積累了超過2萬名的員工，他們熱愛這個行業，熱愛同城的事業，遇到困難的時候我們都能夠堅持。我們的理想是每天因為我們的服務變得好一點，因為我們的存在，用戶的生活變得更簡單。

中國的O2O與世界沒有“時差”

過去十年，包括下一個十年，我想58同城、58到家依然會專註在本地生活服務，本地生活服務是恰恰十年中國經濟里面一個閃亮的亮點。中國服務業在競爭中，是發展最快的板塊，同時本身的存量也非常巨大，而且老百姓從沒錢到有錢，從不消費到消費，可以說生活服務是中國經濟里面過去十年，包括下一個十年我相信越來越亮麗的亮點。但是我跟很多58同城的客戶，跟相關的人聊天的時候，他們現在是最焦慮、最糾結的是什麽？不管在什麽樣的行業，出租車、代駕、長沙足浴行業、按摩行業等知名公司，他們感覺到焦慮，因為突然之間會在某一個行業冒出一個名字很特別的公司，像E代駕。融了一些錢，搭了一個架子，迅速在圈子、社交領域傳播開來了，讓傳統行業的幾十年的基業突然碰他，一個新興公司打敗一個傳統企業不需要規模很大，只要把行業價格拉低10%，或者是其他的方式。有一些行業的利潤只有百分之幾，當價格拉下來的時候，有幾個方向，要麽擁抱互聯網，要麽被打敗。比如說代駕、裝修、家居遇到的危機。

生活服務的360行，未來的三年五年都會崛起一個新興的品牌，創建的思路跟傳統模式不一樣，比如說直接上來組織互聯網團隊，或者是上億規模的錢，一上來把價格拉低10%。所有的行業我看到都會出現一批新的公司在幾十萬例的生活服務領域完全重構，跟本地的O2O提供機會，下一個十年90%的傳統行業品牌，包括教育、出租車、健身不管你在什麽樣的行業，甚至是上市公司，你有幾萬的員工，幾百個店，如果這一輪里不能面抓住機遇，充分利用資本市場的節奏，可能你過去做越得越大，接下來遇到的困難也會越大。

中國O2O這一波的發展，和全世界包括美國、歐洲、日本，基本上是沒有時差的，甚至很多服務中國是在引領全球，中國（O2O）的融資金額、用戶數、交易額超過了他們在美國的同行。以前B2C、搜索我們去跟隨，而O2O我們會領先。我們有全世界最好的市場，有全世界最大的受眾，我們看到小區的保安，餐館的服務員，保姆都拿著智能手機，他們對互聯網的依賴，對互聯網的信任超過任何時候，也超過美國同行。

同時我們也看到一個非常慘淡的現實，中國的服務業需要往連鎖化、規範化、品牌化走的過程，這是傳統的服務業非常的分散，而58到家的成立，會改變這個現實。我們看到谷歌分析師的薪資和清掃的阿姨差別不大，不會超過50%。我們公司打掃衛生的阿姨和工程師的差別很大。這種差距導致服務業在這樣的環境之下，創新程度遠遠大於我們的同行，所以中國O2O有機會去引領世界、輸出模式。我也相信會看到更多公司把這樣的模式輸出到全球。我們直接出口商業模式，直接出口我們的服務不是更好嗎？我相信未來幾年我們一定會看到這樣的現象發生。

同時我們也看到傳統行業的人也在積極擁抱移動互聯網，在找出路，可能比互聯網的人更激進，各種方式都出來了。我們投了上門保健按摩的行業，10家公司有5家拿到A輪，競爭也是極其慘烈的。競爭並不可怕，任何行業遇到競爭對手，58同城也是這樣的，跟我們PK的只有趕集網，當把這家PK掉的時候我們就是第一了，把競爭對手甩掉。

創新和創業、競爭恰恰是讓整個社會效率更高，讓老百姓的生活變得更加美好。今天我們很多時候擁有滴滴打車、神州專車，用手機輕輕一點，就可以得到你需要的服務，還有你需要寶潔阿姨，你就可以上58到家，相應服務的速度核技術進一步匹配，大數據變得更加得快。今天，包括我在內，在座的各位完全可以利用O2O，利用移動互聯網享受到更好的服務，所以我們要感謝這個時代，感謝移動互聯網，感謝O2O。

58同城恰恰就是在這個浪潮風口上，我們十年前進入這個行業，涵蓋了二手車，二手房，藍領服務，比如說搬家、家政，並不是多麽高尚，多麽有眼光，而是58同城當時只能做信息，因為別人看不起，我們堅持在這里耕耘了十年。58同城經過十年的發展，在房、車、招聘、各種生活服務領域里面，我們的流量，我們的客戶數，我們的收入都已經到了第一位。這幾塊是資本市場很看好的，招聘也好，二手車也好，都是上億的規模。

什麽是風口？我告訴你一個辦法，去看每家上市公司的財報，58同城的財報你可以看一下，今年的收入是去年的收入的140%，還不包括趕集網。而且我們實現了140%的增長，還是在新業務，包括58到家和二手車，完全不貢獻一分錢下實現的。O2O不但不收傭金，我們還補貼，在生活服務的一些板塊里面的增長速度很快。

我記得我回來以後，《創業家》給我做了一個專題報道，很多人看了文章之後覺得58同城很大，當所有人都這麽幹的時候，不是你的競爭優勢，現在誰沒有一千人，誰沒有一百個城市。然而，我們創業看好的是市場需求，給用戶提供服務。

我們做的第一件事情，我們用專業化從信息到閉環交互，我們投了很多的公司，我們相信把信息和用戶的信息需求轉變為用戶的一個服務。

以58到家為例，58到家是我們在上市以後做的嘗試，58到家把58同城過去的商品、商家、家裝公司、搬家群體打掉，提高服務的效率。今天我可以負責任的講，58到家用戶給5星好評用戶達到99%，也就是說100個客戶使用58到家，只有1個會給非5星的評價。

58到家今天已經連接超過10萬個勞動者，也就是說十萬個阿姨和搬家師傅、美甲人員到家服務。我們的理想是連接1000萬，差距已經很少了，只差兩個零了，希望早一點達到理想。

58到家沒有欺騙，沒有剝削，全部都是高效的，勞動者可以拿到工資，因為你也實惠，因為你支付的費用只有市場的一半。58到家會成為一個上門服務的入口，我們會堅決支持58到家，不管是投資5億還是10億美金，我們堅決投。

十年後服務平臺不超過20個

我們看到58到家的成功，我們想象未來的社會是什麽樣的？現在是成千上萬的組織來組織勞動者標價，提供標準化產品活著開店，在58同城上發布信息，把服務賣給用戶。而我們看到新型的O2O公司並不是這麽做的，並不需要很高廣告的成本。他把廣告成本直接補貼給消費者，很多行業已經出現了這樣的平臺，包括58到家，E代駕、土巴兔，還有很多企業都是這樣做的。

我們大膽預測五年以後、十年以後整個服務形式將不超過20個平臺。這20個平臺統治的中國的服務業，一個平臺替代了過去成千上萬的中小企業，成千上萬的中介公司提供的服務，用我們的技術和IP、後臺的程序來連接人和人。古代沒有公司，直接通過人和人的口碑在連接，在移動互聯網時代，我們又會讓服務業的公司消失，用新型公司把服務業和人以更高效的方式連接起來。

基於這個判斷，所以58同城也好，58到家也好，要做好我們自己要做好的事情，我們大幅度的在投資，我們可以說今天到場的嘉賓大概超過50%都是58同城或者58到家投資的。58同城成為在本地服務里面的投資最活躍的一批，我們最活躍，也最懂創業者，也最懂這個行業。58同城在用戶層面怎麽做廣告，都有很豐富的經驗，我們進行交流，把資源對接給你，在生活領域58同城不追求一家獨大，我們希望和一個生態在一起，跟創業者在一起，為社會變得更加的美好。

最後我想講的就是我們經歷了最好的時代，58同城2009年的估值是幾千萬美金，幾百萬的客戶，上千萬的收入。今天很多的創業者，公司只有幾個人，剛剛推出這個概念的時候，你們的估值是跟我們一樣的。

我們享受了泡沫，接下來我們要冷靜下來，因為我們會看到資本市場不太好，因為A股也好，美國的資本市場也好，包括58同城，包括阿里巴巴的股價打了對折。還有什麽樣的理由促使投資者以更高的估值來推動創業者？融資變得更困難，但是用戶的增長是不受資本市場的波動而影響的。我的用戶，你們大家的用戶，他們知道股市跌了嗎？不知道。所以下面的一段時間是我們回到業務本身，做好用戶服務，增長用戶打基礎的時候。

我判斷O2O的起伏就跟十年前的電商一樣，2005年的時候電商很熱，最終發現B2C起來，到京東上市，阿里巴巴上市是十年時間。我也知道O2O經過用戶的習慣的培養，還有社會的傳播，也只需要幾年的時間，趨勢一定是好的，希望大家看清楚這個形勢，資本市場的形勢。

我們要往內看，看一個簡單的數據，當我把所有的外業停掉以後，我的效率是什麽？運行得更高效，我覺得不好的資本市場，一個冷卻的市場，對O2O行業我們需要回到生意的本質，我們看一下我們到底在幹什麽。

我們認定這個事情是成立的，適當的放開反而是容易的，在這點上有很多的經驗和教訓，可以跟大家交流。

我們現在把周期拉到三年和五年，我們不斷地向我們的員工、向我們的客戶描述未來的樣子，而且我們堅持下來，我相信人也好，錢也好，就會隨著你的理想而來。

最後我再次歡迎大家來到長沙，我們把事業部、金融放在長沙，希望我們拿到金融的牌照，我們希望這個業務發展得更好，把58到家的總部放到長沙，我知道今天有很多的新湘會、黑馬會也好，都會到長沙，把長沙成為中國最好的互聯網城市之一。

我們也會在長沙做一個幾萬平的特別漂亮的建築，做成中部地區最高規格的創業孵化器，如果大家有需要，跟我們聯系，就在湖南大學旁邊。我們放在長沙，我們回到長沙，讓長沙成為生活服務互聯網，成為移動互聯網，成為O2O里面的高地，再次謝謝大家來到長沙，最後希望大家享受湖南、享受長沙，多消費。多消費不一定在長沙，我們看到可能因為資金的原因，如果你喜歡這個服務，不管是什麽，你們也多消費，多在朋友圈分享，也許我們的做法就會讓我們的創業者活下來，讓創業者融到更多的錢，讓他們創業成功，我們要抱團取暖，找到共同點，把O2O做起來。

版權聲明：本文口述姚勁波，周路平整理，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權，未經授權，轉載必究。

互聯網金融野蠻生長 近100%的P2P平臺不合格

互聯網金融野蠻生長 近100%的P2P平臺不合格

第一財經日報 洪偌馨 秦夕雅 2016-01-29 06:00:00

截至2015年11月末，全國正常運營的網貸機構共2612家，其中問題平臺數量1000多家，約占全行業機構總數的30%。

葉望輝：特朗普經濟掛帥台不需擔心政策改變