孫陶然致電商創業者：不存在不賺錢的商業模式

我喜歡開門見山。我認為，創業的核心就是「做買賣」，所以，不存在不賺錢的商業模式。

現在我們談到創業，都願意談大方向。比如說有人問我說，孫總，我在創業，你認為移動互聯網是不是創業的好方向?大家都在談很多的模式，我是中國的什麼什麼，美國的什麼做得很成功我要第一時間複製到中國。我認為這些東西都已經偏離了本質。首先做出一個有人買的東西，其次，找到一種方法，能夠把這個東西持續不斷地賣出去。這就是創業。

我們所有人都可以用「做買賣」這三個字反過來看自己正在做的事情。大家都在談商業模式。什麼叫商業模式?最簡單地說，就是你怎麼賺錢。很多人，尤其是電商，把商業模式分成兩類，一類很性感、很有發展前景，但不賺錢;一類賺錢，但是不性感、好像沒有什麼前景。我認為這種分法不成立。商業模式只有一種，就是能賺錢的。基本上不存在不賺錢但是很有前景的模式。很多創業者會奔著這個不賺錢的模式去做，我覺得他們是在逃避，因為賺錢太難，做不來。

商業模式本質上就是一道算術題。每個人都可以拿一張紙、一支筆，去做做這道題。你的收入等於什麼?然後把它分解到最小。我舉拉卡拉的便利店終端為例。拉卡拉的收入等於網點的數量乘以每個網點貢獻的收入。再往下分解，網點貢獻的收入等於我的業務品種乘以交易人數，乘以平均交易次數，再乘以平均單筆交易創造的收入。這裡面的每一項都可以再細分，直到把所有的東西都分解到最小、不可再分。這個結果就是你的商業模式，你再看它有沒有硬傷、成立不成立。

我再給大家舉一個例子。某電商的客單價是100元，毛利是60%。60%的毛利已經很高了，只有自有品牌才做得到。自有品牌意味著，你的市場推廣費用可能佔到營業額的15%到20%，100塊錢你要花15塊錢、20塊錢做廣告。然後是物流費用、倉儲費用。大家都知道做一次貨到付款需要18塊錢、20塊錢，這又是一個20%。另外，你還得加上管理和各種其他費用。最後你會發現，無論怎麼做都賺不到錢，即便有60%的毛利也是賣一單虧一單。

這說明什麼?你的客單價太低了，沒法用做自有品牌的方式來做買賣。我經常講，一單產品算不明白的賬，一萬單也算不明白;一單產品能算明白的賬，十萬單也能算明白。從一單裡就能算出是賺還是賠。客單價不提高，你的盈利公式永遠不存在。

那麼，這個客單價往後還能不能提高?好像也很難。因為大家到你這兒來是因為你的東西便宜，當你的東西賣貴的時候，人家也就不去買了。這也是中國電商的一個特點：用網絡網住的都是貪便宜的人。研究一下美國的電商就會發現，ebay上、亞馬遜上賣的很多東西，都是傳統貨架上沒有的。電子貨架上可以賣100萬種產品，而傳統的大型超市比如沃爾瑪只能賣3000種。在中國，電商賣的是和線下一樣的產品，這樣一來，只能賣低價了。

另一個典型案例是團購。兩三年前團購如日中天的時候，我和《創業家》的牛社長一起發表過一個謬論，說團購不行，遭到很多人指責。

就划算這一點來說，團購作為一個大平台上的附加服務是很好的，錦上添花，但作為一個獨立的商業模式，它並不成立。團購的商業邏輯是用極低的價格，讓更多的人來體驗，然後帶來持續的消費。問題在於，只有達到極低的折扣才能形成團購人群，如果這個極低的折扣是常態，商家受不了;如果不是常態，消費一次之後又恢復原價，用戶受不了。

所以，做電商，大家在設計模式的時候千萬不要想當然。當你把我剛才說的收入模式分解到最小之後，你別騙自己，看看裡邊是不是有很多是不成立的。如果是，那麼你說當我規模大到什麼程度的時候我就賺錢了，這是不對的。這也就是牛社長一直說的畫大圓還是同心圓的問題。這些年有太多人喜歡畫大圓的套路，沒有模式，不斷地融資，建一個大的網絡，指望累積用戶到八九年後賺增值服務的錢。我想勸你，這種模式就不要做了，鏈條太長了，結果往往是沒到第八、第九年你就死了，或者是一個新東西出來把你替代了。這種模式是極少數人、上帝的選民可以玩的，可以說我不用考慮掙錢，只要去累積用戶就可以了。我覺得大概只有周鴻禕走出了這麼一條路子。對於絕大多數創業者，你必須先賺錢，再考慮未來是不是天花板比較低，是不是只能變成億萬富翁，不能變成百億富翁。

還有一個，具備賺錢的能力，和把錢賺到手，這還是兩回事，還是一個天上，一個地下。很多人會告訴你說，你看我一算就賺錢了。你跟他說，行，你去把它賺到，點出來給我。有超過一多半的人賺不到。因為我們所有人的傾向是什麼?預測收入的時候，都喜歡往多里預測，預測成本的時候，喜歡往少里預測。所以，算的時候收入100萬，成本90萬，賺了10萬，一去做就發現，收入打了八折，成本花超了，就虧了。從你的商業計劃書上能夠算出來賺錢，和你真正賺錢，還是隔著一座山。所以我建議所有的創業者，應該踏踏實實讓你的公司賺錢。

沒想到寫了這麼多，但願對各位能有所幫助。

吳小暉致電洪崎：安邦只做民生銀行財務投資人

本文來源：一財網，作者：章文貢，授權華爾街見聞發表。

2月10日，第一財經獲悉，在民生銀行近日召開的2015年全行經營工作會議前夕，安邦董事長吳小暉致電民生銀行董事長洪崎表示，安邦只做財務投資者，會全力支持民生銀行董事會工作。

民生銀行原第一大股東劉永好則親臨民生銀行全年經營工作會議現場。劉永好表示，主要股東均看好民生銀行，並將全力支持民生銀行的發展。

據第一財經了解，在這次部署2015年全行經營工作的會議上，總行部門負責人、分行負責人均悉數出席。十幾天之前，原行長毛曉峰被帶走接受調查一事的影響似乎已然消解，對於2015年的工作，整個民生銀行可謂信心滿滿。

此前，安邦已經連續12次增持民生銀行股份。僅在1月23日和1月26日，安邦就分別以10.33元、10.442元的每股平均價，買入民生銀行A股2.59億股和2.33億股，合計斥資約51億元。目前，安邦穩居民生銀行第一大股東地位。

由於安邦的持續增持，資本市場對民生銀行持續保持著高度關註。這種關註可以直接落地為一個核心問題：安邦是否要控制民生銀行，甚至向民生銀行派駐高管?

對於安邦的頻頻增持，曾有民生銀行人士表示，剛開始確實不知安邦入股意欲何為。

直到2月初，洪崎在投資者交流會上稱，在與第一大股東安邦溝通時，安邦明確表示之所以頻頻增持，是看好民生銀行的長遠發展，並表示將只作為財務投資者，雙方已經在一些業務領域開展了合作。

民生銀行高管還稱，安邦增持是市場行為。僅作為大股東的話，會更關註民生銀行的經營情況，這不是一件壞事，會對民生銀行在經營各個方面有一定的促進作用。

在安邦明確只做財務投資者的同時，原有民生銀行股東則表示出對民生銀行長遠發展的信心。1月31日的民生銀行董事會會議上，民生銀行的大股東均表示看好民生銀行的長遠發展，當前不會賣出民生銀行股票。

與此同時，民生銀行還在2月初首次公開了其正在著力推進的鳳凰計劃。所謂鳳凰計劃，全稱為應對利率市場化能力提升計劃，取鳳凰涅槃之意。這一計劃於2014年5月啟動，在2015年正式開始，根據民生銀行的規劃，計劃用3到5年時間全面實現。

民生銀行稱，將系統借鑒國際先進銀行應對利率市場化實踐，聘請咨詢機構全面分析。與此同時，民生銀行還要全面梳理戰略規劃、體制機制的現狀，在此基礎上規劃全面提升管理的藍圖。

民生銀行成立於1996年1月，是首家主要由非公經濟發起設立的全國性股份制商業銀行。到2014年9月末，民生銀行的總資產超過3.7萬億元。

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吳小暉致電洪崎：安邦只做民生銀行財務投資人

吳小暉致電洪崎：安邦只做民生銀行財務投資人

一財網 章文貢 2015-02-10 12:52:00

第一財經獲悉，安邦董事長吳小暉致電民生銀行董事長洪崎表示，安邦只做財務投資者，會全力支持民生銀行董事會工作。

星星科技控制人質押近100%股票 股價腰斬遭股民致電求停牌

星星科技控制人質押近100%股票 股價腰斬遭股民致電求停牌

一財網 董來孝康 2015-07-08 17:48:00

無論是朋友圈，還是股票交易軟件，抑或是股吧，隨處可見股民要求上市公司停牌的呼聲。“不得不承認，在當下無法阻擋股價下跌的情況下，上市公司停牌是一個沒有辦法的辦法。”

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習近平致電奧朗德：願同法方深化反恐合作

國家主席習近平15日就法國尼斯恐怖襲擊事件向法國總統奧朗德致慰問電，對這一駭人聽聞的野蠻行徑表示強烈譴責，向不幸遇難者表示深切的哀悼，向傷者和遇難者家屬表示誠摯的慰問。

習近平指出，恐怖主義是世界各國人民面臨的共同威脅。中方堅決反對一切形式的恐怖主義，堅定支持法國政府維護國家安全，願同法方深化反恐合作，共同維護中法兩國和世界安全和平。

普京致電埃爾多安：反對試圖暴力推翻民選政府行為

據俄總統網站7月17日報道，俄羅斯總統普京16日在與土耳其總統埃爾多安通過電話會談時強調，俄羅斯反對試圖用暴力推翻土耳其民選政府的行為。

此次電話會談由俄方提議發起。普京就土耳其7月15日夜發生的軍事政變一事強調，不允許國家生活中出現違反憲法的行為和暴力是俄羅斯的原則性立場。

普京在通話中對事件遇難者表示哀悼，並稱希望盡快看到土耳其恢複國家秩序穩定。

普京還指出，俄羅斯對土耳其的限制性措施解除後，俄羅斯遊客在土耳其的數量大幅增加。埃爾多安表示，將采取所有必要措施保證俄遊客的安全。

此外，兩國元首在通話中還討論了8月會晤的可能性。

土耳其7月15日發生未遂軍事政變，目前已致至少265人喪生，數千人被捕。

一笑泯恩仇？特朗普稱庫克致電祝賀當選新總統

11月23日消息，據Business Insider報道，特朗普本周二在與《紐約時報》舉行的會議上表示，蘋果首席執行官蒂姆·庫克和微軟創始人比爾·蓋茨打電話祝賀特朗普在總統選舉中取得驚人的勝利。

眾所周知的是，蘋果公司CEO與新當選的美國總統特朗普一向不和。庫克在今年夏天曾主持為希拉里·克林頓籌款，而蘋果公司一直是特朗普頻繁攻擊的目標。特朗普呼籲抵制蘋果，因為蘋果拒絕了FBI的要求，不願解鎖加州聖伯納迪諾槍擊事件中兇手所使用的iPhone手機。同時他指責蘋果在中國而不是在美國制造硬件，還威脅將對蘋果從中國進口的產品施以重稅。

在此次美國大選結果公布之後，庫克面對這一結果可能引發的不確定性，告誡員工不要在意這一結果，而是應當團結一致，攜手前行。庫克要求員工繼續前行，而且要“團結前行”，並引用了馬丁·路德·金50年前的言論，鼓勵員工不要改變蘋果公司的優先事務。

此前據《日本經濟新聞》報道，受特朗普提出的制造業回歸美國政策的壓力，蘋果開始和全球最大的電子產品代工服務企業臺灣鴻海精密工業開始討論在美國生產蘋果的智能手機。但是，成本上漲的可能性較大，鴻海的計劃能否實現尚不確定。

蘋果曾於2016年6月詢問鴻海能否在美國生產iPhone，據稱蘋果也在嘗試接觸臺灣大型代工企業和碩聯合科技，不過後者拒絕了蘋果的洽詢。

潘基文致電問候樸槿惠：希望圓滿解決當前時局

1月16日據韓聯社消息，聯合國前秘書長潘基文的發言人李度運16日表示，潘基文當天致電韓國總統樸槿惠，與其互致問候。

報道稱，潘基文在通話中表示，希望樸槿惠圓滿解決當前時局。樸槿惠則肯定了潘基文擔任聯合國秘書長的近10年里作出的貢獻和付出的辛勞，表示潘基文在任內取得了豐碩成果。樸槿惠還為潘基文送上了新年祝福。

潘基文13日接受媒體采訪時表示，“樸槿惠總統是一國元首，我考慮致電問候樸總統。”被問及是否考慮致電其他人士時，潘基文稱暫無計劃。

潘基文返韓，並受到了民眾的熱情迎接。（圖：新華社）

潘基文於1月12日回到韓國，當日他在記者會上表示，願憑借其擔任聯合國秘書長期間積累的經驗和見地成為韓國年輕人美好未來的引路人，燃燒自我以身許國之念未變。

洪水湧入屋　村民致電親人留遺言

袁庚深圳出殯江送花圈　習僅致電