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史玉柱瞄上五粮液：脑白金战术能否玩转黄金酒-四通控股(409)

http://finance.sina.com.cn/stock/s/20081216/08285640787.shtml

# · “脑白金”暴利不再 四通控股亏损1.42亿

每经记者  李凌霞

        脑白金毛利率高达70%以上，四通控股（00409，HK）每年大笔的往广告里砸钱，广告投放效果在逐步下降。直销方式“分红”的比例高，导致成本也很高，最终的“净利润”可能不到10%。

        业内人士认为，虽然销售是增加了不少，但还是未能达到原投入广告费的目标产出比，因此健康产品业务的经营溢利只有3188万港元，较去年 同期的1.44亿港元下降了77.8%。截至今年3月31日为止的会计年度里，四通控股的整体业绩为亏损1.42亿港元，公司表示不派发末期股息。

        四通控股的保健品业务属于典型的“赔钱赚吆喝”。四通控股表示，在未来数年该业务未必可以为股东带来合理的回报。四通控股先公布私有化方案，再发亏损年报，四通控股或许希望中小股东投票赞成实际控制人段永基提出的5.53亿私有化四通控股的方案。

        私有化建议能否获得股东大会的一致同意？目前尚未知晓。本报将持续关注。

        “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，在无数次重复的电视广告的轰炸下，脑白金这个保健品品牌已经深入人心，昨天，香港上市公司四通控股（00409，HK）发布年报。

脑白金、黄金搭档毛利超70%

        作为一家H股上市公司，四通控股主要业务有三大部分，分别为基于内地的IT电子及网络服务业务、健康保健品业务以及投资业务。值得关注的是，四通控股的保健品业务，大部分产品就是大家熟知的脑白金、黄金搭档、黄金血康及黄金酒等。

        四通控股的年报显示，截至2009年3月31日为止的会计年度里，因受到全球金融风暴的影响，四通控股来自电子网络业务方面的营业收益显 著下滑，该部分业务全年营业额同比下降了15.4%。但是，来自健康产品业务的营业额则仍旧表现强劲，全年营业额大幅增长43%达21.44亿港元，成为 集团总营业额贡献的中坚力量。

        值得关注的是，对于外界一直感到颇为神秘的保健品利润，在四通控股的年报中也有披露。其中，脑白金的毛利率约为71.6%，黄金搭档的毛利率约为70.2%，黄金血康的毛利率为66.8%，就连去年才推出的新产品黄金酒的毛利率也达到了48.1%。

        营销人士认为，保健品产品能够获得近70%的毛利率，它的利润空间已经远远高于其他行业，已经足以称之为“暴利”了。

巨额广告砸出销量冠军

        据四通控股年报显示，2008年已经是脑白金的第11个销售年头，但其销售仍然旺盛，截至今年3月底的年度里，脑白金的销售额达到9.49亿港元，并为集团贡献了6.79亿港元的毛利润。此外，脑白金去年还第八次获得中国保健品市场销售冠军称号。

        对于脑白金的畅销，四通公司在其年报中坦言，这都是“由于大量的广告投入”所致。

        四通控股年报显示，该年度集团的分销成本大幅增加，由上年的1.78亿港元增加至13.67亿港元。虽然四通控股年报中并没有透露其保健 品系列产品的广告支出的具体数字，但我们从脑白金、黄金搭档等产品铺天盖地的广告中，就可以预想得到，这是一笔不菲的金额。

        据了解，业绩期内脑白金的毛利率有12.5个百分点的增长，这主要也来自加大广告投入的份量。2007年底，公司管理层与供应商达成协 议，由2008年1月开始四通集团将承担更多的广告费用，而供应商则相应地降低脑白金的出厂价，减低集团的直接成本，增加毛利以补偿多付的广告费。由于该 措施是由去年1月才开始，所以去年度只有三个月的脑白金的直接成本受到影响，而业绩年度全年的脑白金的直接成本都是按已减价的出厂价计算，所以毛利率才会 有所增加。

广告效果下降拖累净利润

        据悉，2003年12月15日，四通控股以11.7亿港元，从史玉柱手中收购上海黄金搭档生物科技有限公司75%的股权及全体管理团队， 正式涉足保健品业务。虽然该部分业务在头两年的保证利润期间，确实给集团每年带来了1.7亿港元的净利润，但踏入第三及第四年后，息税前利润便分别下跌至 1.18亿港元及1.43亿港元。

        业内人士认为，保健品业务虽然可以取得很高的毛利率，但其广告投入大、直销方式“分红”的比例高，导致成本也很高，所以最终的“净利润” 可能不到10%。而四通控股在其年报中也表示出其广告投放效果在逐步下降。“虽然销售是增加了不少，但还是未能达到原投入广告费的目标产出比，因此健康产 品业务的经营溢利只有3188万港元，较去年同期的1.44亿港元下降了77.8%。”

        四通控股表示，“管理层恐怕健康产品业务为了争取市场份额而仍然需要投入大量的广告，这样在未来数年该业务便未必可以为股东带来合理的回报，但管理层会就广告投入与产出比这方面在未来多做工作，务求可以争取更理想的平衡点。”

新闻链接

段永基拟5.53亿私有化四通控股

        在业绩亏损的情况下，四通控股主要控制人——人称“中关村村长”的段永基提出了将公司私有化的建议。四通控股（00409，HK）上个月 公告宣布，由主要股东北京四通投资发起，公司有意提出建议，根据《公司条例》第166条以协议安排的方式将本公司私有化。

        大股东北京四通投资建议，以每股0.48港元，作价较股份停牌前0.345港元溢价39.13%，将四通控股私有化，估计此次私有化完成 所需最高金额约为5.53亿港元。另外，公司将提出要约收购未获行使购股权，每份未获行使购股权可换取现金0.001港元，协议安排一经生效，四通控股在 联交所上市地位将被撤销。



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四通私有化通过 “脑白金”下月退市

From


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090925/20090925014637157.html


每经记者  李凌霞

        在等待了4个月之后，有着“中关村村长”称谓的段永基提出将旗下四通控股（00409，HK）私有化的建议终于获得了股东们的同意。而这家主要经营  “脑白金”、“黄金搭档”等保健品的上市公司，也将在10月21日收盘后正式退市。

大股东提议  每股作价0.48元

        四通控股宣布，在9月23日举行的股东特别大会上，公司私有化方案获得79.22%的股东投票赞成，20.78%的股东反对。因为投反对意见的股东所持股份仅占全体独立股东股份的6.23%。按照相关规定，该公司私有化的建议获得通过。

        在今年5月底，四通控股公告宣布，由主要股东北京四通投资发起建议，以每股0.48港元，作价较四通控股当时停牌前0.345港元溢价39.13%，将四通控股私有化，估计此次私有化完成所需最高金额约为5.53亿港元。

基本面差  小股东认为划算

        从 去年下半年以来，先后有电讯盈科  （00008，HK）、鳄鱼恤（00122，HK）、四通控股等多家公司大股东提出私有化计划。一位香港证券业人士告 诉《每日经济新闻》记者，上市公司大股东在市场低迷的时候提出私有化建议，往往可以以很低的价格拿下公司的全部股权，但这经常损害小股东的利益。

        其 中，电讯盈科私有化最受关注，尽管提高了私有化作价，并且在股东大会获得通过，但是该公司最终还是因为违反了相关法律，私有化方案没有实施。同样，鳄鱼恤 和华润微电子（00597，HK）尽管几度提高私有化作价，但是两公司的小股东仍不满意，私有化也没有成功。

        对于四通控股的私有化获得通过，上述人士认为，这主要与其基本面较差有关，小股东认为以高于市价的私有化价格卖掉股份更为划算。

        四通控股发布的截至今年3月31日的半年业绩显示，公司的健康产品业务的经营利润只有3188万港元，较去年同期的1.44亿港元下滑77.8%，同期，该公司的整体亏损高达1.42亿港元。

        昨日四通控股复牌，在恒指大幅下挫的背景下，该股全天涨幅高达11.9%，报收0.47港元，逼近每股0.48港元的私有化作价。

跟史玉柱學營銷：腦白金是怎麼營銷的。

http://www.iheima.com/archives/41373.html

腦白金如何找到自己的消費者?

營銷，最核心的是要瞭解你是銷給誰

其實我現在都不知道教科書裡面的營銷是怎麼定義的，我也沒有在這個詞上面去琢磨過。但是我在營銷上考慮的還是比較多的。

營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要瞭解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然後再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當面給他;把當面說的那些話，變換一種方式告訴他。

這個定義我一下說不清楚，下面我們談一些具體的東西。

賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說

腦白金廣告形成的過程是這樣的。

我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、還在試銷的時候，有一次我帶了幾個人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園亭子裡聊天。因為那個城市我們已經在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。

我問他們對腦白金了不瞭解，他們說知道腦白金。

有一兩個老頭老太太說他們是吃過的。大部分人說有興趣，但是沒吃過。後來我就問他，為什麼不吃呢?他們回答說，買不起。

其實他們的收入是夠的，買不起的原因是什麼呢?

後來我在聊天過程中發現，中國的老頭老太太其實對自己是最摳的，對孫子他是很大方的。他的錢存在那想養老，如果要花，他都想花在孫子孫女身上，就是對自己太摳，不捨得自己花錢。

怎麼樣才能讓他買腦白金呢?

他們就說，除非兒子或者女兒要給他買，他就願意吃。

我發現有多半的老人都是這樣的。並不是不想吃，其實在等他的兒子或女兒買。

其中有一個買了腦白金的人就說，他每次吃完了之後，自己捨不得買，想讓兒子幫他買，怎麼辦呢?他就把那個空盒子放在窗檯上面，提示他兒子。他兒子有時候看見了就幫他買，沒看見的時候十天二十天都不幫他買。

所以根據這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。

向老頭老太太說沒有用。

定位就兩個字：送禮

中國的傳統，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個傳統美德。所以我們回來就討論，這個定位必須要對(老頭老太的)兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個字——「送禮」。所以我們當時市場調研下來得到這樣一個結論。

病句是最容易讓人記住的

得到這個結論之後，後面就是怎麼包裝的問題。就是怎麼把這個「送禮」對兒子和女兒說出去，讓他們能記住。

後來我組織我們的員工，幾十個人，每個人都想，搞了好幾百個，最後在一個員工的提案基礎上改進，改進成現在這個。選了一句容易記憶的。

因為這句話「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」是病句。

其實病句是最容易讓人記住的，因為後面一句話跟前面一句話是矛盾的。

「今年過節不收禮，收禮……」這個「禮」字重複得也比較多，容易記得住。這個廣告語，就這樣確定下來了。

當時也說，這個廣告語要打就準備打十年，不能變。

廣告最怕變，積累不能丟

廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。

所以我們把「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」這個廣告語確定下來了之後，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什麼變化。但是表現形式我們每年會變一下。

現在看，這個廣告效果挺好的。

在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦海裡面，一提起「送禮」，他就和「腦白金」不自覺地開始畫等號了。

後來，幾年之後，我到中安聯商場裡面在那蹲著，看著別人來買。

快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裡面人。他們在商場就挑來挑去，最後有人拿起腦白金，他買了腦白金。

我就上去跟他聊天。

他第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的。腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，然後就不得不買了。

其實這代表了多數消費者的一個心態。

廣告是對消費者大腦的投資

廣告其實是持續性投資

廣告，它其實是一個投資。

它在消費者大腦裡面，是對消費者大腦做的一項投資。

如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等於全浪費了。

我現在新打的廣告固然也會對消費者起作用，但是當他去實施購買行為時，你過去的宣傳對他所起的作用，比這個禮拜、這一天他看到的廣告作用要大很多。

所以廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費了。所以廣告語能不變儘量不要變。

我們的教訓太多了。像以前，我在珠海巨人集團的時候，做過很多產品。因為我這個人不安分，經常想去換廣告語。有個更好的，我就要重新再拍，就要把它換掉。後來發現效果不好。

我在珠海的時候就違背了「能不變就不變」這一點。

做廣告，定位的準確比廣告形式更重要

在珠海的時候，我做廣告更注重形式，不太注重對消費者的研究，也就是定位的準確。

像我當時頭腦發熱的時候，在1994年，我一下上了幾十個產品。有藥品，有保健品，還有電腦、軟件等。

我當時打的廣告——計劃是一個月，實際上大概兩個多禮拜——在兩個多禮拜不到二十天的時間裡，我在全國花了5000萬的廣告費。

我帶著團隊設計了100多幅廣告。那時候是報紙廣告為主，我們設計了100多幅。

而且那個廣告往往是通版的，就是兩個版拼在一起。

這個時候我犯了兩個錯誤。

第一個錯誤就是，廣告太多了，花樣太多了。

第二，定位錯了。

我們當時做的這批廣告，當時叫「三大戰役」或者叫「百億計劃」。

我描述的一個廣告就是，一排偉人，比如馬克思、愛因斯坦，大家心目中那些偉人，搞了一排，手挽手往前走，然後上面的廣告語就搞個「巨人集團」。

其實是想打一個氣勢，但這個廣告是非常失敗的，對公司沒有任何作用。當時我很沉迷於這些東西，對這種形式很在乎。

最好的廣告就是推銷產品

最好的廣告其實就是推銷產品。

你賣形象廣告，除非是像保險公司這樣的，可能它們需要一些形象廣告。其實很多公司是不需要形象廣告的。

當時我們的錢全部做形象廣告了，產品只是在拐角裡面，用很小的字把30多個產品羅列在那個地方。這個廣告一點效果沒有。當時1994年，5000萬那是很值錢的，那時候5000萬估計比現在的50億還值錢。而且1994年的時候，真正能拿出上千萬的民營企業，全中國我估計20個都找不到。我們一瞬間就把這個錢給浪費掉了，所以當時交了很多學費。

黃金酒案例

黃金酒不是我做的，當時我已經不管這個公司了。黃金酒是我們團隊做的一個項目。

因為這個公司我已經不參加任何決策了，他們出於尊重是來找過我，說我們要上個黃金酒你看怎麼樣，我當時就有兩句話，我說我不同意，但是決策權是你們的。最後他們還是上了。

我後來也跟蹤了一下。我覺得他這個產品選得挺好的。黃金酒就是我們的一個配方、我們的一個生產權，跟五糧液合作生產，用的是五糧液大概市場賣五百八的那種酒，去和基酒做出來的，其實市場價一瓶也就一百多塊錢，本來是應該能賣得很好的。但是就犯了個錯誤，他廣告語老變，不到兩年，就換廣告語了。

後來有一次我見了他們，我說過這個問題，他們也發現了這個問題。所以黃金酒的銷量，你說大也不大，小也不小，就處於那種情況。我估計這個項目沒啥利潤。

我覺得它的廣告策略是有問題的，除非他們改變這個廣告策略，找到一個好的主廣告語，堅持打下去。

五糧液案例

像這種很老的品牌，比如說茅台、五糧液這種東西，好像在中國人民心中根深蒂固，需不需要做大規模的廣告、大規模的促銷?我覺得需要。

比如五糧液，如果在一九五幾年，你讓中國老百姓報最好的五個酒，其實報不出五糧液。五糧液也是排前面的好酒，但是並不是最頂級的，並不是極限品牌。但是你看五糧液現在銷量就很大，這就跟它後面持續的宣傳有關。

有的以前排名比較靠前的酒，現在銷量連它的一個尾數都不到。像過去的八大名酒、十六大名酒，有很多銷量挺慘淡的，你說品質比五糧液差嗎?不見得。至少都差不多吧，都是中國的八大名酒，但是很多銷量都不行。我覺得這些也是需要廣告的。

只不過這些產品，它們是傳統的老品牌，是傳統。所以它如果做廣告，可能和這些新上市的產品不一樣，它的宣傳要走另外的套路。我看過五糧液的一個長篇的廣告，一個一分鐘的廣告，以前在中央電視台下午四點半播的，我覺得它那個挺好的，看完之後對五糧液的品質、產品的質量，還是相信的。那個廣告是選中了五糧液的質量這點進行主打。

以上內容選自《史玉柱自述，我的營銷心得》 史玉柱口述，優米網編著 同心出版社出版

【書摘】腦白金包裝里的秘密

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0208/58437.html

不管你說腦白金俗也好，廣告煩人也罷，不可否認的是，腦白金是中國21世紀以來賣得最成功的商品之一。廣告營銷的一切工作都是為了消費者決定購買的那個“關鍵時刻”。北漂小李在商場買年貨時，“第一眼就看見腦白金了，再加上它挺出名的，於是就買了”，相信全國有不少類似經歷的人。從這件事可以看出，腦白金有兩點特別成功：廣告投放、產品包裝。現在，你想不想知道腦白金包裝里的秘密?包裝的本質是什麽?包裝的本質，不是一個商品包，而是一個信息包，是一個信息炸藥包!這個信息包在商場或電子貨架上，和其他信息包競爭，脫穎而出，引起消費者註意，並攜帶購買理由，炸開消費者的心智，達成購買。我們說產品是企業最大的自媒體，也即包裝是最大的自媒體。有效的包裝設計，能極大地降低品牌營銷傳播成本。包裝設計能降低什麽成本呢?首先是陳列成本：在貨架上被發現的成本。還是那句話，我們的包裝設計不是創作出來在博物館聚光燈下作展覽的，而是在琳瑯滿目的貨架上，吸引消費者註意，打動消費者購買。為什麽人們說腦白金的包裝“那麽難看”，但是你走到超市試試看，你第一眼肯定看到它，沒看到它你就看到黃金搭檔。這就是產品包裝的本質――獲得陳列優勢。包裝設計是為了獲得陳列優勢。有人會說，對!我們做設計，不能追求美，就是要俗、要粗暴，因為中國消費者素質低，越俗的東西他們越喜歡，買的人越多。沒辦法，中國就是這樣!這種說法大謬不然。說中國消費者素質低，就跟說中國人素質低不配享受民主權利一樣荒謬。腦白金暢銷的本質是什麽?它贏得的是消費者“購買它的商品”，不是“喜歡它的包裝”，而人們往往會混淆這兩個概念。在我寫作本章的時候，尼爾森公司正在發布研究――“精確跟蹤消費者對廣告的態度”，這用詞就錯了，永遠不要研究消費者對廣告的態度，要研究消費者對商品的態度。原點錯了，就滿盤全錯。如果我們盲人摸象去研究“消費者為什麽會喜歡腦白金的包裝”，得到的結論全是錯的，甚至錯到要指責一個民族的品位、素質的地步。腦白金的包裝設計成功，不是成功在“難看”，是成功在醒目。為什麽要把它定義為難看，不定義為醒目呢?為什麽要去嘲笑一個人的缺點，不去學習他的優點呢?到賣場去，到貨架上去，是包裝設計流程的第一步。因為包裝設計的性質，不是設計這個包裝，是設計整個貨架。這貨架上其他地方人家已經設計好了，就剩咱們的包裝占的這一小塊設計權歸我們。我們要通過這一小塊的設計，讓我們的商品脫穎而出。你可以不看任何參考資料，但你必須去看貨架。因為你不知道100%里的99%是什麽，怎麽能開始設計這1%呢?國外設計書上的偉大設計不是標準，家樂福貨架上的設計才是標準。因為那些“偉大的設計”，往往沒能在貨架上生存下來，只能在書里睡覺。而貨架上的東西，才是大浪淘沙的贏家。問設計師朋友一個問題：你是希望你設計的作品在超市貨架上呢?還是在《設計年鑒》上呢?我想，可能從來沒人問過這個問題，但是許多設計師心里都有答案，都希望自己的設計能出現在《設計年鑒》上。進入《設計年鑒》，是得到行業承認，也就是得到競爭對手承認。進入貨架並能生存下來，是得到市場承認、顧客承認。總是希望得到競爭對手的尊重和承認，而不在意顧客的尊重和承認，是普遍的思維誤區。包裝設計是為了獲得陳列優勢，在電子商務時代，貨架和陳列優勢的含義又有所改變，那就是屏幕成了貨架，PC屏、手機屏、平板屏和正在興起的大屏互聯網的互聯網電視屏。在電子商務時代，恐怕腦白金式的包裝設計會獲得更大優勢，因為電商商品包裝設計原則就是――不用點擊大圖就能看清，就能打動人購買。“不用點擊大圖”的思維，就是電子商務時代的貨架思維。你設計得再“好”，如果小圖看不清，人家不點擊大圖，一切都是白費。包裝就是產品，包裝設計就是產品設計。要用產品開發思維設計包裝。包裝設計，就是產品再開發。為什麽說包裝就是產品，因為這才是消費者的視角和語境，而包裝是企業的視角和語境。消費者在商場逛的時候，他看到的不是一個個的包裝，而是一個個的商品。關於包裝設計和產品開發的關系，後面有專門產品開發的章節來講。這里主要講包裝設計要重視產品整體的符號性。產品是貨架上的一個符號。首先不是在包裝上如何突出信息，而是在貨架上如何突出產品，所以要重視產品包裝整體的符號性。比如廚邦醬油的包裝設計，不是突出標誌而是一個綠格子的整體包裝，在貨架上創造了鶴立雞群的優勢。第一個層次是在貨架上突出產品，第二個層次就是在包裝上如何組織符號和信息，提高包裝的銷售溝通效率。這也是通過包裝設計降低營銷成本的重要方法，我們稱之為：讓產品自己會說話!前面我們說到，廣告版面要當貨架用。在包裝設計上，我們反過來強調把貨架當廣告位用，把包裝當海報用。因為產品是最大的媒體，是企業可以百分百把握的自媒體。在廚邦醬油的包裝上，我們看到頸標上的廣告，“廚邦醬油大曬場，有圖有真相，就在這江邊大曬場曬足180天”。這一個頸標的設計，勝過一億元的中央電視臺廣告。用包裝設計降低品牌營銷成本，華與華還致力於用包裝設計創造和消費者互動的品牌體驗，賦予包裝更大價值。在為珍視明滴眼液設計包裝的時候，針對珍視明防治視力下降的功能，華與華將整個包裝盒設計成一個視力表。這樣，不僅讓產品自己會說話，傳達了產品的功能價值，而且消費者可以使用這張視力表，他把盒子放在桌子上，就可以自己對著這盒子測視力。在包裝設計上，我們要有一個信念，一個堅定的信念：我沒有廣告，也沒有任何人聽說過我，但只要我的包裝擺上貨架，它就能自己說話和消費者快速溝通，把自己賣出去。如果我的包裝圖片放到網頁上，不用點擊大圖就能讓人心動!這就把包裝的權能發揮出來了。這就能用包裝設計降低營銷成本。所以包裝設計是最大的營銷策劃。以上內容摘自《超級符號就是超級創意》，天津人民出版社出版 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：i黑馬 | 編輯：weiyan | 責編：韋

【i代言】秒殺“腦白金”的老年人神器

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1210/148270.html

今年6月，我帶著老婆孩子去美國南部佛羅里達州度假，老美的天空總是那麽藍，空氣當然也比北京好很多。不過印象最深的不是這些。

在從基維斯特回邁阿密的路上有個很有名的景點——斷橋。施瓦辛格主演的動作片《真實的謊言》大家應該看過吧，有一個經典的場景——施瓦辛格在直升機上把就要沖向斷橋的女主角從車里救起來，那個場景就是在那里拍攝的。[電影片段]我是奔著施瓦辛格去的，但那天當我站在斷橋一邊，往下看，下面是幾十米深的大海，波濤洶湧，那一瞬間，想到的不是施瓦辛格英雄救美的場景，而是想很多事像斷橋那樣，當斷則斷，不要受太多束縛，橋的對面一樣是美麗的風景。

其實，那次度假跟以前不一樣。一路上，我挺糾結的，因為要做一個重大的決定：我要不要重新把自己投入到一段新的創業中。

我算是一個連續創業家，深深地知道創業有多苦多難。

這幾年，我轉做天使投資，每個月看10個項目，比較輕松。我投了十幾家公司，成績也不錯，比如遊戲平臺7K7K，豆果美食、美餐網、itools、愛旅行等等，它們的估值也都幾億甚至十幾億。這些公司的投資收益已經讓我沒有生活的壓力了。我每年有幾個月都帶著老婆孩子在國外度假，一旦開始創業，不可能有這種好日子啦。

另外，我投了那麽多公司，還是需要幫他們解決各種各樣的問題，一旦創業，就相當於把所有東西都放下，沒多少時間幫助他們了。包括還欠一些人情，需要還一些人情債等。我以前比較在意別人對我的看法，想做一個大家都認為不錯的人。

自己算是一個比較內斂的人，之前創業或者投資，很少參加各種活動，混各種圈子，一旦開始新的創業，就要經常刷臉，到處給公司和產品站臺，就像今天來上“代言”一樣。

那天在斷橋上，促使我下定決心的是我的母親。我母親一輩子為我付出那麽多，我是時候該為她做點什麽了。

我出生在山東菏澤地區的一個小縣城里。我父親是一個普通職工。我母親和其他母親一樣，一輩子只想著兒女好。

大家看我斯斯文文的，但從小到大，我都不是一個傳統意義上的乖孩子，沒少讓父母操心。

我從小有個特點，一旦喜歡上某個東西，就在一段時間里無節制地瘋狂迷戀。初一，我迷上了武俠小說，把我們縣城里能買到的、租到的小說都看完了，成績自然不會好，初二就留級了。高一，我瘋狂地愛上足球：上課看足球報，下課就踢球，一直持續到高三，大學也沒考上，只好複讀。複讀那一年，我又迷上了互聯網，上課看互聯網的教程，下課去網吧，再次高考也只考上了揚州的一所普通院校。

那年高考完，我突然想著要獨自去野外探險。我想很多人年輕的時候都有這種想法吧。我把這次旅程想得很美好，特地買了一本野外生存的書，刀叉、電筒等野外裝備一應俱全，甚至還準備了一包消毒劑，因為當時想，在野外要是沒水喝，把臟水消一下毒就可以了。沒想到，我剛走到微山湖就遇到了問題。微山湖大家知道吧，《鐵道遊擊隊》主題曲——”西邊的太陽就要落山了、微山湖上靜悄悄”。微山湖風景很好，但我剛到那里就遇到了小偷，現金全被偷沒了。那時候，連回城的車費都沒了。我把身上唯一值錢的相機押給客車司機，才回到濟寧。然後去銀行取了錢把相機贖回來，並第一時間給家里打了電話。

我父母非常擔心，馬上讓家里的親戚開車到濟寧把我接回家。回到家，母親也沒責怪我，只是說，餓了吧，趕緊吃飯，然後到廚房端出了早準備好的飯菜。

2002年，我讀大二，因為太喜歡互聯網了，決定輟學創業。我母親是個很普通的家庭主婦，壓根不懂什麽互聯網，更不清楚我到底要做什麽，但她從來都尊重我的決定，像輟學，別的父母可能會極力反對，但我母親只說了一句話——只要你不去做犯法的事，幹什麽都行，實在做不下去了就回家。

慢慢地，我創業有點成績，收入也上去了，會定期給母親一些錢，她總是說，你爸有退休金，還有家里的房子租出去幾間，有一部分收入，夠花，你在外面，不用那麽拼命，身體要緊。她甚至還想過做點什麽小生意賺錢來補貼我。

我每年都會回老家看望母親3-4次，每次都不敢提前告訴她。因為一旦提前知道我什麽時候回家，她肯定提前幾天準備一堆我愛吃的東西等著我，回京的時候還讓我帶走大大一包。我實在不想我母親累著，只好每次都不提前說，讓她沒有準備的時間。

我結婚後，有了孩子，因為母親年紀有點大了，行動不太方便，也就沒讓她來幫忙看孩子。每次電話里她總自責的說，自己年紀大了，也沒能力照看孫子，幫不上我的忙。

孩子出生沒多久，我回了一趟老家，那次特意沖洗了一些孩子的照片，她非常開心，把照片擺在家里最顯眼的位置。回北京後，我母親經常在電話里催我，讓我多寄一些孩子的照片給她。因為等各種原因，總是讓她失望。

後來孩子大一點，我母親每年都到北京住一兩個月，主要是為了看孫子。她其實一點都不喜歡在北京住。在北京，她誰也不認識，一大早我和我老婆都去上班了，孩子去上幼兒園，家里就剩下保姆和她，她們倆也沒什麽共同話題。我母親只有晚上才能看到我們。我們小區里其他家的狀況也差不多，一到白天，只剩一堆保姆在小區里聊天。

我做父親後，慢慢理解到，孩子長大的過程就是離父母越來越遠的過程。我什麽都有的時候，真的是離我母親越來越遠的時候。

我們都在用IPhone，ipad等各種智能設備，母親只會用按鍵的手機;我們都在用微信、微博聯系，母親只會給我打電話;我們都在談論移動互聯網、智能硬件，3d打印等高科技產品時，她每次只能跟我聊聊哪個鄰居、哪個親戚怎麽了;我們去旅遊，隨時可以把美景用手機拍下來分享到朋友圈，而母親只能催著我給她寄點照片回去……

其實，以現在的條件，我自然能讓我母親吃好、穿好、住好。但仔細想想，雖然我一年回老家3-4次，雖然我母親也偶爾到北京住，但我陪她的時間真的挺少的。她現在最大的樂趣就是，看看孫子的照片和翻看以前的老照片。

在山東，有一些傳統還保留得比較好，逢年過節，我們一大家子人在一起，拍一些大合影。在我的印象中，從出生到現在，每年都請專人來拍照。我母親的房間里，有厚厚一疊相冊。

2010年，我父親因病去世，母親一個人住，其實我還是很擔心，生怕有點什麽意外的事情發生，讓我後悔一輩子。我一直在尋找一個東西，既能讓我母親可以實時看到孩子的照片，同時還能讓我了解到我母親的近況，拉近我跟母親的距離，並且她還要會使用。尋覓了一圈，市場沒有能同時滿足我這些需求的產品。

所以，我下了決心，要為我73歲的老母親做點事，讓她可以隨時看到孫子孫女的照片。我怕如果我不做這件事，將來有一天會後悔。

我的朋友林偉，她母親已經80多歲了，住在黑龍江老家，半年前家里的固定電話壞了，他專門飛回去幫她母親選購一款手機。他先找的是所謂的老年手機，聲音、字體是很大了，但操作系統實在太爛了，完全談不上簡單，最後還是買了諾基亞最經典款的小手機。

我就想，能不能做一個產品，讓像我們的母親這樣完全不會用智能手機和電腦的人都能用?

我自己先拿出幾百萬元作為啟動資金，拉上林偉，還找到另外兩個有類似苦惱並且能力互補的合夥人，一個叫俞銳，做了二十多年的硬件，其中在三星做了十年，做到了華人最高職位，還有我們現在的CTO曹振，他是盛大手機創始人，也是中國最早研究安卓系統的前50人。

最後我們選定的產品方向是智能相框。今年7月份我們開始籌備，40多人苦幹了5個多月，產品原型出來了，12月8號將上京東眾籌。它首先能滿足我母親最急迫的需求——不會操作智能硬件沒關系，插上電源就能自動收到我發的照片和短視頻。我和母親還可以通過它視頻通話，或者我視頻監控她在家里是否安全。

在產品開發的過程中，母親對我說，很多老年人家里並不能上網。為了解決這個問題，我們就在相框里內置3g上網卡，並且免費贈送一年能接收500張照片的流量。相信大家都遇到過這樣的情形，一回到家里，父母經常讓我們幫著設置各種智能設備，但我們大部分時間不在父母身邊，怎麽辦?為此我們專門開發了遠程控制系統，不管父母的智能硬件有任何問題，我們都可以用自己的手機遠程幫他們解決。

在中國，有接近兩億老年人，其中8000多萬是空巢老人，他們的處境跟我母親很像。我很榮幸能盡一份自己的力量幫助他們，讓他們更幸福一點。

這次創業以來，我的周末沒了，更別提外出旅遊了。這種把200%的精力放在一個事情上的狀態，我很喜歡，因為我覺得值!因為我真的不希望，自己什麽都有的時候，母親連一張照片都沒有!
 

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