「腳上貼廣告可以引發路人好奇心得到被注視，而非好似普通廣告板咁單純被見到。」BodyAds創辦人吳奕濃（Bob）深深感受『夏天為大地帶來美腿』，而美腿更為他帶來商機：為客人設計廣告貼紙，再貼上一眾女生的小腿上建立「流動廣告板」，穿梭大街小巷吸引途人注目。今次請來以革新見稱的廣告人曾錦強（KK）作點評，身為Bob同科師兄的他同樣不甘平凡，創業前於全港最大廣告集團Group M任CEO十多年，其後成立The Bees Group擔任行政總裁，設「變態」員工福利包括加班飯錢不設上限及「333分紅制」。他指出：「媒介市場雖難做，但特朗普都贏到美國總統，無嘢係無可能！」我點sell？現實版「我要做Model」 以「女神大招募」作宣傳口號的BodyAds，是香港首間以紋身貼紙賣廣告的公司，Bob指其實全民皆是女神，沒設特定的招募條件。「我哋唔會專登要求女仔一定要好靚好高，或是Instagram有好多追蹤者先可以來，只要形象健康我哋都歡迎。」今年廿九歲的Bob讀中大統計學出身，在學時已跟同學參加過網上創業比賽，畢業後一直打工，其創業之火卻因一次搭地鐵的經歷被重新燃點起。「幾年前我坐地鐵，當時我睇緊手機，突然有位著熱褲嘅女仔行過，我望咗一下後就靈機一觸，諗如果喺腳上貼廣告，應該幾吸引到人。」坐言起行，Bob於是找來另一位朋友，合資二十多萬元，開展了做老闆之路。 不能多於九個中文字 「我哋本身只可以喺手臂或小腿落廣告，面積有限，如果係中文字就不可超過九個字，內容希望以hashtag及圖案為主。」貼紙內容以在三米之內的人能清晰看到為準則，所以設計不能太複雜。他認為交通工具上的廣告板雖能行走各區，但卻不能像女生逛街般輕易穿梭於人來人往的商場內。 以app監察防偷懶 「例如客人要求去銅鑼灣，佢可以喺銅鑼灣留一小時，之後三小時去其他地方都無問題。」雖然Model可因應時間及地點自由接job，再透過郵寄方式收取貼紙。但為保障客人，Bob也訂立了一定規條及評核準則以作監督。「如果個女仔停留於一個地方長期唔露面，比如係睇戲或係留在圖書館內，個app嘅自動定位功能會偵測到。我哋都會監測佢哋嘅行走速度，若速度太高，就可能係長期遊車河咁，都會被記錄在案。」 BodyAds首批Model又點睇？ 今年二十二歲、剛從理大英文系畢業的佩怡，現在於商場的客戶服務部工作，是BodyAds首批完成登記及面試的女生。「之前都有喺某啲event做過promoter，嗰種係企定定幾個鐘，所以人工會比BodyAds高少少。」但她指BodyAds不用再局限於活動地點的做法令她不用再特意抽空「工作」。「咁樣有彈性得多，我可以去邊就去邊，放假做都無問題。」 專家提問 B：BobyAds創辦人吳奕濃（Bob） K：曾錦強（KK） K：會不會是吸引男士較多？ B：女生會吸引男士這個就一定的，但其實女性也會被吸引，因有比較心態，會留意別人是否好看，因此女生做中介媒體這角色就會比較合適。 K：現時招募了多少名女生？ B：暫時有三百多名已註冊，已接受面試的則有五十多個。 K：客戶選擇一個宣傳媒介時，也想知道接觸率可以有多高，那一個活動你會動用到多少名女生去做？ B：我們一般建議最少要有五十名女生同一日在同一地區出現，可以是不同時間，因我們不想影響她們的日常生活。她們可以自由選擇，例如那天十時上學，這個時間出去也沒問題。我希望是很自然去讓街上路人留意，而不是我放個攤檔在此，跟別人說我正在做廣告。 K：假設真的動員五十名女生去做一個活動，那收費是多少？ B：收費是按日數去計，大概是萬多元一天。每名推廣員我們會向客戶收取二百五十元，而當中會給一百至二百元予女生，假設冬天天氣寒冷我們也會出高一點的價錢給她們作誘因。 終極談判媒介市場競爭大 keep住做細有着數 十分滿分，理念我會給七分，但在實際執行上仍要看女生們是否具有自律性，因此操作上我只會給五分。一般做法可能是先接觸廣告公司商討合作，但以小本經營的你們而言，我建議可直接向相關品牌「sell 橋」會較有效率，這樣也能減低與廣告公司合作的開支。你面對的問題是貼紙尺寸有限，不能做一些建立形象的廣告，放到的訊息很少。而媒介市場很難做，是一個勝者為王的市場，可能市場上前十名的媒介已經吞佔了九成以上的廣告收益，最大的TVB可能已佔了三成。但我又不會說你一定生存不到，特朗普都贏到美國總統，我覺得什麼事也有可能發生的。我認為你這媒介暫時不會變成主流，所以不用發展到很大來做，你可先主力做一個較小型的媒介，以每年吸幾十萬的廣告為目標。 撰文：黃綺敏 攝影&攝錄：關永浩 | ||||