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繼紅酒、古董及鑽石等奢侈品被國 內人囤積後,緬甸的翡翠玉石,亦同樣被同胞炒起,自○八年起,平均價格已急升十倍。今年初,北京更以一億元人民幣的天價,賣出一隻綠翡翠玉鐲,即使普通質 素的玉鐲,也動輒數十萬元,堪稱瘋狂的石頭。玉器首飾大賣,原材料價格自然急升,本月初舉行的緬甸玉石拍賣會,吸引一萬名買家湧到當地,當中九成屬國內同 胞。本刊在緬甸直擊,發現成交價平均高出底價十倍,估計總成交逾二百億港元,再創歷史新高,背後原來靠山西煤老闆及溫州商人大舉掃貨外,還有不少初哥將全 副身家押注買石,希望一朝富貴。相反,以往在玉器市場叱咤風雲的香港買家,自嘆不及國內人瘋狂,去到緬甸也買不到玉石,惟有靠以往儲下的存貨,迎接玉器新 時代。第一日:初哥老手齊團購 七月初,緬甸首都內比都(Naypyidaw)正值雨季,天氣時晴時雨,氣溫高達攝氏四十度。自從去年有人在拍賣會場中暑身亡,各人明顯有備而來,帶備帽 子或雨傘外,不約而同手執電筒,匆匆忙忙在石頭堆中穿梭,用電筒近距離照射,窺看玉石質素。今次拍賣,共有逾二萬二千份玉石,打破歷來紀錄,主辦單位實施 逐日入標,價高者得;首批三千二百份玉石,須在第二天展期完結前入標,翌日立即宣布結果。由於貨品太多,買家大呻眼花繚亂,一名操普通話的中年邊看邊大呼 離譜:「兩日看三千多份石頭,平均每份只有半分鐘時間,莫非是希望我們胡亂入標賺更多?」此話一出,立即惹來附近的同胞連聲附和。場內大部分買家都滾水淥 腳查看玉石,但亦有不少後生仔游手好閒,廿來歲的揭陽人蔡先生,正當朋友們忙於商討入標價格,他卻坐在一旁發呆,閒時以數碼相機拍下玉石紋理。他向記者表 示是玉石初哥,第一次來到緬甸,「家鄉有很多人買賣玉器,賺很多很多,我也想試試。」他遂拿着畢生積蓄二十多萬元人民幣,膽粗粗跟同鄉來搏一搏,希望買些 平貨回鄉做玉器, 「以往很多同鄉來買貨,就算是普通玉也賣得很好,村內不少人已蓋大屋, 我希望今次能賺好幾倍。」 由於資金有限,加上每名進場買家,事先須繳付一萬歐羅作按金,因此蔡先生等人非常慳儉,十多人「屈蛇」租住有廚房的雙人房,晚上趕到超市買菜煮飯,「這裡 根本不夠酒店供應,房租全被炒起,質素低劣的酒店也要每晚三百美元。」內比都是緬甸的新開發城市,○五年政府決定從仰光遷都於此,但酒店不多,展期內全部 爆滿;為了掠水,酒店規定客人須連續訂十晚房間,像記者僅住了四晚,仍要付足十晚房租。 溫州商人幕後買家 新手專吼平價玉石,希望小試牛刀一注獨贏,相反有些資深買家,卻被迫退居幕後,轉型替國內富豪做買手。在昆明開玉器店的郭先生,聯同一群行家前來,經常蹲 在玉石前細聲傾談合作細節,「我們背後有不同老闆,並非每份玉石都符合各人的要求,因此要認真了解。」記者問其老闆身份,起初他支吾以對,後來才肯說是溫 州商人,「他身家有數十個億,知道這兩年翡翠價格狂升,也趁熱鬧希望買些玉石囤積。」郭先生指老闆不懂玉器,希望請人幫忙代購,而他看見玉石價格屢創新 高,擔心摸頂入市,亦不敢自掏腰包買石。在友人介紹下,他決定替這名溫州老闆出擊,對方出資一千萬元人民幣任他掃貨,條件是他先收十萬元工資,買了玉石之 後,可讓他優先找買家出貨,賺到的可抽佣半成。惟郭先生認為一千萬元難以買到上等玉石,決定夥拍幾名行家搞團購。 第二日:入標大打出手 第二日早上,各路買家對玉石的價格開始心中有數,遂排隊買飛,趕在下午五時前入標。由於輪候買飛的人數眾多,不時有人乘勢插隊,造成你推我摃,最終爆發小 型打鬥。有經驗的香港買手認為造成如斯混亂,全因主辦當局貪得無厭,「之前幾屆,標書還是免費,跟着便開始收每張一百元緬幣(約等於港幣一元),今次更在 全無通知底下,加價至每張五百緬幣。」他強調不要小看每張收取五元港幣,以二萬二千多份玉石計算,根據過往經驗,平均每份可收到三百份標書,假設有七成半 玉石成功售出,已賣了五百萬張標書,收款達二千五百萬港元。就記者所見,很多買家採取大包圍政策,同時間入標多份玉石,平均買下數百張標書,其中一位更一 口氣買了一千五百張。 礦主搵買家 另一邊廂,緬甸華僑李國強亦趁機搵生意。他是玉石礦主,今次共有四份玉石拍賣,惟他未有理會自己的貨,「這麼多人專程來買石,我的貨又質素不差,肯定較底 價超出十倍以上賣出。」胸有成竹的他,決定待在每份底價達二十萬歐羅的高級玉石房內,尋找有意投資其礦洞的國內大豪客,「看得這些昂貴玉石的人,口袋裡必 然有錢。買貴石只要有錢便成,但買礦洞並非人人可以,一定要跟緬甸人合作才拿到批文。」 李國強坦言拉攏中國人合作,並非嫌錢腥,「以往沒機器年代,只靠人手挖洞,但隨着愈挖愈深,不能單靠人手,很多礦主已買了挖泥機,在逾百米的地底挖洞開 墾,但機器不便宜,而且耗油量大,希望找些拍檔分擔。」他還乘勢補充,指現時大部分礦場轉用先進機器大幅開採後,近幾年的開採量急增,已超過以往一百多年 的總和,導致玉石蘊藏量劇減,因此奇貨可居,「玉石是一次性資源,挖光便沒有,而且挖礦的成本急增,原材料不漲才怪。」當他知悉記者是從香港而來,更問能 否介紹一些有錢人給他。 第三日:買家焗追價 到了第三日,終於公布首批二千多份玉石的中標結果,會場內有巨型熒幕顯示每份玉石的售價及買家姓名,記者發現,九成中標者屬內地人士。其中一位譯音為李壽 丹的買家,單單首天便斥資一百萬歐羅,買入三十份玉石;在某幾份玉石輸了給李壽丹的廣東平州商人劉先生表示,這批玉石質素普通,但勝在量大,估計對方獲利 不菲,「有幾份石,我的出價其實僅輸些少。」投到三份玉石的他,笑笑口指今次緬甸之旅收穫不俗。有人歡喜有人愁,來自湖南的張先生,首兩日合共入標一百份 玉石,最終全部名落孫山,令他甚為苦惱,皆因他發現自己入標的價錢,跟中標價相距甚遠,惟有焗着追價,「瘋了!真的瘋了!今次漲價很多,不能再以原有策略 定價,不加價肯定空手而回。」 事實上,單看首日的售價,平均較底價高出十倍,某些質素較佳的石頭更離譜,例如一份底價僅四萬八千歐羅的,最終竟以二百五十五萬歐羅賣出,在場不少賣家看 見也嘩然,雖然仍未有大會公布的數據,但據逗留了十日的香港玉器商會會長陳國民表示,以這種升幅計算,今屆拍賣會,大有機會打破上次總成交逾十七點五億歐 羅的紀錄,「總共賣出八成,有好多都以幾百萬歐羅成交。」 專家:垃圾照升 前香港大學地質系教授歐陽秋眉表示,玉石近年炒得瘋狂,全因大陸人囤積所致。外號Jade Lady的她,是玉石界的權威,九○年開始替蘇富比拍賣會做玉石鑑定,數年前又替中國保利集團藏有的逾二百件玉器進行估值,她指以往最珍貴的玉器擺設,大 多落入香港人手上,其中何鴻燊及中港照相主席孫大倫的父親孫建業,是香港著名的玉器收藏家,「葡京酒店放了不少大型擺件,給公眾欣賞。」時移世易,內地人 近年急速富起來,勇於買各式奢侈品,歐陽秋眉更指就算以往不值錢的玉石品種,亦一併被國內人炒上,「以前只有綠色的玉石才屬珍貴,其他顏色的品種,甚至沒 顏色的冰種及墨翠,掉咗都冇人要,但依家統統炒到飛起。」 她指內地買家財大氣粗,不少更是山西煤老闆等神秘富豪,實際不懂欣賞玉石,笑言有可能是買來送禮。為了顯示氣派,更曾專程請她飛往北京,在長安大街的私人 會所向朋友們講解玉石知識,「短短講了十分鐘,酬金便幾萬元。」雖然她長遠看好玉價,但認為自○八年起,玉石平均價已急升逾十倍,升幅確實過急,擔心有少 許泡沫成分。「近年緬甸玉石拍賣價升得厲害,其實背後存在人為因素,我知有小部分成交最終沒落實,例如某些人早已買入大批紅玉,便會到緬甸護盤,乘機大幅 推高類似品種的售價,但投到了卻不付款成交,情願賠了一萬歐羅的訂金,達到自己盤貨水漲船高的效果。」 香港老行尊:從未試過咁好景 身為香港玉器商會會長的陳國民,今次聯同兒子出征緬甸十日,最終僅投得兩份玉石歸來,他稱今次升幅太大,失了預算,但又覺得非常高興,「我仲有幾十噸貨, 夠我做好耐,就算買唔到都要去緬甸了解行情,依家見賣價咁貴,返到香港整盤貨都要立即加價。」從事玉器行業接近四十年的他,以往為了與緬甸礦主打交道,每 年有逾半時間留在泰國北部及中緬邊境,練得一口流利的泰國話及雲南話。他早年參與賭石遊戲,賺個盆滿鉢滿,「所有玉石開採出來,都被一層皮包着,好難知道 內裡質素好壞,賭贏可以一夜發達,但切開後亦可以一文不值。九一年我賭輸一鋪,損失幾百萬元,才結束賭石生涯。」同年他開始長駐香港,創立兆麟翡翠珠寶, 專門做批發生意,不少大型零售珠寶商也找他供貨。「民哥(陳國民)的生意,喺廣東道行家嚟講規模算好大。」從事玉石生意廿年的珠寶街顧問莫秀珍說。 首批玉器商進軍內地 除了批發,陳國民為了扶持兒子,早年已開拓國內零售網絡,現時在內地有八間分店,是香港首批進軍內地的玉器商,「以前香港玉商主要靠台灣人幫襯,但自從台 灣經濟不景,生意幾乎冇晒,但國內經濟剛剛起飛,應該俾後生仔闖闖。」沙士那年,人心惶惶,很多玉石買家甚至沒心情到緬甸買石,他認為是絕好時機,遂向兒 子摸底,「後生仔大多嫌呢行老土又悶,做了幾年便想離開,我索性問清楚,佢答應係終生職業,我就夠膽大舉掃貨。」結果那年的拍賣,真的水盡鵝飛,令他能僅 以底價,買入多份玉石,總共用了二千萬元,「嗰年真係贏大錢,夠料我們開多幾間分店做貨。」 改陋習有難度 雖然他是代表業界的商會會長,但自言是非一般「玉石佬」,改革業界時常碰釘,例如他知道普羅大眾不喜歡玉器海鮮價,擔心做了羊牯買貴了,遂建議會員改為明 碼實價,但卻遭到大舉反對,最終沒有落實,他唯有在自己店內實行。「普遍玉石佬成日想賺盡啲,資訊不要太公開,但其實長遠害苦自己,令到年輕一代唔敢買 玉。」他指就算玉石升勢如此厲害,但因為現今的資訊仍然不透明,還未值得視作投資工具,「買金買銀甚至買鑽石都知現價值幾多,玉器依然要估估吓,用嚟投資 風險好大。當然,如果你鍾意件玉器在先,咁又唔同講法。」 後記 今次到緬甸採訪玉石拍賣,事前跟不少香港玉石界老行尊說起,紛紛提醒記者到達當地,不要談及昂山素姬,就算緬甸人也很忌諱,背後僅稱她為「The Lady」。因為要辦理入場採訪證件,記者早已跟緬甸領事館接觸,一直相安無事。直到出發前兩天,爆出在新片《The Lady》飾演昂山素姬的楊紫瓊,被緬甸政府永久禁止入境,我開始眼眉跳,事關去年底,本刊成功闖關前往當地,成為首間專訪昂山素姬的中文媒體。翌日,記 者真的收到領事館職員的電話,請我上去一趟傾談,他們反覆問我到緬甸的原因後,再三提醒不要沾手政治話題。輕輕幾句,沒直接提及The Lady,意思又呼之欲出。 判斷玉石ABC 玉石素來有價有市,不少商人乘勢將質素參差的玉石進行加工處理,希望魚目混珠。研究玉石長達三十五年的歐陽秋眉表示,只有天然玉石才有真正價值,為令大眾 容易辨別,早年已開創ABC玉石的分類,備受各界認同。A玉:無經過化學處理的天然玉石。B玉:將玉石浸強酸,溶走內裡雜質,再注入樹脂令質地變得通透, 惟日子一久,B貨會產生裂紋。C玉:加入染色劑改變玉石顏色,但慢慢亦會褪色。B+C玉:化學處理或注入樹脂後,再經染色處理。歐陽教授表示,就算是玉石 商人,也無法百分百靠肉眼判斷玉石真假,因此建議買玉石,最好買有證書的。香港現時有多間經政府認可的鑑定所(以HOKLAS作識別),專門以科學儀器來 證明玉石是否A玉。若持有玉器,又想趁現時價格爆升時賣出,香港玉器商會會長陳國民指最好先拿到認可鑑定所評估,費用約二百元,再拿到廣東道一帶的玉器店 鋪放售,「就算件玉是A貨,價錢仍可以相差好遠。到玉器鋪看看類似貨色,比較顏色及通透程度了解行情,簡單而言愈通透愈冇雜色愈值錢,但行多幾間店鋪問價 就最穩陣。」 |
作為一名生於緬甸的少數華裔,克服困境是潘繼澤這輩子一直在做的事。在到達香港八年前,1962年的社會主義政變迫使潘繼澤離開了在仰光舒適的中產生活。受緬甸排擠抵制外國居民和企業影響,潘繼澤的一家移居至北京,但此後僅九個月中國就爆發了文化大革命(Cultural Revolution)。
當時年僅12歲的潘繼澤被和自己的雙親以及四個兄弟姐妹拆散,關入一個紅衛兵工作隊,和其他1500名青少年一起送至邊遠的云南省接受「再教育」。他回憶 道:「我們花了四年時間僅憑雙手建起了一座水壩。我們住在自己用竹子搭建的茅屋裡,用樹枝搭床。我們沒有電,即使是冬天也在一條小溪中洗澡。上面僅僅發給 我們基本的主食和大米,其他的都得靠我們自己。如果你所在的生產隊條件較好,既種蔬菜又養豬,那你就有可能吃上肉。除此之外我們只能吃蔬菜乾——味道很 糟。」
現如今,潘繼澤經營著一個規模龐大的商業帝國——恆澤集團(Serge Pun & Associates),旗下擁有32家公司,業務領域包括銀行、房地產開發、農業綜合經營、醫療服務以及汽車分銷等等。潘繼澤還經營著緬甸唯一一家國際上市公司:在新加坡上市的祐瑪戰略控股有限公司(Yoma Strategic Holdings),當前市值約為3.8億新加坡元。他最新的一項商業冒險於上週啟動,是在仰光與緬甸新首都奈比多之間的往來航空運輸服務。
潘繼澤表示,自己集團的真實價值很難估算,因為緬甸國內企業缺乏國際參照物。恆澤集團的大部分財富是對仰光市內1600英畝土地盈利前景誘人的房地產開發 權。隨著投資者對緬甸的興趣上升以及該國採取措施改革與房產所有權有關法律,仰光市內土地的開發價值快速上升。潘繼澤表示:「不管怎樣,我希望人們不要僅 憑我的資產規模來評價我——在這種情況下,資產規模的相關度過高以至於反倒顯得不那麼重要了。」
或許,更重要的是他正越來越多地被樹立為緬甸的「清白先生」,在一個經歷了數十年嚴厲軍事統治、以腐敗而聞名的國家中少見的兼具成功與國際化的榜樣。在目 前的改革派政府治下,官方會定期徵詢潘繼澤對商業相關事務的意見,來緬甸訪問的外國企業高管也會向他尋求建議或者討論合作。
潘繼澤很少談論自己的個人生活,不過當他真的打開話匣子的時候,他會坦率地講述一段不同尋常的人生旅程。潘繼澤說:「我沒有受過教育,沒寫過論文,也沒有 學歷。我會說普通話、緬甸語,但不太會說英語——除了當時一起生活的遠房親戚以外,我幾乎誰也不認識。我覺得自己唯一能做好的事情就是成為一名銷售員。在 再教育營裡我擔任生產隊長,我覺得自己在傳播官方意識形態方面做得很好。」
後來他發現了一份招聘銷售員的職位廣告,工作內容是銷售空氣消毒劑。僅僅用了一個月的時間,他就成為了公司的明星銷售員。這份工作又帶來了一個新的機會,這次是銷售房地產。潘繼澤就此找到了自己的特長。他承認:「我很幸運,我為一位名為埃爾馬•佈施(Elmar Busch)的德國企業家工作,他很照顧我並教給了我很多東西。」
1983年潘繼澤成立了恆澤集團,專攻房地產業務。他與中國的淵源為他贏得獲利頗豐的地產項目起到了很大幫助——起初公司僅在香港開展業務,隨後業務範圍 擴大到整個周邊地區。但潘繼澤無法抑制對緬甸的思念。他說:「我一直很想念緬甸並希望能夠回去……1989年當我訪問緬甸時,我被當地對投資需求的迫切程 度所震驚;我產生了一種奇怪而強烈的意念,類似於一種道德責任感,要為這個我記憶中繁榮而美麗的國家做點什麼……當時的緬甸變得如此凋敝,如此貧困。」
潘繼澤於1991年回到仰光,並開始經營金融服務、綜合農業以及房地產業務。這個時機非常有利:當時緬甸剛剛通過了一部外國投資法案。潘繼澤於1993年獲得了一張銀行牌照並成立了祐瑪銀行(Yoma Bank),目前該行是緬甸第二大私立銀行。潘繼澤回憶稱:「當時銀行的業務持續增長。」
但他表示,自2005年前後以來,緬甸軍政府治下任人唯親的風氣愈演愈烈,那些「拒絕同流合污」的人因此受到冷遇。他說:「那幾年是我最艱難的時期。有些勢力想要奪走我的企業,還有很多人希望除掉我。我們放低姿態繼續經營自己的業務;2008至2009年間是政府結黨營私最為嚴重的時期,如果你不參與他們的遊戲,你就將遭到排斥。這還不算最糟的……當時他們可以毀了我。」
自2010年起政治風向開始變化,緬甸宣佈將舉行大選。對於潘繼澤來說,最常被問到的問題是他如何能在遠離腐敗行賄的情況下保持公司業務持續發展。這通常會引出一番情緒激動的回應。「人們忘記了我曾被排擠六年。我從沒有為獲得任何好處行賄過一分錢……由此帶來的壓力是巨大的,但我可以問心無愧地說:我從未接受過任何有悖於道德法律的私下交易」。
他指出:「我們獲得的項目都是需要靠實力說話的,而我們每一次都拿出了實力,用正確的方法、在正確的時間完成。」
他還從自己的好運氣和經驗見識中受益匪淺。恆澤集團對仰光市內大片地塊頗有獲利潛力的房地產開發權絕大多數是在20世紀90年代購入的。他說:「幾乎我們的所有業務——銀行、高爾夫球場以及房地產銷售——都主要依靠消費者支持,而非政府關係。」
對曾與潘繼澤有過業務往來的人的大量訪談無一顯示潘繼澤在經營中存在可疑操作。一名在仰光工作的商人表示:「潘繼澤非常強硬——如果你給他一片面包,他會把整塊面包都奪過去。但他是清白的。」
支撐潘繼澤的商業哲學的是他從自己的再教育營經歷中收穫的感悟。他說:「我 不但不後悔在中國經歷的種種艱辛,事實上我還很珍視這段經歷。因為那些年間我所經歷的和學到的為我日後所能取得的成就打下了基礎。」在那段艱難歲月中他還 結下了一生最為重要的友誼。潘繼澤表示:「我實際上擁有許多美好記憶……有過同樣極端經歷的人之間也許沒有共同利益,但存在著一種深厚而奇特的緊密關係。」
那段經歷使他學會珍惜在其他人看來也許是理所應當的東西。潘繼澤說:「正是由於那些年裡為了生存不斷奮鬥——既是在物質上也是在政治上——我學會了如何透過表面看實質,理解人們的行為和動機……我鍛鍊出了分析政治風潮以及預判社會變化的敏銳直覺。」
潘繼澤的新加坡上市公司祐瑪戰略的股價穩健上行表明,他的行事方式得到了很多股東支持。國際投資人吉姆•羅傑斯(Jim Rogers)表示:「潘繼澤對緬甸非常瞭解,他洞悉形勢走向……除非被排擠出局,潘繼澤有能力迎著挑戰一往直前,為他自己以及他的股東創造財富。」
如果要對潘繼澤的奮鬥史做出評判的話,不會有什麼人不看好他。
根據緬甸政府公佈的資料,本次公盤投放原石10300份,相比2012年的16745份翡翠原石減少了38%,而且原石的起拍價也從一年前的最低2000歐元起拍變為4000歐元起拍。雖然從2012年起參加緬甸翡翠原石公盤的保證金增加到5萬歐元,但今年的參與客商達到7000多人,比2012年3月公盤的5000多人增加了近50%。
財大氣粗的廣東玉商表現最讓人矚目:6月14日,廣州發出了3架包機,而6架包機從著名的玉器批發及加工地的揭陽出發——去年揭陽玉商在緬甸公盤中標數十億元,是緬甸公盤上收穫最多的群體。廣東玉商參展人數估計約兩千多人,而作為國內主要翡翠原石中轉站的云南瑞麗、盈江,也有過百玉商參加公盤;其餘如福建、廣西等地也有玉商組團參加。
自2009年至2011年,翡翠原料價格一飛衝天。而緬甸政府每年2-3次的公盤收入也為其帶來豐厚收入。例如2010年中一次公盤,出現了成交價2億元人民幣的紫羅蘭標王,該次公盤緬甸政府收入約10億美金。2011年3月的公盤,吸引了過萬客商參與,緬甸政府收入超過20億歐元,而且此次出現了價值3.3億元人民幣的冰種綠色標王。
但是由於原料價格上漲,翡翠零售價格隨之大升,市場開始承接乏力,2011年9月中央電視台專門做了四期節目,認為翡翠價格出現泡沫,隨後翡翠市場迎來蕭條。2012年3月緬甸政府的翡翠公盤也不復往日風光,參展人數從2011年的過萬人下降到四千多人,而相比往年的量價齊漲,該次公盤原石成交量下跌了70%,成交價格也只上漲了不到10%。平洲珠寶玉器協會所發佈的數據也表明,當時暗標的成交率為58%,明標的成交率剛過40%。
隨後,中國海關開始嚴查緬甸翡翠原料關稅,所有翡翠原料入關,需按規定繳納中國海關30%關稅,令商家成本大大上升,一些偷運原石進口的商戶甚至被拘留至今。2012年6月緬甸內戰蔓延,緬甸各地的政權關閉了翡翠礦山。隨後有傳聞稱緬甸政府希望將翡翠加工環節留在國內,改原石出口為成品出口。但是傳聞一直未獲證實。
時隔一年後,緬甸政府宣佈重開公盤,但是參展玉商也透露,在當地也有傳聞稱這將是最後一次翡翠原石交易公盤。而此時的翡翠市場已經重返2011年時的景氣。「量價已經重返歷史巔峰。」平洲珠寶玉器協會會長梁晃林透露,今年以來,平洲玉器市場的銷量同比上升超過一成,價格則至少上升一成五。除前期炒作過高的純白色冰種和玻璃種之外,其它品種和各個檔次翡翠原石的售價已重回曆史高位。
作為珠寶級翡翠礦的唯一產地,緬甸出產的翡翠原石有90%銷往中國,翡翠原石銷售是緬甸政府的第四大財政收入來源,也是其收入中利潤率最高的一塊。但是從2012年開始,緬甸政府對這一資源明顯惜售。
據緬甸媒體報導,2012年緬甸玉石的產量減少了10439噸。去年曾有傳聞稱緬甸政府希望今後將原石出口改為成品出口,以優惠措施招攬廣東的玉商到該地投資,對廣東的雕工師傅給予免簽待遇等,但均未得到緬甸官方證實。而非緬甸籍客商參加緬甸公盤的保證金也從2012年起提升到5萬歐元,一旦拍賣後不付款將被沒收保證金。同時,緬甸政府也積極扶持緬甸客商參與公盤交易。根據緬甸政府公佈的數據,去年參加公盤的人數中,以中國客商為主的非緬甸籍的客商達2100人,緬甸籍的商人卻達3200人,今年基本維持這一規模,已經是一股不可忽視的力量。
在緬甸政府的「飢餓營銷」攻勢以及參展競爭對手增多的情況下,因為新增原料的缺乏已持續一段時間,不少玉商都攢足了子彈。微博認證為旭麟珠寶鑑定師的網友陳祥鏗在微博上透露,他在參加公盤時,聽說某份玉料2011年底價380萬人民幣流拍,2012年底價降到320萬人民幣依舊流拍,今年1780萬人民幣成交。而且本次公盤一塊70公斤左右帶綠色的原石底價達1280萬歐元,比上次公盤交易時起拍價高出了六七倍。
平洲玉器珠寶協會的會員也透露,此次公盤原石的素質不如往年,底價明顯上升之餘,暗標的成交價格也很誇張:一份冰種飄花原石,約280公斤,28000歐元底價,成交價為240萬歐元,達到底價的85.7倍。他帶去的鑑定師說市場價值預計在50萬歐元左右,他自己投標30多萬歐元,最後的結果讓他瞠目結舌。
他關注的另外一片在2011年公盤出現過的一份飄線狀陽綠的原石,當時是184公斤,底價4.8萬歐元流拍。貨主此次拿走了其中一片,160公斤以2.8萬歐元起拍,最後成交價折合約3600萬元人民幣,是起拍價的約120多倍。運到國內加上30%的關稅以及10%的保價運輸費用,估計總成本約5000萬元。他目測這份原石大概能摳出30顆左右的蛋面,「麵粉要貴過面包了」。
不過綜合平洲玉器街網對成交原石的報導來看,種水好的其他顏色料子和綠色料子本次領漲。例如廣東會員投中的兩塊豆種滿綠、可以做手鐲的1660公斤玉料,是以6.8萬歐元起拍,約5000萬人民幣成交。而暗標中最高價的,是一個底價280萬歐元的冰種紅黃翡原石,開標價約近9000萬元人民幣——紅黃翡幾乎是所有有色翡翠中價格最低的一種,低於綠色、紫色和無色冰種。
而據揭陽、深圳和云南的一些玉商透露,他們留意到在公盤出現了明顯的價格炒作。第一天的暗標開標有人獨得300多份能做手鐲料的標的,隨後幾天內有大約四人以高價投入約50億元中標,但最後也沒有正式成交導致流拍。他們分析這可能是一些國內囤貨較多的玉商,希望以這種方式將公盤上的低價原石攔截在境外,而報出這些離譜的價格又能對翡翠上游價格進行一番新炒作,方便他們在國內出貨。
在此次公盤上,同樣見到了不少以往曾經流拍過的玉料或高價成交過的玉料重出江湖尋找接盤者。比如某份重44公斤,底價1500萬歐元的玉料是本次公盤上底價最高標的。它曾經在2011年流拍過,此次切割了部分邊角後以高於當年底價數倍的價格重新拍賣。但是由於這塊玉料雖然有綠卻有明顯裂紋,賭性太大,玉商們並沒有貿然下手。
這塊玉料並沒有重演2010年那塊紫羅蘭翡翠標王的傳奇:當時一位緬甸貨主在2008年以20萬美元賭得一份玉料,因為皮殼裂紋多,擔心價錢賣不上,就放了兩年,結果在2010年11月的公盤上,該玉料以19899999歐元的成交價成為明標標王,平均每公斤約3300萬元人民幣。最後新買主「昭儀翠屋」並沒有將這份冰種紫羅蘭玉料按常規地切割成戒面、擺件出售,而是整體雕成擺件「昭儀之星」作為北京總店的鎮店之寶。標王鎮店令「昭儀翠屋」在行外人中的知名度也直線上升,並在2011年9月獲得了深創投的第二輪約1.87億元的投資。此外,由於紫羅蘭標王的效應拉動,一年間紫色翡翠在批發市場上的價格也是扶搖直上,即使10萬元以上的中高檔紫色戒面漲幅近一倍。
今天回顧這個典故,可以說是一個因為公盤賭石傳奇而最後造就的各方共贏故事。但是在2013年的緬甸公盤上,這樣的故事或許已經難以重現。在緬甸局勢複雜、國際金融環境動盪,中國銀根緊縮而且游資興風作浪的大背景下,緬甸公盤沒有創出成交新高。而後續的市場承接力能否繼續保持穩步上升,也是橫亙在中標玉商面前的重重迷霧。
詳解緬甸公盤
緬甸政府在20世紀60年代初將所有的礦產資源收歸國有後,為堵塞稅款流失,於1964年3月開始舉辦翡翠玉石毛料公盤。
在緬甸境內挖出的翡翠原石都要經過緬甸政府和軍方礦業部統一編號,集中進行拍賣。每年定期或不定期邀請世界範圍內的珠寶商家前往仰光(2010年底搬到緬甸新首都內比都)對這些毛料進行估價競買。在緬甸,翡翠原石包括成品被嚴令禁止私下交易,否則會被視為違法,對走私商人進行逮捕或巨額罰款。
第一次參加公盤的玉商,必須得到緬甸礦業部門或者當地翡翠貿易公司的邀請,否則無法進入公盤現場,之後有了交易記錄,才能申請進入公盤。公盤採取暗標和明標兩種方式,暗標就是將待拍原石標出起價,由競拍者將自己估算的合理價格投入暗箱,出高價者中標。明標的石料會直接標出價格,競拍人出價高者最後中標。每次公盤的翡翠玉石毛料,明標不足1/5,多為高檔商品,競標激烈,通常要高出底價數倍甚至十倍方能到手,2010年的紫羅蘭原石標王即為明標。
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九月底,美國商品大王羅傑斯(Jim Rogers)評論亞洲市場:印度不用看,緬甸、北韓有機會成為淘金地。正當緬甸以十倍速開放力道追趕全球經濟,《經濟學人》(The Economist)建議:行動時代,緬甸金融業的希望在手機。 羅傑斯的立論基礎是:緬甸、北韓正從「遺世獨立的王國」,重回國際懷抱,因此「積極作為正在發生」。但由於九月中緬甸才因融資困難、治安不靖,被世界經濟論壇(WEF)評為「十大全球最糟經濟體」之一,而《華爾街日報》(Wall Street Journal)追蹤報導時都語帶保留。 單看融資困難這一點,在軍事統治的五十多年間,金融業深受破壞,早在一九六○年代外資銀行就已絕跡;一九九○年代又受西方制裁,整個體系幾乎瓦解。如今的緬甸就像多數非洲國家一樣重度缺乏實體建設,而且,儘管開放兩年多以來已有三十家外資銀行設立代表處、據點,就近研究市場,但法規還跟不上業者急切的腳步。 行動銀行擴張勝實體銀行 現況的確慘澹,但《經濟學人》解讀卻截然不同:這個擁有六千萬人口的國家締造一夕之間就開放商業限制的特例,人民對電信、零售、金融等服務「如飢似渴」。在重建銀行體系曠日費時的考量下,開辦行動銀行才能真正將服務普及全國,政府在六月開放兩家外國電信商就是快速提高手機持有率,推動金融產業「蛙跳」的政策。 獲准營運的卡達電信和挪威電信,雖非重量級玩家,對國內一百零一家電信業者而言,殺傷力卻很大,像是以往每張手機晶片卡裝置費兩百美元(約合新台幣五千九百元)的天價立即驟降至一.五美元,據此估計,五年內全國行動網路覆蓋率可達八五%。 只不過,新加入的兩雄並非獨鍾電信市場,更想複製巴基斯坦與孟加拉等國的經驗,借行動網路提供微型貸款的金融服務。就這一點,挪威電信當地主管菲柏格(Petter Furberg)指出,政府的態度將具決定性因素:「若能盡速制定完善法令,開放更多業者進入,才能改變金融業的命運。」 | ||||||
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人民一天只賺新台幣六十元,人均所得不到九百美元,但土地價格一年翻十倍,每坪飆到新台幣一百萬元,商辦租金水平媲美紐約曼哈頓。這裡,曾經是東南亞最窮、最落後的國家—緬甸。 在短短三年內,緬甸從由軍人政權向民選政府過渡,重新與國際接軌,一躍而成外資眼中「全球最後一塊投資處女地」。 十一月四日,仰光台灣貿易中心開幕酒會上,吸引一百五十位台商組團前往參加。目前緬甸僅有約兩百家台商,但每個月都有台灣企業考察團到訪,讓剛成立的仰光台灣貿易中心應接不暇。到底外資和台商眼中,緬甸最大的商機是什麼? 來到緬甸最大城市仰光,走進去年三月新開、最先進的購物中心聯合廣場(Junction Square),就能真實感受到緬甸現況的縮影,以及外資第一波投入的熱點。 時值晚間七點多,下班後逛街購物人潮變多之際,卻突然停電,偌大的商場陷入一片漆黑,但當地人早就習以為常,在發電機啟動的微弱燈光中繼續採購,然後,掏出一大捆現鈔,到櫃檯結帳。 這裡是高級餐廳、飯店之外,極少數提供無線網路的地方,但訊號微弱,隨時斷訊。走出現代化大賣場,街頭穿梭的是無門沒空調的公車,三十多個座位可以擠上百位乘客。 外國遊客眼裡,緬甸的刻板印象是封閉破落,但看在商人眼中,卻是淘金天堂。當緬甸重新與世界接軌,全球外資如潮水般湧來,唯有抓緊政策風向球,才是外資在緬甸賺到第一波開放商機的鑰匙。 金礦一:電力建設僅二六%供電,發電機夯賣 根據緬甸去年十一月公布新的《外國投資法》,外資允許投資的領域,包括電力、油氣、礦業、製造業、飯店和旅遊業、房地產、交通運輸、通信、建築和其他服務業。 從這張清單可見,緬甸最先開放外資參與的,就是最迫切需要改善的基礎建設,特別是電力、通訊及交通運輸。截至今年十月底,外來直接投資金額達四百三十九億美元(約合新台幣一兆二千億元),其中電力、交通運輸及通訊產業就占了近一半的金額。 緬甸最大民生問題是電力供應不足,停電是家常便飯,因此,促進電力發展是緬甸政府鼓勵外資參與的重要項目。一些眼明手快的台商已開始在緬甸賣起發電機,因為企業和家庭都必備一台。 緬甸主要靠水力發電,但電力供給卻嚴重不足,且電力覆蓋率偏低、僅二六%,全國有四萬五千多個鄉村沒有電力供應。緬甸最大的太陽能供應商Earth Industrial總監 Kyaw Min指出,政府鼓勵人民利用太陽能發電,太陽能板、電池模組需求很大,目前主要用日廠Kyocera產品,希望未來能和台商擴大合作。 金礦二:通訊建設未來三年增四千萬手機族 與世隔絕五十年的緬甸與外界通訊幾乎斷線。緬甸是全球手機普及率第二低,僅次北韓,擁有手機人口僅約一成,網路普及率也只有一%。但現在仰光街上最火紅的就是手機店。 因為家用電話布線成本高,緬甸人直接跳到4G通訊和智慧型手機階段。今年六月,緬甸政府開放外商投標經營電信公司,條件之一,就是得標者須在十二月一日以前推出4G服務,以便趕上東南亞運動會的舉行,並在二○一六年時,將手機普及率拉高至八○%,換言之,三年內,緬甸將出現近四千萬新增手機用戶。 「緬甸政府引進外資、改善通訊設備,現在是手機品牌競逐市場大餅的最佳時機。」看準行動電話商機爆發,二十八歲的Jaymart財務長陳政圻去年從台灣到仰光打拚,和緬甸僑生同學合開手機店,搶攻通路。 金礦三:交通運輸十年日本中古車最受歡迎 此外,緬甸政府也鼓勵外資參與當地交通運輸的建設和改善,其中包括引進較新的二手車、淘汰過於破舊的中古車。緬甸華僑、目前在仰光經營二手進口車的Tractor King總經理楊仁剛指出,「由於維修技術落後,十年前的二手日本車款最受歡迎。」 金礦四:金融業務利差五百分點,台銀搶進 在緬甸,民眾不信任銀行,小至食衣住行,大至土地買賣,都以現金交易。為改善金融環境,政府去年四月啟動改革,第一階段允許外國銀行設辦事處或代表處,第二階段允許外資銀行與緬甸建立合資銀行,到二○一五,才允許外國銀行獨資在緬甸開設分行。 中國信託銀行資深副總經理劉景中指出,正因金融不發達,緬甸的貸款利率達一三%、存款利率約八%,利差高達五個百分點,仍吸引台資銀行前來。 緬甸雖然遍地黃金,但也危機處處。非常看好緬甸的投資大師羅傑斯(Jim Rogers)說,「假如你能找到投資緬甸的方式,那麼未來二十、三十、四十年,你將非常富有。」言下之意,要賺大錢,必須找到對的方式。 對台商來說,最好是有緬甸夥伴,因為外資申請投資須取得駐緬甸大使館的認證書,台灣沒有大使館,只能透過第三地或用當地人頭設立公司。外貿協會董事長王志剛指出,緬甸有兩百萬華僑,是台商進軍緬甸可利用的在地優勢。 【延伸閱讀】交通運輸和通訊,商機即將爆發—外資在緬甸投資概況 投資產業:電力 投資金額(億美元):192.84 占比(%):43.93 投資產業:石油及天然氣 投資金額(億美元):143.72 占比(%):32.74 投資產業:製造 投資金額(億美元):34.56占比(%):7.87 投資產業:採礦 投資金額(億美元):28.34 占比(%):6.45 投資產業:飯店及觀光 投資金額(億美元):15.99 占比(%):3.64─緬甸上半年觀光客較去年增加30% 投資產業:房地產 投資金額(億美元):12.29 占比(%):2.80─仰光地價飆到每坪100萬元 投資產業:畜牧水產 投資金額(億美元):3.47 占比(%):0.79 投資產業:交通運輸、通訊 投資金額(億美元):3.14 占比(%):0.72─緬甸每千人不到7輛車,市場龐大 投資產業:工業區 投資金額(億美元):1.93 占比(%):0.44 投資產業:農業 投資金額(億美元):1.92 占比(%):0.44 投資產業:建築 投資金額(億美元):0.38 占比(%):0.09 投資產業:其他 投資金額(億美元):0.42 占比(%):0.10 註:資料統計至10月31日資料來源:緬甸國家規畫與經濟發展部 |
在仰光的大金塔門口,掛著印有昂山素季肖像的衣服。 (南方周末記者 翁洹/圖)
緬甸當局在經濟建設上實施多元化戰略:在東盟、中國以及非東盟投資者之間實現相互平衡。而這種平衡,無孔不入地滲透在緬甸的地緣政治當中。
對於一個初來乍到者來說,沒有人能夠相信土瓦是緬甸的三個“經濟特區”之一。這里最高的樓房不過三層,紅綠燈只有一處,遍地是棕櫚樹和芭蕉樹。不過,在當地非政府組織里工作的英國人鄧肯向南方周末記者證實,這的確是緬甸在2012年批準建立的經濟特區。“在成為特區之前,它只是安達曼海海濱的一個小漁村。”鄧肯告訴南方周末記者。現在,來自意大利的投資讓它很快就要擁有一座大型港口。來自泰國的投資則將會修建一條從土瓦通往曼谷的高速公路,直通泰國、馬來西亞和新加坡。這些都是東盟的主要經濟體,和緬甸保持友好的貿易關系。土瓦很快會變得“興旺發達”起來。
同樣可能“興旺發達”的另外兩個經濟特區分別是:與孟加拉相鄰的若開邦皎漂經濟特區和仰光南部的迪拉瓦經濟特區。其中交通最為便利的迪拉瓦經濟特區的主要投資者來自日本,而最為動蕩不安的若開邦皎漂經濟特區的主要投資者則來自中國。
仰光《緬甸時報》副編輯頌烏告訴南方周末記者,這種布局實際上反映了緬甸當局在經濟建設上實施多元化戰略:在東盟、中國以及非東盟投資者之間實現相互平衡。而這種平衡,無孔不入地滲透在緬甸的地緣政治當中。
“平衡”,是目前緬甸內外政策的關鍵詞。2014到2015年的緬甸,正在面臨內政外交的兩大平衡局面。
緬甸總統吳登盛在2010-2011年的改革對於緬甸的改變深遠而且迅速。世界糧食計劃署緬甸辦公室主任季羅梅·弗里奧對南方周末記者稱,實施改革之後,緬甸大量人口脫貧,而且“這個國家已經建立了相對成熟的公民社會體系”。在2008年,緬甸還是一個封閉的國家,互聯網使用僅僅限於涉外酒店。在遭受到嚴重自然災害的時候,駐緬甸的外國記者甚至很難通過網絡發出報道。到了2012年,仰光的居民已經可以隨時上網。由於價格稍貴的臺式電腦和筆記本尚未成為中產階級的必備品,“一半以上的人都在使用手機上網。”仰光一個人道主義組織負責人欽敦對南方周末記者說。緬甸的經濟因此獲得了迅速發展,最直接的一個特征就是仰光街頭已經出現了堵車,大量進口的廉價日韓二手車甚至成為中國向緬甸出口汽車的競爭對手。在政治上,長期被軍政府軟禁的昂山素季獲得了參政的自由,並當選為國會議員。政治民主化和經濟自由化雙管齊下,緬甸的政治和外交開始了重組。
重組,意味著打破原有格局。經過幾年的改革,在政治上緬甸的政局已經到了一個關鍵性的節點。政治民主化,讓反對黨的基本盤不斷擴大。2015年將是緬甸大選年,緬甸反對黨、全國民主聯盟領袖昂山素季是否參加總統選舉,一度成為緬甸政壇的熱門話題。
“昂山素季是緬甸的政治符號。”頌烏說。奧巴馬三年里兩度到緬甸訪問,都與她進行了會面。不過,奧巴馬在本月來緬甸參加東盟峰會時雖和她見了面,但又公開表示對於昂山素季是否參加總統競選持不幹涉立場。
“她跟美國人的關系很近,所以中國人有了疑慮。”暨南大學東南亞研究所所長林錫星對南方周末記者說。2012年,中國在緬甸的萊比塘銅礦項目一度遭到當地人的反對而停建。緬甸國會為此成立了以昂山素季為負責人的調查委員會。數月之後,調查委員會宣布項目可以進行,但是“需要必要的改進措施”。看起來昂山素季似乎在向中國釋放善意,中國對她的回應則是透露出將要邀請她訪華的信息。但是在林錫星看來,中國對於昂山本人仍舊“有懷疑”,並在相關問題上與緬甸當局“區別對待”。
本月18日,緬甸議會宣布無法修改現行憲法,原因是時間倉促。法新社說,“該決定阻擋了昂山素季的總統競選之路。”根據緬甸憲法第59條的規定:緬甸聯邦總統必須深諳政治學、管理學、經濟學和軍事學等;還規定總統本人、父母、配偶、子女等不得有外國血統或外籍。而昂山素季從未有過軍事經歷,其已故丈夫和兩個兒子均為英國公民。
“她明年不見得當選總統。但是在國會,她的政黨應該可以獲得不少席位。”林錫星說。《緬甸時報》的副總編輯頌烏認為,雖然很早就把目光投到2015年甚至2020年的選舉,昂山素季的政黨全國民主聯盟(NLD)也未必能夠在國會獲得絕對多數的席位。按照軍政府時期制定的2008年憲法,緬甸國會當中25%的席位由軍方指定人選。鑒於現任總統吳登盛準備脫下軍裝參加競選,如果他順利當選的話,林錫星認為,這樣就會出現行政與立法上權力的互相制衡。
在外交上,恰如林錫星所言,緬甸在東盟中的地位和作用正在增加。2011年,東盟峰會決定緬甸擔任2014年輪值主席國,這是1997年緬甸加入東盟以來首次扮演如此重要的角色。2006年,因為受到外界的壓力,緬甸曾經放棄成為輪值主席國的機會。因此,按照日本《外交》雜誌的說法,2014年擔任東盟輪值主席國是對緬甸民主改革的“鼓勵”。剛剛在首都內比都結束的東盟國家首腦會議宣布將要在明年建成“東盟經濟共同體”,這成為緬甸外交上最耀眼的一筆。
內比都東盟峰會的另外一個看點,是美國之音這樣的媒體宣稱峰會可能在南海行為準則上有新的動作。這已經不是第一次在東盟峰會上出現類似情況:2010年的越南東盟峰會上東道國曾經借機發難。2012年柬埔寨峰會上東道國則將這個話題消滅在萌芽階段。按照林錫星的看法,本屆東盟峰會上“淡化”了各成員國對於南海問題的熱衷。很顯然緬甸不願看到類似問題影響中緬關系,因為中國是緬甸最大的貿易夥伴和投資國,兩國在南海問題上也並無交集。但是這並不意味著緬甸當局希望看見中國一家獨大。
頌烏對南方周末記者說:“緬甸的貿易夥伴包括中國,也包括別的國家。”“不把所有雞蛋都放在一個籃子里”,這個道理誰都明白。緬甸的三個經濟特區是這種平衡政策最好的註腳:這個國家需要投資,它不排斥中國,但是同時也歡迎來自日本、東南亞和西方的投資。
就在美國總統歐巴馬乘著空軍一號,抵達緬甸參加東亞峰會同時,十一月十三日,一場由台灣工具機與電子電機廠商為主的設備展,也在緬甸第一大城仰光舉行。 會場中,一百多家參展廠商討論最熱門的話題,不是在台灣吵翻天的中韓FTA,而是「歐巴馬」、「東協」、「AEC」這三個關鍵詞。尤其談到「AEC」,多伴隨著強烈的緊迫口吻「二○一五年就要實施了」! AEC是指東協經濟共同體(ASEAN Economic Community),透過降低東協十國區域內關稅障礙與法規障礙,建立單一市場與生產基地,預計明年底前啟動。雖然AEC上路,不代表東協各國間的各種產品關稅全部一次降至零,但卻是往零關稅的方向前進。 緬甸當地報紙,斗大登著歐巴馬訪緬,東協領袖牽手照,美、日、中、韓等國與東協十國領袖合照。這些照片共同的特色是:台灣缺席。 各國領袖手拉手獨缺台灣,台商心涼了一半 「看他們手拉手,心就涼了半截,如果台灣也有人,跟他們在台上牽在一起,那有多好!」參展台商苦笑說。 縱使外交情勢不利,台商還是很積極的拓展東南亞市場, 由外貿協會與展昭公司主辦的緬甸電機電子暨電力設備、工具機暨自動化設備展,指標廠商包括大同、士林電機、東台精機、帆宣科技、台一國際、台勵福等,均派人到仰光坐鎮。當仰光省長U Myint Swe偕同工業部長與商業部長,駐足攤位研究台商產品時,廠商都以流利英文賣力解說。 根據經濟部統計,台灣對中國與香港的出超(出口減進口)金額,從二○○九年到二○一三年,五年成長三二%,但同期間,對東協的出超成長,卻達一四三%! 再看各地區占台灣總出口的比重,五年間,中國占比未因ECFA明顯放大,維持在二七%以內,美、日、歐占比都縮小,只有東協大幅成長為一九%,等於出口美國加歐洲的總和。若以市場成長性觀察,東協比中國更有潛力。 根據緬甸總統登盛在東亞峰會期間的演講,東協十國GDP總和已有二兆五千億美元,到了二○五○年,AEC將成為全球第四大經濟體。 中研院院士胡勝正認為,「AEC比中韓FTA對台灣殺傷力大」,因為中韓FTA包括的資通訊產品,許多輸中已免稅,而傳產這塊,台韓在中國的銷售區域不同,韓國偏華北,台灣偏華南與華中,未必正面交鋒。台灣銷東協以傳產、黑手產業為主,不但關稅高,牽動的就業面也很廣,再加上東協快速發展,像十年前的中國,現在進去才能賺它「轉大人」這塊。 「AEC在二○一五年底前生效,東協是台灣很重要的新興市場,東協的每一塊,我們都不能放過。」貿協副秘書長葉明水說,「要來跟它一起成長,等到二十年後它成氣候,你再來,就沒有位置了。比人家小,就要比人家快,比人家彈性,比人家努力,這樣才有機會。」 緬甸台商會會長曾春雲則憂心表示,AEC實施之後,「對某些台灣廠商會很不好,從台灣進來的商品,就無法享受到免稅的好處。」 AEC影響多大?以台灣工具機、堆高機、電信電纜等銷往緬甸為例,目前關稅依品項從五%到一六%不等,如果泰國、馬來西亞的競爭者關稅降至五%以下甚至○%,台灣無論如何就是比人高一截。 但若產品獨特性強,買家願意出高價,是否就能抵銷關稅衝擊?在東協市場,答案恐怕沒這麼簡單。 競爭對手都動起來韓搶打品牌,泰占地理優勢 首先要考慮台灣的「國家品牌定位」,在東南亞,人們普遍認為美國、歐洲、日本、新加坡的品牌,是第一個等級;韓國、台灣、泰國、馬來西亞,是第二個等級;中國以及其他東協國家,是第三個等級。也因此,台灣的直接競爭對手不只韓國,還包括泰、馬。 韓國品牌以砸大錢做廣告聞名,不但仰光街道到處可見三星、LG的廣告,就連仰光機場每個海關櫃檯前,也放置三星的空氣濾淨機。緬甸市區看不到麥當勞、星巴克,卻有儂特利、樂天超市。 泰國則有地理優勢,邊界緊靠馬、緬、柬、寮等國,運費低,速度快。而台灣產品銷往東協多走海運,若要抵達較遠的緬甸,須繞道麻六甲海峽,遠比中國產品從雲南走陸路南下,或泰國產品直接往北送慢。 至於中國,雖然品牌印象低一階,但除了華僑,東南亞民眾往往分不出簡體與繁體字,只要看到中國字,就聯想到價格較低、品質較差。也有不少台商學乖了,產品與包裝一律不出現中文,只寫英文,以免產品中國化,陷入殺價競爭。 但情況也不全然悲觀,因為買方會變,台商也會變。 東台精機的緬甸代理商黃?榿提到,緬甸最大的空壓機客戶是中國人,包括紡織、金屬加工等工廠,「但他們不要大陸貨,因為常壞,反而要找台灣的機器,比較耐用。」也有緬甸的新興中產階級指名買台製的血糖機、血壓機,他們認為台灣的醫療產品比較好,寧可多花一點錢。 而台灣企業布局,也正隨著東協崛起而變化。策略包括:一、直接在東南亞設立生產基地,標準化與中低階產品在東協生產、銷往東協,台製產品走高階客製化路線,銷售歐美;二、看好當地中產階級興起,專切利基市場,例如醫療產品與衛浴用品;三、以完整的售後服務取勝。 台積電重要設備廠商帆宣,計畫在緬甸伊洛瓦底江畔的工業區,買進六公頃土地建廠,該公司除了在中國,在馬來西亞、越南、新加坡、緬甸都有據點,就是看好東協潛力。大同在越南、泰國有廠,東台在馬來西亞設廠,泰國有服務據點,往後更會策略性的因應東協市場需求,部分產品直接由東協銷往東協。 手腳不能再慢下去台商機會,只剩三百多天 距離AEC上路只剩三百多天,台商正跟時間賽跑,「我們比人家貴一點,就要跑得比別人更快,」台勵福國外拓銷部銷售經理何建德說,「(布局東協)機會就剩這一、兩年了!」 兩年前,貿協駐仰光主任葉人誠剛到當地,坐計程車遇下雨得穿上雨衣,因為車窗關不起來;兩年內,緬甸進口四十幾萬輛車,街上有左駕車、也有右駕車。看似赤貧的路邊茅草房屋內,卻有著閃亮的LED電視,除此之外桌椅家具全部沒有。到處充滿違和感的地方,正潛藏龐大機會。 十一月十二日,比東亞峰會早一天的東協領袖會議開幕,當東協聯盟盟歌響起,東協十國領導人與其外交官們卻沒幾個人能跟著唱,這反映東協各國還有許多不協調的窘境,看在台灣廠商眼裡卻是好消息。這表示只要我們策略夠準、速度夠快,在這個大市場,還有很多商機可搶。 【延伸閱讀】台灣對外出口,東協成長最多——台灣近年對各地出口占比變化 ■2009中國 26.6香港 14.5東協 14.8日本 7.1美國 11.6歐洲 11.1 ■2013中國 26.8香港 12.9東協 19.0日本 6.3美國 10.7歐洲 9.1 》5 年來對陸、港出口占比變化小,對東協卻大躍進 資料來源:經濟部整理:劉佩修 【延伸閱讀】東亞峰會大拜拜,連歐巴馬也趕著「進香」 「為什麼東協各國領袖在緬甸開會,美國總統歐巴馬、中國總理李克強、日本首相安倍晉三、韓國總統朴槿惠、印度總理莫迪,全飛去軋一角?」這是許多人看到東亞峰會(East Asia Summit ,EAS)新聞時最不解的地方。 東亞峰會簡單來說,就是東協(ASEAN)十國領導人,加上對東協市場有興趣、或擔心中國勢力太大的國家領導人,齊聚一堂的會議。自二○○五年起,東亞峰會均在東協領袖會議(ASEAN Summit)後緊接著舉辦,今年東協領袖會議在緬甸召開,因此東亞峰會也在當地舉辦。 東協十國包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、汶萊、越南、寮國、緬甸、柬埔寨,是東亞峰會的主幹。其他參與國家,包括中、日、韓、美、俄、印、澳、紐等。中、日、韓最早成為東協全面對話夥伴,被稱為「東協加三」。 至於東協經濟共同體(AEC)是東協發展的重點項目。雖然初期AEC僅限於東協十國,但因中美日韓都積極搶攻東協市場,預料未來AEC區域內的關稅、投資優惠措施,也將部分擴及東亞峰會國家,這也是台商很擔心中日韓競爭者,因AEC而享有比台灣更優惠稅率的原因。 由於歐巴馬趁此屆東亞峰會,與緬甸反對黨領袖翁山蘇姬會面,李克強則大手筆宣布撒錢,對東協十國提供兩百億美元貸款,也與緬甸簽署七十八億美元協助建造天然氣發電廠,還有電訊、金融等多項合作。這些政經議題,讓今年峰會格外受到矚目。 |