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畫布 茶怪老作

http://milkteamonster.blogspot.com/2011/03/blog-post_03.html

企業家向投資者推介自己公司，希望投資者入股，多說得起勁，有時說得天花亂墜，不著邊際。我想，這樣不太理想，各自表述，沒有劃一的量度方法，亦沒有審美 標準，個個都賣花讚花香，聽得投資者頭都大。既然數字上的表述有一套會計制度規範，為何義理上的說明，就沒有建立出一套規格來呢? 原來，真的有一班人在過去幾年在這方面努力，寫了一本書，介紹他們心目中的理想表達格式 -- The Business Model Generation。 他們稱那個格式為Business Model Canvas，在所謂的畫布上，定了九個方格，每個方格內有特定的題目，企業家須在格內寫上該公司的特性，包括客戶分類、客戶關係、銷售渠道、收入來源， 價值議案、關鍵活動、關鍵資源、關鍵伙伴，以及成本結構，看來覆蓋全面。我自己應用在工作上，對了解公司的確有點幫助。

如果每位企業家都能根據畫布的格式描述自己公司，聽眾也預先學曉，依照畫布的模式去理解，雙方都應該有得著。此書還進一步解釋畫布的應用，例如畫布可助企 業家制定新的商業模式云云，至於效用如何，就要試過先知。不過，早已有人做了白老鼠，他們說，這個新概念已應用在IBM、Ericsson、 Deloitte等。

今天網上搜尋，發現這本書有個網站，可能不用花錢買書都學到。

比商業計劃書高效百倍的「精益畫布」

抓住你的商業模式

很多創業者都把自己期待的商業模式藏在了腦子裡，是的，這倒是方便自己隨時參考，但是除了加強一下自己的「現實扭曲力場」 別無他用。

所以說，創業的第一步就是把你的原始思路寫下來，然後至少找一個人分享一下。

習慣上，商業計劃書就是用來做這個的。寫商業計劃書對於創業家們來說固然是不錯的鍛鍊機會，但這樣卻達不到它真正的目的——與他人交流才是這個步驟的意義所在。i黑馬書摘

除此之外，反正A計劃很有可能會遭遇失敗，所以你需要比固化的商業計劃書更具彈性的東西來描述你的設想。花上幾週甚至幾個月的時間來寫一篇長達60頁、建立在一個未經測試的設想上的商業計劃書，實在是一種浪費。

「浪費」指任何消耗資源但卻無法創造價值的人類活動。

——詹姆斯·P. 沃瑪克和丹尼爾·T. 瓊斯

在Lean Thinking一書中如是說

我常用的格式是單頁商業模式圖表（我稱之為「精益畫布」），如下圖所示。

　　　圖1 精益畫布

精益畫布是筆者根據亞歷山大·奧斯特瓦德的「商業模式畫布」方法改良而來的。他的這種方法在《商業模式新生代》 中有所介紹。

出於以下原因，我非常喜歡這種單頁畫布的格式。

• 製作迅速

與寫商業計劃書需要幾週甚至幾個月的時間相比，你只需要一個下午就能在畫布上大致描述出多種不同的商業模式。既然製作這些單頁商業模式圖表花不了多少時間，我建議你多花點兒時間做做前期工作，運用頭腦風暴法把你的商業模式的各種可能都思考一下，然後為它們定一下優先級。i黑馬

• 內容緊湊

精益畫布提醒你謹慎措辭，儘量做到簡明扼要。借此你可以練習如何提煉自家產品的核心競爭力。可以假想自己和投資人同乘一架電梯，你只有30秒的時間來抓住投資人的注意力。或者假想客戶點擊進你的主頁，你只有8秒鐘的時間來抓住他們的注意力 。i黑馬書摘

• 方便攜帶

把商業模式放在一頁紙上便於和他人進行分享和討論，這意味著它的曝光率將會更高，能夠得到不斷的修改，從而日趨完善。

如果你寫過商業計劃書或者為投資人做過幻燈片的話，那麼應該熟悉畫布上大部分基本模塊。這裡我暫時不介紹這些概念，因為本書第二部分將對它們進行非常詳細的解釋。

不過，我希望你現在就記住關鍵的一點：「你的產品」並不等於「你創業公司的產品」。i黑馬書摘

你的產品不等於「你創業公司的產品」

我故意把「解決方案」一欄做得不到整個畫布九分之一的大小，因為我們這些創業者總是對「解決方案」一欄尤其熱心，而且對於寫這些東西也很在行。

硅谷孵化器500 Startups的創始人戴夫·麥克盧爾曾經參加過數百場創業者推介會，日後還會參加更多。在這些推介會上，他總會反覆提醒創業者，他們用來談論解決方案的時間太多，而介紹商業模式中其他元素的時間卻少得可憐。

客戶並不關心你的解決方案是什麼，他們只關心自己存在的問題。

——戴夫·麥克盧爾，500 Startups創始人

投資者，但更為重要的是客戶，只認同他們自己的問題， 並不關心你的解決方案是什麼（至少目前還不關心）。與此形成鮮明對比的是，創業者們總是喜歡探尋解決方案。不過，如果根本沒人關心你的問題，你又何苦浪費時間精力去尋找解決方案呢？

所以說，你的任務並不只是提供最佳解決方案，而是形成一套完整的商業模式，並保證模式中的所有元素都能夠相互配合。

把商業模式看成產品能夠提高效率。這不但可以讓你的商業模式變得完整，而且還讓你可以使用那些久經考驗的產品開發方法來打造公司。

從更高的層面來看，你會發現這些基本法則實際上無非是「分而治之」，只不過是把這種思想用在了創業這件事上而已。

精益畫布將商業模式分割成九個相互獨立的部分，之後我們可以按照風險從高到低依次對它們進行系統測試。

以上內容來自《精益創業實戰》圖靈教育出版

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