導讀 : 雖然在行業的大分類里，B2B電商並沒有被歸於企業服務之中。但要問今年哪一個TO B服務在資本市場上最為活躍，答案則一定是B2B電商。
雖然在行業的大分類里，B2B電商並沒有被歸於企業服務之中。但要問今年哪一個TO B服務在資本市場上最為活躍，答案則一定是B2B電商。IT桔子對這個細分方向也進行了跟蹤分析。
行業背景：世界第一的產業升級
眾所周知，B2B電商並非是一個新興的服務概念。它的歷史和中國電子商務的整體發展一樣久遠，阿里巴巴、慧聰網、敦煌網等B2B商品的信息或交易平臺早在十年前就已經出現。並且根據市場數據，B2B電商的交易額在電子商務整體的交易額里一直是占據多數的。那麽，為什麽會在這個節點掀起第二波B2B電商創業浪潮呢？
如果說中國消費升級的大勢托起了一眾休閑美容、城市社區和交通旅遊的C端創業公司，那麽中國的產業升級則為2B的眾多服務創造了良性的市場基礎。
當下的中國產業（特別是工業與農業兩個領域）就體量而言，穩居世界第一。根據2014年中國國家統計局對外公布的數據，中國220多種工業品產量居世界第一位，制造業凈出口居世界第一位，制造業僅增加值就在世界占比達到20.8%。
聯合國工業發展組織資料也進一步證實這個事實，目前中國工業制造業凈出口居世界第一位。按照國際標準工業分類，在22個大類中，中國在7個大類中名列第一，鋼鐵、水泥、汽車等220多種工業品產量居世界第一位。中國在2011-2013年這三年內消費的水泥重量，超過了美國過去一個世紀的水泥消費總量。
巨大的體量帶來了經濟的飛速增長，當然也帶來了嚴重的產能過剩。而多數傳統行業在采購和交易流程上卻還延續著過去二十幾年前的老習慣，信息化和系統化程度非常低，庫存消化時間長，商品信息不規範，大量的人力和時間甚至都耗費在了交易的路程上，提升效率的產業升級迫在眉睫。
大宗商品的B2B電商也就是在這種情況下，在用戶已經被互聯網消費市場培養了紮實的使用習慣下，憑借互聯網最為擅長的標準化交易流程、提高交易效率、系統化交易數據進入資本和市場的視線。
創業觀察： 2倍於2013年的B2B電商創業
截止2015年12月31日，IT桔子總共追蹤到62家新成立的B2B電商創業公司，相較於2013年的26家新成立公司，增長了3倍。
在這些B2B電商公司中，主要分為2類，一類是為商貿及生產機構提供非實體的服務，諸如B2B信息系統建設、B2B商品信息或數據服務、B2B商品物流倉儲等；另一類則是現在最為火爆的B2B實體物品電商，涉及農業生鮮（農產品、水果、凍品等）、服裝材料（面料、輔料等）、工業材料（鋼鐵、煤炭、石油、塑料等）、3C電子、化學藥劑和建材等。其中農業與工業是其中占比最高的兩大實體交易類。目前，就IT桔子最終得到的數據來看，B2B電商占整體電子商務創業的8%。
而在2015年新成立公司的獲投率上，B2B電商更是破天荒地拿下了60%的初創公司當年成立、當年獲投的記錄。遠遠高於電子商務和企業服務兩個大行業的平均水平，資本市場對這種B2B電商交易模式給與了充分地肯定。
資本觀察：699%的獲投金額增長速度
截止2015年12月31日，IT總共追蹤到103起中國B2B電商的獲投事件，估計金額總數在50多億人民幣。與2014年相比，投資數量增長了329%，獲投金額總數增長了699%。道一聲藍海中的最高潮毫不為過。
B2B電商的獲投金額在電商獲投金額中的整體占比，也從2013年的4%，上升為目前的7%，與目前B2B電商公司數量的占比一致。
而就輪次來看，2015年的B2B電商早期投資比例在84%左右，B輪投資占比10%。相較於2014的發展局面，成熟期投資的數量有一定上升。根據IT桔子的數據統計，在2014年獲得A輪投資的公司中，有近60%都進入了下一輪。
就金額來看，2015年中國B2B電商的主要獲投區間在數千萬人民幣（換算後），並擁有17%的億元及以上級別的金額比例，吸金較為明顯。
IT桔子還特別關註了B2B電商的種子天使、A輪以及B輪投資在2013年-2015年平均金額的變化。其中種子天使輪的金額，這三年內增長了2倍左右，2015年一筆B2B電商的種子天使輪投資大概在600多萬人民幣（換算後）；A輪平均融資增長了4倍左右，2015年的A輪平均金額在5600多萬人民幣；B輪金額在2014年之後，基本穩定在1.2億人民幣。
行業發展觀察： 成長速度與滲透率進一步加快
在經歷了1-2年左右的醞釀之後，2015年的B2B電商終於進入了資本收獲的時期。而隨著融資節奏的加快，B2B電商的行業生態也在發生著變化，具體體現在以下幾個方面：
就線下行業的滲透率而言，2015年的B2B電商在許多行業正在持續突破中：根據市場數據，至少我國華東地區的鋼鐵電商滲透率已經達到30%；更多種類的大宗商品電商正在出現。資本市場和創業者目前也已經意識到，此類電商的傳統線下市場最好不要低於萬億（目前蓬勃發展的鋼鐵、衣料、煤炭、塑料等均屬於這個檔次的市場），這樣才會有更多可以發揮的利潤空間。
就業務線的建設來說，更多的B2B電商創業者們開始嘗試延伸自己的平臺價值：從單純的信息發布和交易撮合，推出針對資金鏈的供應鏈金融、針對運輸鏈的物流倉儲或是針對客戶端貨物管理的輕量級SAAS產品等等。特別是供應鏈金融，已經被大部分B2B創業者視為平臺標配。對於一些頻次較低的大宗商品門類來說，單純依靠交易的傭金或是廣告費是肯定無法滿足平臺的盈利需求的，只有深化到交易環節內部，通過對交易信息的大數據挖掘和分析，掌握行業與用戶的運營狀況，才有可能進一步開展真正的點開增值服務。未來的B2B平臺可以發布行業晴雨表、指導行業交易或是提供定制化營銷。
就產品的服務來說，2015年的B2B電商繼續在平臺信任度和交易標準化上進行努力。畢竟，對平臺的信任與否將影響用戶的使用黏度，更影響之後的供應鏈金融等增值服務；而交易的規範化和標準化則直接影響這個產品，對行業的介入是否直擊痛點，是否深入業務需求。在一些標準化程度低的行業（比如服裝面料），擁有一套規範化的信息表述和交易（商品）定義的方法將成為產品的先發業務壁壘，能夠幫助創業者迅速地進行規模化擴張。
就行業的整體發展來說，目前的B2B電商正逐步進入爆發期。在大公司層面，巨頭如阿里巴巴，也開始通過投資和合作涉足B2B交易；在創業公司層面，B2B電商正在逐漸加快進入成熟期的腳步。當前的B2B電商，大約有十余家B輪以上的非上市公司，平均成長周期在39月左右，而假如我們將極端值去除，剩下的初創公司大約只花了2年不到的時間就成長了B輪。最快的如找鋼網，只花了8個月。這些B輪以上的創業公司，成立時間多集中在2014年。
不過考慮到B2B電商的發展階段，IT桔子將行業觀察的範圍擴展到A輪以上的非上市創業公司里。農業生鮮以大比例占據首位；工業原材料（鋼鐵、煤炭、塑料、石油等）合計占比大約為27%；3C電子和服裝材料瓜分剩下的大額市場。其中農業生鮮類在A輪以上的創業公司里占比更高，大約能占到一半的比例。
當然，一家B2B電商能否成功，最終仍然得看它所解決的交易問題（無論是信息層面，還是流程層面）是否徹底，是否會為行業的創造極大的價值，模式是否易於複制和擴大。因此綜合來看，市場體量大，產能過剩高、產品標準化程度高、交易中間環節過多的行業（例如鋼鐵）往往能夠先跑起來；業務線較長，涉及環節較多，同時線下交易缺乏規範性流程、產品標準化程度低的（比如面料），則需要搶先拿出自己的標準化方法和信任可行性，劃出屬於自己的跑道。體量較小，交易雙方地位嚴重不對等、業務線較短的行業，則較難采用B2B電商模式。
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