侯文詠：每個人都要有適應改變的能力試過就不後悔把挫折當老師

近三十年來人類歷史劇烈轉變，學校學的知識已經不管用了。年輕人不要怕麻煩，培養課堂以外的各種能力，才能適應改變。有自己的想法，做對的選擇，就離理想越來越近。

口述．侯文詠整理．孫蓉萍

人類現在正經歷一個前所未見的時代。過去三十年間，全球人口從三十億增加到六十億，未來三、四十年內還可能增加到九十億。而且通訊方式從有線電話變成網路，並大量使用代理制度，以前沒有房屋仲介、經紀人等行業，現在，「介面」卻是最夯的行業。

人類歷史從未發生過這樣劇烈的轉變，今天的標準答案可能明天就被淘汰了，而且這個趨勢在二、三十年內不會停止，所以我覺得每個人應該要「不乖」，簡單來說，就是要有適應改變的能力。

玩社團玩出職場創造力

我們的教育讓小孩像「垃圾不落地」一樣，從小就不必規畫任何事情，只要被爸媽載到各地點去讀書、學才藝、拚學測。可是現在的世界不再是以工作定義的世界，而是以人的能力來定義，年輕人接受學校教育換來的文憑，只能讓你找第一份工作。因為出社會之後看的是能力，包括獨立思考、創新、連結，知道如何表達自己、如何感受，讓別人產生信任感，知識只占不到一○％，而年輕人只有破碎的知識，其他什麼能力都缺。

例如我是醫生，同時又寫作，所以寫得出︽白色巨塔︾和︽大醫院小醫師︾，後來又去拍片，變製作人，這都是能力的延伸。我不是念傳播系，原本不能當製作人；我也不是中文系，不該當作家，所以能力比學歷重要，教育上看到的知識，其實八○％都能Google到。

以前我有一群大學同學在社團混，功課保持在中上，過二十年開同學會，我發現現在當主任、當教授的，不是當年名列前茅的資優生，而是那些混社團的人，因為他們學到很多別人沒學到的事。例如他要收錢、要管理社團，他的連結力和創造力就比別人多，進社會的時候，他們已經不是菜鳥。再做個十年、二十年，就會被老闆賞識。

年輕人不要怕事情做得煩、做得雜。我有個朋友的女兒去西藏玩，回來後發願要為小朋友蓋兩間浴室，讓他們冬天可以洗熱水澡。她打電話找爸爸的朋友幫忙，有的朋友捐簽名的書讓她去賣，有的朋友畫設計圖，有的朋友捐建材讓她蓋房子。一般家長一定覺得她是自找麻煩，但是我恭喜她的爸爸說：「你女兒到哪裡都能活下去。」她這種能力會一輩子帶在身上，爸媽想教都教不來的。

以前要出人頭地，走的路是一條直線，從第一名排到一百名，大家都要擠前三名，例如電機系、醫學系、財金系，但是現在前三名已經沒有好到那種地步。一個小醫生或小律師月薪五、六萬元，雖然比一般人高，但負擔很重，換算成平均工時，可能和便利超商的工讀生差不多，將來也不一定能賺大錢。

現在這條線已經變成橫線，每個領域的第一名，他的名聲、收入、成就都很高，所以大家要找到自己在橫線上的位置，找到屬於自己的第一名。像我從小就發現我講話很多人愛聽，寫的書很多人愛看，我在作家這個行業出頭的機率就高，比較有機會做前三名，但是在醫學的領域，我可能只排在前五十名，因為台大醫學系厲害的人很多。

理想是人的﹁研發部門﹂

有一位醫科學生對我抱怨說：「牙科賺錢比較容易」，我就建議他轉牙科，可是他又對我說：「我成績那麼好，為什麼要讀牙科？」就像清朝人很會射箭，可是時代已經進步到用槍在打仗，時代不同，思惟也要跟著改變。想辦法嘗試自己有把握的、適合你的行業，讓你變成前幾名，而且對你來說也不費力。

很多人問我現實與理想衝突時該怎麼辦？其實兩者並不衝突，也不應該拋棄現實去追求理想，而是給理想一個機會。現實像是一棵大樹，理想則是小樹苗，理想有一天也可能變成現實，因為這棵小樹苗可能長成大樹。如果比現實的樹還大，它就會變成現實，人生就很快樂，所以應該給理想一個機會。

我當醫生時，用二○％到三○％的時間來寫作，例如值班的第二天休假，我就利用半天的時間寫作，灌溉我的理想。如果變成現實，那很好；如果沒長大，起碼我努力過了，不會後悔；如果它長得不大不小，不是比現實更大的樹，那也很好，現實很煩的時候，我可以去樹下乘涼。我人生一定要有這棵樹，所以我願意花時間在這上面，特別是年輕的時候，如果放棄機會，人生就會後悔。理想是一個人的「研發部門」，一家公司要活得好，一定要有研發部門，投注二○％在研發部門很合理。

很多年輕人找工作的時候沒想法、沒規畫、沒方向，每天最多的想法就是罵老闆，然後理直氣壯地辭職。他們每天工作看到的都是收入高不高、離家近不近、報酬好不好、方不方便下班回家之前還可以約個會，從來沒想到這份工作學習空間大不大、有沒有興趣、可以累積什麼、吸收到多少東西，他們是看此時此刻的情緒在找工作，而不是把自己當作一個舞台、一項產品。

選擇比努力更重要

現在工作做得好的人都是在某一個領域裡一直累積知識和技能。如果半年就換一個工作，今天端盤子，明天管理庫存，永遠都是新生，就不能累積。人生資歷和財富一樣，是以乘方比累積下去，所以效果驚人。我很早就知道我要當醫生，我也要寫作，雖然我不知道寫作以後能做什麼，但是我付出代價，人家在睡覺時，我在寫作，我很清楚知道我在做什麼。

當醫生就是我累積能力的一部分，雖然我也是作家，但抽掉醫生的那個部分，就不是我現在的樣子。做showgirl也是在累積能力，沒有人一輩子做 showgirl，因為她的身材會變，但如果她有這個才華，也正派地賺到錢，沒什麼不妥。做過showgirl的人，站在別人面前，會把自己展現出來，她的樣子是完全不同的。

很多人怕遇到挫折，但挫折無法避免。我做事情有想法、有打算，挫折不多，一旦有挫折我會非常珍惜，一定要從中學到東西。例如投資股票被套牢，每次都在最高點買、最低點賣，我就去追究原因，後來我終於知道，投資邏輯和寫作邏輯不同。

我很喜歡Wii Sports裡面一個獨木舟遊戲，它先讓玩家在三十秒內划完九十公尺的航道，但是成功後，若一直維持原來的速度就會失敗，因為它把成功標準提高到一一○公尺。Wii一直為你「創造」失敗，你被刺激、不甘心，就會努力去超越那個標準。你努力過後如果還有挫折，挫折就是你的老師，你要從它身上學到教訓，否則老天是無情的，下次會給你更凶狠的懲罰。

其實選擇比努力更重要。如果我選擇當麥可．喬登，我會整天不想工作、不想起床。但我現在工作滿檔，經常睡覺前才發覺「今天好累喔」，因為工作對我來講是有趣的事。我寫《沒有神的所在：私房閱讀︿金瓶梅﹀》時，甚至一天寫上十二小時，有時一周寫的全摃龜，所以我去跑步，把腦袋放空，有人兩年都談過十次戀愛了，我還在與潘金蓮攪和。

我寫書時，把我的讀者當作是老朋友在開派對，而不是把病人或客戶當作麻煩，來一個就「消滅」一個，所以我是快樂的。找出興趣，有自己的想法，做對的選擇，培養自己的內在能力，你就離理想更近了。

侯文詠 Profile

出生：1962年

現職：作家

學歷：台大醫學博士

經歷：台大醫院麻醉科主治醫師著作：《沒有神的所在：私房閱讀〈金瓶梅〉》、《危險心靈》、《白色巨塔》等

第一步的智慧：

很多人怕遇到挫折，但挫折一定無法避免，有挫折我會非常珍惜，一定要從中學到東西。

作家侯文詠

回到原點思考掌握企業生命的每個階段獲利倍數的﹁天龍九部﹂投資術

2011-8-1 TWM

創投業者如同狼一般，除了眼光精準外，還要嗅覺靈敏，才能夠遠遠的就相中獵物。

過去，張景溢繳出漂亮的成績單，只要循著他的思惟，投資人一樣有機會成為投資高手。

撰文‧吳美慧　研究員．葉揚甲不同於一般投資人的邏輯，創投業找尋投資標的要能夠「搶先一步」，也就是公司還在起步，或是營運陷泥淖時，就能先行嗅出是否具發展潛質。華威國際集團董事長張景溢認為，了解創業家的思考邏輯，就可以比較清楚判斷出公司的發展輪廓，進而增加投資勝率。

當然，華威國際在投資道路上不盡然都一帆風順，昭威、晶威就是失敗的案例。在檢討失敗的原因時，張景溢認為「產業結構」改變，是失敗的關鍵。張景溢說，一旦產業趨勢、結構改變，做什麼動作都無濟於事。譬如，觸控面板成氣候，鍵盤的需求就會下降，這就是產業結構改變下活生生的寫照。

﹁原點﹂法則

了解經營者心態，掌握公司未來輪廓而多年在尋找投資案的經驗中，張景溢已經淬煉出一套企業家創業歷程，並可快速篩選合適投資標的的「天龍九部」投資術。同樣的，投資人若能運用這套心法，也將有助於選到正確的投資標的。

不同於國內大部分的創投業者，主要觀察重點都聚焦在公司的產品、技術或是營運狀況，張景溢則把觀察角度提前到從經營者創設公司的原點思考。他的「天龍九部」投資心法，著重在觀察創業者，從準備創設公司開始每一個階段的思考，以及設立公司以後遭遇到問題時的解決和因應方式。

張景溢以「感同身受」的方式，去了解創業者的想法與難處，特別在意創業者在設立公司時的「動機」。他觀察，能夠走過創業過程中種種凶險並堅持到最後的，往往來自使命感或是夢想的支撐；而一心想賺大錢的人，能夠獲得最後成功的反而不多。

「『見景生意』的能力很重要，」張景溢說，創業者看到什麼樣的「景」，才會延伸出怎樣的「生意」，等於是事業的源頭，追本溯源可以清楚掌握經營者的心態，也才不會踩到地雷股。

至於投資人如何把「天龍九部」深化到投資內涵？張景溢建議，投資一家公司前，除了要了解公司的產品、技術、團隊，還要對經營者心態做足功課，經營者的心態正確，就能以正確的態度經營公司，也會規規矩矩的經營事業。如此，投資這家公司的風險就會降低。

﹁熟悉﹂法則

投資了解的產業，提高成功的機會利用「天龍九部」投資法，張景溢成功在兩岸找到適合投資的標的，並創造公司的新價值。而他目前在台灣或是中國看到哪些機會？

「一定要投自己了解的產業。」張景溢說，所謂了解的產業，是指投資人或投資團隊可以了解的，或者找到行業中頂尖的人協助你了解。儘管在節能減碳下，綠能成了現階段最夯的投資標的，但檢視華威國際集團旗下的投資案，卻沒有一項與綠能有關。「我們不懂綠能！」張景溢斬釘截鐵地說。的確，全球具有投資價值的公司很多，絕對不要為了風潮去投資，而是要抓到可掌握的趨勢去投資。

張景溢用「生態」來形容產業機會，適合在「沼澤」生存的動物，遷移到「沙漠」就無法存活，就如同每個人都有他的「舒適圈」，從各自的舒適圈中去尋找機會，比較可行。

他以過去為例，以往華威國際投資了不少關鍵零組件的公司，當時會投資這些公司，主要是十年前台灣電子業的下游比上游強，所以要想辦法往上游投資去補產業的空缺。因此，他投資以生產ＩＣ載板為主的景碩、軟板上游的台虹，就是去補足當時產業上的空缺，來取代進口產品。

﹁放大﹂法則

有市場的地方，就有更大的營運規模張景溢觀察，目前台灣的產業還在轉型，需要一點時間，所以華威國際在台灣的投資腳步也稍微放緩，但投資的公司仍以電子為主，如台睿科技等。不過，他認為，台灣充滿了活力與動力，過去從傳統產業轉變到電子業，轉變的過程中同時也醞釀新資源、新能量；在綠能、醫療、生物科技、農業技術、服務業等區塊都有嶄露空間的機會，但因規模還未﹁長大﹂，還不足以形成大氣候。

此外，張景溢認為，台灣多年來累積的傳統行業能量，很有競爭力，「只是沒有市場好好發揮，只要適時引導到有市場的地方，規模就會擴大。」例如，象王洗衣就是最好的例子。

張景溢分析，象王在台灣做得很好，也建立不錯的通路系統，但因對大陸市場不了解而裹足不前。華威國際把象王引進中國，讓營運規模「放大」，象王的機會也瞬間放大千百倍。「台灣有一千多家連鎖企業，只要有實力且適度引進中國市場，個個都有展現身手的機會。」而「放大」的思惟也可應用在「一致性與標準化」上。從過去的經驗，全球化後，張景溢看到隨之而來的就是標準化。譬如ＢＭＷ汽車的展示間，在全球都一樣，未來當中國市場更蓬勃發展，ＢＭＷ需要的展示間越來越多；同樣的，當中國品牌崛起後，展示間或店面的標準化、一致性也會興盛，屆時諸如戶外看板等相關產業或產品的需求就會上來。從「放大」衍生出來的思考點，能量就相當豐富了。

張景溢強調，台灣產業未來在「服務」、「放大」及「創意」這三大區塊有表現空間。最近，他開始看好文創產業，並和三立副總蘇麗媚合資設立華禾文創管顧公司。他認為台灣人很有創意、點子多，若能與服務結合，有機會開創新商機。

﹁需求﹂法則

掌握人性需求，不怕產業輪替變遷至於中國，除了稍早積極布局的教育領域外，張景溢特別重視「真善美」與新農業這兩個區塊。什麼是「真善美」？就是把產品從做出來，進一步到做得好，再來則是著重包裝行銷，把東西做到美。過去的日本如此，現在的台灣如此，張景溢預期未來中國也會步上後塵。如何把東西做到品質好，做到美觀，是目前中國產業的機會。

在新農業方面，華威國際從種植蔬菜到養羊，都有涉獵，現在則積極研究食品通路。張景溢說，隨著中國經濟成長、人民收入提高，「需求」將是帶動農業的關鍵。華威國際投資了位在上海松江以生產有機蔬菜、大米，和經營觀光農場為主的錦菜園；內蒙古則投資以養羊、銷售羊肉為主的公司。

同樣都是畜牧業，華威沒有選擇養豬或是養牛，反而跑去遙遠的內蒙古養羊。原來，養羊必須腹地遼闊和有足夠的青草餵食，先天條件上的要求，限制了「供給」量；同時，過去二十年來羊肉價格穩定成長，與豬價、牛價大起大落走勢不同。羊的品種很多，華威國際投資的公司，以豢養口感好且無羶味的蘇尼特羊為主，北京最有名的東來順餐廳的涮羊肉，就是使用蘇尼特羊肉。這家公司從養羊、屠宰、冷凍到分銷，採用一貫化生產方式外，還在每一隻羊的身上放置ＲＦＩＤ（無線射頻辨識系統），確保每一隻羊從哺育、飼養到消費者的口中，都可以妥善管理。

科技結合傳統，是張景溢常提到的「整合資源」，這樣的投資方式，正是華威國際從台灣到內蒙古都所向披靡的撇步。

勤練天龍九部投資術穩做投資常勝軍草創期投資一家公司，最重要的就是公司經營者的心態。如果經營者在創業的過程中，曾經過波折，日後遇到經濟或景氣波折的抵抗力會比較強，且經營者經營理念也會比較正確，值得投資人長線投資。

谷底回升期要能夠找到好的投資標的，除了觀察經營者與公司的營運狀況外，還需要多結交投資領域的朋友，交換投資心得及多閱讀準備投資公司的研究報告，能夠增加對投資標的判斷的精準度。

共同分享期當投資成果豐碩時，可以適時回饋社會大眾。畢竟股票財屬於大眾財，取之於社會、用之於社會，在良善的循環下，會讓投資有更好的成果。

1.見景生意

2.無盡苦思

3.自強不息

4.閉門思過

5.廣結善緣

6.愈挫愈勇

7.再接再厲

8.終成大器

9.樂善好施

向中國靠攏

華威國際科技集團近兩年全球布局

台灣

進度公司名稱業務簡介上市晨星半導體 IC設計

穎台科技擴散板

聯鈞光電光通訊產品

上櫃力旺電子 IC設計興櫃台睿科技光學讀取頭公開發行鴻威光電光學保護膜未上市瑞耘科技半導體及顯示器前段製程

奇岩電子 IC設計

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