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三十四歲的葉泰萊有兩個身份，彼此關係看似南轅北轍，偏偏息息相關。他既是互聯網是非不絕的高登討論區前老闆，又是教授電腦課程的科域（Feva works）校長。

屋邨長大的他，憑着不斷諗橋，並借助高登討論區的威力，從無牌的山寨學校出發，做到全港規模最大，有逾廿萬人報讀其課程，公司每年營業額達二千萬元，淨袋數百萬。

「哈哈哈，你想泰萊笑得自然？你問佢以往的情史，佢就會笑得好甜o架啦……」在長沙灣科域的班房內，泰萊與另外三名股東：Victor、YC及Eric表面正替本刊拍照，實際卻自己顧自己玩，幾名老闆大笑大叫幾乎情緒失控。

這也難怪，就算年紀最大的葉泰萊也只是三十出頭，彼此都是大細路，今天的一切，全屬他們由零開始打回來，「我們都是屋邨長大，細細個就通街走，什麼問題都要自己解決，學懂轉膊。」

葉 泰萊指他們由山寨式補習社開始，演變到如今全港規模最大，全靠不斷諗橋，盡量做到人無我有。例如首創與軟件商合作，推出買軟件送免費課程，便極受歡迎。 「當時我們見到好多軟件商被翻版搞到損失慘重，就諗到同佢哋合作，客人買軟件，可以免費在我們那裡上堂，學習如何應用這軟件。」

最初葉泰 萊等人沒有「牙力」，所以揀一些較細但已有口碑的軟件商，例如台灣的Ulead合作，由於反應極佳，慢慢連大軟件商Adobe亦嘗試跟他們合作。「一開始 都有啲擔心，好像Photoshop這軟件，我們街價賣七千，但與泰萊合作的優惠版，軟件加課程只賣三千元，我們未試過咁做，不知反應如何。但盜版實在好 猖獗，我當做宣傳一試。結果反應極理想，最重要係客人反應好正面！」香港Adobe的發行商代表Monique說。

葉泰萊指這個一條龍計劃以宣傳為目標，利錢反而其次：「軟件商方面可說賣大包，只收回成本。而我亦要出地方、老師、課本，賺錢不多，但學生覺得我哋教得好，就會報讀其他課程。」

一個價錢無限期任讀

葉泰萊指香港人素來實際，經常持續進修，故此最吃香的科目，都是IT行業的專業認可資格，例如Windows 7 MCTS 技術專家課程及伺服器管理員等認證課程。

由於微軟課程特別吃香，故此他們不斷游說微軟認證其課程，葉泰萊為此足足花了五年時間，才打動了微軟。「我們○二年申請，到了○七年才獲批核，計劃書重做了十多次，本本都有電話簿咁厚！不過我們認為香港人崇尚名牌，課程若有正式認可，一定升價十倍，絕對值得花時間。」

而微軟中小型企業方案及伙伴經理馮竹雅直言，便是被泰萊「熱誠」打動：「這幾年他們三、兩日就打電話來，問我何時會批給他們，又問我有什麼不足。放了工也照打給我，真係好煩，不過亦顯示到他們的熱誠。」

據 微軟的資料，全港只有四間由他們認可的培訓中心，科域反而遲來先上岸，佔了七成佔有率。葉泰萊說全靠抵得諗，願意讓學生可以免費重複上堂，直到滿意為止。 「等於LV手袋一樣，可以終生保用，怎會不吸引？」正在修讀微軟Publisher的王先生就說：「我年紀大吸收慢，免費任補好啱我，而且有微軟認證，攞 出去搵工都值錢啲。」

高登搶眼但惹禍

葉泰萊等人除了是科域的老闆外，其實還有另一身份，惟一直不想讓人知道，原來他們是人氣爆燈的「高登討論區」前老闆。記者向葉泰萊查問，起初他支吾以對，後來才肯承認。「我唔係唔想認，只不過現在還與某報紙打緊官司，所以不便透露太多。」

他說高登討論區其實由一班有錢的電腦發燒友成立：「我們最初因喺高登賣廣告認識了那班老闆，當時高登已經薄有名氣，由於那班老闆好忙，他們問我哋有無興趣接手管理，條件是可以免費落廣告，我們最初咁窮，梗係一口答應啦。」

接 手管理後，泰萊等人又發揮食腦本色，除了重新設計版面令討論區更易用外，又大搞網上有獎遊戲，接着搵來一班電腦高手長期駐紮做版主，解答網友在電腦上的疑 難雜症，由於有問必答，所以短時間內迅速建立名聲。「當時都是一股熱誠去做，錢賺唔多，只能收支平衡，但討論區就人氣急升，令到Feva works的廣告效力做到一等一！」

○六年，葉泰萊等人更斥資四百萬元，買下高登做老闆，誰知卻惹來一身麻煩：「這幾年高登的網友已變質，除了在討論區上載色情照片，又周圍罵人，惹怒了不少人。其實我已叫管理員一見到這些post就即刪掉，不過有時都會睇漏眼，因而吃下了數單官司。」

他 指去年的明星淫照事件，他便日日要與警察通電話。「到現在我們還與警方保持接觸，一想起就頭痛。」由於太過麻煩，所以他們在去年底已將高登易手，自己只維 持合作夥伴關係。「高登真係雞肋，宣傳效果好好，我們統計旗下的學生，至少有兩成是看到高登的廣告而來報讀。不過因太多是非，太麻煩，好彩高登還有價值， 賣出去也不用蝕，又係打個和。」

無牌經營學校

起初四名老闆要夾手夾腳教書，但現已轉做行政工作，更升格成為校長及校監。葉泰萊指同年紀的朋友都羨慕自己有一番事業，但他說有苦自己知。

他 們就讀工業學院時結識，更一同到英國完成有關電腦的學位課程，「屋企人供得好辛苦，但我們計過，讀part time學位加埋其他雜費也差不多，而且要數年時間，長痛不如短痛。」畢業後做了很短時間的打工仔，眾人便合作創業。「我們幾個人都想創一番事業，覺得香 港IT培訓中心有好多漏洞，可以做得更好。」於是四個大男孩於○二年在荔枝角的工廠大廈租了一個單位，從此做起教書先生。「最初教一些自己有證書或有關我 們之前工作經驗的課程，多數是實戰班。」憑他們獨創的實戰班，生意越做越大，三個月內更租多了三個隔壁的單位開班，卻在此時遇到首次滑鐵盧：「可能生意太 好，有人眼紅投訴我們沒有拿教育牌，當時我們幾個傻仔完全不知教書要攞牌。最終被教署限一個月內停業，否則拉人兼封艇。」

四人花盡九牛二 虎之力，終於找到長沙灣科域的現址，由於前身是幼稚園，所以只要將牌照轉手便可即時繼續做生意。接着捱了年多，他們滿懷壯志開分店，誰知又跌一交。「當時 覺得有少許經驗，就懶醒找一些前身是補習社或幼稚園的鋪，貪不用再攞教育牌嘛！」最後找到佐敦一家本身做補習社的，「本來與上手傾好，會將教育牌一併轉給 我們，點知頂了手後對方卻反口否認，累我們用了六個月去申請新牌，這段時間佐敦鋪要白交租。」

「唔執笠係好彩，沒經驗交學費是必然的，不過好在我們四個臭皮匠，每次遇到困難總找到辦法解決，而且我們好少為公事爭吵，最火是Victor與YC，在長沙灣鋪裝修時，因為日日開通頂，火氣上升試過差啲打交，但好快就給我們勸止。」 葉泰萊笑說。

現在生意已上軌道，去年營業額達二千萬元，淨賺數百萬，分店亦已開到第三間。現時四人的股份相若，並齊指下一目標是要上市或將生意賣盤。「現在搵緊老細，其實我們很保守啦！八年才開了兩間分店，但生意始終要發大搞至得嘛！」

葉泰萊

34歲已婚育有一子

96年︰讀工業學院結識到生意夥伴Victor、Eric

99年︰齊到英國Oxford Brookes大學完成學士學位

02年︰在荔枝角開設電腦培訓課程

03年︰因無牌經營被趕，搬到長沙灣現址繼續教學，同年接手高登討論區的行政工作

04年︰開設灣仔分校

06年︰以400萬購入高登討論區

07年︰成為微軟認可培訓中心，並且與Adobe及Lenovo合作，推出買軟件送課程一條龍包裝、開設灣仔分校

09年︰連續兩年獲微軟頒發全港最佳授權培訓中心

上市公司經常搞投資者考察團，但點樣可以令班投資者印象深刻？不妨參考日前瑞豐石化（8096）個佛山兩日一夜團。

做 基金經理嘅老友同華華講，嗰日大班人應瑞豐主席余允抗邀請，上佛山睇佢哋嘅煉化廠，去到原來主辦單位順手搞埋公司annual dinner。更令佢哋意外係，表演嘉賓竟然係校長譚詠麟。譚校長仲帶埋幾個後輩一齊演出，至於大會司儀係曾志偉拍安德尊。投資者當然睇得開心，瑞豐自己 員工就更happy，余大導果然照顧周到。

據聞譚校長好多年冇做過呢類表演嘉賓，志偉亦唔係咁易請得郁，余大導果然夠「飛士」。除咗主席搵人撐場，執董余維強都唔弱，搵到周文耀站台。

今年 義联集團春酒上，台大前校長陳維昭和清一色鋼鐵業、政界人士同坐主桌，顯得特別突出。

近年，林義守身邊多了不少知名人物，陳維昭成為義联集團顧問最讓人驚訝；這位學識淵博，在醫界、學界地位崇高的人，竟被沒 有學歷的董事長延攬，成為備受禮遇的「客卿」。

「客卿」，原指中國古代君主，請別國的能人賢才來本國做官，官位為卿，以客禮對待。

林義守旗下的「客卿」不只陳維昭，有「最美麗董事長」稱號的陳敏薰，中興大學前校長、生技業大老蕭介夫，骨科與臂神經叢權威杜元坤等，均陸續投效在林義守 的麾下。這些人，不是碩士、就是博士，卻願意從台北、台中南下，彎腰成為一介白丁的員工。

他們都是一方之霸的人物，到義联任職，親朋好友的第一個反應都是：「頭殼壞去」、「又不是沒地方去，為什麼要去那裡上 班？」不解與質疑接踵而來。

而這些社會歷練十足的人，又為何願意「頭殼壞去」，用自己好不容易掙得的名聲與光環，來為林義守加持？深究其中，他看到對方需求、給對方資源與舞台，是讓 這些「能人異士」，願意如蕭介夫所言「用一生的清譽來賭林義守」的關鍵。

觀察近年林義守延攬的「客卿」，主要為發展醫療、教育、地產休閒領域，他們又可分為三大類：「退休大咖」、「話題人物」、「明日一軍」。

醫療領域》延攬台大前校長等七年，以提升南部水準打動他

退休大咖轉型，陳維昭最具代表。

陳維昭擁有台大醫學院院長與台大校長經歷，等於取得台灣醫學界、學術界的最高桂冠。這種人，一般條件請不動他，林義守承諾，以義守大學以及義大醫院兩項資 源，提供陳維昭延伸過去經驗、提升南部醫療水準，讓他再創事業第二春，這點打動了他。

早在二○○○年，陳維昭擔任台大校長時，林義守便透過陳的表哥、立法院前院長劉松藩引見，希望他能到義守大學與義大醫院服務。當時，陳的事業如日中天，怎 會放棄眼前榮景，到名不見經傳的學校和醫院？

陳維昭的拒絕沒有打退林義守。七年後，陳從台大退休，在同事幫他舉行的退休晚宴上，林義守和義守大學前校長傅勝利也是座上賓。這兩人大老遠從高雄跑去台 北，可不是單純的吃飯，而是一人帶著一張聘書，邀請陳到集團服務。

林義守的細膩操作，讓陳維昭點滴在心，願意在拒絕七年後，再續前緣。

傅帶著義守大學客座教授聘書，林帶著義联集團顧問聘書，特意選在陳的退休當日送上。一般人退休就是無業游民的開始，但陳維 昭接下聘書，生涯轉型無縫接軌，影響力也開始延伸南台灣。

休閒領域》禮遇陳敏薰配保鑣、送鋼琴，條件照單全收

林義守深知，義联從製造業跨入服務業，需要話題十足的人物來打響集團知名度。台北一○一前董座陳敏薰、前亞力山大俱樂部董 事長唐雅君，就成為他邀請的對象。

林義守不諱言表示，義大皇冠假日飯店與義大世界開幕，需要廣為宣傳，陳敏薰有過經營開發金控與台北一○一的經驗，對提高義大皇冠假日飯店知名度，有加分的 效果。

其實，他沒說出來的背後，是陳敏薰與唐雅君剛好都陷入事業的低潮，林義守的雪中送炭，讓她們格外感動。

二○一○年初，陳敏薰已卸下台北一○一董座一年多，加上扁案官司纏身，不甚得志；唐雅君則因亞力山大俱樂部涉嫌詐欺案，成了眾矢之的。兩人在最不得意時， 林義守主動邀請，並送上董事長和策略長的大位，很快的就打動她們。

至於陳敏薰提出希望有保鑣、有助理，宿舍配有鋼琴、每週一要回台北念EMBA，林義守每項都答應。「我們既然要用人家，人家提出來的，我們就要滿足她，」 林義守說。道盡他在要大牌、名牌加持時，捨得給的一面。

對林來說，用人如下棋，每一階段都有盤算。他常說「用人要看對方的優點」，所謂優點，就是該人士能否帶來他想要的效益或利益。

教育領域》請到中興前校長支持辦學，要把研究變成好生意

他聘請中興大學前校長，同時也是中央研究院特聘研究員的蕭介夫，擔任義守大學校長，看中的是能協助集團往生技產業發展，有「明日一軍」的潛力。

蕭介夫在中興校長任內，曾邀請中研院前院長李遠哲擔任校務諮詢委員會召集人，快速打響中興大學名號，學術位置也重新定位。林義守也期待蕭能提高義守大學校 際排名與學術地位，他並承諾以集團資源支持蕭辦學，把研究落實為產品。

而義大醫院前任院長陳宏基任期屆滿後，林義守提拔杜元坤從副院長升任院長。在三位副院長中，林義守思考杜是骨科權威，是義大醫院響噹噹的招牌。但杜元坤對 行政職興趣缺缺，只喜歡開刀、看病人。林選擇退讓，讓杜能繼續他最喜愛的臨床工作，行政事務則找專人協助處理。

陳維昭、陳敏薰、蕭介夫與杜元坤願意接受新職務，除了舞台與資源，更重要的是，他們感到被「尊重」。

蕭介夫說，前校長傅勝利退休後，繼續留在集團擔任顧問，集團依舊給付擔任校長時期的薪資待遇，這點讓他很感動。陳維昭則說，他提出的集團資源要整合，與提 升集團形象建議，林義守均照單全收。

鋼鐵本業》只留聽話的人至少六位總座，因理念不合求去

相較林義守對集團新事業的「客卿」們禮遇有加，那些長年跟在林的身旁，一路拚搏、幫他建立鋼鐵王國的老同事們，心中可不是滋味。他們都知道，要能夠在集團 安穩生存的不二法門，只有「聽話」兩字。

發展鋼鐵業時，林義守從龍頭大廠中鋼挖角不少，大方的加薪、給職位，重用專業經理人。只是這些經理人的個性跟鋼鐵一樣的硬邦邦，遂常與他們認為不懂得鋼鐵 業的林義守意見相左，在雙方堅持想法下，折損不少大將。

義联集團旗下的鋼鐵多以「燁」命名。若把之前賣掉的燁隆算進去，光是總經理級，至少有六位因理念不同而離去。如燁隆的郭炎 土、燁興的林茂宗、燁聯的魏賢祥和張文春、聯綱的趙國安、燁輝的王正杰。他們都曾為林義守打拚建立鋼鐵王國，最後卻一個個打包離開。

最有名的兩個例子是郭炎土和張文春。林當年挖角郭炎土，期待他主導興建位在台南七股大煉鋼廠，該案卻卡在環評遲遲未能過關。花了高薪請來總不能放著不用， 加上郭又很有看法，常和林發生齟齬。最後下場是，郭被冷凍，升任為燁隆副董事長。

而讓燁聯營運起死回生、以行事嚴格著稱的張文春，儘管對集團有戰功，但因為張文春某些事情的配合度不高，且林義守想培養女婿徐文鍵，遂臨時被告知將升任為 燁聯副董事長。張文春一想，升任副董事長代表被「冷凍」，他不甘不明不白被冷凍，遂帶著不滿求去。

曾經傳為佳話，林義守等二十年才等到國內冶金專家、唐榮前廠長陳發熹，請來擔任越南廣聯鋼鐵董事長，只是，越南鋼鐵廠舉行開工典禮後就停在那裡，陳發熹董 事長頭銜掛了一年多後，緣盡走人。

因此，在義联內要能夠做得長久，耐操、配合度高，是最起碼的條件。

財務禁區》只給家臣把關親戚負責管控，外人很難賺到錢

放眼望去，能夠在集團服務超過十年、二十年、甚至三十年的，都符合耐操與認命兩大特色。譬如燁輝總經理吳林茂、燁聯總經理郭中起等，都是服從性高且埋頭苦 幹型的。

林義守用人還有一特色，採用「同心圓」模式，外圈為上述「客卿」與專業經理人，負責經營與對外疏通，內圈則是他的心腹與親戚，負責財務與採購，這群「家 臣」才是最瞭解集團全貌、最貼近林義守的一群人。

他經營龐大的企業集團，靠的是高度掌握財務與採購兩大項。他曾說，當集團越來越大，不可能每一件事情都抓得仔細，只要把跟「錢」有關的項目抓緊就好。他的 外甥張天吉和姪女婿梁平勇，分別幫他看管這兩塊，精準的把關、滴水不漏。

張天吉負責掌控集團財務與調度，集團投資的事業，只要林一聲令下，張立即把資金備齊；集團能夠降低成本，毛巾擰不出一滴水，靠的是梁的殺價、控管功力。一 位跟義联集團往來的廠商就說，「你休想從林義守身上賺到錢。」

集團登梯，「用對人」是林義守的成功秘訣。在他的心中，總有一幅管理學常用的BCG矩陣——「明日之星、獲利金牛、問題兒童、明日黃花」，客卿與家臣們， 誰在哪個象限，他心裡清清楚楚；跟他做事，對自己的任務、位置，須有自知之明，否則當初風光進駐，其後仍可能被迫走人。

【延伸閱讀】他為搜羅人才，什麼人都敢用 —— 林義守用人表

1978～迄今 楊森隆 義联職位：義联集團顧問 經歷《經濟日報》記者

1988～迄今 王正杰 義联職位：義集團經營管理發展委員會主委 經歷中鋼組長

1990～2000 郭炎土 義联職位：前燁隆總經理 經歷中鋼副總經理

1990～迄今 李必賢 義联職位：聯眾鋼鐵董事長 經歷立法委員

1990～迄今 傅勝利 義联職位：義联集團顧問 經歷國科會工程科技推展中心主任

1993～迄今 郭中起 義联職位：燁聯不鏽鋼總經理 經歷中鋼組長

2003～2010 陳宏基 義联職位：義大醫院前院長 經歷長庚醫院主任

2003～迄今 杜元坤 義联職位：義大醫院院長 經歷長庚醫院主任

2005～迄今 吳承璋 義联職位：義大世界購物廣場董事長 經歷高雄縣議員

2007～2009 陳發熹 義联職位：越南廣聯鋼鐵前董事長 經歷唐榮鋼鐵廠長、威致鋼鐵總經理

2007～迄今 陳維昭 義联職位：義联集團顧問 經歷台大醫學院院長、台大校長

2010～2011 唐雅君 義联職位：義大世界前策略長 經歷亞歷山大健康休閒俱樂部董事長

2010～迄今 陳敏薰 義联職位：義大皇冠假日飯店董事長 經歷開發金控董事長、台北101董事長

2012～迄今 蕭介夫 義联職位：義守大學校長 經歷中興大學校長

資料來源：各媒體