90後女經紀有樓收租 去年勁賺百萬 「替人打工難提升收入」
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GS(14)@2017-01-31 15:39:12http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8841&issue=20170131
【明報專訊】去年樓市經歷多個高山低谷，年初經歷轉角市後，次季重拾交投氣氛，惟年尾又因「加辣」而使市况再度膠着。去年樓市縱然充滿變數，但卻是年僅22歲的「90後」地產代理陳雁萍入行3年多以來最豐收的一年，全年收入近百萬元。她更於前年買入香港仔一個細單位收租，晉升業主行列。
明報記者 方可兒、劉詠怡
中原分行客戶經理陳雁萍雖然年紀輕輕，但較同齡年輕人有更多工作經驗。她最初經暑期工加入地產代理大軍，當時只約19歲。她笑言，「以自己資質而言，若替人打工，每月最多1萬多元月薪，難以提升收入。」地產是香港經濟命脈之一，收入雖然多寡不定，卻有更多賺錢機會。而且選擇在西半山分行工作，直言「西半山屬傳統豪宅地段，物業銀碼大點，佣金收入也多點。」
去年初樓市淡靜 1個月無開單
不過，去年首季樓市正值轉角市，成交疏落。陳雁萍表示，「那時人人唱淡，試過整整一個月也沒有開單。」她稱，本來有客人想買樓，最後也轉買為租，以2.7萬元租住聚賢居一個兩房單位，再靜觀市况，那段時間亦轉做租賃成交較多；惟及後次季交投氣氛再轉趨活躍。陳表示，現時樓市幾乎由一手主導，受新盤帶動，去年樓市於次季氣氛回升，自己去年促成的買賣也以新盤為主。去年便有熟客先以約2200萬元購買華懋旗下一個新盤，兩個月後再斥資約2300萬元多購一伙。
地產代理要開單，人脈關係是不可或缺。陳雁萍表示，最初入行也要多打電話聯絡業主，或是到樓盤的開放日認識潛在買家，才可累積現有的客源網絡。她又表示，曾經有一個長者買家因不時改變置業要求，睇樓約兩年才選到合適樓盤，最終以約700萬元入市。不過，每逢大小節日，她也會送些小禮物予該買家，收樓後更幫忙「執漏」至晚上。她表示，不論客人購買物業所涉金額多少，也會為客人跟進「執漏」工作，當是售後服務，坦言「全港幾萬名代理，買家選擇跟你買樓，其實是要感恩」。
上月5代理爭一宗生意
隨着收入增加，陳雁萍在2015年，也以約360萬元購入香港仔一個細單位收租。她希望今年及明年的全年收入可逾250萬元，之後可購買更多物業。事實上，地產代理一行「僧多粥少」。據地監局資料，持有代理牌照人數自去年9月起，已連升4個月至上月逾3.7萬人。惟土地註冊處顯示，上月整體物業買賣註冊量不足7000宗，意味每5代理爭一宗生意。
亮說亮話：替人造勢自貶身價
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GS(14)@2017-02-07 05:14:08很多人唔明白，林鄭在新特首選舉屬頂頭大熱門，根本毋須開造勢大會，不但對選情沒有太大幫助，而且會浪費選舉費用，因為無論是否大熱門，選舉費上限全部都是1,570萬元，一視同仁，一次會展式造勢大會，起碼都要用200萬元以上，他們覺得這是浪費，但亦有人唔同意，如果用200萬元就可以嚇到其他對手，其實是相當值得，這招是兵法之中最上乘，叫不戰而屈人之兵。甚麼是不戰而屈人之兵？其實就是不戰而勝，有人認為造勢大會並不是做畀其他三位候選人睇，而是做畀中央政府睇，如果參與造勢大會的選委超過600人，中央政府可以宣佈其他候選人可以執包袱回家，無謂勞民傷財，因為新特首已經從造勢大會產生，但我相信中央政府不會有此不合理行動，反而是任何候選人持有150張選委票就一定可以出選，況且當日參與造勢大會的選委不足500人，要不戰而勝就行不通。有人認為當日參與造勢大會的人是識時務者，林鄭大熱，這是可以理解，但亦有人話他們是良禽（擇木而棲），其實無論是識時務者抑或是良禽，他們的忠誠度是值得懷疑，一見勢色唔對，他們就會轉軚，不掉轉槍頭已經是有情有義，我反而對那些沒有出席造勢大會的選委表示敬意，他們手執選票，是造王者，只需要憑良心投票，何必要給任何候選人造勢，其實是自貶身價。
湯文亮
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[email protected]本欄逢周二刊出
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170207/19920053
湯文亮﹕房屋問題非朝夕 陳帆毋須替人認錯
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GS(14)@2018-01-28 15:07:31【明報專訊】報章報道說陳帆局長對於覓地情况感羞愧，嚇了我一跳，以為睇錯，因為從來沒有官員這樣說，局長這樣說是代表認錯，在香港做官怎可能會認錯，就算有錯，求其搵人食死貓便可以，因為認錯代表做錯，局長是問責官員，很可能要為此下台。不過局長不用擔心，就算局長願意認錯，市民都不會接受，香港房屋政策搞到今日的局面，絕對不是由局長一人的決策造成，當日負責的人還未認錯，局長又何必自告奮勇替別人認錯，但如果5年之後香港仍未能解決房屋問題，解開今日的困局，到時候陳局長才認錯還未遲，不過，請順便辭職，以體現問責官員的精神。
5年後未解決 再認錯未遲
覓地難並不是今日才有，在曾特首時代運房局長鄭汝樺亦以遠水不能救近火來形容覓地難，但她並沒有說解決不了，只是需要時間，但在她說完之後便被消失了，因為她的說法與當時的政策不脗合，而且說出樓價上升真相，當時港府要搵人揹樓價飈升這隻黑鑊，遠水不能救近火即是話政府沒有開拓土地，供應不足是政府的責任，消失是很正常，當時被欽點的揹鑊人就是物業投資者，在沒有反對聲音之下推出SSD額外印花稅）辣招，老實說，當時政策受到各方讚賞，但曾特首不知道，成功才是失敗之母，SSD成功，代表調控樓市的政策失敗，當時相信政府出招可以令到樓價下跌三成以上的人，甚至連自住單位也賣走。
SSD成功 代表樓市政策失敗
結果證明，無論是曾特首的SSD或是CY的BSD和DSD，都只能夠治標，而且效用愈來愈弱，如果當時曾特首甚至CY好似陳帆局長一樣勇於認錯，全力覓地，增加供應，現在就不會有樓價狂飈這個問題，老實說，普通人都不容易認錯，何况高官，所以，陳帆局長今次，我認為不應該責駡，反而要掌聲鼓勵。從陳局長知道羞愧來看，今屆政府絕對是了解樓價飈升真相，亦知道解決方法。陳局長說羞愧，可能並不是他為自己感到羞愧，而是替以前的問責官員感覺到羞愧，一招借力打力，絕對是高手。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5409&issue=20180125
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