ZKIZ Archives


時裝股之末路-佑威(627)

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20080926/LTN20080926673_C.pdf

金金證券兩次供股包銷因為股市不振而遭到挫折,繼英發國際(439)公司宣佈降低供股價至合股後8仙外,佑威(627)剛剛宣佈取消供股及合股。

公司稱:

於二零零八年九月十日,本公司與其所有往來銀行召開會議,陳述本公司之最新財務表現,以呈列本集團之財務狀況及業務營運,並尋求彼等繼續支持本集團。


本集團接獲銀行及其他金融機構要求償還債務(及相關利息與開支)之催款通知書(日期為二零零八年九月十日至本公佈日期期間)合計約850,000,000 港元。本集團目前未能滿足有關要求。


應若干主要貸款方要求,於二零零八年九月十七日,本公司已委聘德勤• 關黃陳方會計師行作為獨立財務顧問,審閱本集團之財務及營運資料,並就此向本公司及其貸款方編製報告。


鑑於本集團之流動資金狀況、可能會收到其他償還貸款要求之不明朗因素,以及本公司之財務及營運資料報告仍待德勤• 關黃陳方會計師行編製,惟本集團之業務並未受影響。然而,本集團董事會及員工正盡全力維持本集團之正常業務。

另外,公司對生果日報之報導作出澄清:
首先,本公司委聘德勤• 關黃陳方會計師行乃為審閱本集團之財務及營運資料,並非對任何非法行動進行盡職審查。

第二,本公司於二零零八年九月十九日與其香港及澳門之往來銀行召開會議,雖然並無與18間貸款銀行達成任何暫緩還款協議,但由德意志銀行、荷蘭銀行、恒生銀行及泰國盤谷銀行組成之指導委員會已成立。本公司獲告知貸款銀行目前不會對本公司採取即時行動。

第三,本公司未償還18 間貸款銀行及其他中國銀行之債務總額約為1,200,000,000 港元。

最後,本公司於二零零八年九月十七日暫停股份買賣之原因主要由於二零零八年九月十七日之媒體報道。

公司除這十二億銀行貸款外,還有以下的債項:

(1)本金額為30,000,000 港元尚未償還之二零一一年可換股票據,於悉數獲行使後可按每股0.288 港元之換股價轉換為104,166,667股股份,

( i i ) 本金額為24,000,000 港元尚未償還之二零一零年可換股票據,於悉數獲行使後可按0.341 港元之換股價轉換為70,381,231 股股份,

greatsoup:

我一早已說過「有頭髮邊個想做癩痢」,老千股除非是自己是小人外,其實都不外乎公司缺水,而缺水的原因是甚麼?

(1)大股東想搞大盤生意,但是不夠錢

(2)大股東不務正業,外業損失甚多,公司以搞其它生意為名,集資為掩蓋大股東失誤

(3)大股東根本一早部署好要掏空公司,所以搞概念集資

而佑威可能是三者都有。公司上市時實在太小了,但大股東想搞大的慾望強烈,所以需要大量資金擴張,但資金如何來?首要當然是提高知名度,所以公司新聞多多,搞納米,又搞中國零售,又發明不少新材料,又大舉擴張香港零售業,為自己造好形象,製造概念集資。

銀行見到它這樣有為,當然大舉放水,而小股東亦受感染,加上一班打手說其「投資價值」,樂意奉上寶貴的金錢給他們花。

但公司搞這樣多生意,哪有可能做得圓滿?所以公司可能已有一些潛藏的問題,造成不少的損失,但大股東因在股市及借貸取得太量資金,以為資金源源不絕,所以更大舉擴張,彌補自己的投資失誤。

但後來失誤愈來愈大,錢的需求更多,所以變成要經常集資,銀行亦見其財務之危險,所以不能借貸,更依賴抽水,最終成為老千股。

現在,股市不振,加上金融危機,銀行及股市都抽不到水,公司失去了資金來源,當然財務吃緊,財務不振,公司自會倒閉。

這是常理。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=4070

中國時裝代工大王押注內需 走上品牌路


2010-10-11  TWM




二十八歲富二代向GAP訂單說不 專為GAP、ZARA、H&M、Uniqlo等品牌代工,一年可以生產一千五百萬件時裝的漢帛,在芳齡二十八歲的第二代高敏領軍下,正在扶植一批 設計師軍團,準備和國際服裝品牌分庭抗禮。

撰文.林孟儀

全球第二大服裝集團、美國GAP總部最近正忙著緊急開會商討代工訂單去處,因為中國最大的時裝代工廠漢帛,打算不再幫GAP代工了!

和GAP槓上的,就是在八月中旬率領中國三位當紅服裝設計師來台參加台北魅力周、芳齡二十八歲的美女富二代——漢帛國際集團總經理高敏。

拋棄代工 建立自有品牌成立於一九九二年,專為GAP、ZARA、H&M、Uniqlo等品牌代工,一年可以生產一千五百萬件時裝的漢帛,靠著代工成為營收 上百億元的企業;但在七年級的第二代高敏接班後,反而高調放棄巨額的訂單,喊出要「打造屬於中國的時尚品牌」。

這三年多來,高敏陸續在兩岸三地招兵買馬,吸收新銳設計師;她為什麼膽敢得罪全球服裝大廠?究竟看到什麼機會?

去年營收人民幣二十億元、今年上看二十五億元(約合新台幣一一五億元)的漢帛,○二年開始嘗試自創品牌,例如鎖定白領階級的HAILIVES、 Hempel,年輕族群的Nancy K。

今年八月,漢帛剛配合北京政府的開發大西部計畫,將三成產能從杭州基地轉移到河南上蔡的新園區;杭州空出三成產能,同時又不接GAP的訂單,高敏在打什麼 算盤?

原來高敏與父親——漢帛集團董事長高偉志商量後,考慮逐步放棄代工,轉向正快速成長的中國內需市場,轉型的靠山正是淘寶網上三百萬人的網路賣家。

隨著中國網路賣家的生意越做越大,「這些賣家總有一天要回到實體世界,發展自己的品牌、實體通路。」高敏指出,為了吸引這些賣家與漢帛合作,半年前,漢帛 展開「時尚矽谷計畫」。高敏預計挑出四十位營業額超過億元的超級服飾賣家進駐廠區;漢帛不僅提供辦公室、倉庫,並提供賣家從挑樣衣、配面料,進行搭配和設 計,然後由一旁漢帛的工廠代為生產的一條龍服務。

據了解,目前已有十多位賣家進駐,漢帛還為他們引進中國銀行的付款機制,並讓工商局、稅務局、會計事務所也進駐廠區。

高敏指出,培養網路賣家走向實體通路,漢帛短期賺的是代工利潤,長遠卻著眼於挖掘能發展出品牌的賣家,來結合漢帛的代工實力,與○二年以來自創品牌所建立 的通路體系,讓漢帛轉型成品牌大廠。

明眼人都看得出來,中國的時裝代工大王,正積極孵育一個中國自有時裝品牌的大夢。「因為我們決定,不想再被國際品牌欺壓了!」長相可人的高敏,斬釘截鐵地 說,「『欺壓』是很重的字眼,卻是很真實的。」「做代工永遠不是自己的東西,只有掌握品牌,才能扭轉代工廠任人宰割的命運!」高敏道出和父母一致的共 識,○二年決定自創品牌後,目前逐漸將代工和品牌比重調整為七比三。

為了落實品牌大夢,漢帛已連續九年舉辦漢帛盃時裝設計大賽,高敏還網羅了能夠創造品牌的新銳設計師,例如在國際上已有知名度的「快樂男聲」的造形總監張 馳、台灣設計師潘怡良等人。

留學英國、義大利多年的張馳,在國際時尚圈小有名氣,但回到中國後,卻受限於資金和通路,只能小量生產;作品雖叫好,卻難以在市場上大量曝光,進而產生獲 利。

台灣設計師潘怡良西進多年,○七年在北京成立第一家品牌概念店,「但是中國好大,店租也貴,打市場真的不容易。」直到認識高敏,張馳和潘怡良都大呼,像是 遇到「伯樂」!他們的系列作品得以進入漢帛的多品牌通路ARRTCO展售,知名度和曝光率瞬間大開。

認為中國內需市場準備好了高敏是中國大陸所謂的「富二代」,八歲起就看著漢帛從四十台縫紉機、六百名工人開始做起,九三年開始接ZARA的代工訂單,接著 知名的GAP、H&M、Uniqlo都成為漢帛的客戶,工廠規模也快速壯大。

眼見公司快速成長,高敏也看到父母的辛苦,在國際企業前被壓得抬不起頭來。「做代工其實是件很痛苦的事,在管理上很艱辛,品牌客戶的要求都非常高。」高敏 表示,看到父母成天追著代工訂單跑,心裡總有說不出的憤慨和無奈。

以前漢帛代工的獲利率還有一○%,辛苦但有錢賺;只是隨著物料、工資水漲船高,現在剩下約五%,「還不如把錢放在銀行裡更划算!」高敏苦笑。

九七年起,高敏就隻身前往香港念書二年、又留學美國八年。中國企業家第二代留學海外,畢業後通常會在國外找個大企業實習,再去念MBA,才回中國。但是高 敏等不及了,○七年大學畢業後就回到中國漢帛接班,她觀察,「中國的市場準備好了,○七年以前還是全身LOGO、名牌,穿西裝配球鞋,穿涼鞋還搭厚襪子。 現在民眾的穿著打扮、需求已經在改變,這是很大的商機。」「海歸」的高敏,一聽到「富二代」這個字眼就蹙眉,搖頭不表認同;父母創業以來的辛苦都看在眼裡 的她,自許為重新創業的第二代,要讓漢帛從代工轉向品牌之路。

高 敏

出生:1983年

現職:杭州漢帛服飾營銷管理公司總經理學歷:加州州立大學富樂頓校區經歷:2007年接任杭州漢帛服飾營銷管理公司總經理、2008年自創多品牌店 ARRTCO


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18591

時裝網店的趕客十招

2010-11-04  NM




錯過了機會總有命運在前

今天你又要花多少錢

經由此去在大富翁棋盤上兜圈

時 裝店不是便利店,用來買水買煙買雜誌,毋須有事才登三寶殿,得閒入去行一轉、兜個圈,睇下有咩新貨返,已是香港人幾十年來天天上映的指定工餘場節目,要準 買家不會空手而回,時裝店的板斧不外乎貨真價實衫要靚,服務環境氣氛要三好,一間間轉攻網上大展鴻圖的E-shop又要使出什麼法寶叫人一click到尾 直落到check out?

開鋪先求名與地,係人都知網址愈短愈好愈易記,但好的域名難求,易記不如易找,以下提及時裝網店常見最趕客的十個錯誤……

一‧任憑你實鋪面積上萬呎,網店大小最終仍得由用家的屏幕和解析度決定,別以為失驚無神來一個full screen便會好行得多,須知人家網購的同時也一心多用,轉身就走非罕見之事,一擊關網冇回頭,更容易。

二‧切勿幾件幾件上,買衫不同買畫,時裝精、心水清,一目十行,毋須逐件鑑賞。

三‧ 縮圖要清,大圖要靚。妃嬪三千,有幸得寵的,梗係要睇得清楚,不強求360度迴旋也起碼要前後兩面加局部大特寫,可以放大見到衣裝布料的紋理為準。網購已 少了手感這項重頭戲,不會可愛到以為得張300×400像素就會引到人落疊嘛?有的還加上水印,視覺上更殺風景。做得生意就大方點,俾人偷圖事小,失客事 大。

四‧摸不到的平面一件,不夠睇頭,找模特撐起是好,但要是由衣不稱身的素人來演繹,就變成叫平庸大眾感同身受的反面教材。

五‧提到尺碼,憑字母當試身,世界上除卻SML外,如果沒了0246和3579的對照,46與38二人的身份換掉,圓滿的掌握問誰可以,英美歐日衫碼鞋碼的對換表又怎可能缺少?

六‧好嘞,好嘞,搞搞震又真係有幫襯,要放入購物籃嘞,但客人來自四海,你這邊用歐元結算,對方可能先開始計數,你的電子商貿系統呢?那個叫「貨幣換算器」的功能放了在哪裡?

七‧俾錢啦,咦,原來寄往歐盟以外的地區可以自動扣除VAT 20%喎,即是當打個八折,好比頭條新聞咁重要的消息點解唔早講?置頂都唔會?傻懵笨鈍蠢,呢樣又係邊類?

八‧有些店反互聯網特性而單做本土生意,如「no shipping outside USA」或「日本國內,限K?9」等沒所謂,不過請早揚聲,別敗有心人用Google翻譯上你店的興呀。

九‧OK,識時務者為俊傑,連非洲岡比亞或接近北極的斯匹茲卑爾根群島也肯寄,祝你生意興隆外,記得給收件人一個郵件追查的號碼。係囉,點解呢間E-shop又係唯獨香港唔寄嘅?收手啦,枯枝!

十‧其實還有十一二三四,不過寫得太長氣便不好看,何況這不是給你網店免費的意見書。但這一點必要記住,我訂閱貴店的電子報無非圖個方便,得知大減價和新貨到的日子,不代表你需要幾封電郵一天來,日日請食spam,不要逼我在unsubscribe與block之間取捨。

作者:小奧

小時了了,最愛寫小說寫詩,惟腦閉塞,後勁不繼,遠走挪威,隱姓換名,老來上網為樂,以博客「小奧私陸」作巢。

微博網址:http://t.sina.com.cn/littleoslo‧http://www.littleoslo.com

i am a thing-finder, and when you're a thing-finder, you don't have a minute to spare


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19064

時裝巨人空降I.T難招架

2007-3-15  NM




來自瑞典、有六十年歷史的國際連鎖時裝店H&M(Hennes & Mauritz),繼西班牙品牌Mango及Zara之後,正式進駐香港,在時裝零售業上分一杯羹。

同 樣走潮流衣著路線的本地品牌I.T,論規模、講管理都難以與這些國際品牌匹敵。面對行內激烈的競爭,股價不斷插水,I.T主席沈嘉偉竟然找來擅長「靠把 口」搵食的前聯通副總裁盧永仁加盟,這位「盧博士」過去做過不下六份工,包括電訊、銀行、廣告到今天的時裝業,由他帶領I.T抵擋來勢洶洶的外國勁敵,恐 怕有心無力。

上週六,位於中環舊連卡佛大廈的亞洲首間H&M旗艦店開幕,吸引過千人排隊等開門。人龍排到中環街市,更要警方架起 鐵馬維持秩序。「香港係亞洲區第一間分店,仲有麥當娜設計嘅衫,我一向都鍾意H&M啲衫,又平又多款,所以星期五下晝已經一早嚟排隊。」排頭位的 朱先生雀躍地說。

H&M主席Stefan Persson主持開張儀式後,過千人即蜂擁入店內,不消十分鐘,四層的H&M店全擠滿人。不論是男裝、女裝、更衣室或收銀處,皆人龍處處,而售貨員更忙於執拾掉下來的衣架。

主 席Stefan當然笑逐顏開,「香港是一個很富時代感的城市,容易接受新事物,市場充滿潛力。H&M對亞洲市場興趣極大,計劃在亞洲區開多些分 店。」繼香港後,H&M將會在四月於上海開兩間新店,而香港亦會增至三間。雖然較西班牙品牌Zara遲入亞洲市場,但他依然充滿信心說:「我們永 遠只和自己比較。」

即食時裝鼻祖

在瑞典上市的 H&M,市值約三千一百四十九億港元,為歐洲最大時裝連鎖店,亦是即食時裝(Fast Fashion)的龍頭。最拿手便是以廉價出售與名牌款式相似的潮流時裝,集團約六成貨品都在亞洲生產,當中半數更來自中國。同時,又與知名設計師如 Chanel的Karl Lagerfeld、Stella McCartney等合作,提升檔次及知名度;更將四季變成五十二季,設計師每日都要有新設計,每星期都有新款推出,賣完的款式又不會補貨,來維持新鮮 感。

以往愛到Esprit 及I.T購物的阿儀,現在她改為幫襯Zara、Mango等外國品牌,在H&M手持十多件衫的她說:「H&M嘅衫出名又平又多款,以往去 旅行必逛。本地brand(品牌)標價高款又唔多,唔同H&M嗰啲,著一季唔要都唔心痛。」

盈利增長緩慢

H&M、Mango及Zara相繼來港搵食,令原本競爭劇烈的時裝零售業更加白熱化,為線路接近的本地品牌I.T帶來新挑戰。

上市兩 年的I.T,由女星邱淑貞丈夫沈嘉偉一手創辦,經營策略是不斷擴充零售點,由○四年一百二十九間,開至現時一百五十七間(包括店中店、獨立店及專櫃),較 佐丹奴九十八間還要多;相反H&M、Zara等只開三至四間店鋪。I.T的存貨周轉日數為八十四天,較ESPRIT的五十四天及Zara的七十四 天更長,去貨速度較慢。銷售比重,則傾向成本較高的國際品牌,縱然標價高,但毛利依然較自創及特許品牌如b+ab等為低。

愛追潮流的Cloudy通常等I.T旗下的店減價才購物,「I.T啲衫靚啲,但過千元一件,太貴啦,即使平啲嘅i.t我都等sale(減價)先買,依家喺嗰度買衫少咗,因為有Zara、Mango,多咗選擇。」

事實上,○六年度I.T業績顯示營業額雖上升逾百分之二十六,達十三億元,但盈利增長卻只有百分之九點八。

同樣參考外國名牌生產時裝的I.T,還遇上官司,旗下品牌Double Park,於去年遭戶外運動用品零售商The North Face控告曾出售侵犯其商標的產品。

I.T上市時 宣稱積極開拓中國市場,但與旭日集團楊釗合作的旭日宜泰在中國的業務一向虧蝕,中期業績反映虧損由○六年度的二百萬擴至八百萬元,而楊釗在去年亦辭去 I.T的非執董職位。去年初揚言要到上海開設高檔時裝店Saka Fifth Avenue的I.T,在上月初便公布此項目已拉倒,更可能要攤銷約五百萬元的律師費及雜費。

有外資證券分析員表示H&M的加入,將零售服裝業的競爭白熱化,「H&M以平又潮流時裝為主,競爭愈來愈激烈,便有減價的壓力,毛利會受影響。個餅得咁大,多咗人咪分少咗。」

家族色彩濃

曾被吹捧為「小思捷」的I.T(0999),○五年三月以每股一點九五元、公開招股錄得近千倍認購額強勢上市,曾高見二點五五元;但其後隨着零售市道轉差,在市場擔心其大舉擴店的租金成本壓力下,股價一直潛水,跌穿招股價,低見過九毫九,現價一點三九元。

主席沈嘉偉出名「低調」,甚少與投資者及傳媒溝通,反而經常與明星去蒲。而I.T在上市前,曾向銀行借貸九千五百萬元來派息予沈嘉偉為首的股東,難怪有基金經理質疑公司管理的透明度,「I.T向來個人同家族色彩比較濃厚,雖然管理層好似陳威武等都喺思捷做過,但唔好以為咁就可以變思捷o架。」

派息利誘投資者

面對着劇烈的競爭,一向不擅於對外解畫的主席沈嘉偉亦急於去年三月找來當時任職中國聯通副總裁,出名「靠把口」的盧永仁過檔幫手,出任I.T副主席兼董事總經理,打救長期插水的股價。九八年盧永仁任職花旗銀行時,與I.T合作出信用咭,因而認識沈嘉偉。

盧於去年五月一日上任,便誇下海口,要令I.T的市值五年內翻三番,又話要開花店、餐廳,抄足外國名牌Armani的策略,一開口即時「露底」。

為了實踐這「超班」的目標,盧永仁不單改變形象,以一身I.T時裝look、穿波鞋示人,非常「入戲」。他為I.T定下五招吸引投資者,先以公司的三點三億元現金作餌,表明若果未來十二至十八個月沒有合適的投資收購項目,考慮將現金回饋股東,以利誘投資者。但有分析員質疑派現金的可能,「大陸業務仲蝕緊,佢唔一定會做。」

兼賣寵物時裝

盧 永仁為表收購的「決心」,他特意從投資銀行「挖角」,找來兩名高層專門負責收購合併項目,又找來思捷做品牌項目的王淑群幫手。其後,他又計劃花一億元開十 多間分店,及於去年十一月推出售賣男裝的Chocoolate及賣女裝鞋的Venilla Suite,針對大眾化市場。但Chocoolate的男裝與http://www.izzue.com售賣的款式相若,更騎呢的是有寵物時裝出售,定位 模糊。

他又稱為減低租金成本,租鋪要一圈圈去租,但I.T向來在銅鑼灣百德新街租下多個鋪位,此舉並非新招。而且,I.T年報中並未反映租金大幅減少,依然佔營業額兩成。有經紀更說圈鋪租幫助不大,「銅鑼灣啲鋪咁值錢,你唔租仲大把人租。」

往績差強人意

盧 永仁向來擅長自我吹噓,九五年他出任香港電訊互動式多媒體服務董事總經理,使香港電訊以十三億元發展號稱全球首創的互動電視(iTV),香港電訊前後在互 動電視項目花了近百億元,仍未能將它起死回生。而他在互動電視面世後不到半年,便於九八年加入花旗銀行當總裁,難怪電盈前行政總裁張永霖都說只怪太過信任 盧。一加盟花旗,他宣稱在兩至三年內,能把花旗銀行分行數目,由當時的十八間,增至四十至五十間,並擴展一系列高科技銀行服務。他揚言要在五年內,使花旗 成為本港的第二大銀行,結果當然未能兌現。

隨即趁科網熱,盧於九九年又斥資三千萬入股從事製鞋及電子產品的奇正科技(336),將它變身科網股,易名網基,更創出四元九角五仙的高峰位。盧永仁坐擁的網基股份,當時市值廿億元,誰知科網股爆破,股價跌至一角零八分,他一年半後賬面蝕四千多萬元離場。

沉寂兩年的他,○二年重出江湖,不但身兼多間公司的獨立非執行董事,包括已爆煲的海域,而且更加入國企中國聯通(762),出任副總裁。一上場,盧永仁又說聯通CDMA業務有潛力,必可轉虧為盈,但在他的四年任期內,CDMA業務一直未曾有起色。

以盧永仁的往績,實難以提升I.T的吸引力。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=24421

假如我是王維基:開個時裝台吧

2011-10-06  NM




近日最喜歡的新聞 headline,就是對王先生的SMS攻勢冠名「電視茉莉花革命」,未贏收視便已贏口碑。尤其我們一班對時尚題材比較有興趣的朋友來說,兩家免費電視的 養眼程度早已跌至雙底衰退吧。所有競爭都想有進步,雖然如果有其他的頻道出現九、十、十一姑娘劇集我絕對歡迎,但以王生的冒險樂園精神,相信除了《義海新 世紀》之類的電視劇外,你有260多小時節目要填,我希望在此可以向王生提出我們的「時裝台」夢幻清單,希望有多些選擇參考參考:復古劇

參考美劇新潮流:打造復古劇潮流。不是梳奧米加頭就話係60年代,而是像最新美劇《The Playboy Club》般,一面懷60年代的舊,有vintage復刻靚衫可看,一面又大灑小性感,描述當年花花公子俱樂部的故事。王生一向沒有包袱,可以考慮以《義 海》班底「大富豪」加80年代復古Mugler或大shoulder pad華衣,最好邀得九姑娘擔演,因她一個人都可以擔起做星星月亮太陽了吧。

真人騷

無論大家喜歡與否,真人騷已經成為外國甚至內地的電視節目一大主流。如果你看過國內一檔真人騷節目,叫太太們派出老公們進行各樣格鬥,你就明白我的意思。 香港人太保守了,暫時能上枱的只是功夫或唱歌。王生其實可以參考美國Bravo有線頻道的絕招:就是將真人騷設定在任何有關時尚的行業裡,set好個 camera擔張凳仔,坐喺度睇你哋點鬥餐死。所以由髮型屋《Tabatha's Salon Takeover》、豪宅地產經紀《Million Dollar Listing》、健身教練《Work Out》到室內設計都有《Million Dollar Decorators》。王生大把預算,其實設定一個stylist真人騷、或化妝師真人騷都幾好呀,起碼一定有一班星級化妝師同學捧場。

俾錢時裝人搞

如果有膽量,可以效法Moncler老細。他的Moncler版圖越做越大,有副線交俾Thom Browne玩,又有guts夠膽死同攝影大師Bruce Weber講,我俾Moncler單品俾你,你盡拍啦……結果他真的拍咗條片出來,過程中不問詳情。當然由當年Calvin Klein大片聖手的Bruce Weber哥操刀,無論內容是什麼都好都必會吸引大批觀眾。只要那時裝人名聲夠響、或內裡有名模靚人的話,就可以了吧。所以王生,可以考慮花上一筆錢給時 裝人拍大片,只要有型人型衫,我們一定不會轉台。

超越志雲飯局

王生如果想打這一張牌,容許我提議一個只有你才合適做的清談節目:「維基解密」。

作者:黃大衞廣告人妄想一天成為時裝人, 天天化名ifeelcool在微博上亂發時尚噏風。著有iPhone App「everyone時尚博客私故事」、「30 Days Thoughts From Fashion Legends」等。微博網址:http://t.sina.com.cn/ifeelcool


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28249

名牌時裝股PORTS 「急性」爆煲

2012-05-31 NM

民企造假,風聲鶴唳,投資者已「自動波」敬而遠之。但防來防去,始終防不到有「基金愛股」稱號、創辦人為出身紡織界,身家清白、兼且上市九年,予人穩陣感覺的寶姿時裝(589),於上週突然「急性」爆煲。
上週寶姿自爆漏報關連貸款七點八億元,復牌後股價狂跌四成,單日市值蒸發逾二十億元,主席陳漢傑已宣布辭職,並清還所有貸款作結。不過,陳漢傑原來同是春天百貨(331)的大股東,記者發現過去兩年,春天多次購入陳氏的私人資產,讓他及家人前後套現近十億港元。這批資產包括北京遠郊Outlet、三個位於貧窮地區貴州的商場,以及廈門物業管理公司。
本刊到三地直擊,發現這些資產「豬頭骨」味道極濃,埋下另一個隨時爆煲的炸彈。


本來須於今年三月公布業績的寶姿,一再延期,並停牌兩個月,市場大惑不解。直至上週一,寶姿終於自爆,由一○年開始,主席陳漢傑以及一名子公司董事劉欽華曾先後向公司借錢,卻沒有披露,涉及金額達七億多港元,部分借款更是免息!對於主席借錢的原因,寶姿竟然指乃是陳漢傑要於國內做慈善基金及搞購物網站,但究竟做什麼偉大慈善及購物網站,要令他急急向公司「伸手」撲水,卻沒有交代。寶姿指所有款項於本月十五日已經還清,劉欽華及主席陳漢傑引咎辭職,就當為「醜聞」蓋棺論定。

號稱思捷第二
設計及生產時裝品牌PORTS的寶姿,六一年於加拿大成立,陳漢傑及弟弟陳啟泰於八九年收購過來,把品牌打入中國及香港,至今於全國已有近四百家分店。而寶姿的股價猶如坐火箭般,由○三年上市時的兩元多,至○八年攀升至逾三十多元,多年來獲不少基金,如新加坡主權基金新加坡投資(GIC)及歐洲股神波頓旗下富達基金等擁戴,坊間一直指寶姿猶如小型思捷。是次神秘貸款事件,令公司瀕臨爆煲,市場一地眼鏡碎。翻查往績,陳氏兄弟原來還「複製」了另一家基金愛股春天百貨。春天百貨在廈門及北京經營,由母親柯秀德創立,並於○九年上市。兩兄弟近年似乎十分「莫財」,除了向寶姿「伸手」,春天百貨上市集資約三十億港元時,配售了五億股舊股,其中二億股為陳氏兄弟持有,兩人套現約四億。而過去兩年間,陳氏兄弟先後把私人持有的資產,包括貴陽的三個商場、北京遠郊的一個Outlet及廈門的管理公司轉售予春天百貨,再套現約十億。記者走訪這些地方,發現這批交易十分「撲朔迷離」。

迷離事件一 Outlet一租三十年
去年十一月,春天百貨向陳氏兄弟,以代價四億元人民幣買入北京賽特奧萊(Outlet)。這個Outlet設計恍如歐洲小鎮,有不少國際知名牌子如Armani和dunhill等,看似十分有規模。不過地點就十分偏遠,位於北京五環以外的馬泉營村,如在北京市中心乘的士,走高速公路前往需一小時。場內人流不多,最多客人的要數Nike及Adidas這兩個運動品牌,Outlet二樓商鋪更加「拍烏蠅」。記者向Outlet職員查詢,該職員指這裡有大量空位可短期出租,最短三個月。事實上,春天百貨於○九年上市時,曾指出經營Outlet涉及新業務,風險較高,又歷史有限,故暫不納入上市業務內。只是一年多的時間,春天百貨就改變初衷指值得買入,年報指該Outlet銷售額達九點五億!但毛利率只有一成多,經營成本特高。持有這Outlet經營權的公司Even Time,便連年虧損,直至去年上半年才轉虧為盈,賺到一百五十萬大元﹗至去年六月,公司仍有負債一千四百多萬元。這單交易最離奇的,是四億元代價中,其中餘三億是付予陳啟泰有份的北京春天房地產。財務文件中顯示,這間房地產公司向Outlet地皮的業主,即馬泉營村的委員租下地皮發展,竟簽了一份三十年租約,這一百三十三畝地每月平均租金二十多萬元。對於一租三十年,香港製衣同業協進會會長鍾國斌說:「呢個做法喺大陸好唔常見,我唔敢講有無蠱惑。不過大陸嘅變化太大喇,尤其係零售業,無人會簽一個咁長嘅租約,咁對買賣雙方都無保障。」

迷離事件二 五億買窮鄉商場
另一單「刁」,是於一○年尾,春天百貨以逾五億元人民幣(下同)買入位於貴州的三個商場股權、一間廣告設計公司及一間地產公司。這些資產於一○年頭四個月,綜合共有一千六百萬元盈利。記者踏足貴州的省會貴陽市,這裡「天無三日晴,地無三里平,人無三兩銀」,以貧窮見稱,近年人均收入每月一千三百元。聲稱經營高檔商場、內裡是Chanel、Dior等名店的春天百貨,顯然與這裡人的「特性」格格不入,記者見到很多疑似民工及大嬸坐在旗下的國貿廣場外休息,以為他們剛逛完商場,一問之下才發現全都只是「貪商場舒服」,其中一人笑說:「我們有逛,其實是一班人在裡面走來走去而已,幾乎不消費的!」另外亦有大量苦力攤在商場外瞓覺,又有乞丐四圍乞食。三個貴州商場當中,最讓人摸不着頭腦的,要數位於六盤水的國貿商場。六盤水位置偏遠,從貴陽坐火車到當地也要四個小時,記者在上週日的中午時分來到,商場人流稀少,店員也站出來聊天,商戶大多是本土的品牌,如利郎、來自深圳的時裝品牌BBLLUUEE,以及跟周大福與周生生的混合體「周大生」。單看持有該商場的六盤水國貿公司的財務報告,○九年度虧蝕三百多萬元,其後收窄,但一○年首四個月亦蝕二十五萬元,公司還附有三百七十萬元負債,而交易包括一間為旗下商場做廣告設計的公司,一樣無錢賺,一○年頭四個月還倒蝕二十七萬元,春天百貨有替陳氏兄弟硬食豬頭骨之嫌。

迷離事件三 買入公司 業務難明
去年十二月,春天百貨再以四千一百萬元,買入陳氏兄弟持有、位於廈門的巴黎春天物產經營公司的五成股權。交易寫明在股權轉讓協議的十日內,要全以現金支付,似乎十分趕急。春天公布,這間公司的業務為「從事和關聯企業房產的物業管理」,而收購的目的,就是「向集團內的百貨公司網絡安排提供管理諮詢服務時有更大組織上之靈活性」。講完都無人明,這間○七年成立的巴黎春天物產公司,截至一○年虧損五百大元。今年二月,春天百貨聲稱向政府購入貴陽大西門區瑞金中路一幅地皮,作價六億元,但記者在整條路也找不到這一個地盤,就算走勻整個大西門區及不斷向當地人查詢,仍找不到該地,相當離奇。至此,春天百貨的每單交易,都讓人如步入「迷離境界」,但陳氏就藉此套現了十億有多。本刊向陳氏查詢,但截至本週二仍未獲回覆。

加港兩地 重蹈覆轍
陳氏兄弟在香港時裝界甚為低調,行內人對他們的背景及近況都所知不多。翻查土地註冊處記錄,陳漢傑資產不多,但他九九年買入的兩個物業,包括西摩道高雲臺及碧瑤灣單位,曾於○九年都按予UBS AG(瑞士銀行),於一年後才贖回。這情況與當年陳振聰因輸股票,將寶雲道大宅抵押予瑞銀,十分相似,多多少少解釋到陳氏要急急撲水的原因。陳漢傑及陳啟泰兩兄弟於廈門出生,早在六、七十年代已移居加拿大,在當地創辦貿易公司ETAC,於中國及香港採購產品到加拿大售賣。這間公司於八六年在多倫多上市,八七年錄得五百七十萬加元利潤,期後不斷擴充,並收購PORTS及Tabi等時裝品牌,公司全盛時期有逾百間分店及二千名員工。不過擴張過度下業績走下坡,公司於九一年全年虧損二百萬加元,至九四年破產。有指當年他們同樣進行關連交易,包括以ETAC名義貸款予二人母親的保險公司。敗走加拿大後,兩人於ETAC清盤時向接管人購回PORTS品牌及內地的廠房,在香港東山再起。不過,歷史似乎又重演。近日寶姿再被踢爆指其存貨周轉天數達六百多天,曾任Mirabell董事副總經理的吳民傑說:「時裝講冬、夏兩季,存貨日最多係百幾日,六百幾日真係好誇張!寶姿一件Tee最平都要千幾兩千蚊,十幾年前呢間品牌响內地係好勁,不過呢幾年中國開放,LV、Gucci等名牌進入大陸市場,實力同名聲勁過寶姿。二線品牌又有Zara同H&M,寶姿兩頭唔到岸,面對嘅壓力好大。」 ####


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=33931

「天使」打救時裝網

2012-12-13  NM
 
 

 

搞網站﹑一夜成名是不少IT人的夢想,包括黃震宇(Edmund,廿九歲)。他三年前放棄四萬元月薪,開設時裝購物指南網站Mydress.com,立志打造時裝版的Openrice(開飯喇!)。創業路一波三折,先是遇到「伯樂」,獲得「數碼培育計劃」資助,進駐數碼港,免兩年租金。怎知兩年過去,Edmund不但一年多無糧出,網站更瀕臨倒閉。危急關頭,獲前淘寶海外業務及營運總監黎文打救,找來天使基金做「白武士」,注資五百萬。網站起死回生,上月正式推出寄賣平台,公司終於由蝕錢變成收支平衡。一切來得像做夢,背後除了家人的支持,還有一股打不死的「傻勁」。起步伯樂相助夢成真

Edmund是典型的中產下一代,父親是公務員,母親是中學教師,讀名校喇沙書院,後往美國密西根州大學讀電腦,再於柏克萊加州大學取得資訊管理碩士。回港後在跨國公司Questex擔任網站經理,月薪約四萬。這個典型「喇沙仔」故事於○九年八月出現變化,Edmund決心創業。「打工只係想儲錢同經驗,創業靈感來自老婆(當時是女朋友),佢出席宴會前想買衫,覺得無網站提供相關店鋪資訊。我就諗,飲食有Openrice,買衫都應該有一個時裝版嘅Openrice。」外表看上去只有二十出頭的Edmund,說話甚快。他利用工餘時間編寫程式,再以十萬元向日本NTT公司租用伺服器及管理系統,創立Mydress.com。「我希望網民可透過網站的時裝店搜尋器,搜尋各類時裝店,並給予評分,用最短時間得到最多時裝資訊。」Edmund憶述。

進駐數碼港

自知沒有雄厚資本,唯有向外求。他一開始便瞄準較易申請的兩個資助計劃,包括科學園的「科技創業培育計劃」及數碼港的「數碼培育計劃」。「科學園嘅計劃要有幾個股東先可以申請,數碼港唔使,而且門檻比較低,只要有計劃書﹑創業意念就得。我申請時已有website,所以獲批機會好高。」Edmund笑言,八月遞表,十月已獲批,可以免租兩年使用數碼港的辦公室,面積約三百呎,還有招聘﹑廣告等津貼,以及協助配對投資者等。信心大增的Edmund隨即辭職,專心創業。

夢醒買衫不同揀餐廳

「一瞓身」即「中伏」。Edmund略帶尷尬道﹕「坐足三個月,先有第一個客。」肯賣廣告的都是些cold call或朋友介紹的小型時裝店,「當時網站純粹係指南性質,話俾人知邊度有咩鋪﹑賣啲乜。但女仔買衫唔同揀餐廳,唔單只想知鋪頭喺邊,仲想知道點配搭。我係男仔,唔清楚用家要啲乜,就瞓身去做,真係有點戇居,人工都蝕埋。」他自嘲道。網站靠廣告費維生,有時一月才有數千盈利。另外,Edmund對數碼培育計劃亦有微言。「津貼係實報實銷,但好難申請。例如唔津貼網上推廣費,但我做網站生意,唔通賣報紙廣告咩﹗」至於聘請員工,最多可申報人工的七成做津貼,但規定只能請本地大學畢業生,而且要剛畢業一年內的,「我係創業初哥,唔想花時間教新人,想請個有經驗、獨當一面嘅人。」他苦笑道,兩年下來,沒拿到其他津貼,最大幫助是免租,「每個月只要俾二、三千蚊管理費,計劃更不時舉辦講座、會議同workshop,幫我識咗好多業界嘅人,包括天使基金嘅投資者。」

轉型指南變導購

時裝店指南行不通,Edmund即着手改革,請了一名員工,四出尋找品牌加盟,同時加強網站用家分享的功能。「我邀請咗一班時裝blogger喺網站分享潮流資訊,又主動找不同品牌合作,搞blogger分享會。」Edmund說,他堅持網站要走中高檔路線,「如果乜都做,就同淘寶一樣。好多時裝品牌想做網上生意,但無一個同佢哋品牌形象相符嘅平台去做。」去年中,Edmund見團購大行其道,便開始跟保露絲、Playboy等大品牌合作做團購。「大牌子分店多,客人可以喺分店試啱尺碼先攞貨。網站先教你點襯,再配合團購,發揮『導購』嘅功能。」團購每月為網站帶來數萬元的收入,卻難有發圍,「大品牌唔會成日減價,廣告收入又唔穩定。」數碼港培育計劃於去年十一月完結,他將辦公室遷往長沙灣。「諗住俾多一年限期自己,再搵唔到投資者注資就唔做。屋企供我去外國讀書前後使咗成百萬,我有份幾萬蚊嘅工唔做出來創業,連家用都俾唔到,心裡面好慚愧。」Edmund說。

首飾店Crisella是Mydress的客戶,其營運主管梁穎茵指網站定位較高檔,符合品牌形象,每月廣告費只需千五元,另透過網站出售貨品,抽佣約兩成至四成﹐較市價為低。

Edmund於今年五月和相戀五年的女友Jacqueline結婚,現住在由他父母買下的美孚新邨單位。在嶺南社區書院教書的Jacqueline支持丈夫乘年輕創業,雖然收入不穩,但有自己的薪金用作家庭開支。

翻生白武士擲五百萬入股

去年中,Edmund開始四出叩門,找天使基金入股。天使基金(Angel Fund)概指一些投資者或基金,願意入股仍處於起步階段﹑高風險﹑高增長的企業。在美國,天使基金為不少貸款無門的小企業,特別是科技型企業提供資本而聞名。「香港好多基金都指明投資規模較成熟﹑甚至有潛質上市嘅IT公司。有家族基金或做製造業嘅投資者肯投資,但生意性質唔同,幫唔到我發展。」Edmund見了四十多個投資者,直至去年底,認識前淘寶海外業務及營運總監黎文(Leon),在他引薦下,找到合適的天使基金,大手注資五百萬元。Leon接受電話訪問時表示,該基金正進行數宗交易,不方便透露名稱,他解釋﹕「香港未有Mydress呢類平台,就算依家多咗時裝網購平台,但都係好單向式,不像Mydress會舉辦活動,會員之間有面對面嘅互動,商家知道用家要啲乜。」黎文指,基金亦看中Mydress走中高檔路線,可以招徠本土或國際品牌。Edmund指基金入股後,自己仍是大股東,有話事權。但問到五百萬是否分期支付,以及公司市值超過一千萬時,他即支吾其詞道﹕「呢啲我唔講得,一千萬?數字上可以咁講,網站能獲注資幾百萬,仍保持話事權,咁嘅個案喺行業來講好普遍。」新金主總算解決了資金問題,Leon更利用自己做電子商貿的經驗,助Mydress改革,在分享平台外,再建立一個網上銷售平台,為品牌寄賣貨品,上月推出。「個基金專投資電貿業務,擁有物流公司,仲喺葵涌有個一萬呎嘅倉,Mydress可以共用呢啲資源。」Edmund解釋,時裝品牌可在分享平台上宣傳產品,同時在銷售平台出售產品。現時,公司收入已由廣告費變為以賺取貨品買賣的佣金為主。「每件賣出去產品都會抽佣二十至四十巴仙不等。」Edmund說,公司還多了門生意,就是為其他品牌公司打造網上旗艦店,打入大中華區市場,「管理費每年五十至六十萬,再按銷售額抽佣,第一個客係日本最受歡迎美容飲品Chocola BB。」公司重新起步,Edmund卻比兩年前更堅定,他一臉自信道﹕「雖然過去兩年賺唔到錢,但阿爸阿媽﹑老婆,甚至外母外父,個個都支持我趁後生搏一鋪。我就快三十歲,唔搏等幾時﹗」

開業資料(08/2009)

網站設計及系統:$150,000廣告宣傳:$50,000iPhone App:$50,000其他:$50,000總投資:$300,000

營業資料(11/2012)

營業額:$368,000入貨:$200,000人工:$130,000*租金:$30,000其他:$8,000盈利:$0

過來人點睇

Ray於九九年創辦網站Openrice,打造網上餐廳指南及食評分享平台。最初幾年都是「食穀種」,Ray要做幾份兼職來維持生計。「我堅持有得做,但呢類賣內容嘅分享平台急唔來,要時間儲知名度及用戶,部分食家如KC Gourmet,開始有fans。」Ray表示,後來網絡及智能手機急速發展及普及化,亦令網站用戶大大增加。○六年,公司終於收支平衡。○七年,Ray為「發大來做」,將公司賣盤予求職網站JobsDB,自己轉任網站顧問。「有咗資金,網站功能得以提升,如新增了地圖,員工由五人增至十三人,新老闆聘請我繼續打理網站,制訂發展策略。」Ray看過Mydress.com後,表示只看見到一大堆沒有名氣的時裝bloggers的分享,令人眼花繚亂,同微博、甚至傳統時裝雜誌分別不大,不覺得能教人怎樣配襯衣服。網站想靠內容來賺錢,最少需要五十至一百萬嘅用戶,每月的頁面瀏覽量要過千萬,否則好難拿到廣告。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41006

台灣本土時裝品牌進軍亞洲市場 劉本謙用五萬元闖出十五億服裝王國

2013-03-11  TWM
 
 

 

目前在全台擁有七十九家店面,海外有中國、新加坡四家店的依洛國際(iRoo),是台灣少數能夠跨入亞洲市場的本土服飾品牌。創辦人劉本謙如何從五萬元創業,打造出十五億元的流行服飾王國?

撰文‧許瓊文

沿著台北東區的忠孝東路精華地段往東走,看見ZARA、UNIQLO等國際平價服飾品牌大店,到了忠孝東路、光復北路口轉角的黃金三角窗店面,明亮的櫥窗,掛著藝人小S的代言照片,這正是依洛國際的旗艦店之一。

依洛國際旗下的iRoo服飾品牌,走的就是平價奢華、時尚路線,以二十五到四十五歲女性為主,平均單價一千到三千元不等,全台七十九家專賣店,以及海外新加坡、北京共五家店,去年營業額超過十五億元,坐穩台灣本土平價服飾品牌龍頭。

從未接受媒體專訪的依洛國際總經理劉本謙,首度接受《今周刊》獨家專訪,談起創辦依洛國際的成功生意經。

脫離百貨公司 從頭做品牌思考很快、講話也很快的劉本謙,一見面就說:「我就是想要成為台灣第一大品牌,然後上市上櫃、跨入國際市場。」但回到十五年前,劉本謙不過是一名在百貨公司設櫃的台灣成衣服飾業者。

電機科畢業的他,以五萬元資本創業,先後成立兩個女裝品牌「阿瑪迪斯」及「伊芙」,在百貨公司的少淑女服飾樓層設櫃。兩、三年內,這兩個品牌為劉本謙賺進不少財富,公司員工也增加到三十多人。

但百貨公司挾著通路的強勢,要求品牌必須配合折扣,不斷壓縮品牌商的利潤,讓劉本謙決心重新建立新品牌,而且絕對不進百貨通路。

「當時,脫離百貨公司是很危險、也很傻的作法。」依洛國際設計創意總監邱美惠回想,但是劉本謙一個晚上就決定,毅然決然結束兩個原本賺錢的品牌,從頭專注做新品牌,拉近與消費者關係。劉本謙想證明,不靠百貨通路,仍能受到市場肯定。

不只是重新建立依洛這個品牌,劉本謙很快地做了決定,五年前,劉本謙原本計畫在大直美麗華商圈,蓋一棟「依洛旗艦店」的複合商場,有餐廳、咖啡廳、服裝店等,卻在一個會議中途,他起身上廁所後,就決定不做。「我做事情不模稜兩可,討論很久沒有結論,表示能力還不夠,那就不要做。」劉本謙霸氣的說。

不打折文化成為最佳行銷

所有依洛的客人都知道,這個品牌全年不打折、沒有員工價、沒有周年慶、會員價,捨棄折扣活動等行銷費用,直接回饋在產品的單價上,是依洛最強而有力的宣傳。劉本謙的堅持,就是要與原本百貨通路的銷售方式做出區隔,「百貨公司打折,我全年不打折。」劉本謙說。

「剛開始的確很辛苦。」劉本謙坦言,包括員工始終不能理解,為什麼老闆要捨棄原本賺錢的品牌,去做一個新的品牌,且不二價、不打折。不僅員工、消費者懷疑,同業也等著看笑話。但劉本謙相信,產品自己會說話,當消費者看到依洛售價是其他品牌的三折,勝過其他行銷手法。經過六年苦熬,終於轉虧為盈。

此外,劉本謙堅持成立設計團隊,鎖定上班族女性為主,提供他們一天上班、下班後的完整服裝款式,「白天上班我們有City(城市)系列,假日我們有Casual︵休閒︶系列,周末夜晚有Party︵派對︶系列的衣服。」依洛國際行銷總監梁茗芬說。

經過兩年的醞釀,去年,劉本謙更成立依洛男裝系列,從此更讓依洛朝國際品牌邁進,「有男裝、女裝、配件等完整系列,才能稱為一個時尚品牌。」劉本謙說。

請小S代言 邁向國際舞台從未做過行銷、宣傳的依洛,一直在台灣各大商圈、捷運站,默默耕耘,直到二○一二年,藝人小S第三胎產後復出,第一個活動就是成為依洛的品牌代言人,才讓鎂光燈注意到這個低調的品牌。

劉本謙開始改變策略,因為經過十多年準備,他要讓品牌跨出台灣市場,開始需要不同的行銷方式。

能夠邀請小S擔任中國地區的品牌代言人,據了解,主要是劉本謙與小S的先生許雅鈞是多年好友,也相當看好依洛這個品牌。

國際人品牌顧問總經理陳玉婷,在經濟部外貿協會也同時擔任品牌顧問講師,她輔導過許多台灣本土品牌邁向國際之路。陳玉婷觀察,依洛目前仍是在品牌建構的中期,雖然已經進入獲利的階段,但是要成為國際品牌,代言人不見得是最佳的方式,品牌本身的個性、靈魂,要深植消費者內心,才是重點,「這必須經過時間的淬鍊與累積。」陳玉婷說。

走進位在板橋大樓的依洛辦公室,出入必須使用指紋辨識系統,時尚、豪華氣派的裝潢,讓你錯覺自己置身國際時尚精品的辦公室;劉本謙的辦公室有一整面的黑板,上面寫滿了拓展國際市場的策略、討論。

依洛是目前唯一在台北一○一百貨公司設櫃的台灣服裝品牌,兩年前,它們也在新加坡金沙賭場裡,成立了海外第一家店,隨後世界城也成立;北京也先後設立三個點。海外的成功發展,讓劉本謙更有信心,依洛可以成為代表台灣的世界服裝品牌。

依洛國際

成立時間:1999年

負責人:劉本謙

資本額:2億元

主要業務:女裝、男裝、配件2012年業績:超過15億元

依洛國際創意煉金術

1. 創新品牌,拉近與消費者關係跳脫傳統百貨通路的遊戲規則,自創品牌、自營通路。

2.捨棄行銷費用,回饋至產品單價全年無折扣,不做行銷宣傳,提高產品性價比,讓消費者做最好的宣傳。

3.適時改變策略,邁向國際舞台以微博粉絲人氣最高的藝人小S做代言人,主攻中國市場。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=53688

學生妹時裝店 新衫任著任換

2013-02-26 NM
 

賤物鬥窮人,有咩筍得過五十蚊買件衫,仲可以無限次任換?三十五歲的蔣彼得(Peter),諗出這條吸客奇招。他前年在旺角創立「轉LOOK」時裝店,專攻一班貪新鮮的學生妹。客人只要在鋪頭買入一件新衫,三個月內即可無限次在店內更換其他款式。效法H&M及Uniqlo做法。「啲客人上來換款時,通常亦會試吓其他新貨襯衫。」但原來最大的金礦,是因此換出來的舊衫,每件賣三十八蚊,成功開拓二手衫市場。此盤生意總投資只要三萬多元,雖然貨價平毛利低,但仍為Peter帶來每月近兩萬盈利,並再衍生出另一條財路。

新衫可以任換款,記者即刻想像有人會每日換款一次,將「着數」用到盡,不過Peter說大部分客人都只是換兩三次,最盡是有個客人一星期換款一次,「狼死」程度比他想像的少。Peter並非時裝達人,身形肥胖的他自己都很少買衫;過去從城大中途輟學創業,都只是在eBay賣化妝品及手機配件。「我當初淨係諗到『任換』呢個概念,但對潮流嘢一啲都唔識,啲客上嚟買衫,我都唔識幫佢哋配襯。」他女友在英國,遠水不能救近火;請教朋友,他的朋友們都一致認為呢條橋唔work,但Peter堅持想法可行。在各個困局中,他慢慢摸索出一套搵女人錢的生意模式。

困局一 九十八蚊都嫌貴

對Peter來說,搞「轉LOOK」一字記之曰:「平。」由於目標客人是貪新忘舊的後生女,他選購的衣服不太講究質素,並由內地入貨,仿日本及韓國款式,每件成本只是十五至三十元。鋪頭他亦選址在好景商業大廈十六樓,租金只要五千元,慳得就慳。結果當初開業的投資額只要三萬元。不過,最初Peter定價每件衫九十八元,原來仍被嫌貴。「我覺得價錢唔算貴,但客人話,比起同區其他樓上鋪,只係賣幾十蚊,就欠缺咗競爭力。」他因此大劈價至四十八元一件,而款式及質量較好的,則定價九十六元,希望能拉高毛利,其目標客群亦再向下調至中學生:「有得揀之餘,得兩款價格亦較簡單。一件九十六元嘅衫,可以換兩件四十八元;或者兩件四十八元嘅,換番一件九十六元。」Peter搏客人翻頭來換款時,能買新衫襯埋一套。衣服全部free size,現場所見每日約四點放學時間,便有大批高中生來鋪頭幫襯,買新衫的客人超過一半,也有人拿衫來換,但消費力較高的OL則較少。

困局二 無人換舊衫

當初Peter「轉LOOK」的意念,是讓客人購買一件衣服後,可在一個月內無限次無條件任換店鋪內不同服裝,經營模式就如曾經流行一時的二手漫畫書店。Peter會把客人換回來的舊衫,加以清潔後重新放上架,即是客人想免費換衫時,除了換新衫,也有機會換到舊衫。但經過多月後,Peter發現舊衫很少客人肯換,畢竟舊衫不是二手漫畫,始終要著上身,「客人件衫就算污糟或者爛咗,佢拎來我都肯換俾佢哋。但殘咗嘅衫其實好少客人肯換來自己著,結果都係舊衫換新衫,所以鋪頭內舊衫就愈積愈多。」再加上開店初期,來換衫的客人比買新衫的客人多,Peter的如意算盤打不響,頭一年月蝕一萬元,固執的Peter不願摺埋,遂想到開拓「另一個」市場吸客。這些被客人換回來的舊衫,Peter特設二手衫區,每件定價三十八元,「我啲衫成本唔高,用二手價賣一樣有賺,而且令鋪頭積存嘅舊衫有渠道清走。」記者現場所見,「轉LOOK」鋪內的新衫佔約七成,另三成是舊衫,舊衫的目標客群再鎖定為消費力更低的顧客。就讀IVE的阿Tam,便覺得二手衫區令她可執平貨:「其實去得買平衫,都係諗住著幾個月就掉,所以三、四十元買件二手衫好抵呀!」而開設二手衫區後,「轉LOOK」營業額即時由一萬元急升至四萬元,並扭虧為盈,每月賺一萬九千元,超出了Peter意料之外。

困局三 鋪頭細無發圍

Peter生意好了,令他面對另一難題。 由於鋪頭面積只得一百多呎,只能存放五百件衫左右,放上衣架的衫更只得三百多件。而且鋪頭太細,客人想試衫要到大廈的廁所,相當麻煩。生意飽和,利潤有限,Peter要維持營運,只有一條路可行,就是擴充。「轉LOOK」開業半年後,有客人已主動和Peter接洽,以特許經營方式在觀塘開分店。不過由於不是自營店,客人在旺角總店買衫後,再到觀塘分店換衫,令兩店的成本及營業額出現錯配混亂:「咁賣出去嘅錢,係總店賺定分店賺呢?條數其實好難計,嗰時我太快開特許經營店啦,所以,亦都好快因賬目混亂及生意唔好而執咗笠。」雖然Peter的擴張大計首遇滑鐵盧,不過卻令他發現二手衫有很大發展空間。他索性將鋪內的二手衫區,改名「換LOOK」,加以發展:「其實有好多人問我,話想收我鋪頭嘅舊衫去賣。因為我哋啲衫只係著過幾次,洗乾淨好似新嘅一樣。既然有市場,不如我自己做。」上個月,在Peter的「轉LOOK」樓下,便以特許經營模式開了一間「換LOOK」,由Peter提供二手衫貨源。全場只賣二手衫,客人買了舊衫後同樣可在特定時間內無限次在鋪內換衫,同時亦可將自己的舊衫賣給鋪頭,就像回收店一樣:「除咗舊衫由總店供應,宣傳都由我搞掂,即刻吸引咗投資者加盟,就快會再開多兩間!」前景:現時賣二手衫反而佔盈利六成,其餘才是賣新衫的盈餘。Peter認為買賣及任換二手衫的利潤空間,其實很大,更笑言目前在擴張期,不肯透露太多詳情:「『轉LOOK』因為係舊衫換新衫,啲人覺得冇錢賺,所以冇人抄橋。但『換LOOK』賣二手衫,就好易俾人抄橋,因為兩萬元已經可以開到鋪,而且賺到錢的機會很大!」Peter認為,當專賣二手衫的「換LOOK」開多數間後,便會為總店「轉LOOK」提供清貨渠道,增加了「轉LOOK」開分店的本錢,下半年將會在觀塘工廈開分店:「經過第一次分店執笠嘅經驗,我覺得要保守啲,要保證到啲二手衫有渠道賣走,收得番成本兼有啲錢賺,先可以擴大『轉LOOK』任換店嘅規模。」一路走來,雖然Peter已試驗出舊衫換新衫並無齋換二手衫咁有市場,但他堅持自己諗法,不為錢,更似為啖氣!

開業資料(4/13)

租金^$15,000入貨$7,000宣傳$3,000雜費$8,000總投資$33,000^兩按一上

營業資料(1/15)

營業額$40,000租金$5,000人工$4,000入貨$12,000盈利$19,000

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=133315

12億存款匯兌虧損6000萬港元 邱淑貞夫婦旗下時裝公司中期業績堪憂

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4670188.html

12億存款匯兌虧損6000萬港元 邱淑貞夫婦旗下時裝公司中期業績堪憂

一財網 劉瓊 2015-08-14 16:14:00

目前,香港和大陸市場分別占I.T總營業額的50.6%和38.6%,而2014/2015財年,I.T還在積極拓展中國大陸市場,中國大陸的營業面積同比增長了12.3%,上升至978854英尺。

由於近日人民幣匯率波動,香港女星邱淑貞夫婦旗下知名時裝公司I.T(00999.HK)8月13日發盈警稱,公司已將所有人民幣定期存款,金額為11.87億元人民幣,於8月12日以現貨及/或通過訂立若幹遠期合約兌換成港元。

公司預計,將錄得匯兌虧損約6000萬元,此對截至今年8月底的半年業績(與去年同期比較)或有重要的負面影響,並因此發出盈警。其股價13日也因此大跌6%。

匯率風險幾何?

8月14日,人民幣匯率中間價止跌回升,較8月13日的6.4010,升值35個基點。此前在央行發布完善人民幣對美元匯率中間價報價聲明後,人民幣中間價連續三天累計貶值4.66%,但變動幅度逐日收窄。

對於I.T以現貨及/或通過訂立若幹遠期合約兌換成港元的舉措,對外經貿大學商學院教授劉寶成對《第一財經日報》記者分析,“人民幣會進一步自由化,但由於美元對其他國家貨幣在單枝獨秀的升值,實際上人民幣對其他貨幣的貶值速度沒有那麽快,而且中國會保持匯率政策的相對穩定,不會單方向的出現第二次、第三次劇烈貶值”,所以在他看來,“沒有必要對未來可能的貶值采取特別的保值措施,但是對於I.T這樣的經營性企業來說,應該分散風險,用組合拳對沖的方式保值。”

不過,假設公司預計人民幣繼續緩慢貶值的可能性比較大,博蓋咨詢總經理高劍鋒對《第一財經日報》記者表示,“對於過去有人民幣存款,而這筆錢最後結算不留在中國大陸的公司來說,那麽將人民幣及早轉換為港幣、美金等非人民幣更能保值,當然正常的業務結算就沒法避免匯兌損失,不過如果未來人民幣升值,正常的業務結算就會與上述已轉換的非人民幣貨幣存款可以形成部分對沖。”

I.T最新年報顯示,公司持有價值19.1億港元的人民幣,占其現金83%,集團持有的其他貨幣包括日元、歐元、美元、英鎊等。如果港元兌人民幣匯率升值或減值5%,而所有其他變數維持不變,全年盈利將減少或增加約2312.8萬港元。主要由於換算若幹功能貨幣為港元的附屬公司,以人民幣計值的銀行結余、借貸及衍生金融工具產生的匯兌差額所致。

“人民幣貶值最大的風險在於那些純進口的企業,比如奢侈品公司、洋酒公司、高檔化妝品公司、高檔汽車公司等。這些公司除非采用金融杠桿的方式,否則很難對沖風險,但純進口的貿易公司往往現金流轉要求高,很難拿大筆資金做對沖。”高劍鋒說。

對於服裝企業來說,高劍鋒認為,外資服裝企業受人民幣貶值負面影響理論較大,但是也要分情況來看,比如Zara、h&m等部分中國國內生產、部分進口,相比上述純進口貿易企業受到的影響相對較小,當然在合並報表結算的時候也會不可避免存在負面影響,而前幾年人民幣升值的時候,他們的報表也比較光鮮。

靠內地業績抵銷香港影響

匯率變動使得I.T剛剛逐漸複蘇的業績又蒙上陰影。2014上半財年,I.T純利4940萬港元。截至今年6月底,未計公司業績變化,單計匯兌損失,已拖累I.T今年中期業績(截至8月底止)倒退逾21%。

隨著香港零售業疲弱,I.T在過去兩年業績萎靡,2013年業績一度出現大幅下滑,隨後I.T在力拓內地業務策略下稍有改善。

目前,香港和大陸市場分別占I.T總營業額的50.6%和38.6%,而2014/2015財年,I.T還在積極拓展中國大陸市場,中國大陸的營業面積同比增長了12.3%,上升至978854英尺。

I.T集團稱,中國大陸的持續城鎮化帶動人民生活水平提升,加上社會更為講究建立個人風格,在中產階層中更是蔚然成風,因此為高級而破格的時裝產品創造利好的長遠營商環境。

截至2015年2月28日止的年報顯示,I.T營業額增長6.4%至71.8億港元。其中,香港市場零售總收入增長0.3%至35.77億港元,可供比較店鋪銷售增長率為0.7%;中國大陸市場零售總收入增長18.2%至25.63億港元,可供比較店鋪銷售增長率為4.5%。集團毛利增長10.4%至44.64億港元,毛利率為62.2%,純利增長11.7%至3.13億港元。

I.T近日發布的截至5月31日一季報顯示,香港本土市場消費意欲疲弱,可比銷售錄得0.5%的跌幅,為促進銷售集團4月份已經提前開始打折,此外營運成本飆升,毛利率大跌230個基點至59.1%。

不過集團在中國內地和日本市場分布實現3.5%和23.2%的可比銷售增長,中國內地毛利率同比大漲260個基點至62.7%,日本亦漲70個基點至68.8%,集團一季度整體毛利率為62.5%,受到香港市場的拖累僅增10個基點。

I.T集團由其現任董事局主席沈嘉偉(Sham Kar Wai)於1988年在香港創辦,其1999年娶回香港影星邱淑貞,婚後育有三女,2005年 I.T上市。

過去幾年I.T一直在擴大規模,2010~2013年,I.T在香港加開了117間獨立店鋪;內地新開店鋪數量更是多出一倍,由2010年119間增至237間;臺灣亦由8間增至21間,這還未包括特許經營店及百貨公司設有的專櫃。

編輯:陳姍姍

更多精彩內容
關註第一財經網微信號
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=156869

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019