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掌門1對1和VIPKID，就是線上版的好未來和新東方

火柴盒觀察 2018-01-18 12:12

作者✎ 張乘輔

教育的時鐘從2003擺到2013

2003年的關鍵詞是“非典”、“互聯網經濟”以及“教育”。

和“非典”一起爆發的，是互聯網經濟。這一年，新浪、搜狐、網易相繼盈利，丁磊依靠短信業務和網絡遊戲成為當年首富，李彥宏帶著百度抵擋了谷歌的狙擊，馬雲的阿里巴巴也在這一年看到了電商的曙光。當然，除了互聯網企業崛起，教育勢力也在這一年醞釀發展。

1993年創辦的新東方過完了10周歲生日，俞敏洪頻繁出現在各個高校演講，他的故事也被學生口口相傳。這一年，他的北大師弟張邦鑫，因為輔導了軍隊大院家庭的孩子而聞名。之後在12平米的屋子里，從奧數起家，以培優為主，開始了“學而思”（後改名好未來）之路。

“一新一好”占山為王，教育版圖的“楚河漢界”逐漸浮現。雖然教育無法壟斷，地方教育機構也都悶聲發財，但始終難以撬動和跨越“新”“好”這兩座教育大山。

這一局面，一直延續到十年後的2013年。

2013年，在線教育喊出了“互聯網必將顛覆傳統教育”的口號。美國在線教育旗幟公司Coursera，也在2013年獲得B輪6000多萬美元融資。年底，米雯娟拿到創新工場的300萬天使輪融資創辦了VIPKID。張翼也在這年本科畢業，並憑借GPA位列前1%，被保送上海交大高級金融學院讀研究生。

當然，這年最讓張翼興奮的並不是上海交大的研究生和麥肯錫的工作。此時的他正在醞釀一個在線教育項目，以解決線下因為品控難以擴張的問題。次年，張翼拒絕了麥肯錫的全職offer，並從上海交大辦理了休學，拿著青松基金的天使輪融資，投入到讓他為之瘋狂的“掌門1對1”。

掌門1對1和VIPKID，就是線上版的好未來和新東方。兩家在線教育不約而同地采用了1對1模式，不同的是，掌門1對1主打K12教育，VIPKID主營少兒語培。回顧歷史就像照鏡子，這和K12起家的好未來，以及語言培訓切入的新東方是多麽的相似。

未來工場合夥人沈文博曾在采訪中稱，未來百億美元級別的在線教育公司只會誕生在這兩個領域：K12和英語。現在看來，掌門1對1和VIPKID的幾率最大。

創始基因決定了生長方向

在掌門1對1的D輪融資發布會前，我問張翼總如何定義自己的公司，他說掌門1對1是一家數據公司。張翼補充道：“我們就是從各個地方尋找最優秀的老師，然後通過在線1對1視頻授課，解決教育資源不均和教育效率不高。”

本科讀電子信息專業的張翼尤其重視技術，掌門1對1的底層優勢也是技術和數據，公司決定、教學科研也都依靠數據，也難怪他把公司定位成數據公司。

自創業以來，張翼就堅持選用“好老師”。獲得優秀老師主要有兩個途徑，一是通過品牌和薪資招聘到優秀的老師，二是通過培訓將80分的老師培養到90分。通過前期的地推和現在的口碑，掌門1對1已經擁有3萬名教師，“中國前十大名校里，百分之五的學生都是掌門1對1的兼職老師，我們也會對老師進行A、B、C、D四個層級劃分”，張翼還稱，“新東方的老師是名師化，好未來的老師是標準化，掌門1對1將兩者結合，標準化保證整體水平，名師化發揮優秀教師能動性”。

目前，在線教育最大的問題是獲客，少兒英語獲客成本高達1萬元。我們能發現掌門1對1占領了地鐵廣告，VIPKID也冠名了熱門綜藝，但張翼表示超10億元的年盈收不會只是廣告營銷的作用，內容和口碑才是關鍵。掌門1對1的獲客方式也值得借鑒，比如社交平臺宣傳、招個人和公司代理、微信公號導流、辦營銷活動引流等等。張翼還表示：“線上流量太貴，向線下走成為趨勢。目前，掌門1對1已和幾十家線下機構合作，同時建立了幾十個線下體驗店。”

在做在線教育之前，張翼和米雯娟都有線下做教育的經歷。

1999年，17歲的米雯娟跟著舅舅來到北京，辦線下少兒英語培訓班（即現在的ABC教育集團）。從發傳單和教書開始，米雯娟在北京開始了教育創業之路。之後發展過程中，米雯娟遇到了瓶頸（外教師資、教材內容、成本價格），於是她在2007年自考了本科，又讀了長江商學院的MBA，之後創辦了在線教育VIPKID。

2007年的張翼正在汕頭金中念高中，2009年考入上海交通大學。大學本科期間，張翼便創辦了線下教育機構掌門教育，一直擴張到4座城市5家店。之後張翼發現線下教育因為品控問題難以規模化，所以也轉向在線教育，創辦掌門1對1。

順應趨勢但不追逐風口

目前，掌門1對1和VIPKID都走過四年時間，都拿到D輪巨額融資，都成為各自細分領域的獨角獸。

賽道上玩家眾多，為什麽是張翼和米雯娟率先跑出？除了創始基因，順應趨勢也很關鍵。

米雯娟是83年的，張翼是89年的，“差兩天就是90後”。當80後、90後逐漸結婚生子，他們的教育觀念和以往有著巨大不同。要知道，教育的付費客服從來都不是學生，而是他們的家長。這一波消費升級，不僅覆蓋零售，也波及到教育。同時，直播、支付等技術的成熟，以及新《民促法》等政策的落地，無疑都助推著在線教育空前火熱。

當然，他們順應趨勢並不是一味地追逐風口，而是在風口來臨之前，便已紮根行業苦幹多年。“教育的風口一直再變，2014年是題庫，2015年是O2O，2016年是直播，2017年是1對1”，張翼表示，“教育是個慢行業，我們不應該跟風，應該看好一個點，然後持續發力。”

張翼和米雯娟都曾經歷過因為項目不是O2O而融不到資，“2015年O2O火爆的時候，你只有講自己是O2O才能融到錢，我們當時確實是融不到錢”，張翼回憶稱，“已經發不出工資了，還借了100多萬，當時太艱難了，還好三個月後順為的B輪融資進來了”。

當然，2015年的失意，並不影響2017年的火熱。

2017年，VIPKID在8月獲得2億美元D輪融資，緊接著掌門1對1也在年底拿到D輪俱樂部的入場券。兩家用在線1對1模式做教育的公司，一時間風光無限。

兩頭獨角獸齊頭跑出，僵硬了十年的教育勢力重新洗牌。也許，讓好未來和新東方擔心的一定不是另一個傳統教育巨頭，而是像掌門1對1和VIPKID這樣的新教育企業。因為，它們完全是基因不同、維度不同、模式不同的新物種。

2018年，張翼和米雯娟都在擴展各自的業務線。VIPKID開始布局1對4，掌門1對1也挺進大班課，同時to B、to C兩手抓。

目前，這兩只獨角獸都在奮力狂奔。

而它們前輩，新東方和好未來，似乎正在太平洋彼岸的紐交所向它們招手。

*本文由火柴盒原創，作者張乘輔（微信：18710037601），主編韋龑。如需轉載或尋求報道，可聯系作者及火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）。

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