ZKIZ Archives


「天使」打救時裝網

2012-12-13  NM
 
 

 

搞網站﹑一夜成名是不少IT人的夢想,包括黃震宇(Edmund,廿九歲)。他三年前放棄四萬元月薪,開設時裝購物指南網站Mydress.com,立志打造時裝版的Openrice(開飯喇!)。創業路一波三折,先是遇到「伯樂」,獲得「數碼培育計劃」資助,進駐數碼港,免兩年租金。怎知兩年過去,Edmund不但一年多無糧出,網站更瀕臨倒閉。危急關頭,獲前淘寶海外業務及營運總監黎文打救,找來天使基金做「白武士」,注資五百萬。網站起死回生,上月正式推出寄賣平台,公司終於由蝕錢變成收支平衡。一切來得像做夢,背後除了家人的支持,還有一股打不死的「傻勁」。起步伯樂相助夢成真

Edmund是典型的中產下一代,父親是公務員,母親是中學教師,讀名校喇沙書院,後往美國密西根州大學讀電腦,再於柏克萊加州大學取得資訊管理碩士。回港後在跨國公司Questex擔任網站經理,月薪約四萬。這個典型「喇沙仔」故事於○九年八月出現變化,Edmund決心創業。「打工只係想儲錢同經驗,創業靈感來自老婆(當時是女朋友),佢出席宴會前想買衫,覺得無網站提供相關店鋪資訊。我就諗,飲食有Openrice,買衫都應該有一個時裝版嘅Openrice。」外表看上去只有二十出頭的Edmund,說話甚快。他利用工餘時間編寫程式,再以十萬元向日本NTT公司租用伺服器及管理系統,創立Mydress.com。「我希望網民可透過網站的時裝店搜尋器,搜尋各類時裝店,並給予評分,用最短時間得到最多時裝資訊。」Edmund憶述。

進駐數碼港

自知沒有雄厚資本,唯有向外求。他一開始便瞄準較易申請的兩個資助計劃,包括科學園的「科技創業培育計劃」及數碼港的「數碼培育計劃」。「科學園嘅計劃要有幾個股東先可以申請,數碼港唔使,而且門檻比較低,只要有計劃書﹑創業意念就得。我申請時已有website,所以獲批機會好高。」Edmund笑言,八月遞表,十月已獲批,可以免租兩年使用數碼港的辦公室,面積約三百呎,還有招聘﹑廣告等津貼,以及協助配對投資者等。信心大增的Edmund隨即辭職,專心創業。

夢醒買衫不同揀餐廳

「一瞓身」即「中伏」。Edmund略帶尷尬道﹕「坐足三個月,先有第一個客。」肯賣廣告的都是些cold call或朋友介紹的小型時裝店,「當時網站純粹係指南性質,話俾人知邊度有咩鋪﹑賣啲乜。但女仔買衫唔同揀餐廳,唔單只想知鋪頭喺邊,仲想知道點配搭。我係男仔,唔清楚用家要啲乜,就瞓身去做,真係有點戇居,人工都蝕埋。」他自嘲道。網站靠廣告費維生,有時一月才有數千盈利。另外,Edmund對數碼培育計劃亦有微言。「津貼係實報實銷,但好難申請。例如唔津貼網上推廣費,但我做網站生意,唔通賣報紙廣告咩﹗」至於聘請員工,最多可申報人工的七成做津貼,但規定只能請本地大學畢業生,而且要剛畢業一年內的,「我係創業初哥,唔想花時間教新人,想請個有經驗、獨當一面嘅人。」他苦笑道,兩年下來,沒拿到其他津貼,最大幫助是免租,「每個月只要俾二、三千蚊管理費,計劃更不時舉辦講座、會議同workshop,幫我識咗好多業界嘅人,包括天使基金嘅投資者。」

轉型指南變導購

時裝店指南行不通,Edmund即着手改革,請了一名員工,四出尋找品牌加盟,同時加強網站用家分享的功能。「我邀請咗一班時裝blogger喺網站分享潮流資訊,又主動找不同品牌合作,搞blogger分享會。」Edmund說,他堅持網站要走中高檔路線,「如果乜都做,就同淘寶一樣。好多時裝品牌想做網上生意,但無一個同佢哋品牌形象相符嘅平台去做。」去年中,Edmund見團購大行其道,便開始跟保露絲、Playboy等大品牌合作做團購。「大牌子分店多,客人可以喺分店試啱尺碼先攞貨。網站先教你點襯,再配合團購,發揮『導購』嘅功能。」團購每月為網站帶來數萬元的收入,卻難有發圍,「大品牌唔會成日減價,廣告收入又唔穩定。」數碼港培育計劃於去年十一月完結,他將辦公室遷往長沙灣。「諗住俾多一年限期自己,再搵唔到投資者注資就唔做。屋企供我去外國讀書前後使咗成百萬,我有份幾萬蚊嘅工唔做出來創業,連家用都俾唔到,心裡面好慚愧。」Edmund說。

首飾店Crisella是Mydress的客戶,其營運主管梁穎茵指網站定位較高檔,符合品牌形象,每月廣告費只需千五元,另透過網站出售貨品,抽佣約兩成至四成﹐較市價為低。

Edmund於今年五月和相戀五年的女友Jacqueline結婚,現住在由他父母買下的美孚新邨單位。在嶺南社區書院教書的Jacqueline支持丈夫乘年輕創業,雖然收入不穩,但有自己的薪金用作家庭開支。

翻生白武士擲五百萬入股

去年中,Edmund開始四出叩門,找天使基金入股。天使基金(Angel Fund)概指一些投資者或基金,願意入股仍處於起步階段﹑高風險﹑高增長的企業。在美國,天使基金為不少貸款無門的小企業,特別是科技型企業提供資本而聞名。「香港好多基金都指明投資規模較成熟﹑甚至有潛質上市嘅IT公司。有家族基金或做製造業嘅投資者肯投資,但生意性質唔同,幫唔到我發展。」Edmund見了四十多個投資者,直至去年底,認識前淘寶海外業務及營運總監黎文(Leon),在他引薦下,找到合適的天使基金,大手注資五百萬元。Leon接受電話訪問時表示,該基金正進行數宗交易,不方便透露名稱,他解釋﹕「香港未有Mydress呢類平台,就算依家多咗時裝網購平台,但都係好單向式,不像Mydress會舉辦活動,會員之間有面對面嘅互動,商家知道用家要啲乜。」黎文指,基金亦看中Mydress走中高檔路線,可以招徠本土或國際品牌。Edmund指基金入股後,自己仍是大股東,有話事權。但問到五百萬是否分期支付,以及公司市值超過一千萬時,他即支吾其詞道﹕「呢啲我唔講得,一千萬?數字上可以咁講,網站能獲注資幾百萬,仍保持話事權,咁嘅個案喺行業來講好普遍。」新金主總算解決了資金問題,Leon更利用自己做電子商貿的經驗,助Mydress改革,在分享平台外,再建立一個網上銷售平台,為品牌寄賣貨品,上月推出。「個基金專投資電貿業務,擁有物流公司,仲喺葵涌有個一萬呎嘅倉,Mydress可以共用呢啲資源。」Edmund解釋,時裝品牌可在分享平台上宣傳產品,同時在銷售平台出售產品。現時,公司收入已由廣告費變為以賺取貨品買賣的佣金為主。「每件賣出去產品都會抽佣二十至四十巴仙不等。」Edmund說,公司還多了門生意,就是為其他品牌公司打造網上旗艦店,打入大中華區市場,「管理費每年五十至六十萬,再按銷售額抽佣,第一個客係日本最受歡迎美容飲品Chocola BB。」公司重新起步,Edmund卻比兩年前更堅定,他一臉自信道﹕「雖然過去兩年賺唔到錢,但阿爸阿媽﹑老婆,甚至外母外父,個個都支持我趁後生搏一鋪。我就快三十歲,唔搏等幾時﹗」

開業資料(08/2009)

網站設計及系統:$150,000廣告宣傳:$50,000iPhone App:$50,000其他:$50,000總投資:$300,000

營業資料(11/2012)

營業額:$368,000入貨:$200,000人工:$130,000*租金:$30,000其他:$8,000盈利:$0

過來人點睇

Ray於九九年創辦網站Openrice,打造網上餐廳指南及食評分享平台。最初幾年都是「食穀種」,Ray要做幾份兼職來維持生計。「我堅持有得做,但呢類賣內容嘅分享平台急唔來,要時間儲知名度及用戶,部分食家如KC Gourmet,開始有fans。」Ray表示,後來網絡及智能手機急速發展及普及化,亦令網站用戶大大增加。○六年,公司終於收支平衡。○七年,Ray為「發大來做」,將公司賣盤予求職網站JobsDB,自己轉任網站顧問。「有咗資金,網站功能得以提升,如新增了地圖,員工由五人增至十三人,新老闆聘請我繼續打理網站,制訂發展策略。」Ray看過Mydress.com後,表示只看見到一大堆沒有名氣的時裝bloggers的分享,令人眼花繚亂,同微博、甚至傳統時裝雜誌分別不大,不覺得能教人怎樣配襯衣服。網站想靠內容來賺錢,最少需要五十至一百萬嘅用戶,每月的頁面瀏覽量要過千萬,否則好難拿到廣告。

天使 打救 時裝
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41006

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019