老樓周記：揭Malibu旺銷之謎
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GS(14)@2018-03-19 04:47:41日出康城Malibu開售暢旺，兩天售出750伙後，三月份將有其他發展商定出開售大計，若以Malibu開價克制才收到爆棚反應，料發展商亦洞悉箇中道理，狼胎抬價將不會有買家支持，甚至一敗塗地，老樓預期即將開售的新盤，會按同區市價平少少開價，以收到吸到客最終目的。
Malibu初期開價只是1.43萬元，雖然較同區二手貴一至三成不等，但不能與新地（016）去年第三季同區開售的晉海相提並論，聽聞代理以平過新地樓但大面積來招徠投資客及上車用家，加上是最近鐵路出入口為主要賣點，首批吸引了近萬入票，從首批近9,000票，最後一伙只是700餘登記號數，中標率高，故發展商那麼快便再連環加推，趁氣氛未減下，在周五及周六再賣320伙餘貨。或許有人會問，若然發展商不看好後市，怎麼會買海航地？不要忘記會德豐（020）買啟德地是在周五早上公佈，呎價1.5萬元，正是新盤截票的日子，有推動新盤買賣氣氛，更加十拿九穩；與此同時，既然海航肯傾，總好過在官地盲目推價亦未必一定拿得到，只是一項二手私人市場的商業決定，既然一家便宜兩家着，便來個順水推舟。由於去年不少盤定價太高，市場認受性不高，如北角海璇和九肚雲端、薄扶林63 Pokfulam，初期銷售也不太踴躍，63 Pokfulam更藉住減價和加佣，結果一周內連環得到大手吸納，老樓預期未來新盤定價克制，不敢再離地。劉兆昌資深地產傳媒人
http://HKLau.com本欄逢周五刊出
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https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180316/20333547