下半年,“資本寒冬”論滾滾襲來,許多初創企業拿錢越來越不易,曾經很多資本寵兒也不得不下調估值。就連本地服務巨無霸美團也因資金話題被頻繁推至風口浪尖:先是有爆料稱稱,美團資金吃緊,8月份在華爾街的路演無功而返。接著還有消息稱,美團為吸引投資已下調估值。而對此,美團昨日正式否認“融資失敗”,並稱已查出造謠者身份並報案。
那邊還未唱罷,這邊已經登場。昨日有傳言稱,大眾點評已啟動新一輪G輪融資,規模讓人頗為咋舌,在100億~150億人民幣之間。此外傳言還稱,大眾點評已經著手拆掉VIE,正積極籌備登陸戰略新興板的工作。就此,i黑馬向大眾點評公關人士求證,對方表示不予置評。
其實這不是美團和大眾點評的第一次膠著戰。步步緊跟,處處相爭,用這兩個詞形容大眾點評和美團之間的關系可謂並不為過。
先看一組融資戰:
2011年4月,大眾點評宣布獲得摯信資本、紅杉資本、啟明創投和光速創投聯合1億美元的投資。3個月後,2011 年7月,美團就宣布拿到阿里巴巴和紅杉資本投的5000萬美元的B輪融資。緊接著,2012年,大眾點評又被追加了6000萬美元融資。
翌年5月,美團剛剛宣布獲得3億美元C輪融資,大眾點評就宣布獲得騰訊4億美元2戰略投資。
而2015年新年伊始,美團網完成D輪總額7億美元的融資吸引了眾多媒體的眼睛。大眾點評馬上跟進,兩個月後,就宣布獲得包括騰訊、淡馬錫控股、萬達集團和複星集團的8.5億美元融資。
無論融資的時間節點還是金額,大眾點評與美團都給外界一種“冤家路窄”的感覺。
怨起:團購大戰
江湖恩怨往往從一個“饅頭”引發。
2010年,一場團購颶風刮起。據統計,自2010年初中國第一家團購網站上線,,至2011年8月的短短一年多時間,中國的團購網站數量已經超過了5000家。其中,不乏各大門戶網站的加入,也有新生的團購網站,新浪、騰訊、開心網、人人網等平臺型互聯網公司也先後進入到團購領域。
但是由於過度的依賴於廣告投放獲取用戶,以及無節操無底線的持續價格戰(包括“創造性”的“負毛利”策略),團購網站的商業競爭變得過分依賴於資本的支持。千團大戰,一觸即發。經歷那場血流成河的浩劫後,諸多團購網站紛紛金竭而亡,剩下的要麽轉型,要麽被吞並。
而今,中國的團購市場只剩下三個優勝者:美團、大眾點評團、糯米團。
怨濃:價格戰和武鬥
中國的團購市場進入了寡頭壟斷時代。團800數據顯示,以美團、大眾點評、糯米為首的三巨頭就占據了80%以上的市場份額。
從上表可以看出,美團、大眾點評基本在膠著狀態,雙方很難通過服務、價格等取得壓倒性勝利。
而兩家公司圍繞三四線市場展開了越來越激烈的競爭。這種競爭的壓力甚至讓美團和大眾點評的一線員工屢屢武鬥。今年6月,大眾點評就通過官方微博發表聲明稱,針對6月12日發生的三起美團員工毆打大眾點評員工的惡劣事件,已向美團總部發出律師函。
當然,除了上述讓人大跌眼鏡的當面撕破臉,還有慘烈的價格戰。2014年,美團斥資幾億,打算用包銷品牌商戶實現團購格局轉換,處於更有利競爭地位,緊緊相逼的就是大眾點評,通過更多的“免費吃喝玩樂”、“5元電影票”等營銷活動來吸引更多的三四線城市用戶,蠶食團購的市場。
此外,為了防止辛苦耕耘的商家被奪走,美團不得不讓中小商戶簽“獨家”協議來阻止競爭對手挖“墻角”,隨後大眾點評宣布成立專門針對此舉的“飛虎隊”到各個城市去打破獨家計劃。
而在外賣業務上,美團和大眾點評也可謂並驅爭先。去年5月,大眾點評8000萬美元入股餓了麽,並達成深度合作,翌年初又參與其E輪融資。隨後餓了麽CEO張旭豪宣稱,市場占有率已達60%。王興當然也不甘落後,隨之宣布美團已是國內最大的外賣第三方平臺。
另外值得一提的是,美團和大眾點評均在2014年實現了事業部制度。美團的貓眼電影、酒店、外賣成為獨立部門,獨立運營和結算。大眾點評成立了交易事業部、推廣事業部、預訂事業部、結婚、酒店旅遊事業部。並於2015年3月份全資收購親子教育O2O平臺“孩子學”,並保持獨立運營。
怨結:從競到合?
美團和大眾點評有沒有可能合並?這在許多人看來這個話題有點天方夜譚。有觀點稱,兩者目前打得不可開交,另外商業模式不盡相同,而從目前兩家公司的估值體量來看,合並對於雙方也無實質性好處。
但是如果曾經誓不兩立的滴滴與快的已經合並,曾經不是你死就是我活的58同城與趕集也在一起,上述的反駁理由似乎有點站不住腳。
分析認為,大眾點評與美團若合並或將產生1+1>2的功用,前者十年積澱和入口優勢,再加上後者強悍的地推優勢可以形成強悍的戰車,而成為真正寡頭指日可待。最重要的是,這也會避免無意義的競爭和無休止的燒錢大戰。
到這里,不知道諸位看官有沒有發現,前三名除了美團、大眾點評,還有迅速成長的糯米。今年7月,李彥宏宣布將在3年內對糯米業務追加投資200億元,並釋放出顛覆產業格局的強勢信號。
i黑馬最後想說的是,美團和大眾點評大戰的同時,可別忘了回頭看看Robin那迷人的微笑。
版權聲明:本文作者劉惜墨,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。
“深圳是一場硬仗。”1月7日,在深圳鏈家剛剛成立不久的房地產集中交易中心里,一口京腔的深圳鏈家總經理張海明向《第一財經日報》等媒體坦承道。
這位年僅32歲、在鏈家有10多年履歷的少壯派,去年空降深圳,帶著1000多名從全國各地召集過來的鏈家子弟兵,要與中介老大哥中原爭奪深圳市場。
在鏈家進入之前,中原在深圳已經做了多年“老大”,在二手房的市場占有率約20%,而中聯、Q房網、美聯、家家順、盛聯行這5家機構的市場占有率加起來也才30%。
去年3月,鏈家通過股權置換的方式將中聯納入麾下,並寄希望於能在二手房市場超越中原。
張海明(資料圖)
“2016年我會把所有精力放在二手住宅交易上,預計到今年年底,深圳鏈家的二手房市場份額能追平中原。”張海明自信地說道。
在入駐深圳不到一年時間內,深圳鏈家已在中聯原有160家門店的基礎上,新增了100多家門店,目前門店數量已經300多家。鏈家計劃在今年將門店數量擴張到500家,並盡快開到1000家。
相比之下,深圳中原目前的門店數量約380家。這意味著今年鏈家計劃在門店數量上也要超越中原。
深圳中原董事總經理鄭叔倫也對《第一財經日報》記者坦言,按照鏈家目前的節奏,應該會很快超越中原。但中原並不打算像鏈家一樣大規模擴張,更多註重自然生長,提升客戶服務。
對於業內對鏈家資金鏈的擔憂,張海明則回應,鏈家不會進行低效率擴張,門店數量的擴張都是通過對片區交易、傭金等數據計算出來的。雖然今年進行了大規模的擴張,但深圳鏈家整體是盈利的,財務上沒有壓力。
“鏈家在全國的擴張,風險最大的確實是深圳。”張海明說,鏈家在上海、成都等地的擴張都是由當地的合作方“老總”掌舵,采用當地的模式,但在深圳卻采取了大規模空降的措施,並完全采用鏈家模式,是一場硬仗。
可以看到,鏈家在去年“拿下”中聯之後,不僅地方負責人張海明是從鏈家其他城市公司空降過來的,還有很多員工也是從其他城市召集過來的。空降的目的就是為了能夠快速擴張。
據了解,鏈家入駐中聯後,對整個公司員工進行了整體培訓,張海明事必躬親,每一場培訓都會到場並講課,就是為了讓大家更了解鏈家的企業文化和運作方式。
“不過,深圳最危險的時候已經過去了。”張海明說,接下來,鏈家將進一步提升品質、擴大規模。
深圳鏈家的最新動作是在深圳成立了首家房地產集中交易中心,邀請中、農、工、建、招等主要銀行、評估公司及公證機構等機構入駐,為房產交易的客戶和業主提供更加簡便快捷的一站式服務,提高交易效率、提升客戶體驗。
張海明表示,深圳早已是全國房產交易最活躍和按揭占比最高的城市,購房者的金融需求尤其強烈,但此前的交易流程仍然存在大量痛點。成立房地產集中交 易中心,可以提升客戶體驗,同時提升交易效率。他舉了一個例子,以往按揭專員一個月只能30多單業務,有了集中交易中心後,可以上升到200多單。
深圳鏈家未來還將推出多元化的互聯網金融產品以及各類滿足消費者痛點的購房工具,為消費者提供可參考數據,降低其決策成本。
中原集團主席施永青在1月6日也表示,競爭對手在客戶服務與線上產品確實值得學習,中原會積極借鑒。中原目前沒有條件打敗鏈家,但鏈家的發展模式風險很高,中原不準備在2016年與鏈家進行決戰,這會是一場持久戰。
張海明則表示,他很尊重施永青和中原,未來的交鋒不可避免,誰贏誰輸尚難定論,但“我們的競爭對手是自己,中原的競爭對手是時代”。
一個是中國房產經紀行業的鼻祖,一個是插上了互聯網與資本翅膀的新秀,一場看不見硝煙的戰爭將愈演愈烈。
更多精彩內容
請關註第一財經網、第一財經日報微信號
「失火了!」只要裝上一顆滅火球,即使是缺乏灑水裝置的公寓,也能自動救火。 泰國人卡伊馬特(Phanawatnan Kaimart)在經歷嚴重火災後,發明遇熱自動噴出乾粉的「自動滅火球」,安裝家中熱源附近,意外發生時也能及時控制火勢。 名為Elide的自動滅火球,直徑十四公分,大小就像一顆大葡萄柚,在接觸到火焰三秒後就會自動引爆,光一顆可撲滅約兩坪範圍內的火勢,王少涵蓋半個廚房。不過小小一顆球,怎麼會有如此大威力?主因就是內含小蘇打粉,遇熱會生成不助燃的二氧化碳,和乾粉滅火器的原理相同。 自動滅火球重量只有一·三公斤,火場外的人也可以從較遠的距離外投擲,降低「滅火反被火撲」的風險。另外,炸出的物質無毒,甚至還能做為植物肥料。 Elide滅火球一顆售價二百二十八美元(約合新台幣七千三百元),可使用五年,目前已在美國、英國、法國、台灣等一百多國發售。 |
3月17日下午,李克強總理為落實《政府工作報告》工作加入一項新任務:設立專項資金,組織相關學科優秀科學家,集中攻關霧霾形成機理與治理。
“我這次參加陜西代表團討論時,一位中科院院士告訴我,他們經過十多年跟蹤研究發現,中國北方冬季霧霾在全世界都是特殊的,除了我們熟悉的燃煤、尾氣排放和揚塵等,還有其他影響因素。”總理在國務院常務會議上說,“這項工作沒有寫進《政府工作報告》,但我在記者會上做出承諾。今天我們就確定下來,要跨部門組織多學科科學家集中開展攻關,專心做好這一件事,堅決打勝這場霧霾‘殲滅戰’!”
兩天前的記者招待會上,李克強在回答記者提問時明確表示,國家將設立專項基金,不惜重金組織最優秀的相關科學家集中攻關,抓緊把霧霾形成的未知因素研究透,使治理更加有效。在17日的常務會上,有關部門負責人也表示,現在霧霾研究主要溯源到一次排放,對二次排放的一些機理還沒有研究清楚。設立專項資金,把霧霾二次形成的機理搞清楚,對科學治理“非常重要”。
“現在我們觀測霧霾的幾種方法,無論是‘微量振蕩天平法’還是‘β射線法’,都分不清什麽是‘霧’、什麽是‘霾’。我們對霧霾的形成機理和成分確實還沒有完全搞透,需要更加深入地研究。”李克強說,“無論是研究大氣的,還是研究土壤的,各相關學科力量都組織起來,進行跨學科集中攻關,真正打一場‘藍天保衛戰’,讓大家都看到更多藍天!”
他強調,霧霾涉及人民群眾健康,人民群眾對此有很大期盼,可以說已經成為“民生之痛”、當務之急。所以我們更要抓緊時間進行大規模、高質量的觀測研究,找到治理霧霾的有效對策,給人民群眾一個交代。
“今天我們就定下來,國務院設立專項資金,集中攻克這個課題。”李克強說,“兩彈一星我們都研究出來了,這一事關人民群眾重大期盼的難題必須拿下來!我們不計成本,再多錢也要拿。只有研究透了才能‘對癥下藥’!”
有兩個趨勢永遠不變:效率會越來越高,分工會越來越細。
昨晚,羅振宇2017“時間的朋友”跨年演講在上海舉行。圍繞“中國式機會”,羅振宇分享了關於未來商業世界的六個腦洞。
就第三個腦洞——比特化腦洞,羅振宇著重談到2017最快演變的商業形態——新零售。他提出,新零售的演化才剛剛開始,但核心是一場效率革命,在這場效率戰爭中,還有更快的打法,就是在用戶的腦子中爭奪認知高地。
另外對於傳統零售產業,互聯網已是不可回避的基礎設施,只要做最好的自己,守住專長,不用急著出發,你終會“被抵達”。
而且,新零售也是世界數字化進程的一個縮影,有兩個趨勢永遠不變:效率會越來越高,分工會越來越細。
以下是羅振宇關於新零售的內容節選:
新零售本質上是效率革命
2016年10月13日,馬雲和雷軍在同一天提出“新零售”概念。2017年,劉強東提出了“新零售革命”。
2017 年新零售發展太快,大家搞不懂這是什麽,只好加了個“新”字。
多家大公司湧進了新零售戰場,阿里投資布局很多項目、推動線上線下融合,但新零售的演化還遠未到終局。
就在12月15日,騰訊投資永輝超市;12月18日,騰訊和京東投資唯品會,電商格局又一次重組,這一年的很多布局讓很多人感受到新零售的演化才剛剛開始。
雖然真正的好戲得明年上演,但從已經鋪開的戰場可以看出,新零售的關鍵就是效率、高效率、用一切手段全方位無死角地提高效率。
新零售的本質,是讓消費者“想要就要,馬上就要”。貨一點一點地逼近人,然而還未到想象力的極致。
一線城市核心區的家庭主婦已經在思考一個嚴肅的問題:家里還要不要冰箱?
從城市中心倉、到小區前置倉……有家創業公司甚至已經把超市開到了出租車上。
從人工智能,大數據,無人機,無人車,機器人,到樓下夫妻老婆店……村村點火、戶戶冒煙,全面動員。
這場關於效率的戰爭,還有更快的打法——在用戶腦子里繼續比拼效率,爭奪認知高地。
2017年,小米開了 210 家線下店,到 2019 年底總共開到 1000 家。
以往不敢相信小米的利潤空間可以支持開線下店,據說小米智能音箱售價只比成本高 1 塊錢……
出人意料的是,小米之家的平效達到了 27萬元/平米——就是每平米店面面積,每年賣出 27 萬元的貨。
這個數字僅次於蘋果,全球排第二,這意味著小米線下店可以盈利。
小米之家如何做到如此高的平效?大數據選址、人工智能鋪貨……這些只是表象。
雷軍借用戶的話道破天機:“進小米之家,可以閉著眼買東西。”
對於大部分中產階級,小米的產品是一種最節省認知帶寬,最高決策效率的產品。雷軍的打法不是價格戰,而是認知戰!
小米賣東西不賺錢,靠服務、遊戲可以賺錢,賣貨只是小米吸引、黏住用戶的手段。
做最好的自己,什麽都不用擔心
在這麽強調效率、速度,飛速演化的新零售領域,那些沒有主動跟進的人怎麽樣了?
2017年,傳統產業的互聯網轉型焦慮,也在2017年突然消失了。
線下資源成了香餑餑,阿里、騰訊拼命爭搶。
馬雲說,過去20年,互聯網從無到有,未來30年,互聯網從有到無。這個“無”,是無處不在的“無”。
所謂“互聯網革命”,躲都躲不掉,根本不需要你轉型,所有企業都變成了互聯網企業,互聯網已經是不可能回避的基礎設施。
2017年,“賦能”這個詞大熱,湖畔大學教務長曾鳴說:“贏得未來的制勝法寶,不在於你擁有多少資源,而在於你能調動多少資源。”
只要你握住比特世界的賦能之手,就能獲得互聯網基因,再無轉型焦慮。
小米,將賦能之手伸向 90 分箱包。
2017年雙十一箱包類目,百年品牌新秀麗排名第二,90 分第一。90 分的全年廣告費只有 200 萬,小米生態鏈給了它品牌、流量……90 分從誕生到登頂只用了兩年。
只要你有專長,最優秀的互聯網公司會主動邀請你,不用急著出發,你終會“被抵達”。
跟不上時代變化會不會被淘汰?在比特化的世界,你只要做最好的自己,什麽都不用擔心。
新零售也是世界比特化、數字化進程的一個縮影。世界一直在變,但本質卻不陌生,有兩個趨勢永遠不變:效率會越來越高,分工會越來越細。
這就是羅胖在2017年開的第三個腦洞——比特化腦洞。
*本文由野草新消費原創,演講羅振宇,編輯長歌。加入消費升級VIP群,請加野草君微信(djsl831)。
在同時押註虎牙和鬥魚,成為遊戲直播行業的最大贏家之後,騰訊仍在社交娛樂領域拓展自己的直播版圖,並為這場激烈的內容+短視頻之戰儲備彈藥。
“我們現在要打一場內容的仗,要在內容這個產業里面生根,在文娛產業里面投入更多的重兵,在泛娛樂這個領域花更多的時間、更多流量,更多的資源。”在2018騰訊NOW直播品牌溝通會上,騰訊公司社交網絡事業群互動視頻產品部總經理吳奇勝強調。
與虎牙、鬥魚為騰訊外部產業投資標的不同,NOW直播是騰訊自有直播平臺,也是騰訊公司級產品。除此之外,在騰訊的直播版圖里,還有專註於電競遊戲的企鵝電競,專註互動娛樂的花樣直播不同類型產品。
在騰訊的理解中,直播內容是所有內容里面最鮮活的內容,也是最容易商業化的內容,這個內容在整個騰訊大戰略里面具有舉足輕重的地位。“騰訊今年更多強調人和內容的連接,包括短視頻戰略、新聞媒體戰略,還有直播內容。” 吳奇勝表示。
目前,直播行業已經進入下半場,市場規模越來越大,用戶規模保持穩定增長的同時,也朝向頭部平臺聚攏。從幾大直播平臺來看,內容、形式同質化嚴重,而主播的“吸粉”能力遠超過平臺“吸粉” 能力,優質主播成為各平臺競相爭奪的對象,也是直播平臺重要的資產。
自去年NOW直播提出“十億流量+十億資金”雙十億計劃,並參與到騰訊公司級別的三個百億內容扶持計劃中之後,今年NOW直播開始開始著重孵化、培養自己的主播。
聯合騰訊視頻、騰訊影業、QQ音樂、全民K歌,為主播發行新曲、拍攝原創短視頻、舉行線下粉絲見面會,甚至開辦小型演唱會,將優質主播輸送到騰訊頭部節目等方式,進行造星計劃,並計劃最終實現簽約超過1萬名主播的目標。
主播資源之外,直播行業也從過去單純依靠主播個人表演邁向靠優質內容聚合的時代。相較於其他直播平臺而言,騰訊最突出的優勢就是社交內容和流量資源支持。
除了將直播與QQ、微信連接,進行分發支持外。直播與短視頻資源配合,成為今年騰訊加碼內容戰的發力點。尤其是在今年騰訊複活微視,吹響社交短視頻反擊號角之後,如何將直播與微視的內容聯動,放大內容價值也提上日程。
“除了直播以外,主播還可以通過直播之外來生產短視頻,聯動資源中微視項目放在第一位,第二位是QQ看點,都是異軍突起的信息流產品。”吳奇勝表示。從最新財報來看,QQ看點與微視打通下,直播數據增長了300%。
今年騰訊迎來了自己的視頻直播豐收季。5月11日,虎牙在紐交所上市,成為中國遊戲直播第一股。從虎牙在美股上市後的首份財報來看,2018年首季完成8.44億元營收和3140萬凈利潤。截至目前,虎牙股價已較發行價(12美元)上漲200%,最新市值為73億美元。
作為第二大股東,騰訊共計持有虎牙34.6%股權(上市後稀釋至32%)和39.8%投票權,成為最大受益者之一。據悉其所投資的另一直播平臺鬥魚,也計劃於今年三季度在香港進行IPO,募資規模約7億美元。
內部流量和資源加持,外部進行戰略投資,成為騰訊在內容領域的經典打法。在直播內容領域,騰訊試圖複制曾經在電子閱讀、音樂領域曾取得的成功。
只是與遊戲直播有著清晰的盈利方式和成熟的玩法不同,社交娛樂直播的打法一直都在探索之中。而在短視頻分流直播用戶的大背景下,兩個產品形態如何互相促進,仍需要摸索。