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我叫Joey，中文名洪翠玲。三 年前，我只是一個在太子聯合廣場開設「OP beauty」，賣水貨韓國護膚品的小老闆。當時每兩個月便要飛到韓國的零售店入貨，一個人拖着一個大喼，舟車勞頓，但每月只有三萬元營業額。加上從零售 店入貨，毛利只有三成，扣除租金，連自己人工都付不起，更莫說盈利。

我不想再墨守成規，希望可以有發圍。於是在韓國入貨時，順便在當地的專櫃「打躉」，花了一年半時間「飲茶灌水式」搭路，終於給我在當地遇上了生產護膚品的 廠家，讓我以批發價入貨。另一方面，我向在聯合賣衫的行家打聽下，知道近年人民幣升值，專營批發的荔枝角香港工業中心（香工）來了一大班來香港攞貨的大陸 水貨客，花錢入貨毫不手軟，故在大半年前，我決定兼做批發賺「人仔」。過去一個月，做了近八十萬元生意，淨賺十六萬元！大家近來說內地人是蝗蟲，但沒有他 們，我才頭痛。

香工最熱鬧就是星期一，一批批大陸客，晨早六、七時由深圳、廣州、無錫、西安甚至哈爾濱，拖着一個、兩個空的喼，搭火車、飛機來港「直踩」香工。來到已是 中午時分，為慳時間，他們會買飯盒蹲在大堂口食。食飽飯，他們開始逐間店掃貨。我在開鋪初期常在香工門口派傳單，即使我的店在五樓，也有不少大陸客順便 來幫襯。以前做零售，護膚品一支一支賣，一個月才有三萬元營業額。現在做大陸客生意，他們一次買三萬元貨，試過有客人一次過買二十萬元「人仔」的貨，以現 金找數。為方便他們掃貨，我索性在內地開了個銀行戶口，讓他們可直接入錢，免去兌換港紙的手續費。

從前香港人在內地入貨拿回來賣。但風水輪流轉，人民幣升值，加上內地人富起來，喜歡用「來路」貨，故不少大陸客來港入貨，回內地轉售。我有一個內地熟客， 學人「秘撈」做生意，獨沽一味向我買韓國BB霜放在淘寶網轉售，月賺五千元，好過他一個月人工。

冒險偷運水貨

他們買完貨後，會用衫把貨包好，拖到上水找運水貨的阿姐偷運過關。如此偷偷摸摸，因為根據內地法例，每件進口的產品，要徵收稅項之餘，又要申請證書，註明 生產地、存貨量。被海關發現走水貨，整批貨沒收，還要罰款。但錢作怪，他們不得不冒險。為了服侍這班貴賓，我聘請了一個內地新移民，以QQ跟他們溝通，他 與客人混熟了，客人可以電郵或電話先訂貨，讓我準備好，才來取貨。大陸人英文差，每次有新產品，我會把韓英對照的使用說明書，翻譯成中文版本送給他們，更 提議他們貼在貨架上。遇上內地客新店開張，我會抽空往內地，跟貨擺位。大陸客貪小便宜，因此每次幫襯，我便會送二十多袋試用裝給他們。我還接受客人買貨上 架後，一個月內賣不出，可以原貨退還。陳先生是我的熟客仔，他在廣州和廈門開門市賣化妝品，每兩個星期來入貨，每次花三、四萬元人民幣。他為免麻煩，有時 拿多幾個空喼，放在我的店，當他沒帶喼，我會免費提供紙箱，借架「車仔」給他拉返大陸。這些小恩小惠，對內地人來說，不過是理所當然，他們最終還是以價格 決定入貨。陳先生跟記者說，他發現我店售賣的貨品比其他店平二成。當然啦，為了降低入貨價，我花了不少心機。

五大暢銷貨

^（每月計）包括太子、香工及銅鑼灣分店

好心有好報

以前我在聯合廣場開店，跟一般水貨店一樣，都是親自飛到韓國，在零售店入貨，賺差價及水腳，但這樣毛利最多三成，難以降低價格與行家競爭。我知道向廠家直 接買貨，入貨價較平才是出路。於是往當地入貨時，我額外花時間在專櫃「打躉」了解行情。我不懂韓語，韓國人不諳英語，最初有識韓文的朋友陪同，但「長貧難 顧」，其後我一個人走到東大門、南大門、新川等旅遊區的百貨公司護膚品專櫃，找個身上掛了能說國語牌仔的銷售員，還要專揀女性，因為韓國男人看不起女人。 我帶齊筆記簿、錄音機，記低每種護膚品的成分及用途。去得專櫃多，我發現有一班行政人員，明明在護膚品牌The Saem的專櫃見過，其後在Innisfree專櫃又遇到。我問一個與我投契，來自台灣的女銷售員，她說：「那是工廠的阿頭，韓國很多護膚品牌子，其實來 自同一間廠。」我立刻遞上名片，着她若知道下次「廠佬」出巡，麻煩通知我，我想直接向他們入貨。誰知這個台灣女子幾個月後，寄電郵向我說家中有事，問我借 三萬元港幣。我當然十分掙扎，她信得過嗎？但她連身份證副本都寄給我，我當賭一鋪，便匯錢給她。好心有好報，她不但還錢給我，從此更成了我的「二五仔」， 告訴我工廠的聯絡資料。

硬食「豬頭骨」

透過「二五仔」打聽，終於聯絡上廠家，但初時都是一些中小型工廠。雖則這班廠家會說英語，但相約他們傾生意時，我仍然膽戰心驚，他們很強硬，我一講價他們 便「發」，故最初我不敢講價，更要硬食「豬頭骨」。記得當初向他們買Etude House三千支BB霜，他們要求我兼買「責貨」的爽膚水套裝，共三萬元港幣，他們才把每支BB霜的價格減一美元，即足足便宜七、八元港幣。除了 Etude House，我還會向他們買入一些連卡佛等專櫃少有的新進牌子如innisfree、韓國人氣樂隊組合CNBLUE代言的Holika Holika等，原因是來貨價平，每件貨十多元，但我可以賣逾百元，毛利八成。不過，內地人始終喜歡大牌子，於是又入了些雪花秀，不過成本高，毛利只有三 成，因此我只花了十萬元入貨。 現時每隔三個月，我便會飛去韓國與廠家打交道，每次買成萬元一個的LV、PRADA手袋去「拉關係」。但韓國大男人主義，收到手袋仍不滿地說：「呢個我都 有啦。」我惟有跟他們道歉，皮笑肉不笑地說：「下次送新款的。」有時與廠商進餐，辣到我嘴唇如「孖膶腸」，仍死頂要話「唔辣」，其實都是希望下次來新貨 時，他們多給我幾元折扣。現時能夠直接向廠家入貨，比韓國的零售店入貨，每支成本平十多元。如一支雪花秀妝底霜，我賣三百七十元，比香港的專櫃平近四成， 比莎莎及卓悅平一成。我知道做批發賺得多，但入貨量大，故所需資金亦多。例如內地熱賣的Etude House BB霜，廠家要求每次最少要入三千支，一批貨最少逾十萬港元。為了多個途徑去貨，四個月前，我在銅鑼灣地帶開分店。幸好，去年初一個台灣客開護膚品店，竟 向我買入十八萬元貨，我要求他先落訂六成，然後再向家人借了逾四十萬元，才夠錢讓我走向批發之路。現時每月淨賺十六萬元，但我不會亂花錢，因為做批發，要 有足夠的彈藥，我每月會買入最少二十萬至五十萬元存貨，使有足夠的貨賣予突然「殺到」的大陸客。

韓國人嗌難賺

水貨韓國護膚品成行成市，同樣位於太子聯合廣場地下，亦有一家「韓潮館」，老闆是韓國人金先生。開業三年，「韓潮館」每月有十五萬元營業額，未扣除老闆人 工，盈利只有二萬元。金先生是一位操不純正廣東話的韓國人，曾到澳洲留學的他，除了懂韓文外，亦能說流利英語。他透過在韓國化妝品公司打工的朋友，以折扣 一成至兩成半取貨，再以貨品正價高約一成出售，毛利約三成半。他們認為香港人直接接觸廠家買貨是無可能：「韓國人英文好差，佢哋連email都要用韓文 打。」不過，他根本未試過亦未有打算向廠商直接入貨，他說：「我覺得未係時候，我諗嗰啲拎一次貨起碼都要幾萬蚊，我哋呢啲細鋪仲未做得到。」事實上，除了 在facebook開設專頁及在U Magazine上寫韓國旅遊文章外，他們在價錢競爭上，只以減價迎戰，相比Joey較為被動，金太Adie說：「愈來愈多人賣韓國化妝品，旺角都多咗好 幾間，以前價錢仲可以提高啲，而家賣得好平。」曾有客人表示其他店鋪賣得較平，令他們試過要減價一成半吸客。「唯有睇吓邊度可以降低成本，例如只用船運， 又會夾埋其他鋪頭一齊入貨，大量入就會平啲。」甚至為了一個小偷，而用膠紙封了部分貨架，令客人不能拿貨物上手看，「之前試過俾人偷走咗支雪花秀，唯有咁 做。」Adie說。

營業資料（12/2011）（香工）

營業總額：$780,000租金：$10,000人工#：$20,000入貨：$580,000雜費：$8,000盈利：$162,000#兩名全職員 工，未包老闆人工

開業資料（6/2011）（香工）

租金*：$30,000入貨：$200,000裝修：$20,000雜費：$2,000總投資：$252,000*兩個月按金，一個月上期

兩大電訊商——李澤楷的香港電訊 （6823，下稱HKT）、王維基已賣斷的「親生仔」香港寬頻 （1310），正在光纖寬頻上網一環，出盡法寶拗手瓜鬥得難分難解。香港寬頻週一公布最新業績，利潤大升一倍年賺一億元，最新戰場是要搶攻全港廿五萬新界村屋戶，估算年度營業額高達六億元。在新界地頭搵食搞上網，必須要過得鄉紳一關才能得天下。香港寬頻過去數月搶攻村屋的方法，是孖住一間萬匯基建（鄉村）有限公司合作，萬匯其中一名股東及董事，是「新界王」劉皇發由細玩到大的手足、鄉議局當然執委簡松年。鋪光纖試問又點可以唔「等埋發叔」及一班和他關係密切的重量級元老，「上水土豪」侯志強接受本刊訪問時，大爆萬匯開出的優惠條件，最筍就係唔收地主錢，搞到他要叫一班鄉紳，唔好心急到「跑上人哋張床咁」。孖住萬匯掘光纖網絡，更加變成近日區議會選舉新界鄉紳候選人，力推的一項「成功爭取」政績，標榜可以享用香港寬頻提供的高速上網，快過晒HKT現時的「龜速」。不過，HKT卻不甘示弱還擊，向本刊揭露當日萬匯如何非法侵用其光纖管道以致鬧上法庭，同時揭出如何在新界搵生意被阻。

上水、大埔、元朗多條村落，過去數月舉行多次切燒豬慶祝光纖入村拜神儀式，慶祝「告別龜速上網」。目前村屋大多沒有光纖到戶，上網只能用電話線，因為歷史緣故，村落大多沿用HKT一早鋪設的固網電話線系統。著名時裝設計師鄧達智，是元朗鄧氏後人，一直住在屏山坑頭村，他說：「我都係幫襯HKT，但信號好唔穩定。試過一次交稿俾《蘋果日報》，傳傳吓冇咗，之後惟有重新打過再傳，兩日之後，條稿又突然彈番出嚟。」鄧達智索性拆掉電腦，一切都用iPhone4G搞掂。他記得幾年前，HKT曾跟村民討論鋪光纖，「要掘地，佢哋諗住完工後就咁鋪石屎英泥，唔肯鋪番原貌麻石地，村民唔肯，最後不了了之。」除了鄧達智，住村屋的人一講到上網，都「些牙」了不少痛苦經歷，例如喜歡煲劇的，要等到深宵無人爭先下載，但分分鐘等到天光才完成。最氣憤的，是網速只有3Mbps至8Mbps的「龜速」，每月至少要付三百元，此價錢在市區大屋苑，已可享用1000Mbps光纖極速。

鄉下地鋪光纖無王管

在新界村屋鋪光纖，涉及官地及新界原居民的私人土地，在前者動工，關鍵是要獲政府發牌。後者只要搞掂一班新界佬，得地主同意就有運行，政府無發牌規管。有電訊業人士指：「鄉下佬最緊張自己塊地，知道搞光纖上網係大茶飯，喺佢塊地鋪完之後就年年生金蛋，佢點會唔計自己有乜可以落袋？」電訊商當然知道新界村屋市場龐大，據悉，坐擁漁人之利的HKT一直有計數，業界透露：「假設有某條村村民，要求HKT入去鋪光纖，但至少要得到八至十戶肯用，HKT至有肉食才肯鋪設，每戶亦要出幾千至上萬元，成本好高。最好就係附近幾條村都肯，但要講掂班新界佬，一定要有分量的人出馬。」換言之，碼住新界鄉紳、得到一眾地主同意，可大規模搞光纖到戶，是電訊商要搶奪的入場王牌。

香港寬頻爭45%市佔率

HKT及香港寬頻，都希望搶攻村屋這塊肥豬肉。其中，香港寬頻行政總裁楊主光，週一公布業績時說：「廿五萬村屋戶呢個數字非常準確，預期可以搶佔至少一半，助市佔率增至45%。」香港寬頻最新的住宅寬頻市佔率為36.6%，勁敵HKT為43%。HKT眼見香港寬頻衝着而來亦希望明年底前，為十七萬戶村屋鋪光纖。假設每戶月費二百元，廿五萬村屋戶將是一個年度營業額高達六億元的商機。據悉，香港寬頻早在兩年前，已希望搶村屋生意，但進入新界地頭卻遇到阻力。今年則成功泊得一間有鄉紳後台的「萬匯基建 （鄉村）有限公司」，向萬匯租用它在村落鋪設的光纖，提供光纖到戶。萬匯和HKT早前已在元朗橫州拗手瓜。事緣HKT不滿其位於橫州三個屋苑（定福花園、地利黃金閣、旭日花園）的電訊設備及器材，今年七至九月遭干擾及侵用，十月二日入稟控告萬匯。官司提及，萬匯在印有香港電訊標誌的接線箱等通訊系統，加裝萬匯自己的儀器設備，影響旗下用戶服務質素。

HKT向本刊進一步透露，當日是發現萬匯闖進其沙井並放置電訊設備，及在HKT的地下管道鋪設光纖，並發現導入管保護蓋遭破壞，已向警方報案。最終法庭判HKT勝訴，頒令萬匯要拆除在屋苑的儀器設備，損失賠償正評估。記者上週到上述屋苑，發現萬匯的工人正在路面動工，定福花園管理處上月十九日貼出告示，提及「自上星期中起，萬匯公司開始在本園地面重新鋪設光纖管道工程，以持續提供光纖網絡服務給予本園用戶。據該公司與本園協議，此等管道屬於臨時性質，為時僅兩星期，其間雙方繼續協商一個長久管道方案。」換言之，「管道長久方案」仍欠奉。有居民透露，數月前試用香港寬頻時，上網速度的確很快，但簽約後曾經變慢。

「唔使擒青跑上人張床」

萬匯這間名不見經傳的公司，因與HKT打官司而響朵。在網上搜尋，發現一個叫「關注光纖寬頻入村上水鄉郊」的facebook專頁，提及萬匯上月初進軍金錢村，該處屬上水鄉事委員會主席侯志強的地盤，專頁有侯志強與萬匯代表合照。 侯志強接受本刊訪問時，語氣有如萬匯代言人：「網絡生意一直由電盈獨市，一路都冇光纖，今年年頭雞嶺村代表曾經同PCCW傾，佢索價三百八十萬，話因為偏遠地方，又話要上山要特別拉線，梗係唔幫襯佢啦。」不過，雞嶺村村長張運芳卻稱：「電盈冇搵過我，冇人同我收咩錢。」侯志強續指，今年七月，萬匯的代表「陳先生」，相約他在上水鄉事委員會，介紹光纖工程。「我嘅角色係俾佢喺度開會，同廿條村嘅代表傾啫。」點解咁順攤？「我哋聽講，萬匯喺元朗同大埔都做緊，咁上水都需要光纖。」侯志強說，萬匯有三個賣點：「一，佢免費幫我哋做；二，申請後有三個月上網唔使錢；三，同埋有1000MB （Mbps），咩MB我唔識呀，數字愈大就愈好愈快啦。啲村代表好高興，我仲叫佢哋唔使咁擒青，跑上人哋張床咁。」他不知網絡服務由哪個電訊商供應，但記者眼見他的辦公桌上，是一堆「香港寬頻」職員卡片，「唔知係咪佢哋，佢哋派我咪拎囉。」侯志強聲稱對這次鋪光纖不太了解，很多事情都是由秘書負責。被問到他和鄉紳可有着數，他稱沒有收過萬匯一分錢，亦沒有向萬匯付款簽約，工程要花幾多錢唔知、萬匯咩背景又話唔知，不過就話：「上水大概十幾條村，將會由萬匯入村搞。」叫人唔使心急上床的侯主席，最終都揀萬匯，究竟有咩好？「唔使錢仲唔好？（無嘢想你特別幫忙？）日後如果佢有嘢要我幫，咁就下回分解啦。」

候選人成功爭取鋪光纖

侯志強稱他們無嘢落袋，但萬匯入村鋪光纖，卻成為一眾鄉紳參選的「成功爭取」政綱。侯志強上月表示，積極考慮參與立法會新界東補選，填補湯家驊議席。至於即將舉行的區議會選舉，他在所屬的上水鄉郊選區，支持同派兄弟、上水鄉事委員會首副主席侯福達，光纖上網更成為他們跟敵派對決的利刃。侯福達向村民派發的競選單張，寫道：「今天福達已成功與萬匯工程合作攜手引進光纖新世代。」他的秘書更向記者展示香港寬頻月費，500MB計劃二百九十八元，另加三百八十元安裝費，簽兩年約送三個月免費。侯福達的對手，是現任區議員民建聯侯金林，記者發現在上水鄉事會的外牆，掛有一幅直跨兩層的巨型橫額，寫着：「騙案──大話精牛屎林，八月電訊盈科光纖入屋，齋talk唔做，專呃村民，搵村民笨實，查實登記選民資料，居心叵測。」記者問侯志強為何以光纖議題攻擊對手，他稱：「佢拎啲資料去邊，我唔知，但如果PCCW要入村，我同鄉事會一定知，但到而家，我冇聽過。」四年前，簡炳墀涉賄選遭廉署拘捕，侯金林曾一度捲入事件，他向本刊指：「人哋講咩由得佢，我哋同HKT喺上水坑頭村傾緊光纖發展，你去中環HKT旗艦店，會見到光纖入村o架啦。」不過，記者到HKT中環總店了解，職員告知，坑頭未有他們的光纖覆蓋。

劉皇發兒子撐典禮

除了上水，萬匯亦正於大埔大展拳腳。民建聯地區報《We周報》，曾頭版報導大埔《泰亨鄉十月上旬光纖入屋，香港寬頻萬匯合作引進》，內文附相指七月十八日，香港寬頻及萬匯舉行「鋪光纖興工典禮」，當日劉皇發兒子及新界鄉議局主席劉業強、香港寬頻市務總裁鄭潘行端、萬匯主席陳詩綢、泰亨鄉公所主席文貴連等鄉紳都有出席。此外，記者亦發現大埔錦山村公所門外，掛有新富選區候選人、得鄉事派力撐的羅曉楓頭像橫額，寫有「攜手努力 引進光纖上網」，橫額上印有一張相片，是萬匯到錦山村動工拜神儀式。

搭通鄉紳人脈網絡

一班鄉紳對萬匯唔收錢鋪光纖大力讚好，但HKT與萬匯的官司，卻揭示萬匯的手法。鋪光纖涉及政府發牌，政府規定，在官地掘路須向路政署申請「挖掘准許證」。如鋪光纖的話，就要按照《土地（雜項條文）條例》規定，額外向地政總署，申領集體牌照。路政署回覆本刊指，並無向萬匯基建（鄉村）有限公司批出挖掘准許證。地政總署亦指，公司未持有《電訊條例》發出，提供公共固網電訊服務的相關牌照，或集體牌照。但與萬匯合作的「中港網絡有限公司」，則獲發挖掘准許證及集體牌照，萬匯一方拒絕透露與中港網絡的具體關係，亦未有回應是否涉紅色資金。電訊界對此公司聞所未聞，但原來它○三年，已獲發固網電訊牌照，其中一名董事陳子明，是香港標準金融集團董事總經理，另一董事陸國強，是陳詩綢旗下的萬匯工程有限公司董事。今次幫土豪鋪光纖的萬匯企業集團八三年成立，先後為赤鱲角機場及醫管局鋪設光纖電纜、於八號幹線沙田至赤鱲角路段，為和記環球電訊鋪設長逾十三公里的地下管道等工程。

萬匯老闆陳詩綢，並非新界原居民，但與新界鄉紳關係密切。今次入村鋪光纖的萬匯基建（鄉村）有限公司，今年三月才成立，股東及董事除了陳詩綢，還有鄉議局當然執委、親中律師簡松年。六十四歲的簡松年，是劉皇發由細玩到大的手足、情如親兄弟，也是鄉議局權威元老，有他助陣，難怪萬匯入新界路路暢通。陳詩綢作風低調，外界對他所知甚少，他較高調的一面是馬主。本刊週一向陳詩綢查詢他與鄉紳關係，他說：「簡生（簡松年）識咗好多年，以前我們做屯門杯渡路工程及附近D9路嗰時，要拜訪好多條村，喺香港做村，你一定要同啲村紳，有一定嘅合作基礎，通知佢哋要幫手……香港有七百幾條村，每條村都有一定人口，現在大約有八十四萬，廿多萬個家庭，有寬頻應該好合理。」至於如何認識侯志強等人，他說：「我做咗十五年村，個個都好熟。」但他拒絕透露財務及合作細節。簡松年沒有回覆本刊查詢。

HKT：光纖不會掛電線竿

HKT回應本刊指，從來沒有向鄉村開價數百萬元，作為鋪光纖的費用，收費是基於工程的複雜性及要求，例如鄉村的位置及規模、與個別地主磋商及安排、以及向當局申請許可證所需的時間及工作。HKT又特別提及，為提供穩定高速寬頻，光纖鋪於地下深處，「我們會避免在電線竿上懸掛光纖，以免例如在颱風吹襲時受到破壞，影響正常服務及威脅居民安全。」記者發現，一些村屋的電線竿上、甚至凌空都掛有光纖，再駁入萬匯的光纖分線盒（將光纖分流成多條細光纖再駁入不同住戶）。HKT進一步透露：「我們遇到一些個案，由於鄉村與其他營運商簽訂獨家協議，限制我們進入該鄉村。」HKT指，任何刻意透過獨家協議安排以限制用戶選擇電訊運營商，應被視為反競爭行為。香港寬頻回應，光纖鋪在地面或地底各有長短之處，又指沒與任何屋苑法團設限。HKT與香港寬頻叮噹馬頭，正鬥個你死我活，隨着新界東北及大嶼山發展，村屋光纖上網競爭將進一步加劇，兩大電訊商鹿死誰手的好戲才剛上演。

什麼是光纖到戶

九十年代互聯網興起之初，上網普遍利用電話線窄頻上網，用撥號形式連接電訊商的電訊機樓，再聯繫互聯網，網速僅得56kbps。後來各種高速數據傳輸技術出現（例如DSL或ADSL，統稱寬頻），用盡電話線可承載的頻寬，把傳送速度大幅提升到超過10Mbps（即一分鐘下載五十張高清相片），至今不少村屋仍沿用。千禧年後，光纖技術開始盛行，各大電訊商開始在地底鋪設光纖，取代電話線連接電訊機樓，傳送速度最高可達到1000Mbps（聲言一分鐘可下載五千張相），成為現時普遍上網方法。電訊商標榜的「光纖到戶」，指光纖由電訊機樓駁至用戶家中。但實際上「光纖到戶」未必每家每戶都做得到，因鋪光纖受樓宇結構、地理環境限制，甚至大廈管理者對個別電訊商設限。這些情況下，供應商只能沿用電話線連接屋外光纖，網速最多僅100Mbps。

發叔好兄弟

六十四歲的簡松年，與七十九歲的劉皇發情同手足。簡松年的父親簡冠文，是劉皇發的小學老師。簡父在上世紀三十年代，到屯門龍鼓灘用客家話教學，視劉皇發為入室弟子。發叔小時家窮付不起學費，簡父接受他以農作物或木材當學費，又會邀請他到家中吃飯或留宿，因此，簡松年自小就認識發叔這位大哥哥。簡冠文其實也是窮書生，兒子簡松年中學在屯門中華基督教會何福堂書院讀書時，要寄住在劉皇發家中。簡父離世時，簡家沒錢安葬，廿四歲的劉皇發四處籌款，由醫院接老師的遺體並買好棺材，簡松年視劉皇發為大恩人。後來發叔回到恩師家鄉、廣東省河源市紫金縣，在紫金中學興建教學大樓，命名「冠文樓」。簡松年六八年中學畢業後再讀夜校，七九年在英國倫敦大學取得法律學位，八十年代初曾於房屋署及律政署工作，八四年創立簡松年律師行，之後長時間任職沙田區議員（一九八五年至二○一一年），其網頁介紹：「長期接觸新界各鄉代表，加上在商界人脈網絡及參與多項小型樓宇發展項目的關係，在新界建立廣泛的客戶聯繫。」簡松年現為鄉議局當然執委及全國政協。

撰文：莫志樑、關冠麒、盧曼思攝影：高仲明、胡智堅攝錄：胡智堅、廖健昌、李育明、葉漢華資料：鄭詠欣插圖：劉志誠[email protected]

從衍生性金融到大宗商品，很少人像梅斯特（Blythe Masters）這樣，在金融界不同領域都有驚世之作。被稱為「華爾街最有權力的女人」的她，目前正為其開發「區塊鏈」（Blockchain）的新公司進行首輪融資，此新技術也因梅斯特成為焦點。

今年四十七歲的梅斯特成長於英國，在劍橋大學取得經濟學位。她十八歲就在摩根大通倫敦分行當實習生。一九九四年，艾克森公司(EXXON)向摩根大通借 錢，但摩根大通的風險將因此攀升而違反監管規則.當時二十七歲的梅斯特開發出一種工具：把艾克森的違約風險賣給「歐洲重建與發展銀行」 (E BR D)。若艾克森倒債，則由該銀行承擔，而摩根大通則付出一筆費用，做為該銀行承擔風險的代價。違約風險轉移後，摩根大通順利將錢借給艾克森，這就是「信用 違約交換」(C D S)的由來，梅斯特隔年成為摩根大通史上最年輕的董事總經理。

這種新工具後來雖成為業界風潮，但也因為觸發二00七年次貸風暴而備受批評，英國《衛報》稱梅斯特是「發明大規模金融殺傷武器的女人」。梅斯特後來辯解：她從未參與房貸交易，次貸風暴前幾年，她就離開衍生性金融，轉入大宗商口凹領域。

二00八年金融海嘯初，梅斯特購併瀕臨倒閉的貝爾斯登(Bear Stearns)旗下電廠及大宗商品交易部門：二0一0年初，接受政府紆困的蘇格蘭皇家銀行，出售其商品交易部門，梅斯特花十七億美元，完成這宗當時史上 最大商品部門購併案。她掌管的摩根大通商品交易部門，也成為業界收入第一。

梅斯特私下言行直率，某次內部會議她對旗下六百名交易員說，對手高盛及摩根士丹利，被她「嚇到屁滾尿流」(scared shitless)。她也曾惹上官司：由於她被控非法操縱加州市場電價，摩根大通在二0一三年付出超過四億美元，和政府部門和解。

隨著美國政府對銀行的大宗商品交易監管日嚴，摩根大通後來將該部門出售，梅斯特也在二0一四年，離開這家她服務了近三十年的公司。隔年三月她成為新創公司「數位資產控股」 (D A H)執行長，該公司的產品—「區塊鏈」，也因而受到矚目。

「區塊鏈」是一種類似比特幣交易紀錄的資料庫，它採分權結構，資料由每個參與交易者管理，梅斯特稱為「貨幣的電子郵件」。目前該公司正進行首輪融資，梅斯 特的老東家摩根大通已投資七百五十萬美元。為了推廣「區塊鏈」，日前金融業巨頭巴克萊(Barclays)邀請梅斯特掌管投資銀行，也被她拒絕。梅斯特能 否在這個新領域再掀波瀾，將是人們關心的話題。

撰文者楊少強