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在58歲生日前夕，李焜耀收到不是面板景氣好轉的驚喜，也不是友達順利登上中國市場的大禮，而是四位主管被扣留在美的難關，強悍作風的他，即使遭受外界質疑也堅持要與美國司法部對摃到底，究竟他的考量是什麼？

撰文‧賴筱凡

我們沒做的事，叫我們怎麼認？」一句簡短的詰問，道盡明基友達集團董事長李焜耀內心的無奈，揮了揮手，示意不願再談。八月二十九日，這天他還得在日月潭招待遠從全球飛來的三百位經銷商，更是明基在購併西門子失敗後，第一次在台灣舉辦全球經銷商會議，他的心情五味雜陳。

情況嚴重超過原先推估

身著紫色Ｔ恤，露出爽朗笑聲，李焜耀一派輕鬆，這是友達三位主管被美國限制出境後，這位友達大家長首度公開露面，蜂擁而來的媒體都想了解李焜耀的內心世界。

一周前，集團四位主管（友達副董事長陳炫彬、總經理陳來助、佳世達總經理熊暉、友達太陽能事業部主管李燦榮）遭美國司法部扣留，李焜耀所承受的壓力劇增，而且事件爆發後，外界議論聲浪從未停過。

談 到李焜耀，外界對他的評語不外乎是作風強硬、強人個性、自負好強，連一手帶出李焜耀的師父宏碁創辦人施振榮，都直言李焜耀是個「不聽話的兒子」。也難怪美 國反壟斷案全面失控後，友達堅持與美國司法部對抗到底，會引發一波批評聲浪，因為對比華映、奇美電的認罪罰錢、服刑，友達堅持不認罪的決定更顯一意孤行。

「但你覺得ＫＹ（李焜耀的英文名）有這麼笨嗎？這些狀況他會沒有考量過嗎？」一位明基友達集團的主管就直言，李焜耀不是一個做沒把握事情的人，這一切在四位主管赴美參加反壟斷案準備庭時，都在他們的沙盤推演中。

「只是，結果比我們想的還嚴重！」李焜耀嘆了口氣，縱使他們早已想到，最壞的打算就是敗訴，付出大筆賠償金與服刑，但只要有一絲機會，李焜耀還是想要一搏，為了股東、也為一路跟著他的心腹大將。

堅持不認沒有做過的錯誤

限制出境裁示出來的那天，是周六，人在國外的李焜耀一接到電話，即使再氣憤法官的決定，但還是按照沙推的結果走，在第一時間啟動緊急機制，因為整件事演變至此，已全面失控。

在整理所有律師團意見後，友達高層決定，還是堅持告到底，因為現在已不是妥協認罪就能解決，「更何況，這整件事ＫＹ堅持的，只是要一個是非對錯，友達沒做的事，如何認得下去。」跟在李焜耀身邊多年的明基副董事長王文璨說。

在施振榮《宏碁的世紀變革》書中，他這麼形容李焜耀，「個性很直，只要是他不喜歡的，或是他認為不對的，就直接說出來。」儘管歷經購併西門子失敗、明基內線交易案，「但ＫＹ就是ＫＹ，他從來沒變過。」王文璨說，他是一位是非價值觀分明的人，也是一位堅持到底的人。

「任何作法沒有走到最後，都不能確定是最好的解決方式，我們都曾考慮過啦。」李焜耀接受記者訪問時搖搖頭說，就像當年購併西門子，沒有做也不知道結果是什麼。如今，面對訴訟案的難關，就算李焜耀再硬頸，最後還是要冷靜判斷——怎麼做對友達最好。

因為，友達不是全然沒有機會。長年耕耘反壟斷法領域的理律事務所合夥人馮博生就說，反壟斷訴訟最重要的關鍵，還是在於法官怎麼認定「共謀」的事實，即使友達真的有出席這場會議，只要友達沒有同意所謂的價格協定，就算有同意，只要友達還是獨立制定價格，共謀的罪名就不成立。

所以，李焜耀不能這麼快認輸，就算其他同業都認罪，「但連法官也很明白，這都是利害權衡的考量。」在馮博生看來，即使訴訟案的其他被告都認罪，法官也不能以此為據。

其 實，這不是李焜耀第一次遇到挫敗，他曾經因為明基購併西門子失敗，賠了近三百億元，讓他面對到市場排山倒海的責難；明基內線交易案，讓當年的明基財務長游 克用，在看守所被羈押了兩個月；如今，他最得力的左右手陳炫彬、陳來助與熊暉，都被滯留在美，每一個挫折，都考驗李焜耀的危機處理智慧。

從 失敗中 了解怎樣讓公司更好在友達主管被限制出境一周後，李焜耀照常舉行兩年一度的明基經銷商大會，穿著標幟「Truely Fantastic !」的白色Polo衫，對著台下三百位經銷商，揭示接下來明基重點發展的五個Ｃ策略。認識他二十年的經銷商說，「ＫＹ嘗過失敗滋味，才會懂得如何讓公司更 成長。」過去在購併西門子失敗後是如此，面對明基內線交易案時也是如此，現在友達槓上美國司法部，更是如此。

「整個集團必須更成熟，ＫＹ也 是如此。」與李焜耀合作擘畫出明基品牌的王文璨說，在購併西門子跌跤後，明基友達集團就學著更成熟，李焜耀也是一樣，「就像我們當年購併西門子，時空環境 會推使你做這樣的決定，但現在如果重新再來一次，ＫＹ可能會做得更細膩。」相同的，把目光拉回眼前的反壟斷案，確實四位主管被扣留的裁示，出乎李焜耀意 料，也超乎律師團的評估；但對於外界質疑李焜耀沒有將股東權益擺在第一位，王文璨忍不住替自己的老闆辯駁，「這很不公平，他做任何事，絕對先想到股東與員 工。」其實，在西門子購併案、明基內線交易案，一連串的打擊後，李焜耀就一步步建立完整體制，不讓危機出現，有機會擊倒他們。所以，明基友達集團提前將中 生代的主管往上拉，「就算有問題，上面都還有我們這些老一輩的人頂著。」在王文璨眼裡，李焜耀做這些安排，都是要讓集團的體質能更健康，因為沒有一個企業 不會遇到危機，重要的是遇到失敗後，怎麼再爬起來。

最不聽話 卻最像施振榮所以，今年六月佳世達股東會，李焜耀就直言不諱，提早讓陳來助接班，就是怕時任執行長的陳炫彬，在反壟斷案發展最壞的情況下，面臨服刑問題。「這些事情，絕對都在他的評估之中。」集團內部主管說。

這 幾年來，李焜耀遇到的問題不比別人少，這個施振榮口中「最不聽話的兒子」，其實開創性也最高，「相較於（施振榮底下）其他人，ＫＹ做了很多別人不敢做的 事。」王文璨觀察，有別於宏碁董事長王振堂等人深耕電腦市場，李焜耀不只跨進資本密集的面板產業，更催生了明基品牌，接下來還要揮軍綠能市場，他的開創性 之高，看在觀察他們多年主管的眼裡，與施振榮相比是有過之而無不及的。

「其實他是最像施先生的人，性格可能有些許差異，但行為作風、思考模式，幾乎如出一轍。」九年前施振榮嫁女兒當天，王文璨婉拒了施振榮的留任，決定到明基幫忙，就是為了力挺李焜耀；縱使明基品牌一路走來，風雨不斷，但他始終貫徹李焜耀的堅持，就是要做品牌。

李焜耀用「頓一下」，來形容購併西門子失利，對明基成長的影響；但即使頓這一下，讓明基付出巨額學費，他卻始終有信心，能把明基做起來。

同 樣地，縱使主管遭限制出境，加上面板景氣走下坡，讓李焜耀提早感受到寒意，但他同樣胸有成竹，「友達是這麼大的公司，訴訟案影響有限。」在三颱夾擊台灣的 八月三十一日早晨，日月潭的天氣微涼，簡單穿著深灰色外套、短褲、慢跑鞋的李焜耀，依然七點不到出發慢跑；即使是風雨欲來，他也同樣挺直腰桿面對，還是以 他的堅毅風格帶著明基友達集團走下去。

李焜耀讓明基擺脫西門子陰霾關鍵「我們賣股票也要養RD！」9月1日，是明基品牌要吹熄9歲蠟燭的日 子，10天後更是李焜耀的58歲生日，體質優化策略推了三年的明基，終於能在這時對外說：「我們已擺脫了西門子的陰霾。」兩年一次的全球經銷商大會，明基 從未在台灣辦過，然而今年，他們選擇邀請全球的客戶來到山明水秀的日月潭，再次對外宣示，明基堅持走品牌這條路的決心。

其實，3年來明基不斷地重新調整步伐，包含退出成績不好的手機市場，轉向深耕他們擅長的液晶電視、螢幕與投影機，才能在投影機做到僅次於EPSON，拿下全球9.8％的市占率。

咬緊牙根也要撐下去的明基品牌，即使面對最難關、費用緊縮的時候，李焜耀都曾跟王文璨說：「我們賣股票也要養RD（研發人員）。」讓王文璨備受感動，也讓明基更能扎根技術，做出更好的產品，讓明基友達集團立下今年要挑戰7000億元營收的史上最高目標。

李焜耀

出生：1952年

現職：明基友達集團董事長學歷：瑞士洛桑管理學院企管碩士、台大電機系經歷：宏碁副總、明基電腦總經理

一位做投資的朋友，看過上千家公司，見過數不清的經營者，最大的心得是：越厲害的老闆，越難找接班人。他說出了一句名言：「男人過了一定年紀，也要學女人，生孩子，做母親。」

他的意思是，在上位者必須要用母親對孩子的態度來對部屬，才能傳承志業、發揚光大。天下的母親，都希望孩子能力比自己強、人生比自己圓滿，能做到自己做不到的，並且願意付出一切來成就他們。經營者也得「學做母親」，才能培養出比自己更傑出的接班人。

偏偏在現實世界中，許多經營者一路都在證明自己厲害，最後成了習性，明明已經厲害了，不必再證明了，他們還每天都在忙這個。因為他們都忘了自己的成功，是 多少人「成全」的結果，很執著於「都是因為我厲害」。可以想見，這些人厲害到最後，一定是孤單的抱憾以終，怨嘆後繼無人。也因此造成了這樣的荒謬現象：一 流人才付出一輩子心血，打造了一番事業，然後交由二流、三流人才去敗壞掉。

說穿了，一天到晚證明自己很厲害，其實是一種病。他的病因是缺乏自信、不知感恩；他的病徵是眼中沒有別人、生命原地打轉，就像被寵壞了、不肯斷奶的小孩。 如果四十歲以上還有這毛病，可能是習性難改；過五十還這樣，算是貪念很重；年過六十仍在證明自己厲害，只能稱之為痴愚了。

我自己對號入座，習性難改早已坐實，貪念時常難免，如今只能設法避免落入痴愚了。現在每天必做的功課是：聽自己所說的話，有幾句是「自己厲害」、幾句是 「成全別人」？觀自己所做的事，有幾件是「自己厲害」、幾件是「成全別人」？並時時提醒自己：今日有我，是多少人成全的結果，若不把這「成全」傳遞下去， 簡直無顏生存於天地之間。

越做這功課，越知道它不容易做，所以才越必須趕緊做，免得白活了一場。我想起「立功、立言、立德」古訓，才明白。立功是自己厲害，立德是成全別人，因此說 立德最大。我想起世界上影響最大，志業傳承過千年的人（佛陀、耶穌、孔子），都不是證明自己厲害，而是一心成全別人的人。更堅定了這功課非修不可。

感謝朋友送給我這句「男人也要生孩子」，我才看到世界上真正厲害的男人，原來都最會生孩子，多子多孫，代代相傳。這些男人都像母親：一直把心放在別人身上，享受陪伴別人成長的喜悅，希望看到別人的生命比自己更圓滿。

所有抱怨人才難求、苦惱接班難產的企業領袖，都該自問：是不是太多厲害、太少成全了？

（本專欄每兩週刊登一次）

小兒子天生便愛穿著漂亮。才不過四歲吧，若然有朋友來家裡玩，或是我們帶他出外，他都一定要穿得好好看的。他很有主見，有特別喜歡的衣服，例如體面、正規的西裝，顏色鮮艷的T-shirt，質料靚、手工好的西褲，及款式新穎、顏色醒目的球鞋。

他行為怪異，但不無原因。母親說我小時候跟他一模一樣。解放後家徒四壁，可是出門探望親友或是去別的什麼場合，即使沒有靚衫穿，我也堅持母親替我洗乾淨舊 衣服熨好才肯出門，故此小兒子愛裝扮的脾性完全是遺傳因子作祟。說到遺傳因子，小兒子的性格也很像我。小時候我愛自己一個人玩，跟其他小孩子在一起我會很 開心，可是過一會兒我便會躲起來自己玩。小兒子這個脾性跟我一樣。不管是有小朋友到家裡來玩，或是他到朋友家去玩，見到一群小朋友他會興奮到高聲歡呼尖 叫，可是一下子便躲到一旁自己玩了。上幼稚園也一樣。他很喜歡上學、很喜歡跟同學在一起，不過他就是不喜歡跟同學玩。老師把他跟其他同學扯在一起，可是趁 老師一個不留神他便會躲到自己的角落去。老師拿他沒法子，甚至擔心他的心理是否有問題，要我們帶他去看心理醫生，我們當然沒有答應。帶天真無邪、心理未受 世事污染的小孩子去看心理醫生，我們瘋了嗎？老師認為我們夫婦缺乏現代心理知識，又不肯聽像他般的專家意見，見我們冥頑不靈，便威脅說，不去看心理醫生 嗎，那麼小兒子便不適宜於上他的課，要留級。無可奈何，我們只好讓小兒子退學。幾經考慮，我們決定只好讓小兒子到香港讀書，九月後讓老婆跟他搬回香港去。 小孩子就像未經過紅塵世事的大自然，沒有受過人為武斷和成見（例如對科學的迷信）的洗禮和污染，故此還未被規範在某個「正常」的模式。這便猶如萬綠叢中長 出皎潔的茉莉花，或在皎潔的白茉莉花叢中突然長出嫣紅色的異種爭艷那樣，這是萬物調順和諧的自然界的不確定性。大自然恒久不變，但這種不確定的無常現象卻 經常出現。上天以無常的偶然來反映天長地久、萬世不變的大自然的不確定性，就像萬能的上帝賦予人自由意志那樣。可是小兒子的幼稚園老師卻誓要把萬能的上帝 比下去，執意以他的專業知識改造天真無邪的小孩子，像倒模（die-cast）生產那樣變他為其他小孩子的複製品，這不是很奇怪的一回事嗎？不同的小孩有 不同的情況。愛默生（Ralph Waldo Emerson 1803-1882）說得好：「Nature's dice are always loaded！」萬物就猶如上帝擲下的骰子，內裡都蘊藏着上帝安排的玄機，追求系統化的理想的人竟然斗膽胡作妄為，抹殺上天的旨意？

按這樣的系統化思維，在大自然裡，特別不合群的茉莉花便是病態，而植物學家便該以武斷的科學原理加以糾正，好統一大自然的一事一物的個性和模樣。同樣，人亦該憑主觀意願糾正所有異常現象，否則便會損害大自然的和諧發展了。

若然真的有這樣的植物學家，大家不難認定他是瘋了，可是持這般想法的所謂教育家卻被捧為培育下一代的專家。現代人視科學為文明的圖騰，故此便以科學為培育 文明的下一代的主軸，以之糾正不「正常」的現象。這樣「正常」下去，南無阿彌陀佛，下一代會有未來嗎？Alleluia！

無論人多麼聰明都不應懷疑上天造物的完整性，上天讓造物中出現異象好引發人的好奇心，驅使他們去探討造物主完整性的奧秘。上帝是完美的。然而要是一切造物都來得完美，人又還有創造的動力嗎？絕無瑕疵的完美世界還何來進步的空間？活在這個完美的世界裡又有啥意思？

上帝賦予人自由意志是要讓每個人都可以不一樣，以不一樣的眼光去看世界，去詮釋、解決問題，以不一樣的方法探討世界萬物，創造更美好的世界，也就是讓人創造出活下去的希望。

上帝萬能，祂要創造完美的人和萬物還不容易嗎？但完美的世界會是個靜止而死寂的世界，為了讓人永遠活下去，上帝因而在大自然界安排不確定的異象，向人展示世界絕不完美，以激勵人們追求完美、不斷創造。

長大了的人心裡難免會留下歲月痕迹、生活殘餘。為口奔馳，成年人沒有不是為了利害而在生活上作權宜妥協。在成年人的眼中，天上繁星僅是遙遙燈火，他們耳中再也聽不見大地撫慰的細語。陽光照亮成年人的視線，卻穿透小孩子的眼睛射進心裡，煥發其心靈。

故此小孩子眼中看到的便是心裡感受到的世界，他心懷天地靈氣，因而與大地心靈相通。大自然依然是他的血脈母親，他的靈魂仍然聆聽着她的呼喚，小孩子睡覺時便透過潛意識與她默默地對話了。睡後醒來，與大自然的溝通為他提供每日的靈糧。童年時，她撫育他的靈性成長。

白嫩的芽苗要靠霧水和泥土的濕氣滋潤才會茁壯起來；急着灌溉，反而令其夭折。小孩子也是一樣，他像天使般純真，那麼就讓他天真無邪的心靈在最敏銳的時候感受天地的撫育，讓他的靈性在樂天的自我、自信中茁壯，讓他更富激情、創意地面對人生的挑戰。

一早便把小孩子規範在某一個模式或形格中，我們無疑可以將他塑造為規規矩矩的大人，讓他變得成熟、老練，但那也令他成為千千萬萬面目模糊、毫無自我，也就 是毫無自信和自尊、毫無創意的成年人的複製品，從此判定要他在漫長的人生路上拖着成年人的沉重步伐蹣跚而行。這除了扼殺了小孩子的自信、自尊和創意，更悖 逆天理，那是害上了人定勝天的愚蠢傲慢。

長大了，人們往往忘記小時候如何獨坐窗前向外凝望；這個房子是李家的，那是陳家的、何家的、東家的、西家的，眼底景色全都是自己的！彎彎明月，閃閃繁星，想像力翱翔太虛，我問它們：「一千年後你們還在，那時我已不在了，會有人相信我曾經跟過你對話嗎？」

迎面清風帶走了我的靈魂，目窮千里，我知道我並不存在。在這星光燦爛的黑夜，萬家燈火，我是這所有的一切，因為它們都在我眼中，都在我身體裡流轉，故此我 知道自己絕不孤單。在那樣的時候我還未披上為歲月蹉跎的外衣，那時我還天真，還無邪，還可以任意翱翔太虛。就讓我們的孩子飛翔吧！他們怎會寂寞呢？

為了經營熱愛的動畫事業，達到「成功抓住孩子目光」的目標，韓國ICONIX公司執行長崔正義，經歷數次失敗仍不放棄，最後終於創造出了一隻造形可愛俏皮的小企鵝Pororo，不僅一舉獲得國際名聲，還創造出上億商機！

撰文‧莊 芳

近 幾年，市面上出現了不少成功擄獲小朋友目光的動畫片，像美國有知名卡通「海綿寶寶」，中國則有「喜羊羊與灰太狼」，而在韓國，最具代表性的就非「小企鵝 Pororo」莫屬。這隻戴著眼鏡，走路搖搖擺擺的藍色企鵝，不僅紅遍海外市場，行銷至法國、義大利、美國、日本等一百多國，去年更為動畫公司 ICONIX賺進一百四十億韓元（約三．七億元新台幣）的獲利。

小企鵝除了在歐美國家吃得開，在韓國國內的威力也不同凡響，甚至還有些誇張 地被人稱作是「韓國兒童的總統」。今年三月小企鵝Pororo成為韓國親善大使，推出了三百多萬張限量版郵票，十天內就銷售一空，人氣甚至超越韓國花式溜 冰皇后金允兒的紀念郵票，「兒童總統」的封號可說是當之無愧。

事實上，若非ICONIX公司的執行長崔正義（Jong-Il Choi）一再堅持，韓國很有可能少了這麼一位重要的卡通人物。

拚到破產前一刻

終 於推出風靡全球孩子的小企鵝新聞系畢業的崔正義，原本和動畫界一點也沾不上邊，進入社會後第一份工作是擔任廣告公司企畫，但他漸漸發現自己更喜愛卡通動 畫。於是，一邊工作、一邊學習動畫製作，還向老闆大膽提議要將動畫融入企畫案中；只可惜，陸續嘗試兩個作品都失敗，隨著公司被美國企業收購，崔正義也決定 離開公司去找尋自己的動畫夢。

「因為是自己喜歡的事，我想無論如何都要嘗試一下。」崔正義找了五位股東合資五億韓元（一千三百萬元新台幣），但他坦言剛開始創業時，自知沒有實力和發展成熟的日本動畫技術競爭，所以決定鎖定市場尚未完全開發的學齡前兒童為目標族群。

二○○一年公司成立之後不久，他便推出畫面質感精緻的影像動畫「守護妖精」，卻因內容多數需要深入思考，對於孩子而言過於嚴肅、沉悶，所以收視率奇差，投資的成本幾乎賠個精光。

崔 正義表示，他沒有太多時間與金錢可以揮霍，有天上班時，特地召集所有員工精神喊話。他誠懇地說，假使營運狀況毫無起色，公司將會面臨困難，四個月後就發不 出薪水了。「請大家一起撐到那時為止吧！」崔正義像是請求一樣，希望員工留下打拚到最後一刻。所幸，後來推出的第二項商品，正是風靡全球孩子的小企鵝 Pororo。

拿自己小孩當範本

動畫劇情簡單易懂 孩子不易「變心」崔正義拿出韓國民族的拚勁，非要贏得成功不可。「我當時想，要是小企鵝Pororo也無法受到市場歡迎，公司恐怕關門大吉，我可能要淪為 街友了！」他仔細思考先前失敗的原因，試圖找出能抓住孩童目光的關鍵。「孩子們反應其實很直接，感覺無趣立刻就會轉移注意力，改做其他活動。」因此他決定 要朝簡單易懂的劇情來設計動畫，讓孩子不會輕易「變心」。

崔正義的兩個孩子當時正值學齡前的年紀，可說是最佳範本。他在陪伴孩子時，仔細觀 察他們和同伴之間的童言童語、肢體動作，將生活上的點滴與親身經歷，編成口語化的劇本。當時，他就已經開始思考市場普遍可接受的故事背景，「基本上，全世 界小朋友們的互動與思考方式，幾乎是大同小異。」

用動物拉近距離

打破英雄神話 「牠就像周遭的朋友」崔正義一開始設立的目標並非只有國內市場而已，為了創造出打破國界的卡通人物，他認為比起人物角色，動物的接受度更高，再加上企鵝的走路特徵搖搖晃晃，又像剛在學步的孩子一樣，所以最後決定採用有親近感的企鵝作為動畫主角。

「很多卡通內容，常有英雄、超人或是公主作為主要角色，但小企鵝不一樣，牠的個性就像是周遭會遇見的朋友一樣。」而且，故事內容完全沒有反派角色，特別強調正面積極的生活態度，以及團體之間重要的友誼。

○ 三年底在韓國教育電視台首播，小企鵝Pororo和牠的幾個好朋友，在每集動畫中一起玩樂，一起取得共識、解決生活中遇到的問題，果然引起廣大回響。崔正 義的孩子與同齡玩伴以往只看迪士尼等國外動畫，後來也成為小企鵝Pororo的忠實粉絲，「連我的孩子和同伴們也愛上Pororo，看得目不轉睛，我才感 覺真的成功了！」崔正義滿意地笑說。

小企鵝Pororo自推出以來，已經發展出上千種周邊商品，相關出版品在國內銷售約四十萬本。「假使一 直採用同一種形式出現，時間久了將會感到沉悶、無趣。」崔正義說，每隔一段時間，公司就會推出不同小企鵝的玩具產品、出版物，甚至還會些微更換主角的服飾 造形，只須「重新包裝」一下，就可創造新鮮的感受，維持角色生命。

不斷重新包裝

周邊商品上千種 迪士尼想高價收購此外，他積極到各地參展，擴展海外市場，在法國電視台播出平均收視率超過四成。法國著名的旅遊度假集團Club Med還在峇里島、普吉島等，設計小企鵝Pororo兒童營，近期美國迪士尼公司更表達想高價收購的意願。

如 今，ICONIX公司員工從最早期只有個位數，成長到現在至少一百二十位的規模。去年公司整體獲利達二百七十億韓元（約七．二億元新台幣），預估今年更成 長至四百億韓元（約十．七億元新台幣）。目前崔正義帶領公司創造出數個動畫人物，其中小企鵝Pororo就占公司一半以上獲利。市場預估今年這隻企鵝的銷 售額可達到五千二百億韓元（約一百三十九億元新台幣），不斷推出創新的商品、重新包裝，是崔正義延續產品壽命的方式。

除了不停推出玩具、周 邊商品，接下來他還將舉辦公演、開設三座室內主題公園，讓更多來自海內外的觀眾，認識小企鵝Pororo。崔正義野心勃勃，他表示未來不只主攻學齡前孩童 的市場，還將朝著提高觀眾年齡層的目標邁進，想辦法掌握不同階段孩童的視線焦點，成為全方位的「孩子王」。

ICONIX動畫公司

成立：2001年

執行長：崔正義

資本額：5億韓元

員工人數：120人

知名作品：小企鵝Pororo，出口至歐美等一百多國

文創心法

1. 深入研究目標族群，模仿真實對話、互動模式。 2. 舊產品新包裝，時時創造新鮮感。

3. 藉由動物可愛特性，打破不同語言與文化界限。

這是一個母親，立志讓孩子脫離夜 市命的故事。

去年十二月十四日，圓山飯店的一場頒獎典禮，十四位晉升為國內最高階的青年創業楷模上台領獎。其中，唯一的女性，是身高約一百五十五公分、年僅四十三歲的 得意中華董事長陳秀卿。

不願與混混、簽賭聲為伍決定先離開夜市，去做中盤商

這個女人，說話輕柔，但，卻創立了台灣外銷豆乾最大的工廠，產品打進世界三十多個國家，即便經歷金融海嘯，她的品牌「頑皮鐵蛋」，○九年起，每年營收成長 率仍達三○％。

十九年前，陳秀卿還只是一個在夜市背著小孩、擺攤賣滷味的家庭主婦。 直到她看到一幕場景……。

高雄十全路和中華路交叉口的十全夜市，凌晨兩點，陳秀卿背著孩子準備收攤回家。途中，她們與一群刺龍刺鳳的圍事和舞小姐擦身而過，她一邊要閃開他們抽菸的 煙霧，一邊，要避開隨口就吐出的紅色檳榔汁，這時，她聽到了叫賣聲跟簽賭聲響起，腦中曾隱約感到的不安，化為她與自己內心嚴肅的對話：等孩子懂事後，我還 要讓他過這樣的生活嗎？

從小都沒有主動發言過，總是害羞躲在角落的陳秀卿，勇敢告訴自己，我，要讓孩子脫離夜市命。

這個女人曾經平凡的跟多數人的媽媽一樣，結婚生子。陳秀卿說，會去夜市，是因為原本行政工作一萬二千元的月薪，不敷家裡支出。她拿了五千元出來創業，第一 次在夜市擺攤時，她不敢吆喝，好不容易等到第一個客人上門，「結果拿起刀、剁鴨翅，鴨翅，就從我眼前飛了出去。」

當時的陳秀卿每天一早獨自到市場批貨，傍晚則背著四個月大的兒子到夜市賣現燙滷味。她決心改變後，替自己設定很簡單的階段性目標—— 先離開夜市，去做一個滷味中盤商吧！

但，這個母親很快遭遇第一個關卡：轉型利潤馬上減少三成。

陳秀卿沒放棄，而是找尋解決方式。她發現，如果是做鐵蛋，就能有市場區隔。「鐵蛋製程繁複、費時，至少要五天才完成。很少人願意投入，就有競爭利基。」

不願過節也在休息站求教農委會和大學，改做品牌

為了提供百家滷味攤，日約五千顆的蛋量，每天她先在一樓用比她身高還高十公分的鍋爐滷製，然後用繩索將滷好的蛋拉到屋頂，接著一顆顆擺在竹簍上靜待風乾， 光是這樣的流程就要花上一天時間。

但，她走出夜市，卻沒為孩子賺來更好的生活品質。

一度，為了開拓財源，她與丈夫林琮隆跑起了廟會、民俗展，一忙起來，兩人只能輪流到載貨車上稍作休息；逢年過節時，一家人常在休息站度過，當時四歲的孩 子，就跟著他們趴趴走。

陳秀卿想，如果可以做出自有品牌的鐵蛋，突破一般滷味只能在常溫下放兩天的局限，那麼，她就可以把市場做大，然後，不用再成天趕場做生意。

陳秀卿開始了四處求師的過程。從農委會農業青年第二專長培育，到屏東科技大學學習滷製標準化過程、中興大學國際行銷課程，都有夫婦倆身影。○二年，她也跟 著外貿協會進軍到海外，終於順利把頑皮鐵蛋的品牌推往國外。

但，第二個關卡緊接在後。

不願再做盤商和攤販就算品檢白費工也要衝

國外要求產品需要有標準驗證，但，當時她只是一個小小的鐵蛋加工所，在沒有工廠登記證的情況下，無法向食品研究所申請關鍵的「真空熱穿透和熱分布的殺菌檢 驗」認證。食品研究所直說：「為什麼要替一家地下工廠背書。」

陳秀卿陷入兩難。如果她正式成立一個工廠，等於要從無到有建立起一個非常標準化的流程，以通過檢驗。流程若做不好，產品被檢驗不合格，還可能下架，等於過 去的努力完全白費。對她來說，更容易的選擇是，回過頭去成為滷味中盤商，甚至是夜市攤販，因為後兩者完全不需要通過任何檢驗。

最掙扎的時候，林琮隆得憂鬱症，還「鬧失蹤」，一個人躲在車子上不出來，而陳秀卿夜不成眠。讓他們決定繼續往前衝的，是陳秀卿對丈夫說的這句話：「過了這 關，我們可以選擇不必再回到夜市。」

「男人壞，一人壞；女人壞，一窩壞啊！」採訪過程中，陳秀卿對我們說，身為母親，她必須更勇敢的撐下去。

陳秀卿決定做台灣第一個滷味生產工廠。不懂流程，就到處學習。○三年，她找到工研院，申請做創新技術計畫。

現在，走進生產廠房，先要換上無塵衣、帽，越過消毒藥水區，一塊塊經過配方計算滷汁的豆乾和鐵蛋，穿過輸送帶，被送到真空包裝區殺菌。「不必添加防腐劑卻 能保存一年，生產豆乾跟生產科技產品一樣，」林琮隆不諱言：「技術到設備科技化，都是工業局輔導一步步構築而成的。」

自助，人助也。二○一一年，陳秀卿賣的豆乾價錢，是中國業者的五倍；在美國，她的一塊豆乾要賣三美元（約合新台幣九十元）。陳秀卿夫妻倆在原先廠房旁又擴 建了二廠。

我們看著眼前這位「華貴精明」的女老闆，很難想像，她曾經是個夜市小販，一個很害羞的人。一九九九年，她第一次獲得全國消費金牌獎時，還是個雙腿發抖上台 的媽媽，僅一個衝出夜市的志願，就能讓她有今日的成就？

陳秀卿用四個字回應了我們：「為母則強。」原來，只要願意，就算是一個平凡母親的志氣，也有著你我難以想像的能量。

【延伸閱讀】陳秀卿 志氣宣言我，陳秀卿，今年四十三歲。我用五千元在夜市創業，卻成為全台滷味、豆乾外銷最多國的董事長。我相信，女人壞，一窩壞，身為母親，必須 勇敢撐下去。