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平安信托總經理冷培棟：“冬天”里的信托業轉型“迎春”

縱然信托資產規模在2015年“華麗麗”地跨入“16萬億元”大關，而公司2015年取得領先同業的業績，但在平安信托總經理冷培棟看來，宏觀經濟增速放緩，傳統業務萎縮……如今的信托業正處在“冬天”里，而轉型成為了信托業迎接“春天”的“必選動作”。

然而，在如今的經濟情勢和“資產荒”下，如何能夠順利轉型，成為擺在冷培棟面前的一大挑戰。不過，他在接受《第一財經日報》專訪時認為，在信托業傳統業務挑戰重重的另一面，隨著供給側改革深入，信托公司在細分市場領域將大有可為。

(平安信托總經理冷培棟/攝影：吳軍)

“冬天”與“春天”

2015年，信托資產規模跨入“16萬億元”大關，而2015年平安信托年報業績也頗為靚麗：營業收入62.87億元，同比增長48.35%;凈利潤31.09億元，同比增長41.96%;信托計劃資產管理規模5584.35億元，同比增長39.66%;投資收益20.92億元，同比增長54.16%……平安信托各項指標在行業中處於領先地位。

盡管如此，在冷培棟看來，信托業“還處於冬天里”。

“信托業正在面臨一系列的挑戰，包括宏觀經濟增速放緩，傳統業務(如通道業務)萎縮，資產管理行業市場競爭加劇，高速增長期積累的風險逐漸暴露釋放，甚至是互聯網金融崛起的沖擊等，行業增長遇到了瓶頸，無法通過傳統業務規模驅動利潤的增長。”

冷培棟表示，經濟放緩趨勢下，信托公司傳統業務增長乏力。首先，隨著三四線房地產、能源價格下跌等風險因素逐漸增多，信托公司主動收縮房地產信托、礦產信托等高風險業務，新增業務規模增速下降;其次，信托行業監管政策趨嚴約束傳統業務發展;中國政府對地方政府融資的規範大大壓縮傳統政信業務空間;陽光私募基金備案制將對信托公司傳統通道型證券類業務產生沖擊。

繼2014年的《關於信托公司風險監管的指導意見》(“99號文”)之後，3月末銀監會再次下發《進一步加強信托公司風險監管工作的意見》(“58號文”)。對此，冷培棟表示，雖然58號文在信托公司流動性管理和風險撥備、實質化解信托項目風險、控制結構化配資杠桿比例等方面提出了更高的要求，但整體而言對平安信托的發展影響不大。

“以配資產品為例，自2015年下半年以來，平安信托未開展結構化配資業務，存續產品的杠桿比例也基本滿足58號文新規的要求。我們認為，配資杠桿比例縮減有利於配資市場的健康發展，也有利於證券市場的穩定。”冷培棟說。

除了58號文，“營改增”也對包括平安信托在內的信托業造成不小的影響。冷培棟稱，根據平安信托的測算，預判營改增帶來的政策紅利不明顯，整體利潤呈下降趨勢。“以平安信托2015年的財務數據測算，在假設合同定價不予調整的情況下，受增值稅價稅分離影響，營業收入和營業支出均有不同程度的下降，但受限於可抵扣的費用類型，成本費用下降幅度無法全部抵消收入下降的影響。”

而另一方面，對於信托業來說，部分政策仍不明確。“最明顯的如貸款類信托業務，信托計劃是否能夠給融資方開具發票在目前的實施細則中未有明確，如果不能開具，將會在一定程度上弱化信托貸款的優勢，增加公司管理成本，攤薄信托行業已經較低的利潤空間。同時，部分政策的不明確也將對公司在業務模式制定及系統改造上造成不小挑戰。”冷培棟表示。

此外，冷培棟認為，隨著利率市場化的推進，信托行業傳統的賺取利差的方式將不可持續，因此行業亟須找到轉型之路。

雖然面臨諸多挑戰，但是在冷培棟眼里，信托業迎接“春天”的機遇仍然存在。

“國民個人財富的持續快速增長、地產基建的細分市場、國企混改的機會、新型產業對資本和資金的需求、直接融資推動的資本市場發展、銀行不良和存量帶來的資產證券化機會、海外資產配置需求等，均為信托行業邁向新的發展階段提供了難得的機會。同時，國家的供給側改革所帶來的政策紅利，也將給信托業的轉型發展提供新的源源不斷的動力。”他表示。

冷培棟認為，供給側改革就是用改革的辦法推進經濟結構調整。

由於我國轉型升級中的問題多、改革難度大，銀行、保險、證券都只能滿足一部分的業務需要。信托業具有跨界專業化的制度優勢，可以為客戶提供全方位的金融解決方案。

而隨著供給側改革深入，冷培棟預計信托公司在細分市場領域將大有可為，具體可以從四個方面入手：一是國企混改的機會。信托公司可以幫助國有資本發展混合所有制，通過並購、投資等引入民間資本，理順生產關系，釋放生產力;二是傳統行業去庫存的機會。傳統行業龍頭需要進一步淘汰落後產能，產業並購重組的機會增多，信托公司可以通過並購重組、資產證券化等方式，盤活資產，為目標公司提供一攬子綜合金融服務;三是新興行業的機會。產業轉型、新技術和新模式的發展帶來更多的資金需求，信托公司可以選準這些行業及企業，通過設立產業基金等方式，幫助新興產業發展，也在企業實現高速成長的過程中獲取回報;四是股權投資的機會。隨著我國經濟直接融資比例提升，多層級資本市場構建將為股權投資帶來機會。

平安信托3.0時代

事實上，過去的2015年，整個中國信托業正經歷著行業轉型的“新常態”。而“雖然說在未來我國經濟中，直接融資比例會越來越大，這對信托業來說是不錯的機會，信托在泛資管行業的蛋糕份額也會越來越大，但最終能分得多少，還要靠信托公司的實力。”冷培棟表示。

針對未來的信托業發展趨勢，平安信托2015年就在輕資產模式的指引下，努力實現從資金的提供者向資產的管理者轉型，打造了私人財富管理(零售)”、“私募投行和機構資產管理(對公)”、“金融同業(同業)”、“股權投資(PE)”四大業務板塊的核心競爭力。

冷培棟表示，2015年平安信托之所以能實現增長同比高達四成的凈利潤，一大原因也是堅持“受人之托，代客理財”的信托本源定位，布局上述四大業務板塊，實現了從資金的提供者向資產的管理者轉型，通過規模的增長帶來管理費收入的增加。

進入2016年，冷培棟稱，平安信托開啟了輕資本模式下的信托3.0時代，即資金端多元化、資產端專業化和綜合金融化。發力供給側改革，平安信托除了自身跨界專業優勢，還具有綜合金融優勢，能夠整合平安集團品牌、客戶、渠道、資金、平臺等優勢。

所謂輕資本業務即資本耗費低的業務，如資產證券化、PE、並購等。平安信托的3.0時代，業務布局將往輕資產模式方向發展，繼續深耕四大核心業務板塊。

具體來說，在零售方面，平安信托聚焦高凈值客戶，並通過O2O模式，在使用戶獲得更好體驗的同時，降低運營成本；對公方面，聚焦目標客戶，通過1+N(1個客戶經理+n個產品經理)團隊落實“出門七件事”，即信托貸款、資產管理、公募承銷、定向增發、兼並收購、資產證券化和股權投資，從目前以信托貸款為主轉向資本占用更低的業務，降低信托貸款比重，提高企業的直接融資比例，降低融資成本，助力傳統產業轉型升級和實體經濟發展；同業方面，降低原來的通道業務比重，助力多層次資本市場建設，積極拓展資產證券化業務；PE方面，聚焦環保、高端制造、醫療、現代服務、消費五大領域，支持新興產業的發展。