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柯瑞領導的成功在於「自身成就，亦須成就他人」，而他也靈活善用「小個子」優勢，創造差異突圍；台商面對紅潮來襲，除了知人善任，更需要落實差異化經營，快速順應「實戰趨勢」。 美國NBA最當紅球星柯瑞（Stephen Curry，一九八八年∼），在NBA新賽季開賽，率領金州勇士隊創下開季連勝二十四場歷史紀錄時，天才球星布萊恩（Kobe Bryant，一九七八年∼）宣布退休，柯瑞以新世代之星，席捲全球球迷，他用籃球打下的「智慧」，不該只是輸贏，最重要的是「台商能從他的智慧學到什 麼？ 」本文從「平庸者柯瑞的傳奇開創」與「台商融入趨勢要快」兩面向詮釋觀點，與讀者共勉。 柯瑞的「璀璨飛揚」是「智慧」揮灑，台商的「困境傷痛」則如同天才球星布萊恩的「悲愁」寫照，文明移動的「美麗與哀愁」，從未停歇，掌聲與噓聲本就同時存在！ 本文由工作夥伴陳克勤（一九八八年∼，紐約柏魯克商學院財金系）、陳育倫（一九九三年∼，中央大學經濟系四年級生）及我共同撰述，願讀者有得。 NBA周邊商機遍布各產業，年產值逾百億美元，以四十二種語言向二一二國直播、七．五億戶家庭收看，如此大的舞台，不停地為企業、球隊和球員寫下新的「美麗故事」。 「平庸者柯瑞的傳奇開創」帶出三個內容：一、步步著地前移，沒有巧取與投機不像天才型選手如布萊恩、詹姆斯（LeBron James）與杜蘭特（Kevin Durant），柯瑞自小身材瘦小（目前身高一九一公分、體重八十六公斤，在NBA裡屬瘦小型），天資不算頂級，卻能在高手如雲的NBA脫穎而出，「智 慧」成就了他的風華！ 柯瑞帶領球隊贏得二○一四、一五年賽季總冠軍，當季個人平均二十三．八得分，七．七次助攻，四．三個籃板，榮獲NBA最有價值球員，以二八六個三分球打破自己所保持的單季二七二球紀錄。 今年新球季以來平均三十一．六得分、效率值三四．三、三分球命中率近四六％（四成已是頂尖球員），皆為全聯盟第一。 一、外圍神準。二、行雲流水般運球技術 。三、掌控全場能力突出。四、防禦率為全聯盟控衛之冠。柯瑞說：「在我的人生觀裡，成功沒有捷徑，我選擇默默不斷地步步努力去追尋」，這是他對「自我追 求」的「尊重與嚴謹」，困境台商呢？眾多困境中的台商並未「步步著地前移」，選擇的是凌空「跳躍」！ 我最悲愁的是：「跳躍」將成為台商進化「工業四．○」、「互聯網」商業模式的殺戮墳場！（台商轉型的「跳躍」，就如同中國經濟的跳躍模式，是大災難，例 如：中國互聯網看似光芒奪目，但它絕不等同美國互聯網。美國的人才、產業演化皆自然形成；中國則人才、產業縱深、廣度因緣俱不足，會是大泡沫。）二、「安 靜、謙遜」，沒有個人丰采勇士隊總教練柯爾（Steve Kerr）以「安靜、謙遜」形容柯瑞的領導力。我長期看他出賽，他確實不多言，心態非常成熟，有優良組織能力及沉穩的個性，將戰術揮灑得淋漓盡致，隊友與 觀眾都非常喜愛他，「自身成就，亦須成就他人」是柯瑞打出的「智慧」，困境台商呢？大都喧譁，傲慢於過往成功，謙遜者稀，應引以為戒！ 三、勇士隊與Under Armour的識才，惜才勇士隊與Under Armour（UA，美國成衣公司）精準看中柯瑞潛力。勇士隊沒有在柯瑞生涯初期飽受傷病所苦時（第三年僅出賽二十六場），將他交易，反而積極栽培，優質企業都應如是！ 柯瑞回饋的是上一賽季總冠軍平均收視率一三．九％，為一九九八年來最高，本賽季門票更早已售盡，球團自一一年起收入成長四六％，柯瑞球衣、運動鞋等周邊商品銷售成長四五三％。 而UA創辦人更識才卓越，在一三年耐吉（Nike）與柯瑞解約後，迅速簽下他，今年重新續約至二四年。一四年營收年增三二％，今年前三季營收成長二七％、 運動鞋成長一五五％，股價從二十六美元漲至最高一○四美元，漲幅三倍，UA現在市值一七四億美元，躍居全球運動品牌第二大，「球場故事」不就正是企業經營 的「另一個告知」嗎？ 當下球戰如商戰，柯瑞的出賽內容，告訴台商融入「趨勢」要快：一、「創造差異」從「口談」進入「實戰」：今年以來，台灣對中國外銷訂單年減九．三％，加上 中國供應鏈崛起，台灣長遠產業發展危機四伏，想突圍，「差異化經營」須從「口談」進入「實戰」，台商融入「實戰趨勢」要快！ 勇士隊場上最佳陣容最高者僅二○一公分，但比賽時，淨勝分達七十四分，命中率高達六三．七％，「小個子移動快、彈性又靈活，可依場上狀況迅速轉換，尋求適當切入點」，在長人林立的NBA裡，創造了「差異」勝點，這就是「實戰趨勢」，企業經營不就該如此嗎？ 二、快速順應「實戰趨勢」：籃球規則變化，「長人」影響力大不如前，「外圍投射」成趨勢（像極了產業變遷），○九到一四年，冠軍球隊皆有擅長三分球的球 員。勇士隊球員都會投三分，目前已投進二六七個，比第二名多六十八個，將得分效率發揮到極致，成功融入了「實戰」勝出！ 十二月十七日勇士隊以一二八比一○三擊敗太陽隊，太陽隊總教練說：「面對勇士，你必須四十八分鐘都保持專注，否則分數轉眼間就會被拉開。」企業征戰，贏家不也應該如同這樣的內容令對手喪膽嗎？ 柯瑞以三分球攻勢，突破自身條件限制，思惟值得台商借鏡。
撰文 / 呂宗耀 | ||||