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汀江污染再调查：紫金矿业和众多官员们

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100720/1150092.shtml

每经记者 翟敏 发自福建上杭
“紫金矿业与当地政府之间的牵扯就好像一棵大树，你很难想象下面的根系究竟有多长、多复杂。”福建上杭一位知情人士如此形容。
紫金矿业（601899，SH；02899，HK）因污水渗漏被推至舆论的风口浪尖，而公司与当地政府之间的深层关系更是成为公众关注的焦点。到底有多 少政府官员投身紫金矿业？公开资料显示这一数据为20多人。但据当地政府知情人士透露，达不到上市公司公开级别的官员实际上远远不止此数。
“仅仅是我知道的就至少有50多人。”上杭县一位要求匿名的政府官员如是表示。不过，这一数据《每日经济新闻》还无法从当地政府或紫金矿业得到核实。
最好的养老院
7月17日晚，在紫金矿业修建的上杭最好酒店金叶大酒店旁，幽暗的路灯照着汀江河水默默流淌，河对岸“企业、员工、社会，协调发展”的紫金矿业标语若隐若现。此时，昼伏夜出的烧烤摊早早占据了县政府门前的广场；而广场边紫金矿业捐赠的大屏幕并未亮起，只是一片漆黑。
“紫金矿业这池浑水真的很黑！”几杯啤酒之后，上杭县政府官员吴敏江（化名）坐在烧烤摊前对《每日经济新闻》记者表示。尽管已在政府部门任职多年，自己 也享受到紫金矿业的诸多好处，但对紫金矿业的乱相，连吴敏江也表示实在看不下去。“好好的汀江，就这样被企业给毁了。”这也是他愿意接受记者采访的原因之 一。
据吴敏江介绍，在紫金矿业上市之初，由于当时黄金价格低廉，原始股的推销饱受冷遇，上杭县委、县政府曾动用行政手段，要求下属各行政单位购买紫金矿业原始股，所以很多行政单位都有公司的原始股。而这后来也给他们带来了巨大的财富。
“上杭地方官员退休后，最大的理想不是去福州、厦门养老，而是跑到条件更差的矿山里，你觉得怪不怪？”吴敏江说，“其实道理很简单，因为紫金矿业可以开出数十万甚至上百万的年薪，也就成了最好的‘养老院’。”
而像吴敏江所描述的，从政府部门转投到紫金矿业工作的人并不少。公开资料显示，今年65岁的原上杭县人大主任林锦添曾担任紫金矿业的党委副书记，如今改 任党委常委；至今仍未退位的县政协主席温文标兼任该公司党委副书记；原县人大副主任范志喜退休后任该公司党委常委；原县党校校长郭文生任该公司总裁办主 任；原县体改办主任、文化局局长黄连池任该公司宣传部长……
“许多官员在紫金矿业捞得了太多好处。从上到下，就我所知道的，在紫金矿业工作的政府部门官员就有不下50个。”吴敏江称。
而在这其中，郑锦兴尤为典型。去年6月18日，紫金矿业发布公告称，公司监事郑锦兴因工作变动请辞。同日，武平县人大常委会任命郑锦兴为武平县副县长。 郑原是武平县政府的公务员，后任上杭县副县长。2006年8月，郑辞职下海，到紫金矿业做监事。在紫金矿业“淘金”近3年后，又回到了官场，并保持级别和 职位没有变动。
紫金矿业与政府部门之间究竟有多少人事上的联系？又有着多少利益纠葛？恐怕谁也说不清。不过，对于政府官员至少有50人在紫金矿业任职的情况，当地政府以及紫金矿业方面均讳莫如深。
在向紫金矿业核实无果之后，《每日经济新闻》致电上杭县政府求证。上杭县宣传部门负责人表示“对此类现象并不了解”，后又称“我们只管接待”并挂断了电话。
发展之惑
“公司管理层、经营层对紫金的未来依然充满信心，我们一定会把紫金做得越来越好。”7月18日晚，紫金矿业董事长陈景河在接受多家媒体集体采访时如是说。
就在陈景河此番表态前几个小时，远在北方念大学的上杭本地居民郑敏在夕阳下再次来到汀江河边，怅然若失。“还记得小时候我们去野炊，汀江清澈见底，我们 在河边戏水、煮饭、捉鱼，好不快乐；而现在，污水横流，鱼儿都死光了，连自来水都已经不再敢喝，曾经美丽的汀江，就这样消亡……”面对曾经的美好回忆，郑 敏感慨万千。
但另一方面，郑敏的父母在紫金矿业拥有股份，同时也获得了丰厚回报。凭借这些年的分红，他家里买了车，买了房，自己也如愿考上了好大学，生活条件远比同龄人优越。
“实际上，很多当地人都处于矛盾之中，这里面也包括紫金矿业和上杭县政府部门的人士。一方面，紫金矿业作为当地仅有的支柱企业，希望其快速发展，为当地财政作出贡献；但另一方面，一味追求速度往往带来环境保护工作的缺失，牺牲了自然环境。”一位上杭当地政府官员表示。
上杭县同康村因为紫金矿业上市而全村暴富，许多家庭的财产从当初的几千元疯狂地翻了几百倍。而在整个上杭县，紫金矿业占据当地财政收入的比例一度曾高达70%之多。
作为中国第一大金矿，紫金矿业在福建上杭影响力之大超出了记者的想象。公开资料显示，上杭县国资委为紫金矿业的控股股东，占股权比例为28.96%。在 紫金矿业崛起之前，上杭县在过去几十年均为福建地区的贫困县，而在20世纪90年代末随着紫金矿业的兴盛，该县成为显赫一方的富裕之地。
《每日经济新闻》记者在上杭采访期间，有当地老干部介绍，对于紫金矿业污染事件，大多数普通民众无奈地选择沉默的同时，也有不少人到县政府和环保局上访、举报，但一直都没有得到解决。“小小的一个环保局能够决定什么？”
面对外界对于紫金矿业与当地政府部门关系过于亲密的质疑，陈景河回答得十分简洁：“媒体上好像说环保部门跟我们合伙穿一条裤子，对我们监管不严，绝对不 是这么回事，现在盯得很紧很紧的。”显然，陈景河也面临着紫金矿业和当地政府部门之间的权衡。“围墙内的事情企业自己负责；之外的事情政府负责。这事后来 就是政府主导了，就是围墙外面的事情了。”陈景河如是说。
而紫金矿业的信息披露也备受各方质疑。一种普遍的说法是，长达9天时间未披露也正是因为紫金矿业和地方政府“兄弟”般的关系。
最新新闻
渗漏事件再次升温紫金矿业被立案调查
每经记者 赵阳戈 发自成都
随着有关部门对紫金矿业“7.3”渗露事件专项核查的深入，投资者对此事的关注也再次升温。紫金矿业20日公告称，公司19日接到证监会《立案调查通知书》，公司因涉嫌信息披露违规一案正式被立案调查。
7月3日下午，紫金矿业所属的福建省上杭县紫金山铜矿湿法厂污水池内酸性含铜污水出现渗漏，导致含铜酸性污水进入汀江，水质的污染造成大量鱼类死亡。然 而直到12日，紫金矿业才发布公告承认事故发生。14日，公司接到证监会福建监管局《关于对紫金矿业集团股份有限公司进行专项核查的通知》，对此次事故信 息披露问题进行专项核查。
据悉，公司在18日召开过临时董事会议，通过了《紫金矿业集团股份有限公司关于加强环境安全工作的特别决议》，同时 发布《紫金矿业集团股份有限公司董事会致歉信》，就此次事件作出深刻的检讨。公司表示，在立案调查期间，将积极配合中国证监会福建监管局的调查工作，并严 格履行信息披露义务，而有关本次事件造成的直接、间接经济损失，将在事故调查认定及恢复重建方案确定后，给予及时公布。
分析人士指出，从专项核查到立案调查，充分显示出证监会对此事的重视，对打击此类泄露污染事件将做出一个表率。

風口、互聯網金融和眾籌 B座12樓

http://xueqiu.com/3495536609/25301368
  這一年來，要說創投界的熱門領域，互聯網金融肯定算一個。

　　創投界是一個很奇怪的場域——這個創投界包括創業圈和投資界——總是被一波波的風潮所驅動，前年的話題是團購，去年變成了導購和APP,今年上半年還是打車軟件，下半年就變成了互聯網金融。

　　我不知道這是羊群效應，還是如凱文凱利所說的那樣，是「技術元素」的自我驅動使然。

　　但是，這種熱點轉換很多時候又是無厘頭的，除了少數能夠緊跟硅谷趨勢的聰明人之外，你也沒有辦法未卜先知地提前佈局，創業者能夠做的，也就是去發現生活中既有的痛點，然後根據自己的興趣和專長提供有效的解決方案，至於熱點轉換的時候能不能輪到你，大部分還得靠老天幫忙。

　　我記得「美麗說」的徐易容，印象中最早做的是一個二維碼的項目，那是2007年前吧，然後，在blog流行的時候又做了「抓蝦」，產品都不錯，但結果都不好，直到美麗說，才終於搭上了社會化導購的快車，算是站到了風口之上。

　　這樣的例子還有不少。王興是從校內到飯否，直到美團才找到自己的節奏;我們本地的孫海濤，是從E都市到房途才到的51信用卡。

　　總之呢，創業者本身的堅持和能力固然重要，那個風口也同樣重要。有時候，晚一步早一步，都會影響項目的生死。

　　當然，說這些不是要宣揚創業成功的宿命論，真正決定項目成敗的，還是你對用戶需求的把握，和你的解決方案本身，風口的意義在於能讓你飛得更快更高。

　　再回到互聯網金融的話題。

　　我前幾天參加一個小型沙龍，討論的也是互聯網金融。我本是外行，但通過這次討論，也幫我理清了幾個思路。

　　1、互聯網金融和金融互聯網是兩個層面的概念。前者的方向是要讓金融脫媒，是用互聯網的方式實現供需雙方的直接融資。這個在目前的信用環境下，顯然很難。市面上流行的P2P也都沒有打通信用人和信用這個鴻溝，需要借助擔保這樣的手段，人為地幫助供需雙方實現嫁接，這個就脫離了所謂互聯網金融的本質。

　　2、我看到的可以稱為互聯網金融的模式，一個是比特幣，那是革命性的，真正在踐行哈耶克《貨幣的非國家化》這樣的經濟學理想，但國內的制度環境，決定了它很難有大規模的發展，我們這裡實行的是「法無允許，便是非法」這樣的體制，所以，要麼趕緊做大，要麼就只能在灰色地帶遊走;另外一個是眾籌模式，我覺得這個模式將來可能會有比較大的潛力。

　　3、為什麼說眾籌會有較大潛力呢?簡單說就是，互聯網是對現實關係的解構和重組，每個人在某種程度上都扮演了他所在圈子的信任代理，這種以信任為基礎的圈子，往往可以超越傳統的人際關係，演變出不一樣的生意模式。連線雜誌的主編克里斯安德森有一次在飛機上和一個非洲土著交流交易的話題，那個土著人對城裡人討價還價的交易模式很不理解，他說，假如你知道交易的對方賣掉東西是為了給孩子買一雙裹腳的鞋子，你還會在乎是多少價格嗎?這次經歷讓安德森明白，基於社區、基於熟人圈的交易是可以不同於普通的市場交易的。

　　我覺得，基於網絡圈子的交易在將來也有可能形成這樣的交易模式，當然這個將來是什麼時候不知道。

　　這讓我想起Ebay的分類信息網站客齊集，英文名叫Kijiji，是非洲的瓦西里語村莊的意思，Ebay當時做這個網站的時候，就是抱著讓交易回歸簡單這樣的理想的，這個網站現在在中國的名字叫百姓網。

　　另外一個在我們身邊的例子是，溫州人的「盟兄弟」關係，溫州人商業競爭力很大一部分是來自於這種基於熟人圈的信任力量，盟兄弟之間的資金往來，那是連借據也不需要的。(大家可參考12樓以前的文章《盟兄弟》)。

　　4、當然，現階段更現實的模式是金融的互聯網化。這裡面的空間非常大，所有，讓我們面對金融業是必須罵娘的地方，都是創業者的機會，都是金融互聯網的機會。不要想著一步到位讓銀行業去脫媒，那是經濟學的理想，不是現實的機會。對於創業者來說，凡是銀行不願幹、幹不好或幹不了的地方，就是我們的機會。只要讓用戶高興了，離錢這麼近的生意，你肯定也不會吃虧的。

新三板里的“眾籌第一股”起初並不想和眾籌扯上什麽關系

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0809/151234.shtml

華人天地

創始人     張津

成立時間  2008年2月

掛牌時間  2014年8月

主營業務  影視制作及發行

頭頂新三板“眾籌第一股”的高帽，華人天地創始人張津還沒回過神。在他看來，當年引入的明明是PE ，咋就成了眾籌？ 至於後來的定增 ，也是因為和上一輪投資人合作順利，對方能給其帶來更好的資源，並非為了趕“眾籌”這個時髦。

只是6月底受邀出席一個眾籌活動，看見臺下數百名熱情的中小投資人時 ，張津才逐漸對當下的這輪熱潮——“ 眾籌”找到了一些感覺。“它能夠起到橋梁的作用，而且這個橋梁特別直接。原來中小投資人投資無門，中小企業也找不到大投資人，它能夠把雙方對接上，讓大家互惠互利 ，這特別厲害 。”

華人天地上新三板前後的兩輪融資，都和股權眾籌機構眾投邦聯系在一起。即便張津一再表明其不是眾籌第一股，外界還是把這個名頭加在了這家公司上。

華人天地創始人 張津

私募還是眾籌

成立於2008年的華人天地是一家影視文化公司，在有華娛、華策及小馬奔騰等大公司的市場里，它只能算一家中小公司。之前項目需要錢，大多從行業里及身邊朋友處募集，從大機構處募資並不順利。

張津與眾投邦創始人朱鵬煒的相識也是源於華人天地的融資。成立眾投邦之前，朱鵬煒曾有多年PE經驗，先後就職於深圳創新投及達晨等本土知名PE。不同於其他PE並不那麽看好這家輕資產公司，朱鵬煒非常看好張津所在的行業及其團隊，主動推進華人天地融資的事，並很快取得成果——為後者成功募集資金1000多萬元。

對於張津來說，這是一筆PE資金，因為它符合PE的一切條件。但對於朱鵬煒來說，因為手段的創新，此次募資成了眾籌的典型案例。“我們選擇了這個項目在平臺上做眾籌，線上有一個視頻路演，線下和線上互動，很多投資人對這個項目比較認可 。” 朱鵬煒說。

找到幾十位潛在投資人後，朱鵬煒向他們解釋道，新三板對企業股東數量有要求，這麽多人不可能都進入到公司里頭。當然，張津也不可能一下接受這麽多新股東加入公司，這會增加很多溝通成本。

通過GP+LP模式的設計 ，朱鵬煒既解決了前述合規性的問題，又打消了張津在溝通管理上的顧慮：朱成立了一個有限合夥公司，這些投資人作為LP出資，朱則代表這只基金進入到華人天地。 只是當朱鵬煒忙於這一切時 ，張津對這一切還不理解。 對他來說，他所面對的就是一家PE，對方通過私募來募資。

張津之所以謹慎地與眾籌劃清界限，是因為關於眾籌的政策法規還在完善之中，他也在留意政策走向。

“ 上了新三板就變成了公眾公司，每一步都要符合國家的規定。 萬一出現什麽問題，這個責任是我擔當不了的。我們當時對外沒有說是眾籌，所有合格的投資人都是在100萬元左右的，很標準的私募模式。”張津說。

眾籌帶來多贏

上新三板後不久，因為公司發展需要， 華人天地啟動了定增。而眾投邦的再次出現，讓華人天地成為了新三板上首家眾籌定增公司。在這輪定增中，張津對投資人同樣做了一層把關 。有幾個投資人達不到私募要求 ，最後被勸退。

這些投資人雖然不參與公司的運營管理，但都和張津曾見過面。這也讓張津感受到，眾籌的一個重要特點是讓企業和投資人有機會直接接觸，讓投資人自己判斷，同時加上一些專業人士的輔導，對於小投資者來說，這是比較好的機會。

定增之時，華人天地很快獲得了超募待遇。不僅獲得了錢，還獲得了一些資源。兩輪融資以及新三板的掛牌，也讓這家公司獲得了高速發展。

“在第一輪投資的時候，華人天地估值幾千萬，現在快10個億了，投資人短短的時間賺了十幾倍的回報 。” 朱鵬煒說。

在朱鵬煒看來，最早將股權眾籌定位於新三板有兩個好處 ：一是投資人退出時間比較明確 ，二是新三板的失敗率很低。“我們平臺上籌集了幾十家，還沒有出現項目死掉的情況，而（早年）定位天使的眾籌平臺好多家已經消失了。”朱鵬煒說。

在他看來，互聯網眾籌也彌補了以前PE模式的不足，之前創投行業效率太低，他希望用互聯網的方式提高投資對接效率及資金使用效率。

在去年和前年，當朱鵬煒和他的老領導溝通這個思路時，傳統PE還不能接受這一模式。今年，這家眾籌機構已獲得知名PE同創偉業5000萬元人民幣的投資。日前，同創偉業也已掛牌新三板。

版權聲明：本文作者葉靜，文章為原創，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權，未經授權，轉載必究。

戴賽鷹：關於社群和眾籌，我總結了三大秘訣、四大教訓和八大經驗

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0522/155998.shtml

黑馬說

30天在京東眾籌1100萬，三個爸爸創下了國內首個千萬級眾籌項目，他是怎麽做到的？在黑馬連營第一期的結業典禮上，三個爸爸創始人戴賽鷹分享了做社群和眾籌的三大秘訣、四大教訓和八大經驗。

文|戴賽鷹

       戴賽鷹  黑馬連營十二期連長  智能硬件分會秘書長  三個爸爸聯合創始人

“創始人要為自己的企業代言”

創業來源於我自己的經歷。我太太2013年懷孕，我在看新聞得知PM2.5會導致流產後開始研究霧霾，研究如何買凈化器。但是國產的凈化器很多指標都不達標，我始終找不到合適的。我的朋友宋亞南、陳海濱和我有著同樣的困惑，於是我們幹脆一起創業，決定做一臺專為孩子定制的凈化器。

我們在2014年3、4月份拿到了1000萬美金的融資。拿到融資之後我們曾有過猶豫和疑問，我們在想兒童凈化器市場會不會太窄了，是不是應該做面向全人群的凈化器？後來微播易徐揚的一句話點醒了我，他說：“勿忘初心，方得始終。”

後來我們還是回到了兒童凈化器的定位，決定鎖定人群、抓住人群，然後去做極致性的傳播。

我們為了針對兒童家庭研發差異化產品，而拉了8個微信群，調查了700位父母。最後我們挖掘出了65個痛點，其中有12個是最重要的痛點。我們發現用戶非常關心的是凈化器的效果、能否換濾芯，還希望凈化器不要花哨。

明白了用戶的需求，我們在2014年4月份開始研發，8月份產品定型，預計11月份出貨。但是我們在連產品樣機都沒有的情況下，於2014年9月22日在京東做了一次眾籌，創造了京東眾籌的中國第一記錄：上線2小時眾籌100萬，10小時200萬，30天1122萬。

我覺得創始人一定要為自己的企業代言。在社會化營銷的時代，消費者喜歡有血有肉有個性的東西，人的故事更容易被傳播。所以創始人需要表達能力強，知道怎麽講故事，還要有人格魅力。

做好眾籌有哪三大秘訣？

 

眾籌是通過互聯網的方式向網友募集項目、資金的模式。在中國，眾籌偏預售。和預售不同的是，預售是B2C，眾籌偏C2B。

眾籌有很多形式，包括公益眾籌、回報眾籌，回報眾籌又包括產品、債權、股權等多種形式。

我總結了成功做好眾籌的三大秘訣：

1.痛點被滿足，產品要尖叫——不是任何產品都適合做眾籌。

2.故事加情懷，社會化傳播——沒有夢想的產品得不到用戶支持。

3.設計參與感，打造粉絲經濟——沒有社群依托，眾籌就是無水之源。

對照這三大秘訣，三個爸爸做眾籌為什麽能夠取得成功呢？

第一，我們的產品是第一個兒童專用凈化器，具備尖叫點。

第二，三個爸爸在情懷傳播方面做的比較成功，後來我們把三個爸爸背後的精神總結成“爸爸精神”。

產品發布會一定要有情懷感染力。在產品發布會上，我們都沒有講我們的凈化器的功能，只是講了我們為了自己的孩子造凈化器的故事。

在眾籌的時候，我們也把初心和情懷傳播出來，很多消費者也是聽到了故事才關註的我們的產品。不過也有人對我們有疑問，問我們是不是靠情懷來賣產品。這個我是堅決不同意的，情懷只會讓消費者關註你的產品，但是產品足夠有賣點才會讓消費者去買單。

第三，依托社群，打造粉絲經濟。

我的眾籌有兩個關鍵節點：

★第一個節點：依托黑馬社群完成200萬眾籌

2014年7月份，我們跟京東的工作人員聯系，想要在京東眾籌上籌集1000萬，並成為京東眾籌的案例。因為如果平臺願意把你打造成案例的話，你就有機會得到他超乎尋常的資金支持。

眾籌的第一天特別重要。第一天我們依托黑馬社群完成了200萬眾籌。

三個爸爸還與創業黑馬一起定制了一整套的傳播方案。2014年9月12號，創業家傳媒官微發了一篇叫做《中國為什麽沒有千萬級的產品眾籌項目》的文章，主要是講眾籌是一個支持夢想的行為，但是中國人不愛支持別人夢想。這篇文章之後出來，閱讀量很高。

過了幾個小時，我在我的個人微博中回應，我說三個爸爸想代表黑馬們沖擊中國千萬級眾籌。這樣一來，就把我們做眾籌這件事情，變成了黑馬們共同的事。

又過了幾個小時，牛社的個人微博和創業家的官微都進行了回應，說三個爸爸這樣一個創業公司敢喊千萬眾籌聽起來不靠譜，但我們黑馬就是要通過努力把不靠譜變成靠譜。最後號召大家支持我們，幫我們一起來沖擊千萬眾籌。

後來我們請楊守彬導師做我們的總策劃，楊守彬導師說要調動黑馬們的情感。於是我的合夥人陳海濱寫了一篇叫做《一路與你同行，我與黑馬不得不說的事》的文章，寫的是自己怎麽在黑馬營兄弟的幫助下走出困境、走向成功的。這篇文章寫的特別動情，大家看到這篇以後，都以黑馬為榮，說三個爸爸有什麽需要幫助的可以隨時來幫助。這就有了官方的任務和情感的鋪墊。

我們還在朋友圈設計了三輪集贊轉發。通過這種方式讓黑馬來轉發，告訴他們只要你動動手指，就可以幫我們獲取幾百萬的傳播利益，所以大家一般也都樂於幫我們來轉發。

★第二個節點：借勢傳播成為案例，突破千萬

在社群上，我們對接了更草根的社群——海星會和鳳巢社，通過他們來做傳播。這樣廣泛地轉發引起了圍觀效應。

我們還跟優酷“全面話題社”提議現場直播辯論。在確定可以跟優酷合作後，我們在微博上不斷地找能跟我們辯論的人。只要誰說凈化器不好，我們就跳出來跟他爭。2014年10月初我們碰到了一個人跟我們吵架，後來我們決定跟他在優酷做一個現場的辯論——“空氣凈化器是不是精神產品？”這引發了廣泛的關註。

我非常認同羅振宇的觀點，產品在社會媒體上火速傳播的關鍵點有四個：懸念、沖突、角色、細節。

做社群的四大教訓和八大經驗

社群實際上是來自於“粉絲經濟”。粉絲所代表的是現今的一種消費者潮流——參與化、情感化和圈子化的消費者集群。

做營銷要建立和維護品牌與用戶之間的關系。一個創業品牌，如果有5000到10000的鐵桿粉絲，一定能支撐起十億估值的公司。所以跟一部分用戶建立強關系，通過他們幫企業做運營，我覺得這是創業企業一定要走的路。

我總結了做社群的四大教訓：

★1.不是所有用戶拉到群里就叫建社群。

任何產品不可能一點問題沒有，產品不是特別成熟穩定的時候，把用戶簡單的聚集在一起肯定是不行的。

★2.沒有強關系作為紐帶無法建好社群。

一定要有強關系、會站出來維護你的利益的用戶。這些用戶會在輿論上朝對你有利的方面去引導。

★3.不是你建立的社群就一定歸屬於你。

做把具有共同價值觀的用戶聚在一起，讓他們有共同話題可聊。一定要在社群里培育強鏈接的人，培育社群的明星，讓這個明星來管理社群。你跟這個明星是合作的關系，有這樣的心態，才能把社群玩好。

★4.沒有線上線下互動，社群很快死亡。

哪怕是活躍度特別高的社群，如果你不去組織互動，這個社群死亡的可能性也會比較高。所以做社群是是一個投入比較多，但是未必能產出的事情。

要想做好社群，我總結了八招：

第一招，建綱領。社群不是人的簡單聚集，如果沒有價值觀，這個社群是起不來的。

第二個，聚人群。當有了明確價值觀之後，要選定你的目標對象，要拉認同你的價值觀的人。還要在群里布下強關系，如果有什麽問題，通過他們幫助你解決問題。

第三，樹明星。企業一定要建自己的明星，可以是創始人，也可以是負責社群的高管。除了企業的明星之外，還要在社群里培育其他的魅力鏈接者。如果一個社群不是自組織的，里面沒有活躍的人，只要一個人的話這個群是支撐不了太久的。另外，在你的群里要做好布道宣講，把你的價值觀不斷的宣講。

第四，強互動。互動多了，才能從中篩選出有價值群的用戶。互動的方式有很多，比如搞分享、選輪值、參與感、建儀式、做任務等。要註意群里面社交關系，我管他叫“貪嗔癡”。我發現社群發現特別愛師徒結拜，群是互聯網虛擬的關系，虛擬的關系需要一些強心劑，包括結拜兄弟。我們發現很多社群會培育從眾行為，當這個東西變成一種習慣的時候，就會潛移默化影響你的心理，就能夠對這個群有更強的操控。但是操控力不要太強，如果你有很強的操控力的話，容易引起群的反彈。

第五，立規矩。群規一定要非常嚴格，定了群規，而且必須要有人維護和執行。在群里要培育一致行動的機制，可以使用一些高效率的協同工具。

第六，自組織。一定要在群里找到你的活躍分子和骨幹，讓群里有影響力的人自發來參與管理。

第七，造勢能。既然你有骨幹，一定要圍繞骨幹設計一些方式，給他們資源和優越感。大家在群里，無非就是獲取咨詢，獲得利益，還有社交。你的骨幹就是這個群的明星，他成為這個群的明星就能夠獲得別人更多的幫助，就能夠獲得更多的資源。

第八，搞裂變。當你把這個群做好之後，還要不斷複制新群，不斷地影響更多的用戶。要讓社群里面的骨幹也變成群主，讓他們通過做社群，獲取更多的價值。

Q&A

營員1： B2B能玩社群嗎？和2C有什麽區別？

戴賽鷹：2B是一定能玩社群的。2B玩社群的時候要找一個主題，通過培訓和分享的方式玩轉。

營員2：請問您對微商有何看法？

戴賽鷹：微商不僅是賣產品，更多的是賣商業模式。微商不是洪水猛獸，如果項目好的話，微商可以更低成本的方式銷售。

微商兩大有痛點，一是加價率過高，消費者感到虛假宣傳；二是朋友圈不斷刷屏，影響了用戶體驗。

但是我覺得微商的痛點是可以解決的，需要做的是傳播方式的變革，進行全渠道營銷，比如和直播平臺合作、和線下結合等。